家居上市公司上半年业绩：半数“降速”增长\红木家具雕刻常用的四种手法

定制家居前三季利润增长可观

数据显示，前三季度定制家居企业业绩良好，其中索菲亚、尚品宅配、欧派前三季度营业收入在上市定制家居企业中排名前列，金牌橱柜前三季度净利润同比增长幅度超百。上市定制家居企业在前三季度普遍实现了不同程度的增长，营业收入平均同比增长约35.22%。利润平均同比增长达到54.33%。

曲美家居1-9月实现营业收入14.33亿元，同比增长27.23%;净利润1.74亿元，同比增长30.67%。索菲亚1-9月公司实现营业收入42.51亿元，同比增长43.07%；净利润为5.76亿元，同比增长41.05%；尚品宅配2017年前三季度，公司实现营业收入35.89亿元，同比增长31.24%，净利润2.06亿元，同比增长73.82%。好莱客发布2017年三季报，报告期内，公司实现营业收入12.52亿元，同比增长31.05%；净利润为2.23亿元，同比增长45.26%；金牌厨柜1-9月实现营业收入9.67亿元，同比增长36.18%，净利润0.91亿元，同比增长125.54%。欧派家居1-9月营业收入69.03亿元，同比增长37.20%，净利润9.45亿元，同比增长32.17%。报告期内，厨柜业务营业收入同比增长24.12%；衣柜业务营业收入同比增长63.36%。皮阿诺前三季营业收入5.54亿元，同比增长40.17%，净利润0.70亿元，同比增长55.73%。志邦股份1-9月营业收入14.85亿元，同比增长35.59%，净利润1.55亿元，同比增长30.36%。

家居家纺前三季稳定增长

上市家纺企业在前三季度整体营业收入实现不同程度的增长，上市家纺企业前三季度营收入超过60亿元，同比增长约为26.21%，企业间营业收入、利润同比增长差异明显，罗莱生活营业收入同比增长达到47.67%，在上市家纺企业中营业收入增速最快。

罗莱生活营业收入31.83亿元，同比增长47.67%，净利润3.11亿元，同比增长19.68%;富安娜营业收入15.39亿元，同比增长14.16%，净利润2.41亿元，同比增长1.21%。梦洁股份营业收入11.89亿元，同比增长42.08%；净利润0.72亿元，同比增长26.43%。多喜爱营业收入4.46亿元，同比增长0.92%，净利润0.08亿元，同比增长14.35%。

家装、地板营收、利润双双增长

此外，家装、地板上市企业中，部分品牌在2017年前三季度实现营业收入、利润双双飞跃，“家装上市第一股”东易日盛在2017年1-9月净利润同比增长达到182.51%;两家上市地板企业大亚圣象、德尔未来1-9月营业收入、净利润均实现增长。大亚圣象1-9月实现营业收入8.29亿元，同比增长11.73%，净利润3.63亿元，同比增长28.78%。德尔未来1-9月营业收入11.21亿元，同比增长46.20%，净利润1.25亿元，同比增长11.74%。

称购买到的小叶紫檀为假货欲退货，劲飞红木因此打官司

买红木家具，如果不称心，可以与商家协商退换；但买了红木木材，退换可能不那么容易。近日，北京劲飞红木董事长吴新建表示，自己从福建莆田某木材商处购买了一批小叶紫檀，货运到北京后发现并非小叶紫檀，二者并因此两度诉诸法庭。购买的木材能不能退货？也引发了业内关注和思考。

劲飞打官司称买到假紫檀

近日，劲飞红木举行新闻发布会，称购买到假紫檀。劲飞红木董事长吴新建表示，2012年12月23日—2013年1月15日期间，先后从福建省莆田市仙游县木材经销商陈先生处购进3批紫檀木(俗称小叶紫檀)。货抵北京后，发现与合同约定的小叶紫檀特征不符，2013年2月3日经中国林业科学院木材工业研究鉴定不属小叶紫檀。劲飞红木要求退货，对方未同意。

2013年4月1日，陈先生向福建莆田中院起诉要求劲飞红木支付尾款596万元。劲飞红木以陈先生售假为由要求退货，向法院提出反诉，并于2013年4月20日向北京市昌平区公安分局报案。

据吴新建介绍，昌平公安分局审查后于2013年5月13日以陈先生涉嫌生产、销售伪劣产品案刑事立案。调查期间，昌平公安分局委托公安部物证鉴定中心对木材装运现场照片中4根具有显著特征的木材与劲飞红木仓库中具有同样特征的木材进行了痕迹同一性鉴定，鉴定结论表明这4根木材为陈先生所售。经中国林业科学院木材工业研究所鉴定，4根木材中有3根不属于国标中的紫檀木类。

