济南缅甸花梨仨月涨2成\欧洲热带硬木锯材消费量稳定在1120万立方米年

36万红木家具出现开裂(视频截图)

合格证上，除了手写的品名、规格和材质外，“检验员”、“等级”、“出厂日期”等都是空白。(视频截图)

山东济南章丘的徐先生对红木家具情有独钟，2015年12月底，他和朋友花36万在周村一家卖场购入一套红木桌椅。可是没想到这么贵重的家具买回家来不到一个月，竟然开裂了。

据山东广播电视台公共频道《民生直通车》报道，徐先生这套福寿满堂沙发十三件套，原价高达836000元，打完折后还得360000元。去年12月底，徐先生把这套红木家具从周村盛和国际家居博览中心买回家后，仅仅使用了一个月，就发现出现多处开裂的情况。

“一直裂到头。这就是所谓的36万的好木头。里边肯定也裂了，这根本不属于正常的红木裂纹之内。”徐先生家里红木家具不只这一套，也有别的牌子的家具，其余的红木家具没有这种情况。

36万买的家具也能开裂，这让徐先生怎么也想不明白。是不是木头本身就存在问题呢?随后，徐先生找出了当时购买家具时商家出具的合格证。虽然上面注明了，家具的材质是大红酸枝，不过记者却注意到，这个合格证居然是手写的。“大红酸枝，当然我们还没有去做鉴定，现在我对木头的原材料也产生怀疑了。”

出现开裂的家具材质到底是不是大红酸枝呢?家具的销售商——大家紫檀红木家具的一名工作人员告诉记者，当时使用家具的时候，恰巧是冬天，家里有暖气，温度比较高，这才导致开裂，而且对于大红酸枝，开裂也是正常现象。“红木反正湿度有一定的影响，我们这儿也是出现这些问题，大红酸枝确实出现这些问题。”

“一个是维修，一个是换货。”对于工作人员提出的解决方案，徐先生还有他的朋友王先生都表示不能接受。王先生表示：“裂成这个样，他们就用这种木粉和这种胶水给堵住以后再画成纹理。这样给维修，谁买的能让他这样维修?换货，那一个是36万买的，随后末了再换他们就改成68万了，盲目把价格都抬上去了。”

记者注意到，除了手写的品名、规格和材质外，家具的“检验员”、“等级”、“出厂日期”等项目，居然都是空白的。而从家具的相关材料上，记者也找不到厂名、厂址和联系电话等信息。

大家紫檀工作人员张女士表示对厂家信息“不知道”。记者又电话咨询了大家紫檀红木家具的李经理。李经理告诉记者，家具是由仙游县榜头恒业古典家具厂生产的，至于为什么合格证是手写的，李经理说，其实这份合格证是大家紫檀的，并不是生产厂家的。“厂家合格证这一块儿我们都有。”

随后，徐先生把情况反映到淄博工商局周村分局沙发城市管所，工作人员随即展开调查，并要求商家提供进货渠道、厂家相关证明材料等，根据这些材料，工作人员表示会做进一步调查。

编后看来红木确实会出现开裂，咱们消费者以后在选购的时候，一定要要心中有数，购买后，一定要好好保养。商家也应该提醒消费者，毕竟能够花得起钱买红木的，并不一定懂得如何保养。

可以直接开原木，大型卧式带锯机，锯路小，速度快，是大型红木板、柚木、紫檀、花梨等名贵木材等贵重木材的首选加工机床，自动退料，省人工的最佳选择。最大加工宽度两米乘两米，可根据客户要求订做。

济南北园大街是本市最大的家居商圈，短短几公里，近十家一线大卖场坐落于此。有业内人士告诉笔者，北园家居商圈尤以东亚家居最为兴盛，无论家居市场的旺季还是淡季，在东亚家居是感觉不出来的，这里总是人潮汹涌，络绎不绝。是什么造就了这一本地卖场不惧那些全国连锁卖场而生机勃勃呢?!

互联网时代的商业透明化

人们在忙碌的工作与生活中，猛然发现，商业社会已经进入互联网时代。网络无处不在，自媒体、虚拟平台、社区群、电子商务、大数据、精准摄取定向营销等等，互联网时代的印迹无时无刻不在充斥着人们的视听。建基于互联网之上的商业社会，较之以往传统商业社会发生了巨大变革，并且仍在不断地改变着我们的周遭。互联网时代的商业社会有以下几点鲜明特征：1，商业透明化;2，营销务实化;3，体验最大化;4，价值最大化。

因互联网时代信息交流充分发达，消费者获取信息的渠道多元化，观察事物的角度千人千面，大量的信息会把一件事情解析透彻。大到商业战略小到经营细节，概莫能外。一个商业透明化时代来了，商品的价值与价格在高度统一，我们看无论是网络销售还是终端店面，都在走“好而不贵”的路线;商业透明化之下，营销必须务实，再玩噱头搞概念，靠忽悠的营销注定是走不下去的;而在这个透明化时代，在这个供大于求的时代，消费者被推上了至高的地位，体验到“顾客就是上帝”的真实意义，无论是京东的“超级物流”还是万达的“超级体验”，都是更尊重消费者的“感受”;好而不贵的“性价比”也好，给顾客创造“超级体验”也好，又都是在做价值最大化，甚至某些网络企业利用庞大的融资能力直接红包补贴消费者，给消费者创造的价值趋向最大化。这是时代的节拍，只有暗合着节拍，才能长袖善舞。

