家居企业搬家记\2020中国重庆国际紫砂、艺术品、收藏品及古典家具展览会
编者按“打破一亩三分地。”三年前，习近平总书记在北京听取京津冀协同发展工作汇报时的话言犹在耳，也为三地跨区域协同发展开启新的大门。三年来，北京多领域借势前行，环保、新能源车、冰雪等产业在变局中重生。城市功能重新排列组合，旧生意逝去，新商机溢出。本组系列报道讲述了企业泛舟全新起锚的故事。在首都功能疏解的大潮中，大城格局由此一新，产业蓝海浮出水面。
上千家企业搬家、近十万从业者大迁移，是一种怎样的景象？在疏解非首都核心功能的大政方针指导下，北京家居产业2016年正式拉开转移序幕。从以前的搬不搬到往哪儿搬、如何搬、搬了之后怎么办，家居企业的掌舵者抛开了疑虑，在这场产业转移大潮中书写着感人的篇章。在京津冀协同发展的大背景下，当一个个崭新的工厂在各个产业基地拔地而起之时，让家园变得更加美好、让天空变得更加蔚蓝的梦想和责任，正在变成北京家居行业的共识，逐渐呈现在人们面前。
企业搬迁催生产业园
“搬迁，如同在沙漠里建起一座城。”汉沽环渤海家居产业园牵头人黄赤淳如此形容这场京城家居企业大转移。“沙漠建城”，需要基地，于是一个个新兴产业园应运而生，规模化、规范化的产业园，不仅将使北京家居企业得到升级，而且将为当地经济带来新的增长点。
早在2015年10月，北京就提升了治污标准，出台了《北京新增产业的禁止和限制目录（2015年版）》，其中家具制造业被列入“禁止新建和扩建”项目之中，京城家居企业搬迁便箭在弦上。顺应这一潮流，京城周边如雨后春笋般兴起了十余个大大小小的家居产业园，包括目前已经运营得较为成熟的青县、汉沽、芦台三大产业基地，成为家居品牌集中入驻的首选地。青县沿海产业转移示范基地首次亮相，便宣布土地规模达8500亩；汉沽的环渤海家居园首期可供建厂的土地达2000亩，后期4000亩。这么大的规模，京城家居企业要建立新家并非难事。
欢迎北京家居企业前往产业园安新家，一个重要的原因是企业的入驻将为当地财政带去可观的税收。在芦台经济开发区，意风家具投资11亿元，占地370亩；爱依瑞斯投资10.24亿元，占地400亩。意风家具项目建成后，预计年产10万套高端板式家具，实现年产值19亿元，利税9000万元，安排就业1200人。
“青县产业园要实现的不仅仅是北京家居企业一次简单的搬家，而是希望打造一个能够解决家具核心问题的泛家居产业园，以形成生产、生活、物流等方面的协调配套。”青县沿海产业转移示范基地牵头人李博的规划，正是这些正鏖战招商的新兴家居产业园的共同愿望。“产业城将在产业对接、生产技术上与德国接轨，全面实施智能化工厂的建设，并同步构建养老地产、有机农场、生态旅游等副线区域。”爱依瑞斯总裁隋有彬向北京商报记者如此介绍芦台产业园的未来规划。
资本和产业犹如血液，自京城这个心脏泵向数百里外的津冀地区普通城市，带动着这些地区迅速走向繁荣。
员工挪位形成“自造血”
工厂搬出京城，与企业一同生存与发展的员工怎么办？随着工厂搬迁，员工大挪位也正式展开。据北京家居行业协会会长何法涧估计，北京家居产业20多万产业工人中，此次工厂大搬迁将涉及近10万人的去留。这些人自京城转移至津冀新兴产业园，除了实现自己的人生价值，也为当地带去消费能力，形成“自造血”。
让工人心甘情愿地随工厂搬家，并非容易事。将工厂搬迁至河北正定的蒂尼·倍斯特总经理甄建辉，便曾遭遇过工人挪位难题。2016年夏天，满载着首批工人的大巴从京城开到河北正定新址，停车后，车上的工人却没有一人愿意下车，“有人问，能不能开回北京”？
远低于北京的生活条件，是工人们不愿随迁的重要原因。蒂尼·倍斯特位于河北正定的新工厂，既不是商业繁华、交通便利的城区，也不是配套成型、设施齐全的产业园，在这个日后将被打造为“木都产业园”的村落里，蒂尼·倍斯特是首屈一指的龙头企业，也是早期的拓荒者。甄建辉心一横，当即下令施工方把在建的办公大楼部分改成员工宿舍，并在附近加盖一栋二层楼的员工居住区，一律配齐24小时热水、WiFi、暖气和空调，另外加盖了平价食堂和高端餐厅。到2016年10月，蒂尼·倍斯特工厂近200名员工中，仅流失20余人，工人随迁率近90%。
