家居企业如何抢抓“拎包入住”万亿市场？\古典家具行业迎来“发展春天”

随着消费者对于家居审美的要求不断提升，对于家居产品的设计需求也愈来愈多。而家居市场渠道分散且复杂，品牌商家众多，链接家具、消费者、厂家的设计师于是成了越来越重要的角色。设计师如何在其中发挥更重要的作用？

家居市场企业规模差异大、市场渠道分散、大中小品牌众多。一方面消费者在从中难以选择，一方面企业通过传统模式承载的业绩压力也在增大。故而企业在寻觅客户的途径中，也在寻找一个有力的新纽带、新渠道。

而设计师渠道是家居企业供应链中互动性较强的一环：一方面设计师对于企业和行业信息充分了解可以提供更加合理的设计；另一方面设计师可以给消费者建议，引导消费者选材；最后设计师可以帮助企业提升销量，同时反馈客户需求和产品研发方向。尤其在中高端市场，设计师渠道会显现出相当强大的影响力。

设计师渠道的优势：

1.拥有家居行业的市场话语权。设计师具有比较强的专业能力，在满足客户需求的同时依然具备很强的设计主导能力。

2.直接对接消费群体。设计师和消费者之间拥有更多沟通机会，更加容易建立一个相互信赖的沟通氛围。在信任前提下就更容易推荐成单。

3.掌握行业新局势。设计师对于消费者需求应当是十分清晰的，同时又需要不断关注行业新动态。故而设计师在需求和生产当中起到了纽带的作用。

4.为经销商开辟市场。企业和经销商希望建立品牌影响力，而设计师就是一个有力的品牌传播者。设计师的专业性可以帮助品牌打开市场赢得口碑。同时设计师的圈子影响力可以更容易带来更多客户。

通过设计师渠道，对于订单的推动可以起到水到渠成的效果。而设计师、企业、经销商三者可以建立一个共同体，共同提供一个优质的产品服务链条。三者将自身优势发挥，构建一个平等合作的关系，从而成为一个极具品牌号召力的共同体。

而对于企业而言，要获得设计师的青睐，也需要打造三方面的优势：一、品牌的优势，具有品牌优势的企业设计师推荐的难度会更小。二、产品的优势，产品质量直接影响到设计师和用户的关系。三、服务的优势，企业后续服务是品牌最有力的补充。当企业和设计师建立一个良性互动关系，就能创造一个潜力无限的共赢的空间。

3月6日，著名收藏家王刚现身中国京作古典家具之乡--河北大城，宣布为正在兴建的红木文化新城作代言。

收藏家王刚与红木文化新城建设方代表签约

王刚在签约现场跟大家分享了上个世纪九十年代末他与红木家具之间的一段段往事，坦言红木家具是他进入收藏的一个起点。

收藏家王刚与与会者分享往事

王刚在与记者的沟通中表示，大城县自明清时期就素有为宫廷制作家具的技艺传承，发展到今天，已形成典型“京作”家具的流派风格。他是因为来大城制作节目时，有感于河北大城的红木集市的兴盛和大城当地工匠对技艺的执着才做出为中国红木城作代言的决定。

红木文化新城营销总经理胡颖向王刚介绍项目进展

据红木文化新城营销总经理胡颖介绍，大城县仿古红木家具产业集群是中国北方最大生产销售基地，全县共有红木家具生产企业106家、摊点近千家，从业人员近6万人，年产各类红木家具产品80万件(套)，年创产值50多亿元，每周二定期在大城举行的古玩和红木大集，吸引了京津鲁豫晋等地的众多商家和游客前来交流、淘宝，号称“中国红木第一大集”。