深耕市场的准确定位

有人说东亚家居经久不衰的兴盛是其地理位置好，地处生产路与北园大街交汇处，交通便利，是商业最为繁华的地段;有人说东亚家居创建已21年，积累深厚;有人说东亚家居体量大，13.6万平方米的经营面积无人能相媲美。但是，在笔者看来，这些都不是最重要的。放置在更大范围内，比东亚家居体量大的卖场有之，创办年数远的有之，地理位置不逊色的有之，但是能够做到一直兴盛的却很鲜见。其实，东亚家居是暗合了时代发展的节拍，走在了“性价比”的道路上，并一直深耕市场，将价值输出最大化。其13.6万平方米的卖场中，600多家品牌齐聚一堂，各个品类应有尽有，准确的市场定位迎合着时代，在商业透明化的今天，注定傲视群雄。随机采访消费者，都表示东亚家居内的产品齐全，相对不贵，质量可靠，事实上，消费者最想要的就是那些“好而不贵”的产品。

新时代，互联网商业，体验最大化这一时代特征又给东亚家居提出了新的要求。东亚家居商场负责人表示，东亚家居将在原有“东西好，相对不贵”的基础上深挖服务，着力在体验上，让消费者感受到新的“东亚模式”，比如，网络化、社交化、休闲化、娱乐化等服务模式将陆续纳入进程。

为民请命的担当

“东亚模式”第一站，将从红木家具板块开启。当下，商业透明化并没有渗入到红木家具市场。单在原材上就分五属、八类、三十三种的红木家具，需要细推木材、工艺、纹理、文化等细节，又是价值不菲的大宗买卖，其营销模式还没有被新营销所颠覆。没有透明化，营销不会务实，体验无从谈起，价值不会最大化。

鉴于此，东亚家居发起倡议，与四层的所有红木商家们联合举行“红木大比拼看谁更有料”的大型感恩活动。此活动旨在让老百姓更加了解红木家具市场，解析什么才是好的红木家具，把最真实的红木家具知识传导给大家。同时，32家参与活动的商家每家推出一款，无利润推向市场，让老百姓花最少的钱接近真实的价值。商场负责人表示，像这样的活动，我们东亚家居还将持续做下去，红木家具行业还有很多空间可以挖掘，我们要将红木家具板块打造成济南唯一一家“好而不贵”的体验馆，与东亚家居整体战略发展同步，将虚高的红木家具市场做到亲民化，价格与价值高度统一，东亚家居担当在此。

2016年，北园家居商圈，将再次上演重头戏。在家具市场的“红木家具”板块，价格回归价值，将刷新济南家居市场新格局。

很庆幸有这样一个商业机构能够想消费者之所想，正是这些有担当的商业机构，他们的努力，他们的追求，推动着商业文明的进程。对于老百姓来讲，这种商业机构是他们所热爱的，内心那份情感是无法言语言道的，正如东亚家居这二十余年来与济南百姓这雨露甘霖之情，于无声处细细润物。

未来北美材到船数量虽然增多，但是惠好的货占了3.5船，而惠好的目的港多以华东地区为主，因为华东地区的花旗松售价相对较高。结合Astoria港口的情况来看，未来在装的是一船CNBM的货物，而SFP的货量开始减少，结合目前的外盘报价以及销售情况来看，国内贸易商的订货积极性依然持续低迷。而PLS有两船，TPT有一船，结合以上的经验来看，这两家外商到货量明显减少，说明北美材的在11、12月份的砍伐量明显降低，再就是现在美金汇率（近6.4）相对较高，国内贸易商的成本较高。目前山东地区28以下北美材售价为900元/方，而华东地区带皮材售价为880元/方，结合当前外盘820~840美金/千板尺价格来看，是倒挂的。对于明年初的行情，大家已经没有任何赌博的信心了，因为整体的国家形式以及资金情况已经得到大家的共识了，所以北美材的在节前的订货量不会太多，年前价格也不会有较大变动。
结合目前开证公司的情况来看，20%保证金以及提前支付关税都是必要的手续，而大部分的贸易商都受困于资金压力，所以从购买外盘的唯一通道就对未来到货进行了抑制。
本服务号结合目前的资金压力、贸易商低迷的心态以及未来北美材到货情况来看，年后北美材具备了一定的涨价诱因。
北美材年前后不会有较大变化，但是从加工厂的角度而言，进购北美材原木的资金要求压力比较大，因为不定长的短头会比较多，而对于资金利用率比较高的加工厂来说，怎么样节省资金，怎样利用资金才尤为关键。大部分加工厂都有年前订货的习惯，而订货北美材的资金压力会比较大，而且年后加工起来，占用的资金也会相对比较多。结合这样的情况，本服务号建议选择订购部分的集装箱原木，如樟子松、铁杉等。
集装箱樟子松定长，且不会有短头出现，资金利用率比较高，若是年后北美材涨价，这些集装箱替代材会作为首选。樟子松虽然作为北美材的替代材，但是其还是有一定的专属用途，如建筑跳板等。而大部分工地都是在10月份开始基建，而上层建筑大都是在年后，结合本服务号的经验来看，年后的跳板需求增多，建筑工地花旗松、樟子松的需求会增大。
对于目前美国西海岸船期来说，现在惠好到货数量增大也是针对年后的跳板需求，而对于山东区来说，集装箱樟子松在年后也会有一定的需求增加，主要以3.9米为主。

图：花旗松原木

反观黄岛地区樟子松，目前新货仅有3万方左右，旧货约1万方，月均消化量在2万方左右，平均每天10车，而当前的库存也仅可使用两个月左右。结合目前的樟子松外盘情况来看，售价至少在100美金以上，并且发货周期也比较长，主要还是由于乌克兰的局势动荡。
结合本服务号预测，年后的北美材具备涨价的条件，而建筑工地的跳板需求也会增加，所以年后的散船花旗松和樟子松原木会有一定的价格上涨，建议各位可提前预订部分花旗松和樟子松原木，一家之言，不喜勿喷，谢谢。