作为劳动密集产业，家居企业需要大量熟练技工。不过，大量产业工人的搬迁也给企业提出了福利难题：餐饮、住房、教育、交通，乃至休闲娱乐，如何让员工搬迁后生活条件不仅限于生存，还需企业主动买单。
将工厂搬到江苏邳州的福满门董事长王瑞津为降低员工流失率施出了两招颇具参考价值：一是为员工解决购房问题，二是把孩子教育问题解决好。“北京房子得4万元/平方米，邳州那边只需要2000元/平方米，对管理层人员，我们会交50%的首付帮助他们在邳州安家，子女入学也会按照当地居民标准。”
“留住员工的方法很多，但万变不离其宗，都是让员工有家的感觉。”已牵头打造环渤海家居产业园一年的黄赤淳，认为降低员工流失率的策略核心在于为搬迁工人融入当地生活环境创造条件，并围绕产业园建立一个配套的生活区。“比如建设工人宿舍，以往北京的住宿标准是每个人3-4平方米，新工厂要保证每个人有15平方米的住宿空间。”在黄赤淳的规划中，除了建立产业配套外，汉沽环渤海产业园还在园区内设置专门区域建立生活区，每2000亩建设用地配置100亩的住宅与商业用地。
餐饮、住房、教育、交通，乃至休闲娱乐，人员回流地方，带来的不仅是产业的快速发展，还有消费能力的跃升，这些重新建立起来的“沙漠之城”，需要更多的商业配套滋养。
新工厂为环保“补课”
落后的环保配套，曾是将九成家居企业隔绝于京城之外的关键门槛，在距离京城千里之外的新迁入地，不少知名家居企业趁搬迁之机，正努力补上环保一课。
搬至天津永清产业园的龙鼎天著新工厂使用的是一揽子环保除尘系统，单是用于除尘的装置就净投资60多万元。在数千公里外的江苏邳州，王瑞津也将200万元左右作为福满门新工厂购入环保设施的预算。相比之下，北京仅3000元的布袋式分散除尘器带来的环保效果近乎裸奔。
装备环保设施，并非个体企业的行为，家居产业园的牵头者们也在打着环保设备的算盘。“我们拟定建设一个集约设备平台来形成企业集群，由园区协调统一建设集尘设备、污水处理设备、水性漆密封喷涂工区，从而实现环保设备共享与产业集体升级。”李博告诉北京商报记者，他计划通过环保设备共享，来降低整个园区的环保设备使用成本。
不过，即使抓紧环保补课，这些迁出京城的家居企业环保程度能达到北京要求的也将寥寥无几。根据《北京市工业污染行业、生产工艺调整退出及设备淘汰目录（2015年版）》，惟有实现水性漆改造的家具工厂和生产红木家具的工厂，才能获得继续留在北京的资格。
“对于生产型家具企业来说，使用水性漆的成本比使用传统油漆成本高30%-50%。”何法涧向北京商报记者表示。李博预测，如果希望完成VOCs排放、工业废气排放、粉尘除尘、锅炉除硫、污水处理等设施的建设，投资总额大约有四五千万元。
环保，在很多企业看来曾是一个道德考题，面对环保禁令心存侥幸。如今，在京城家居产业转移大潮冲击下，家居企业掌舵者纷纷觉醒，在搬迁中为环保设备投入大量预算。这场转移行动，并非将污染搬离京城，又将污染带到相对偏远的地方，而是一场产业的全面升级。无论工厂搬到哪里，环保不达标，都将无法立足。让家园变得更加美好、让天空变得更加蔚蓝的梦想和责任，正在变成北京家居行业的共识，在工厂搬迁进程中，逐渐呈现在人们面前。
打造物流“输血管”
尽管在疏解非首都核心功能大政下纷纷搬离北京，这些在京城发展壮大的家居品牌，仍将京城视做主战场，依托北京市场实现产品销售量和品牌知名度。在新的生产基地和京城消费市场之间，物流成为链接两地的“输血管”，京城家居产业转移刚刚拉开帷幕，这些必不可少的“输血管”的建设已经提上了议事日程。
在选择转移地时，为降低物流成本，距离成为这些家居产业园得以吸引大批家居品牌的重要原因。李博认为，在距离北京160-260公里范围内建新厂最为适宜，“距离太近可能过不了几年还需要再次搬迁，距离太远又会导致企业运输成本过高，丧失在京城市场的竞争力”。
