家居配饰设计让你的家与众不同\盗伐珍稀林木现实版“光头强”在康县被逮

国内生意难做！当众多家居企业老板在2017年新年来临之际发出这样的感叹之时，大信、喜梦宝、慕思、荣麟、金鹰艾格等一批品牌却已经或正在将自己的LOGO竖立在美国、澳大利亚、德国等国的大城市街头，海外开店大有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”之势。这些海外开店的品牌，在稳定中国市场的同时，开辟了一个崭新的蓝海。北京商报“海外开店”系列第二篇“探源篇”，将揭开这些品牌远渡重洋开专卖店的奥秘。

满足新需求

海外市场对中国家居产品的需求，是家居品牌远渡重洋开出专卖店的首要奥秘。

已经有海外代加工20余年经验的喜梦宝，在海外合作方的邀请下，在美国设立了首家分公司，伴随着分公司的落地，喜梦宝美国展厅也将亮相。“这次在美国设立分公司，是应美国连锁品牌凯马特的邀请，日后凯马特可以直接到美国分公司选样，确定大方向之后再继续交流细节，将大大缩减中间的沟通成本，也能让喜梦宝的产品尽快投放市场。”喜梦宝品牌传播总监帅凝风告诉北京商报记者，喜梦宝每年需要根据海外顾客需求研发180-200款新品，目前外贸和内贸订单比例达到7：3，强大的海外消费需求，让喜梦宝看到了在海外开店的商机。

在澳大利亚、美国、德国乃至意大利米兰都设立了专卖店的慕思寝具，从澳大利亚消费者屡屡登店购物中嗅到了海外开店的需求。不少华人移民在国内已经用惯了慕思的寝具，出国前会特地来慕思专卖店选购，不辞辛苦地将寝具运送到大洋彼岸的澳大利亚。何不主动将店铺开到顾客家门口？2011年，带着服务当地华人的想法，慕思将首个海外店开到了悉尼的闹市区，大大的商标吸引着过往行人。四年后，慕思的澳大利亚本地顾客占比达到50%。如今，澳大利亚普通品牌的床垫价格一般不超过1000澳元，而慕思的产品价格大多在1万澳元以上，价格比其他品牌要高出10倍，但依然畅销。

“中国早已成为家居出口大国，2016年出口额接近500亿美元，约合3000亿元人民币，在出口的过程中，中国家居企业负责人积累了海外产品的生产经验，我们家居人也经常去国外交流经验，和海外商人保持着联系。”中国家具协会理事长朱长岭认为，中国家居产品在国际市场也获得了认可，中国家居企业在为海外代工过程中已经具备了“走出去”的经验，这种需求正推动着中国家居品牌走向世界。

抓住新商机

仅仅有需求还不够，还得有适合的商机。远渡重洋开店，不是派几个人过去就能成的，没有合作伙伴的促成，海外开店如同天方夜谭。

在一个澳大利亚考察团来到大信橱柜位于河南郑州的公司总部之前，大信橱柜董事长庞学元从未将海外开店列入近期发展计划，然而，一次偶然的造访，却促成了大信即将把自己的品牌专卖店开进澳大利亚。“他们原本是抱着寻找OEM代加工商的想法来大信参观，看了我们的工厂和专卖店，突然一拍脑袋问我，可不可以直接做你们的加盟商？”庞学元说，当时他很惊讶，但大信为此已经做了多年准备，可谓水到渠成。一系列数据可以说明大信通过信息化，在生产中获得的优势：用材率从世界行业水平的76%提高到94%，综合成本降到同行的1/2；交货周期控制到4天以内，远远低于18-45天的国际平均水平；在产品质量上，日韩和欧美发达国家产品的出错率一般在6%－8％，大信可以控制到0.3%以内。成本低、交货快、品质好、利润高，大信橱柜进入澳大利亚定制家居市场无疑将有明显的竞争力。

城市之窗也是在恰当的时机抓住了海外抛过来的橄榄枝，顺利地走向了中东市场。2007年底，在沙特阿拉伯经销家具长达30年的阿麦特勒克集团主动找到了城市之窗，希望在当地开店。2008年，城市之窗与阿麦特勒克集团达成合作，在沙特首都利雅得市开出4000平方米的独立店。“我们以前也有海外销售，但都是零星的，后来我们与阿麦特勒克集团的负责人在一次国内展会上结识，通过与他们合作，慢慢地打开了国际市场。”城市之窗总裁赵家尧告诉北京商报记者。