2013年7月5日，莆田中级法院判劲飞红木一审败诉，劲飞红木不服审判结果再上诉；2014年9月29日，莆田中级法院重审后再次判劲飞红木败诉。

买木材不能退是行业惯例？

记者在莆田中级法院民事判决书上看到：“……结合现场看货、现场验收、现场成交这一红木市场的交易习惯，本案的检验期间即验货时间至迟应在木材装运时。”并提到：“吴新建先后向陈先生购买小叶紫檀共计32.29吨，现吴新建仅能证明32.29吨木料中有三根非小叶紫檀，一批木料中仅树根木料存在质量瑕疵被业界视为正常，此乃行业惯例，该比例应在吴新建可接受的合理范围内。”

吴新建表示：“鉴定结论表明4根木材中有3根是假紫檀，其他木材由于技术条件所限不具备鉴定条件，但不等于其他都是紫檀。而且如果每根木材都鉴定，成本也相当之高。对于这样的判决结果，我会继续上诉，如福建省高院再次重审后仍判我公司不能退还货物，我们决定将这批木材公开烧毁，不让它们流向消费者。”

记者随后致电了陈先生，对方表示，劲飞红木确实在自己这里购买过小叶紫檀，至今对方仍欠货款596万元。对于吴新建提供了4根木材鉴定为其本人所售其中3根并非小叶紫檀的结果并不想加以评论。陈先生表示，自己不会蓄意卖假紫檀给对方。他说：“在红木木材行业，材料买到之后不能退换是行业惯例。吴新建在买我的木材时是每根检验过磅的，货物已经运到北京再退货，我不能接受。”

本版采写/新京报记者冯静

声音

红木验收不能等同于古董字画

●吴新建，北京劲飞红木董事长

我在买材料时，确实对每根木材进行检验，只是对木材规格大小、是否空心进行质量瑕疵外观检收，无法在现场对木材真假进行验收。红木不同于古董、字画，古董、字画没有检验标准，卖方(包括拍卖公司)均不保证所售古董、字画的真伪，卖方现场验收后不能退货，这是古董、字画玩家周知的交易习惯。而我国国家标准委员会2000年就制定了红木国家标准，并且木材真假由具有专业资质的鉴定机构负责检验。将红木等同于古董、字画，在此认识基础上认定交易习惯，违背了红木行业的基本常识。按照《合同法》的司法解释，认定交易习惯的前提是交易习惯必须合法，也应当是交易双方订立合同时所知道或应当知道的做法。劲飞红木将针对上述意见再上诉。