分析人士指出，家居行业存在效率低下、消费者服务体验差等痛点，很大程度上来自物流体系不完善。家居企业通常是厂家和商户自建仓库，随着房价租金上涨，面临着巨大的仓储成本压力，在现行物流配送体系下，通常一个家庭完成装修要面对几十甚至上百次售后服务。伴随着这些京城家居工厂转移至京外，送货、安装、服务的距离大大延伸，物流问题就显得更为突出。
居然之家正将触角伸向物流这块大蛋糕。据居然之家董事长兼总裁汪林朋透露，居然之家正在布局北京地区东西南北四个物流中心，2017年将陆续开工并逐步投入运营，“从北京开始，以住宅物流为中心，五年内完成全国范围内第三方现代化物流网络的布局工作，将家庭装修几十上百次的售后服务缩减到1-2次”。
家居产业园也凭借聚集效应，试图以物流的完善带动企业的发展。“我们预计，将工厂搬离北京后，物流成本将增加2%，主要是成品从汉沽运送到北京的短途运输成本提高。”黄赤淳告诉北京商报记者，因为建立了产业园，五金、原材料、人员都相对集中，产业链的协同效率提升，降低了制造环节的成本。成品物流成本提高2%，制造成本有所降低，总体来看，综合成本降低了5%。“我们目前正在策划，由云家投资牵头，园区内所有的企业都作为股东，建立一个物流公司，在北京选择一个老厂，作为仓储点。”
大件、易损、复杂，家居物流配送门槛并不低。伴随着京城家居产业的外迁，物流需求攀升。在京城消费市场和津冀制造基地之间建立“输血管”，或许是一块值得“撸起袖子”加油开发的蓝海。
将总部“灵魂”留在京城
工厂迁至津冀或者更远的地方，主要战场仍在京城，家居企业创立者们并没有打算放弃京城阵地。除了零散分布于京城老厂区及办公楼的品牌，坐落在东五环的创意办公空间星立方，成为京城家居产业在搬迁大潮洗礼后集中布局地之一。
星立方是从红星美凯龙东五环店分割出来特意打造的创意式办公空间，集文化艺术、创意设计、家居设计、电子商务于一体。更吸引京城家居企业的应是颇具成长性的位置，东可目触通州，西可眺望国贸，文艺气息浓厚的中国传媒大学西校区近在眼前，仅是“CBD后花园”朝青商圈这一地理位置，就为品牌未来的发展提供了更多可能性。2016年6月，星立方刚正式亮相便成为家居企业抢夺的对象，在这里建新总部，一时成为已经或即将搬迁的家居企业的首选。
对于京城家居企业来说，搬离京城的只是躯壳，留在京城的总部才是灵魂，是时尚前沿的重要感知者，也是企业决策的中枢。在东五环这块颇具成长性的区位，这些家居企业的关键人物来来往往，也带动着这一新兴文化产业区的发展。
“北京各个行业都在进行产业输出，老工厂很难盘给其他工厂，只能闲置或租给物流公司，但工厂的施工设计又不符合物流厂商的标准。”在黄赤淳看来，那些拥有土地产权或使用权的家居企业，如何处理老工厂是个让人头疼的难题。“以前北京的仓储是非常紧张的，搬迁结束后，将有大量仓储闲置，闲置仓储也是商机。”
针对老厂商机，不少家居企业创立者将天马行空的想像力注入到曾经的发祥地，一个个运用老工厂的妙招应运而生：伯艺木门董事长王显在老工厂建立了一个创意产业基地，除了自己做产品展示以外，还向一些文化创意产业企业提供办公空间；挪亚家董事长陈志军潇洒地将老厂变成了绿地，在这里悠闲地种着花草……
百强家具董事长陈晓太和东方百盛总裁邵贤强不约而同地将曾经的生产车间开发为体验馆。百强家具将顺义工厂作为新品发布地，工厂中展示全部产品，并敞开大门让消费者参观生产过程。东方百盛在通州的工厂部分腾空后，邵贤强将它改造成一个大型展厅，将从板式到实木、定制的全系列产品完整地呈现出来，并结合通州旅游资源，以互联网集客为依托，做起了文化旅游、优惠酬宾的买卖。