荣麟家居是应一位热爱东方文化且在洛杉矶颇有影响力的当地人士之邀前去开店的。“在荣麟家居洛杉矶专卖店，我们经常举办一些花艺、茶艺、书法活动，作为东方文化的一个展示窗口，吸引了很多人参加。”荣麟家居董事长戚麟告诉北京商报记者，他希望荣麟家居海外专卖店能够创造经济效益，更有力地向世界传达荣麟倡导的东方审美观。

开辟新蓝海

伴随着越来越多国际高端家居品牌借居然之家家之尊、米兰家具展上海分舵等平台闯入中国市场，中国家居市场竞争正日趋白热化。逆水行舟，不进则退，与其在日益加剧的国内市场做“窝里斗”，不如跨出国门，以打造国际品牌的角度来重塑自我，在更广阔的世界舞台上开辟属于自己的蓝海。

与国外土本品牌竞争，中国品牌可能欠缺知名度，但多年出口带来的价格优势和品质保障，反而让国外消费者觉得物有所值；与以贴牌方式在超市、大卖场销售的中国出口产品相比，中国品牌家居专卖店更让国外消费者产生信任。在众多的海外品牌中，中国品牌反而成了稀有品，竞争也不如国内激烈。从这种角度来看，中国家居品牌到海外开店，在很大程度上仍是一片蓝海。

海外开店，另一个动力是，能够给中国总部带来设计、品质、管理等方面的全面提升。将品牌专卖店开到奥斯卡颁奖必经之路:比华利大道上的金鹰艾格，抓住全球潮流制高点，将最新设计融入产品，中国市场上销售的产品就具有了国际范儿。“比华利山云集了贝克汉姆、默多克、汤姆克鲁斯等好莱坞大腕的居住地，拥有世界最挑剔、最时尚的高端消费群，这里经常有世界顶级的建筑师来寻找创作灵感与好产品，在满足客户需求，为他们提供量身定制的服务的同时，能准确掌握全球的流行趋势。”金鹰艾格董事长林大伦表示，金鹰艾格在美国研发的新品将在中国同步上市，让国内消费者第一时间感受到国际潮流。

有着20余年海外代加工经验的喜梦宝，早已尝过进军海外市场可以给企业带来的甜头。“其实我们内销的很多款都是根据国外的设计，掌握国外的流行趋势，可以极大提升创新能力。”帅凝风告诉北京商报记者，这种经验，正是喜梦宝能在国内市场频频推出新品保持竞争力的重要原因。

“对于中国家居品牌来说，出海，既有挑战，也是机遇，不再做OEM代加工，减少中间环节，将大大提高自己在国际贸易中的利润，这对中国家居品牌的未来发展来说是一大利好。”朱长岭表示。

（来源：北京商报）

11月7日，由中国家具协会、中国涂料工业协会、中国林产工业协会、中国塑料加工工业协会、中国皮革协会、中国家用纺织品行业协会、中国缝制机械协会和中国环境保护产业协会共同发起的中国家居产业绿色供应链联盟(以下简称绿色供应链联盟)在广东省东莞市厚街正式成立。

在消费升级的背景下，消费者对“绿色”家居产品的要求越来越高，然而业内却一直缺乏有较强公信力的产品认证和标识。中国家居产业绿色供应链联盟是联合全国从事家居产业上下游生产企业、商贸流通企业、设计机构、科研院校等单位组成成立的非独立社团法人组织。八大行业协会的85家优秀企业已成为联盟的首批成员。此举旨在将绿色生产贯彻到家居全产业链，并逐步建立起高标准的绿色产品标识系统。

据悉，绿色供应链是指以绿色制造理论和供应链管理技术为基础，涉及供应商、生产厂、销售商和用户，其目的是使得产品从物料获取、加工、包装、仓储、运输、使用到报废处理的整个过程中，对环境的影响(负作用)最小，资源效率最高。

据新当选的联盟执行主席、中国家具协会秘书长张冰冰介绍，绿色供应链联盟将让上下游企业直接供应、降低采购成本，而对于中间领域不合格的产品，掐断不合格的原材料供应，让环保领先、技术领先的企业更有话语权。此举，将有利于提高假冒伪劣产品供应商的成本，减少劣币驱逐良币的现象。