为加快推进红木古典家具产业的发展，大城启动建设了中国北方规模最大、标准最高的红木文化新城。新城总投资100亿元，总建筑面积约60万平方米。大城红木文化新城是航母级“文化、商业、旅游”新型产业综合体，建设目标为中国北方首个集红木博览、质量检测、研发设计、文物鉴定、仓储物流及休闲旅游等产业为一体的文化体验基地，为各地客商提供一个展示中华文化和红木生活方式的文化空间。大城红木文化新城的“文化、餐饮、娱乐、金融、旅游、商业、酒店、展览、拍卖”九大功能，结合津保公路，将全面打造中国北方红木最强最大的商业中心。

红木文化新城项目大事件

2014年8月8日，营销中心荣耀启幕，首次面市的是古玩街、中国红木城B座、古玩城C座，开盘当天近千客户亲临现场抢铺，近300间商铺销售一空。

2014年9月1日，“全国红木行业会长年会暨中国红木古典家具理事会首脑峰会”在大城红木文化新城举办。

2014年10月21日，古玩市场和红木大集乔迁至大城红木新城，摊位总长8000余米，摊点近4000家。

2014年10月25日，大城红木文化新城携手中央电视台举行了“寻宝•走进大城”评选活动，多位青铜、陶瓷、珠宝、书画、杂项类著名鉴定专家现场进行鉴定，当天活动来自京津冀的3000余名收藏爱好者携5000余件藏品进行了现场鉴定，活动节目分别于2015年1月7日和1月14日在央视黄金时间播出。