彼之砒霜，吾之蜜糖，难以盘出的老厂却为京郊旅游带来活力。生产已经转移，灵魂却在京城得到升华，搬迁就如同玩儿魔术一样，抛开所有的过程，展现出来的都是让人惊艳的风景。京津冀的天空更蓝了，人们的居室更环保了，新的产业基地发挥着新的魅力，产业大转移不过是一场阵痛，当企业焕然一新之时，竞争力更强，责任心更大，发展后劲更足。
（来源：北京商报）
举办时间：2014-11-27-2014-12-01
展出地点：重庆国际博览中心
会展城市：重庆
联系方式：重庆汇博展览有限公司地址：中国·重庆市九龙坡区西郊路上游三村8号轻轨综合楼5-12室邮编：400050电话：+86-23-86169085传真：+86-23-68506885E-mail：huibo@chinahuibo.cn
展品范围：◎艺术品：传统书画、版画、艺术品、家饰品、瓷器、紫砂、端砚、首饰、钟表、玉器、古漆器、挂毯、油画、灯饰、雕刻品、绣品等。
◎木雕、根雕、铜雕：木雕艺术品、木雕装饰品、木雕家具、木雕宗教用品如佛像、根艺、根雕、竹雕、工艺品、木餐具等。
◎收藏品：古玩、传统书画、油画、艺术品、文房四宝、印章、紫砂收藏、陶瓷、元青花瓷、玉器、奇石、仿古文物、青铜器、竹木牙雕、古董漆器、传统工艺品、拍卖品等。
◎古典家具：红木古典家具、古董家具、古旧家具、明清式仿古家具亚洲及欧洲式仿古家具、亚欧各款古董家具、各款西洋老家具、各种新古典式家具、黄花梨、紫檀、酸枝等名贵硬木家具、古典家具配件、名贵木材;各种古典家具雕刻、加工机械、用具、油漆、打蜡制品;
◎工艺美术：参展对象为国内外画廊、美术馆、艺术品公司、拍卖公司、美术馆、美术院校、画院、民间艺术团体及艺术机构及艺术经纪人、艺术家;参展作品为：中国画、油画、版画、雕塑、水彩画、书法、摄影、陶艺等美术作品及民间艺术品。
会展简介：随着中国艺术市场高速发展，中国已成为继美、英之后世界第三大艺术品市场，当代中国正在以空前的速度向艺术投资和收藏的新时代挺进。而古典家具作为艺术品中一个重要门类，兼具观赏性与实用性的同时，已经突破了原有的使用价值，向收藏和投资价值领域渗透，极具投资潜力。“盛世收藏”，不仅见证了中国人对艺术的热爱和激情，也见证了国内艺术品市场发展历程中精彩的一瞬。
中国古典家具历史悠久，融会了丰厚的文化底蕴，有着独特的魅力，历经千年不断地演绎和发展形成了多种风格。古典家具已经突破了原有的使用价值，向收藏和投资价值领域渗透。其中，以复古、典雅、稀缺著称的古典家具市场尤为受到来自国内外成功人士与收藏爱好者的青睐，仅中国大陆投资收藏的队伍已超过7000万人之众，年成交额达到RMB300亿元以上，在这个基础上，进入收藏品市场的参与者和成交额，还在以每年10%到20%的速度递增。可观的经济效益和高雅的情操，使得古典家具及收藏品投资具有其它投资工具难以比拟的优势，令投资者信心倍增。
投资收藏的热度持续升温，造就了市场的空前繁荣。重庆艺术品收藏及古典家具展将为西部地区广大收藏爱好者搭建沟通交流的桥梁，通过多方探讨交流，了解市场受众的实际需求，从而为企业应对行业洗牌和产业调整寻找到最佳的解决方案。在西部大开发、拉动内需、重庆两江新经济特区成立等历史机遇的带动下，本届重庆艺术收藏及古典家具展将让您体验一次不同以往的新奇之旅。
魅力重庆无限商机
悬挂在联合国大厅的世界地图上，仅仅标出了中国四个城市的名字，其中一个就是重庆。重庆，历来都未曾脱离世界的关注，在新的战略发展中正凸显出无以伦比的优势，政策层面、产业层面、经济层面、城市发展层面，赋予了重庆腾飞的发展翅膀，正置身于世界经济演变的潮流浪尖，爆发出巨大的影响力、凝聚力和辐射力，2014年作为国家西部大开发的第十四个年头，重庆于此更加富有象征意义，作为内陆城市的发展高地，中西部唯一的直辖市、西部新兴增长极，从寸滩保税港区通过国务院验收，到“两江新区”成立，成为继上海浦东、天津滨海之后的全国第三个、内陆惟一的国家级新区。重庆，正面临一场史无前例的发展机遇，一场有关重庆崛起的梦想于此发轫，这里正在成为未来中国发展的热土，下一个深圳、上海必将在此崛起，并以此影响世界!