中国涂料工业协会会长孙莲英表示，一个产品要环保，需要从原材料、生产环节全过程都能达到绿色安全的标准。此次，希望先从发起绿色供应链联盟的8个行业协会开始，逐步将绿色供应链体系逐步扩展到其他的行业协会。该联盟的最终的目标，则是实现供应链协同发展，实现上下游跨界融合，进而推动家居产业技术进步，产品升级，企业发展。

张冰冰说，绿色供应链联盟的秘书处设在了东莞厚街，不仅因为是这里是重要的家具制造基地，也是家具企业当中运用先进技术、先进工艺最好的地区之一。同时，国际名家具(东莞)展览会和厚街镇政府的支持也是重要原因。绿色供应链联盟将把东莞作为永久会址，每年在东莞发布企业行业技术标准，产品信息等。“应该将东莞打造成为国际绿色供应链家具平台”孙莲英还说，未来会在东莞打造绿色供应链展厅，让东莞及周边的居民能够率先用上绿色产业链标识认证的家居产品。

中国最知名的两大家居卖场居然之家和红星美凯龙在2017年岁末好戏连台：12月16日，居然之家第200店即将开业，并谋划在未来一年开到300店；红星美凯龙在即将回归A股之时，宣布将以“一店一城”的方式布局新疆，受到京派和津派两大品牌商和经销商的追捧。在消费升级、新零售的时代，家居卖场并没有成为明日黄花，而是重新展现“渠道为王”的魅力和实力，成为一股不可忽视的渠道新势力。
居然之家谋开300店
“年底店面数量将定格在221家、签约340家。照这样的速度，明年一年居然之家店面数量有望超过300家。”居然之家副总裁任成透露了居然之家近期的动向。
居然之家自1999年在北京北四环开设第一家家居卖场后，经过15年努力，实现百店连锁的规模，又经过三年拼搏，第200店将于12月16日在长春太阳城居然之家自购物业中开业，一雪在长春遭到封杀的前耻。
“按照居然之家董事长汪林朋的规划，未来五年，店面数量将达到600家，年销售额超千亿，十年实现1200家店、年破2000亿元的目标。”任成也发布了对未来的发展规划。“不断升级店面的同时，居然之家还向家居产业上下游延伸，加速从‘大家居’向‘大消费’转型。”
对于这些规划，居然之家的老朋友感受到的是满满的信心。“汪总的很多目标，在开始看似很难实现，但最后都实现了”，荣麟世佳董事长戚麟回顾与居然之家一同成长时表示。其中的原因是居然之家的发展引领了行业发展。“在我们痴迷于促销时，居然之家开始做标准化、提倡零延迟；当我们做标准时，居然之家开始做设计和线上线下融合，并形成风口。居然之家高瞻远瞩的决策，在引领自身发展的同时也带领了行业发展。”
红星美凯龙布局新疆
12月5日晚，红星美凯龙发布公告称，公司在A股发行股票的申请通过了中国证监会的审核。12月9日，来自京派、津派两大品牌的数十家家居企业与来自新疆的70多位家居经销商进行了一场高峰对话，畅谈未来新疆家居业的发展，以及红星美凯龙在新疆的布局。
红星美凯龙在新疆的布局可谓是大手笔，“一店一城”双出击，团队则由红星美凯龙总裁王伟亲自挂帅，以“store+market零售+批销大本营”的模式辐射整个新疆乃至中亚地区。其中“一店”就是红星美凯龙在乌鲁木齐红光山区的20万平方米全球家居一号店，针对新疆乃至亚欧的C端消费者；“一城”就是居酷·亚欧国际家居博览交易中心。该中心不仅针对B端和C端客户，更将成为众多名牌家居企业新“5S”标准旗舰店集群。在当天的巅峰对话上，不管是厂家代表还是经销商代表都对红星美凯龙在新疆的布局产生浓厚的兴趣。北欧艺家新疆经销商对北京商报记者表示：“红星美凯龙经营团队、管理理念有一定的优势，是吸引我进驻红星美凯龙的重要原因。”
家居卖场展现新势力
不管是居然之家200店开业，还是红星美凯龙布局新疆，二者持续发力无不体现了家居卖场的渠道优势。这种优势在消费升级，消费者更加注重体验、服务的新零售时代下，则更趋明显。
“未来，顾客进入卖场，通过人脸识别系统，卖场就能够了解到顾客曾经浏览过哪些家居品牌的网站，登录过哪些企业的App。”红星美凯龙总裁助理兼招商中心总经理胡利杰表示，“卖场不仅要看位置，更要看与数据的有效对接和转化能力，为商家精确营销赋能；卖场虽然不是惟一的变现场景，但却是最理想、价值最高的场景。”
意风家具董事长温世权用自己的经历告诉大家渠道有多重要：山东莱西距离青岛一个半小时车程，高铁需要40分钟，当地购房主力“80后”购买家具都是开车或乘高铁到青岛的居然之家。“‘80后’作为互联网的拥趸，他们告诉我到居然之家买家具踏实、服务好、体验好。”
渠道为王，戚麟用一句话形容：“骑自行车再卖力气，也比不上高铁快，所以选择平台很重要。”非同家具董事长乔印军将渠道优势总结为：“平台比能力重要，选择比天赋重要。”