都在说市场一年不如一年，但有一个可怕的现象，从今年的建材家居业景气指数看，情况并不是糟糕，有些月份去年还要好。

2018年1—10月份，景气指数比2017年高的月份，有3月、4月、5月、6月、7月、8月等，共6个月。

2018年前10月，规模以上建材家居卖场的累计销售额为7899.7亿元，同比上涨4.49%，跟房地产的成交情况相呼应。

据研究观察，建材家居卖场今年的动作不少，搞了很多创新，比如线上线下深度融合、场景体验营销等等，而且红星美凯龙、居然之家、富森美等，都在以不同速度扩店。

但购买力并没有明显上涨，僧多粥少，以后估计会挤掉不少竞争力比较弱的卖场。

统计局有过公开数据，2018年1—10月，全国家具类零售额1820亿元，同比增长10.1%，比同期社会消费品零售总额的增速要高，多了0.9个百分点。

楼市并没有进入寒冬，家居企业慌不慌

楼市持续多年的高歌猛进，让家具、建材、家饰、装修等泛家居产业也分享了它的温度。

楼市火热，新房交付量大，二手房成交火热，可供我们开发的客户量就很多，僧多粥也多，可能跑几个小区，就能让一年活得不错。

今年的情况有不小的变化，陆续有几十个地方限购限贷，政策之严，前所未见；全装修成品住宅在几十个城市力推，引发销售渠道大调整。

之后又是万科高喊“活下去”，头部品牌都这样了，别人还怎么活。现实确实也让人焦虑，部分城市的成交量跌到近几年的低值，连金九银十都表现不佳。

那么，真实情况又怎样？成交量、建筑开工量这两大指标，往往对泛家居产业的影响更大一些。

据中原地产研究中心的数据，仅仅是2018年5月份，全国有超过40个城市发布调控政策多达50次，创出单月调控次数最多的纪录。

调控的收紧，带来的是成交量、新房开工的增速下滑，对家具、建材、家饰与装修来讲，成交量更能引发购买需求，尤其是新房的成交，影响会更大。

国家统计局的数据比较全面，2018年1-10月份，全国房地产开发投资9.9325万亿元，同比增长9.7%，住房占了70.8%。

以前的增速一般都是两位数，9.7%算得上比较低的了。

但是，1-10月份，房屋新开工面积16.8754亿平方米，增长16.3%。其中，住宅新开工面积12.3875亿平方米，增长19.0%。

而商品房销售面积，1—10月份，13.3117亿平方米，同比增长2.2%。比1—9月回落了0.7个百分点，但住宅销售还是增长了2.8%。

10月末，商品房待售面积5.2789亿平方米，比9月末减少401万平方米，可以拿出来卖的房子总量还相当可观，未来的形势或许不差。

但分两种情况，如果成品住宅占比少一些，意味着家具建材与装修行业都能分蛋糕。

毕竟可供开发的客户量大，扔块砖头下去，都能砸着几个，意味着签单的转化率会比较高，拿客户不会太难。一些竞争力不够强的公司，也能活下去。

如果成品住宅多了，对建材与装修两个板块就不是好事了。新房客户变少了，整个蓝子里的鸡蛋就那么多，都来抢，能不能抢到，就真得凭本事与运气。

虽然金九银十退烧，但投资与开工面积都还在增长，说明形势并不差。只不过同比增幅不像以前那么凶猛。

还有一件值得关注的事情，东部和东北销售面积都在下调，但中西部成交很可观，成交额同比上涨超过20%，这背后是中西部核心城市崛起、人口持续返乡引发的效应。

中指数据显示，中西部地区的成交量还是非常大的，排在前三强的分别是重庆的18217套、成都的17009套、武汉的15085套。

依照统计局的数据看，与去年同期的情况比较，楼市谈不上寒冬，而是退了一些烧。

家居渠道越来越集中，中小家居企业的噩梦

如果说楼市只是退烧降温，逐渐回归稳定，那么，全装修成品住宅引发的渠道过度集中模式就带来了轩然大波，那就是一次两级分化的洗牌。

一个极端是稳坐钓鱼台、收割红利者，比如行业里的龙头公司、工程业务开发得力的公司。

有些建材公司或者装修公司，开发了很多年的工程业务，手上的房地产资源非常雄厚，而且打造了比较成熟的成品住宅供应链方案，既专业，又有比较好的客情关系，全装修比例越高，他们收获的好处可能越多，至少营收数据会比较好看。

但是，能高枕无忧吗？肯定做不到，B端市场一个大问题就是回款，房地产企业拖款会比较严重，少则一个季度，多则一年，资金能力或自我造血能力不强的玩家，根本撑不起。

零售市场就不一样了，业主都是一手交钱，一手交货，经销商往往还得先打款，后提货，现金流扎实。所以，绝大多数公司，还是会努力做好零售。

另一个极端是主打零售市场的建材家居与装修公司，如果名气不是特别大的，用户口碑也没有起来，那么，以后的赚钱机会确实少了许多。

成品住宅，大多数情况下，墙地面洁具橱柜、开关灯具等，都是安装好了的，就是新房交付再多，结果也没你什么事儿，大多数业主只需要买家具、床上用品与厨电等。

大多数情况下，你只能服务旧房的翻新与重装市场，新房业务被开发商截流了。

对这样一个厂商群体来讲，确实是寒冬一步步到来。除非政策有调整。

无论如何，政策目标已经摆在那里，大多数省市的政策，都给成品住宅100%普及的目标定了时间表，大势所趋。

即使全装修成品住宅面临各种问题，主管机构可能会放宽时间要求，增加探索与经验积累的时间，但要停止成品，重回毛坯，估计大幅度调整政策的可能性并不是很大，最大可能是两种形式的住宅并行。

渠道过于集中了，对大多数中小公司来讲，自然不是什么好事，钱会更难赚一些。

4月份马来西亚木材理事会到美国的营销使命带来超过900万马币（约220万美元）的成绩。这次营销使命是在国际木材产品协会于德克萨斯州举办的第60届世界木材大会中进行。

来自二十五个国家的250多个进口商、服务提供者、政府机构和木材产品供应商出席了大会。马来西亚参加营销任务的17家公司中，有11家公司获得成功销售。在这11家公司里，其中6家是首次参与这样的营销使命。

经过实践，马来西亚的地板、暗红色柳桉装饰板、柳桉锯材、指接板在美国获得不错的市场份额；而马来西亚木制家具出口总额中，美国市场份额占34%，成为最大的市场。

（记者ｍａｎｄｙ）