主办单位：组织单位
重庆汇博展览有限公司
在家居行业，劣币驱逐良币早已成为行业多年的共识，长期下来，行业内的玩家一直疲于应对各种负循环的恶性竞争，企业运营效率并没有得到有效提高，没有培养出真正规模化的企业，消费者体验并没有得到什么优化改善，企业之间的竞争一直都是低水平的竞争，当下的行业格局毫无市场集中度和消费者品牌可言。
我们大致可以从6年前来分析整个行业的起伏，为什么是2014年？原因在于，我们盘点发现，整个资本市场开始对家居家装行业有比较明显的关注是在2014年。也就是说，虽然互联网在中国已经有20年发展历程，在深刻影响着大众的衣食住行，但是家居家装作为一个跟“住”相关的细分赛道，从2014年才开始有规模化的VC进来，这是一个象征性的起点。
资本进场家居家装行业，6年光景动荡背后的两次主角切换。
所以，我们可以看到，从亿欧智库总结的融资数据来看，2014年之后的几年，每年都有几十亿甚至上百亿的资金进入。这个数据的背后可以划分为两个重要的时间节点：
第一个阶段是2014-2017年，这是互联网家装最火的三年。原本非常传统的行业，因为受到外部资本的影响，尤其是2015年，大家都在讲互联网家装的故事，地产商、公装公司、传统家装公司、互联网家装纷纷入局，资本进入也“点燃”了行业，增加关注度的同时，也留下了一系列顽疾，企业创始人心态膨胀，贪大求全，过度营销，盲目扩张，却忽视了口碑积累、品质交付、效率与体验，导致企业运营最后完全失控，一大批企业快速走向“自杀”。
互联网家装这针麻醉剂，让一大批企业再也没有醒来。当看到大批企业的全线溃败和离场，也让资本市场对家装提高了警惕，真正投钱进来的有点受伤，所以出现了2017年一个融资的“谷底”，行业好像沉默了很多，突然没有那么多浮躁的声音。某种意义上看，互联网家装的故事从开始到结束用了3年时间，2017年开始画上句号，这一点在2018年以及之后表现更为明显，很多公司的发展势能开始大幅度消褪，几乎没有公司再标榜自己是互联网家装。
第二个阶段是2017-2019年，这三年是家居建材企业的主角。2017年，中国家居企业上市大年，数十家公司陆续登陆资本市场，尤其是定制家居企业，一下成为了焦点。甚至包括广州建博会的各大展会现场，定制家居开始成为最大的热词，好像不搞定制企业就显得特别没档次，跟不上时代趋势。
但是我们发现，避开做定制对企业要求能力有多高的事情不谈，因为大部分经销商和消费者并不知情。单从概念上来看，当定制已经如毛细血管一样分布在各个角落，它已经成为行业的基础设施，也是企业的标配，这也就意味着“全屋定制”已经不能成为企业可以拿来PK的竞争优势，所以这个点很快就开始消褪，无形之间的行业也在酝酿新变量。
行业新变量倒逼企业开始思考“重建”
因为一批企业的上市在助推产业加速奔跑，企业开始敢想更大的故事，上市募资大比例投入产能建设，关于定制家居的热度和新鲜感在持续缓冲，大致从2017年下半年开始，行业出现一个新的变量，家居（建材）企业开始涉足家装，2017年10月尚品宅配发布自己的整装云战略，一股“整装热”扑面而来，截至目前，欧派家居、东鹏陶瓷、金牌厨柜等多家公司进军整装。
整装越来越热的趋势下，再加上后端产能即将投产，大量产能待消化，2018年企业经营业绩表现开始承压，保增长成了当务之急，多重压力汇聚，大家“不约而同”想讲一个关于“赋能”的故事，选择拥抱家装公司，把家装公司当成一个重要的渠道，估计家装公司群体都没想到自己有朝一日会如此受到重视。
但是，关于这个赋能的故事怎么讲好，对企业来说，仍然是一条极其模糊的路径，需要补的课还有很多，从企业披露的经营数据来看，至少从目前来看，还有很多逻辑没有理清楚，还有很多未知的坑需要填平。
亿欧家居认为，中国家装产业正在经历发展过程的无穷变量和角色更新，大家看到了市场格局现状和未来创新发展无限可能在消费升级点燃下的化学反应，即便实在如此水深火热的传统行业当中，大家似乎都在尝试给自己重新定义一个“新角色”，来实现自我蜕变和新发展阶段的需求。
复盘2014-2019，行业到底有没有在进步？
如今再复盘中国家居家装产业2014-2019年这6年的发展变化，这不是故意为了制造割裂感，而是每个阶段背后都表现出了行业发展的显著特征，企业竞争的边界在不断外延，大批企业的进场与离场，不断警醒我们要对行业有敬畏之心，反观这6年的过程，我们不仅要思考一个问题，假如所有公司都撕下面具，行业还剩下什么，行业是否真的进步了？