作为木材产品的生产国和消费国，中国是全球木材产品贸易的主要参与者。中国工业用材、纸浆和纸产品消费市场位居世界第二，仅次于美国巨大的市场。中国森林资源相当有限，而木材和纸产品消费增加的潜力巨大。从今后来看，中国的木材产品将持续短缺，在一定时期内依然需要大量进口木材。“十二五”期间，中国商品木材的总需求量将达到3.5亿立方米，而国内商品材供应仅能维持2亿立方米左右，商品材供需缺口约为1.5亿立方米，供需矛盾十分突出。
木材进口面临困境
中国已成为世界第二大木材进口国，大量进口木材在一定程度上加速了世界森林资源减少的趋势，因此，中国承受着巨大的国际舆论压力。一些媒体纷纷指出，中国进口木材的一半以上来自于存在过度采伐、天然林毁坏以及非法砍伐等问题的国家，如俄罗斯、马来西亚和印度尼西亚等国。国外媒体甚至指责中国政府，以威胁他国森林资源为代价进口木材。
为防止非法采伐和林产品贸易，中国政府已经采取了一系列措施。在国内实施采伐限额制度，严格控制森林资源的过度消耗;与俄罗斯签署了合作开发和可持续经营俄罗斯森林的合作协议;同印度尼西亚林业部签署一份合作谅解备忘录，承诺控制非法采伐的木材贸易。另外，东亚加强林业执法和管理非正式部长级会议(包括中国)达成一项声明:“采取紧急措施:—制止林业违法和林业犯罪，特别是非法采伐，以及与之相关的非法贸易、＊＊和对法律规定的消极影响。”
科学发掘国内林产品资源
大量的进口木材交易是国际市场难以长期承受的，而且随着环境问题的国际化，各国都在不断加强对森林资源的保护。此外，随着科技水平的提高，各国都在重视提高木材附加值，出口附加值较高的产品。因此，从长远看，长期依赖进口并非良策，我国木制品企业应该科学地发掘国内林产品资源，尽可能满足自身的木材需求。
首先，要大力发展工业人工林，实行定向培育，增加适用木材资源。可借鉴国外成功经验，加大力度研究人工林木材材质材性，努力研究开发适合人工林木材特点的系列的、配套的、成熟的、完整的合理利用、改性利用和增值利用的新技术，用人工林木材制造出性能优良、附加值高、成本低的能替代天然林木材的产品，从而使人工林木材在缓解木材供求矛盾、达到木材自给中发挥出应有的作用，使木材供不应求局面得以改观。
其次，高效利用木材，提高木材综合利用率，增加林产品供给。开展木材综合利用，生产各类人造板，既可提供大尺寸、多规格、性能优异的各种高附加值木制品，又能提高木材综合利用率，节省林木资源;开展木材节约利用，对木材进行防腐、干燥处理，可使木材使用寿命延长5～10倍，即1m3木材可以顶替5～10m3木材使用，同时还要进行木材功能性改良处理，提高木材和木制品的使用质量，延长使用期;发展木材循环利用，可以对废弃木质资源进行循环回收利用，缓解木材原料供应不足的问题，又可减少废弃木材对环境的污染。
最后，扩大林产品原料范围，开发利用非木材植物类生物质资源，发展生物质产业，制造生物质材料，替代木材与林产品使用，可以在不砍伐森林前提下增加林产品供给，是实现国内木材与林产品自给的一条重要途径。
木材是世界自然资源中唯一无污染可再生的资源，我国木制品企业应要努力提高产业等级、产业水平，提高国际贸易竞争力，走可持续发展的道路。另一方面对木材进口中发生的各类国际贸易争端和贸易壁垒，企业应该积极通过政府、协会和对国际贸易规则的运用来提高商权。