“一带一路”战略的稳步推进，给家居行业带来重大商机，迫使外向型企业改变传统的OEM模式。一些机构通过搭建平台、资本运作的方式助力家居企业走出国门，实现国际化战略。企业能否借机实现转型，真正“走出去”，面临巨大考验。
商机闪现
“中国的‘一带一路’战略，呈现全方位、多角度、多层次的开放态势，这对国内家居企业来说，是一个‘走出去’的最佳路径，尤其解决了家居企业所关心的‘该先往哪儿走’的问题。”近日，在全国工商联家具装饰业商会举办的首届“一带一路”花开世界国际家居业合作高峰论坛上，商会会长、月星集团董事局主席丁佐宏一语点出“一带一路”对于家居企业的重大商机。
随着“一带一路”的深入推进，家居业正处在重要发展的历史节点上，迎来了重大的发展机遇期。意大利IMOLA陶瓷(中国区)总裁、筑巢集团董事长张有利认为，“一带一路”沿线大约有60多个国家，总人口约44亿，这么广大的市场，从经济融合、文化包容等多方面来讲，对于中国建材家居企业而言，都是一个千载难逢的战略机遇。
众所周知，物流一直是制约家居产业发展的瓶颈之一，在“一带一路”战略的推动下，中国与“一带一路”沿线国家的物流发展突飞猛进，为家居行业“走出去”和“引进来”提供了极大便利。在过去的五年中，中国和欧洲之间，跨越中亚广袤地区出现了一个包括40多条直通货运铁路线的交通网络，方便了“一带一路”沿线国家的贸易往来。家居出口，海运的成本较低，但从中国到欧洲的周期超过40天，甚至达到45天，而经过铁路运输只需要12-14天，就可以将产品从中国拉到欧洲的核心城市华沙，大大节省了时间成本。
“一带一路”不仅推动了家居企业“走出去”，在中国消费升级的背景下，也将有利于家居企业吸引世界上更高品质的家居品牌进入中国。张有利认为，未来五年，中国人均GDP将从8000美元提升到1.2万美元，符合高收入国家水平，中国的消费升级势不可挡，对国外高档的家居需求也将呈现不断增长的态势。
平台探路
从多年的经验看,家居企业“走出去”最大的瓶颈是没有自己的渠道。敏华集团FIeming北欧宜居亚太中华区总经理罗庭树在论坛上就表示，敏华在发展中遇到的最大问题就是在国外没有自己的渠道，定价权在别人手里。
在难得的发展机遇面前，为了迎合家居行业经营模式的变革，一些机构通过搭建平台助力中国家居企业“走出去”。中国联塑领尚环球之家副总裁张颖珐表示，通过两年的尝试，已经探索出一条新的发展模式。“国内有卖场让家居品牌进入市场，但国外并没有大卖场去承托品牌在海外流通，所以中国联塑两年前启动了领尚环球项目，通过这个综合的家居平台，助力家居企业能够以更低的成本、更精准的服务在海外拓展市场。”
据了解，领尚环球的模式是制造商通过线上线下的平台直接对接终端用户，家居企业抱团海外拓展，通过全球一体化的跨境物流服务以及本地化的服务保障，使得在全世界开设专卖店的成本实现对等，并缩短贸易链条，大大缩减开支。未来五年，领尚环球将会在澳洲、美国、阿联酋等国家开设100万平方米的家居销售平台。
对于中国联塑的做法，华伦蒂诗家具董事长周振杨表示非常认同：“借船出海而不是造船出海，我觉得这也是中国家居行业走向国际化、全球化的必由之路。”
看到了通过平台整合出海的优势，作为我国西北最大的家居建材流通企业，新疆华菱也开启了整合出海的尝试。华菱在格鲁吉亚建立了6000平方米的自由贸易区，对接整合了2000个商户，华菱为这些商户提供当地的政策、物流、法律法规、税务、报关通关等方面的服务，把中国家居企业的产品利用“一带一路”战略带来的机遇送出国门。
企业转型
以前中国泛家居外向型企业有95%在做OEM，通过展会等渠道坐等海外企业的订单，但现在OEM模式发展遇到了很大的问题，并且“一带一路”战略的提出，要求家居企业要主动出击，倒逼家居企业不得不在经营模式、渠道建设、产品创新与生产方式等方面大胆转型。
张颖珐透露，2017年上半年，中国外贸增长了5%，但是泛家居行业出口却下降了9%，这9%全部都是代工企业的订单下滑，证明中国泛家居行业仅依靠OEM是不可持续发展的，要用自己的品牌、技术、文化“走出去”。
使用自己的品牌，自建渠道，就是向OBM模式转型，利用自有品牌去拓展海外市场。但是，这种模式费用高、难度大。一些企业则通过资本运作的模式“走出去”，以获得渠道等资源。罗庭树坦言，早期敏华通过OEM模式从事出口贸易，发现敏华在整个价值链上的收益非常低，在国外也没有自己的渠道，定价权更无从谈起。为了拓展海外渠道，2016年敏华并购了一家名叫HomeGroup的家居企业，获得了该企业在欧洲的1200多个网点。“通过并购成熟企业，利用它的现有渠道，是打开国际市场的一个比较好的方式。”罗庭树直言不讳。
有人用钱买渠道，也有人用资本收购获得技术，提升产品品质。2009年，梦百合就买下了美国一个床垫工厂。“购买美国床垫工厂，就是买它的技术和研发，国际化就是到国外去买工厂、买技术、买文化，配合本土化的做法，就可以很好地把它引进来。”运时通控股集团董事长陈燕木表示。
引进来的目的是要提升产品品质，为此，筑巢集团引进了具有143年历史的意大利陶瓷品牌:IMOLA。张有利认为，筑巢集团与意大利的合作，通过双方的文化交流，形成人居生活上的设计理念，它是一种生活态度，是一种思维方式，通过合作，既可以让世界看到中国的设计，又可以让中国看到世界的设计。

过去两周，非洲木材供应商表示：有一些原木和锯材价格的上涨反映了需求的变化。然而，非洲供应商担心的是中国市场的买家会由于中国经济放缓而使得需求缩减。另外马来西亚出口的柳桉木也让非洲供应商感受到竞争的激烈。
除了中国需求有所减弱，国际整体市场还保持不变，需求坚定且稳定。非洲供应商说，买家在价格谈判时都变得强硬起来，有的买家甚至会因为合适的价格转向替代物种。欧洲市场交易量很低，欧洲买家传统上也要到明天早春时期回到市场，供应商家也不期望这段时间欧洲需求会有亮色。