那么，如何判断一个行业到底有没有进步？进步的表现是什么？这并不是一个特别容易回答的问题。亿欧家居从几个角度去简单谈谈看法：
第一，今天的企业究竟在以什么样的思维去看待消费者？有没有从消费者的角度出发去看待问题，真正去研究消费者的需求和痛点，这些都可以概括为是否聚焦用户价值。大部分公司都缺少在之消费者层面的研究。
第二，今天的企业究竟应该如何看待产业工人？实际上，产业工人是家装行业非常重要的基础设施，这并不是一个受人尊重和拥有一定社会地位的岗位，大众认知中，这不算一个非常酷的群体，最近一两年，产业工人开始受到一定重视，这是一个正向信号。
第三，今天的企业究竟如何看待同行？每一个行业的企业，大家共同的核心使命是共同为行业创造价值，但是，今天的行业更多是恶性竞争、幻想颠覆、互相挖角与诋毁批判，总有一颗弄死同行的心，今天大家的焦虑很大层面是过度关注同行的举动，而不是通过不断努力来让自己变得更加优秀。显然，在这一点上是没有任何进步。
第四，今天的企业经营管理者的管理水平有没有得到提升？今天的企业管理者水平并不高，甚至大部分都没有接受过系统的管理知识，面对刀片薄的利润和经营压力，不得不偷偷降低产品品质来保命，长此以往，必然深陷负循环的泥潭。家装行业的依然缺乏高素质的管理人才去真正科学地操盘运营一家企业，同时推动行业为效率和体验做努力。
第五，今天的行业究竟如何看待新技术新物种的出现？面对层出不穷的新技术，我们究竟在以什么样的态度去看待这些力量的出现，是冷眼排斥还是选择开放拥抱？
所以，综合来看，判断一个行业到底有没有真正在进步，要更加多维度地去思考行业内现在的各个主体，重新审视中国的家居家装行业，过去6年以及往前更长的时间轴里，由于整个行业长期比较混乱的游戏规则，行业前景依旧扑朔迷离，再加上过去大部分玩家更多是对行业的加速破坏，经营心态大多也是浮躁不安，并没有真正在推动进步，最缺少的是对行业的重建保护，这个行业的大生态体系持续遭到重创。
“赋能者”还是“被赋能者”，企业应该如何定义自己的新角色？
我们会看到，未来的家装赛道会涌入更多新玩家，即便过程很难结果充满不确定性，也会不离不弃，至少看起来很美好，所以在未来一段时间内，家装赛道的拥挤会成为必然趋势，尤其是更多的家居建材企业会涉及家装业务，但是对于过去做单品的企业而言，会面临巨大挑战，想要真正切入家装，除了面临的是组织能力和人才梯队建设上的缺失之外，还要应对不够良性的市场竞争格局。在这样的情况下，家居建材企业需要定义一下自己的新角色，是“赋能者”还是“被赋能者”，值得反复推敲。
产业创新的大趋势下，家居家装企业到底缺乏什么样的经营智慧？也许我们需要换一种角度去看行业，思维认知的升级和打法的创新迭代可能会成为企业进阶的利器，重新理解赋能型商业，未来谁有机会成为生态体系游戏规则的制定者和建设者，改善家装行业劣币驱逐良币的尴尬局面，让真正在做或者想做实事的企业得到应有的回报，这才是对整个行业有新建树的解决方案，也是行业最缺乏的硬核新角色，各个行业都在提“新XX”，新金融、新零售、新餐饮，等等。那么，家装行业是否有机会有能力出现一种“新家装”？下一个3年，下一个6年，又会出现哪些新角色？
太仓港地处长江和沿海开放交汇处，拥有38.8公里长江岸线，以及－12.5米深水航道，是江苏仅有、中国难得、世界少见的天然良港。自2001年11月开展业务以来，太仓港充分发挥港口区位优势及水路、陆路集疏运网络等优势，不断提高木材作业、检疫和存储、加工能力,木材进口码头泊位由最初的2个增至12个，木材堆场由最初的32万平方米发展到现在的136万平方米，码头木材装卸效率已从起步时的3000立方米/天，发展到目前的20000立方米/天。
然而如今人民币贬值，韩进破产刺激了国际物流费用的增加，物流超限所导致的成本上升，运输成本全部被分摊到了原木、成品身上，加工厂、经销商不得不面对海运、陆路运费等各方面的因素蚕食了原材料和成品利润的空间。
沪通铁路是国家铁路“十二五”规划建设的重点项目之一，也是国家沿海铁路大通道和长三角地区快速轨道网的重要组成部分，途经江苏南通、太仓港与上海，线路总长约137公里，项目按国铁I级、设计时速200公里标准建设，总工期5年半，建成后，上海至南通火车有望1小时内到达。
对于木材人来说运费直接关系到原木、成品的成本，而沪通铁路通车之后，运费成本有望降低一半。
国内生意难做！当众多家居企业老板在2017年新年来临之际发出这样的感叹之时，大信、喜梦宝、慕思、荣麟、金鹰艾格等一批品牌却已经或正在将自己的LOGO竖立在美国、澳大利亚、德国等国的大城市街头，海外开店大有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”之势。这些海外开店的品牌，在稳定中国市场的同时，开辟了一个崭新的蓝海。北京商报“海外开店”系列第二篇“探源篇”，将揭开这些品牌远渡重洋开专卖店的奥秘。
满足新需求
海外市场对中国家居产品的需求，是家居品牌远渡重洋开出专卖店的首要奥秘。
已经有海外代加工20余年经验的喜梦宝，在海外合作方的邀请下，在美国设立了首家分公司，伴随着分公司的落地，喜梦宝美国展厅也将亮相。“这次在美国设立分公司，是应美国连锁品牌凯马特的邀请，日后凯马特可以直接到美国分公司选样，确定大方向之后再继续交流细节，将大大缩减中间的沟通成本，也能让喜梦宝的产品尽快投放市场。”喜梦宝品牌传播总监帅凝风告诉北京商报记者，喜梦宝每年需要根据海外顾客需求研发180-200款新品，目前外贸和内贸订单比例达到7：3，强大的海外消费需求，让喜梦宝看到了在海外开店的商机。
在澳大利亚、美国、德国乃至意大利米兰都设立了专卖店的慕思寝具，从澳大利亚消费者屡屡登店购物中嗅到了海外开店的需求。不少华人移民在国内已经用惯了慕思的寝具，出国前会特地来慕思专卖店选购，不辞辛苦地将寝具运送到大洋彼岸的澳大利亚。何不主动将店铺开到顾客家门口？2011年，带着服务当地华人的想法，慕思将首个海外店开到了悉尼的闹市区，大大的商标吸引着过往行人。四年后，慕思的澳大利亚本地顾客占比达到50%。如今，澳大利亚普通品牌的床垫价格一般不超过1000澳元，而慕思的产品价格大多在1万澳元以上，价格比其他品牌要高出10倍，但依然畅销。
“中国早已成为家居出口大国，2016年出口额接近500亿美元，约合3000亿元人民币，在出口的过程中，中国家居企业负责人积累了海外产品的生产经验，我们家居人也经常去国外交流经验，和海外商人保持着联系。”中国家具协会理事长朱长岭认为，中国家居产品在国际市场也获得了认可，中国家居企业在为海外代工过程中已经具备了“走出去”的经验，这种需求正推动着中国家居品牌走向世界。
抓住新商机
仅仅有需求还不够，还得有适合的商机。远渡重洋开店，不是派几个人过去就能成的，没有合作伙伴的促成，海外开店如同天方夜谭。
在一个澳大利亚考察团来到大信橱柜位于河南郑州的公司总部之前，大信橱柜董事长庞学元从未将海外开店列入近期发展计划，然而，一次偶然的造访，却促成了大信即将把自己的品牌专卖店开进澳大利亚。“他们原本是抱着寻找OEM代加工商的想法来大信参观，看了我们的工厂和专卖店，突然一拍脑袋问我，可不可以直接做你们的加盟商？”庞学元说，当时他很惊讶，但大信为此已经做了多年准备，可谓水到渠成。一系列数据可以说明大信通过信息化，在生产中获得的优势：用材率从世界行业水平的76%提高到94%，综合成本降到同行的1/2；交货周期控制到4天以内，远远低于18-45天的国际平均水平；在产品质量上，日韩和欧美发达国家产品的出错率一般在6%－8％，大信可以控制到0.3%以内。成本低、交货快、品质好、利润高，大信橱柜进入澳大利亚定制家居市场无疑将有明显的竞争力。
城市之窗也是在恰当的时机抓住了海外抛过来的橄榄枝，顺利地走向了中东市场。2007年底，在沙特阿拉伯经销家具长达30年的阿麦特勒克集团主动找到了城市之窗，希望在当地开店。2008年，城市之窗与阿麦特勒克集团达成合作，在沙特首都利雅得市开出4000平方米的独立店。“我们以前也有海外销售，但都是零星的，后来我们与阿麦特勒克集团的负责人在一次国内展会上结识，通过与他们合作，慢慢地打开了国际市场。”城市之窗总裁赵家尧告诉北京商报记者。
荣麟家居是应一位热爱东方文化且在洛杉矶颇有影响力的当地人士之邀前去开店的。“在荣麟家居洛杉矶专卖店，我们经常举办一些花艺、茶艺、书法活动，作为东方文化的一个展示窗口，吸引了很多人参加。”荣麟家居董事长戚麟告诉北京商报记者，他希望荣麟家居海外专卖店能够创造经济效益，更有力地向世界传达荣麟倡导的东方审美观。
开辟新蓝海
伴随着越来越多国际高端家居品牌借居然之家家之尊、米兰家具展上海分舵等平台闯入中国市场，中国家居市场竞争正日趋白热化。逆水行舟，不进则退，与其在日益加剧的国内市场做“窝里斗”，不如跨出国门，以打造国际品牌的角度来重塑自我，在更广阔的世界舞台上开辟属于自己的蓝海。
与国外土本品牌竞争，中国品牌可能欠缺知名度，但多年出口带来的价格优势和品质保障，反而让国外消费者觉得物有所值；与以贴牌方式在超市、大卖场销售的中国出口产品相比，中国品牌家居专卖店更让国外消费者产生信任。在众多的海外品牌中，中国品牌反而成了稀有品，竞争也不如国内激烈。从这种角度来看，中国家居品牌到海外开店，在很大程度上仍是一片蓝海。
海外开店，另一个动力是，能够给中国总部带来设计、品质、管理等方面的全面提升。将品牌专卖店开到奥斯卡颁奖必经之路:比华利大道上的金鹰艾格，抓住全球潮流制高点，将最新设计融入产品，中国市场上销售的产品就具有了国际范儿。“比华利山云集了贝克汉姆、默多克、汤姆克鲁斯等好莱坞大腕的居住地，拥有世界最挑剔、最时尚的高端消费群，这里经常有世界顶级的建筑师来寻找创作灵感与好产品，在满足客户需求，为他们提供量身定制的服务的同时，能准确掌握全球的流行趋势。”金鹰艾格董事长林大伦表示，金鹰艾格在美国研发的新品将在中国同步上市，让国内消费者第一时间感受到国际潮流。
有着20余年海外代加工经验的喜梦宝，早已尝过进军海外市场可以给企业带来的甜头。“其实我们内销的很多款都是根据国外的设计，掌握国外的流行趋势，可以极大提升创新能力。”帅凝风告诉北京商报记者，这种经验，正是喜梦宝能在国内市场频频推出新品保持竞争力的重要原因。
“对于中国家居品牌来说，出海，既有挑战，也是机遇，不再做OEM代加工，减少中间环节，将大大提高自己在国际贸易中的利润，这对中国家居品牌的未来发展来说是一大利好。”朱长岭表示。
（来源：北京商报）
11月7日，由中国家具协会、中国涂料工业协会、中国林产工业协会、中国塑料加工工业协会、中国皮革协会、中国家用纺织品行业协会、中国缝制机械协会和中国环境保护产业协会共同发起的中国家居产业绿色供应链联盟(以下简称绿色供应链联盟)在广东省东莞市厚街正式成立。
在消费升级的背景下，消费者对“绿色”家居产品的要求越来越高，然而业内却一直缺乏有较强公信力的产品认证和标识。中国家居产业绿色供应链联盟是联合全国从事家居产业上下游生产企业、商贸流通企业、设计机构、科研院校等单位组成成立的非独立社团法人组织。八大行业协会的85家优秀企业已成为联盟的首批成员。此举旨在将绿色生产贯彻到家居全产业链，并逐步建立起高标准的绿色产品标识系统。
据悉，绿色供应链是指以绿色制造理论和供应链管理技术为基础，涉及供应商、生产厂、销售商和用户，其目的是使得产品从物料获取、加工、包装、仓储、运输、使用到报废处理的整个过程中，对环境的影响(负作用)最小，资源效率最高。
据新当选的联盟执行主席、中国家具协会秘书长张冰冰介绍，绿色供应链联盟将让上下游企业直接供应、降低采购成本，而对于中间领域不合格的产品，掐断不合格的原材料供应，让环保领先、技术领先的企业更有话语权。此举，将有利于提高假冒伪劣产品供应商的成本，减少劣币驱逐良币的现象。
中国涂料工业协会会长孙莲英表示，一个产品要环保，需要从原材料、生产环节全过程都能达到绿色安全的标准。此次，希望先从发起绿色供应链联盟的8个行业协会开始，逐步将绿色供应链体系逐步扩展到其他的行业协会。该联盟的最终的目标，则是实现供应链协同发展，实现上下游跨界融合，进而推动家居产业技术进步，产品升级，企业发展。
张冰冰说，绿色供应链联盟的秘书处设在了东莞厚街，不仅因为是这里是重要的家具制造基地，也是家具企业当中运用先进技术、先进工艺最好的地区之一。同时，国际名家具(东莞)展览会和厚街镇政府的支持也是重要原因。绿色供应链联盟将把东莞作为永久会址，每年在东莞发布企业行业技术标准，产品信息等。“应该将东莞打造成为国际绿色供应链家具平台”孙莲英还说，未来会在东莞打造绿色供应链展厅，让东莞及周边的居民能够率先用上绿色产业链标识认证的家居产品。
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