济南海关查获濒危木制品24件\山东口岸首次从进境原木中截获带纹皮花天牛

济南北园大街是本市最大的家居商圈，短短几公里，近十家一线大卖场坐落于此。有业内人士告诉笔者，北园家居商圈尤以东亚家居最为兴盛，无论家居市场的旺季还是淡季，在东亚家居是感觉不出来的，这里总是人潮汹涌，络绎不绝。是什么造就了这一本地卖场不惧那些全国连锁卖场而生机勃勃呢?!

互联网时代的商业透明化

人们在忙碌的工作与生活中，猛然发现，商业社会已经进入互联网时代。网络无处不在，自媒体、虚拟平台、社区群、电子商务、大数据、精准摄取定向营销等等，互联网时代的印迹无时无刻不在充斥着人们的视听。建基于互联网之上的商业社会，较之以往传统商业社会发生了巨大变革，并且仍在不断地改变着我们的周遭。互联网时代的商业社会有以下几点鲜明特征：1，商业透明化;2，营销务实化;3，体验最大化;4，价值最大化。

因互联网时代信息交流充分发达，消费者获取信息的渠道多元化，观察事物的角度千人千面，大量的信息会把一件事情解析透彻。大到商业战略小到经营细节，概莫能外。一个商业透明化时代来了，商品的价值与价格在高度统一，我们看无论是网络销售还是终端店面，都在走“好而不贵”的路线;商业透明化之下，营销必须务实，再玩噱头搞概念，靠忽悠的营销注定是走不下去的;而在这个透明化时代，在这个供大于求的时代，消费者被推上了至高的地位，体验到“顾客就是上帝”的真实意义，无论是京东的“超级物流”还是万达的“超级体验”，都是更尊重消费者的“感受”;好而不贵的“性价比”也好，给顾客创造“超级体验”也好，又都是在做价值最大化，甚至某些网络企业利用庞大的融资能力直接红包补贴消费者，给消费者创造的价值趋向最大化。这是时代的节拍，只有暗合着节拍，才能长袖善舞。

深耕市场的准确定位

有人说东亚家居经久不衰的兴盛是其地理位置好，地处生产路与北园大街交汇处，交通便利，是商业最为繁华的地段;有人说东亚家居创建已21年，积累深厚;有人说东亚家居体量大，13.6万平方米的经营面积无人能相媲美。但是，在笔者看来，这些都不是最重要的。放置在更大范围内，比东亚家居体量大的卖场有之，创办年数远的有之，地理位置不逊色的有之，但是能够做到一直兴盛的却很鲜见。其实，东亚家居是暗合了时代发展的节拍，走在了“性价比”的道路上，并一直深耕市场，将价值输出最大化。其13.6万平方米的卖场中，600多家品牌齐聚一堂，各个品类应有尽有，准确的市场定位迎合着时代，在商业透明化的今天，注定傲视群雄。随机采访消费者，都表示东亚家居内的产品齐全，相对不贵，质量可靠，事实上，消费者最想要的就是那些“好而不贵”的产品。

新时代，互联网商业，体验最大化这一时代特征又给东亚家居提出了新的要求。东亚家居商场负责人表示，东亚家居将在原有“东西好，相对不贵”的基础上深挖服务，着力在体验上，让消费者感受到新的“东亚模式”，比如，网络化、社交化、休闲化、娱乐化等服务模式将陆续纳入进程。

为民请命的担当

“东亚模式”第一站，将从红木家具板块开启。当下，商业透明化并没有渗入到红木家具市场。单在原材上就分五属、八类、三十三种的红木家具，需要细推木材、工艺、纹理、文化等细节，又是价值不菲的大宗买卖，其营销模式还没有被新营销所颠覆。没有透明化，营销不会务实，体验无从谈起，价值不会最大化。

鉴于此，东亚家居发起倡议，与四层的所有红木商家们联合举行“红木大比拼看谁更有料”的大型感恩活动。此活动旨在让老百姓更加了解红木家具市场，解析什么才是好的红木家具，把最真实的红木家具知识传导给大家。同时，32家参与活动的商家每家推出一款，无利润推向市场，让老百姓花最少的钱接近真实的价值。商场负责人表示，像这样的活动，我们东亚家居还将持续做下去，红木家具行业还有很多空间可以挖掘，我们要将红木家具板块打造成济南唯一一家“好而不贵”的体验馆，与东亚家居整体战略发展同步，将虚高的红木家具市场做到亲民化，价格与价值高度统一，东亚家居担当在此。

2016年，北园家居商圈，将再次上演重头戏。在家具市场的“红木家具”板块，价格回归价值，将刷新济南家居市场新格局。

很庆幸有这样一个商业机构能够想消费者之所想，正是这些有担当的商业机构，他们的努力，他们的追求，推动着商业文明的进程。对于老百姓来讲，这种商业机构是他们所热爱的，内心那份情感是无法言语言道的，正如东亚家居这二十余年来与济南百姓这雨露甘霖之情，于无声处细细润物。

未来北美材到船数量虽然增多，但是惠好的货占了3.5船，而惠好的目的港多以华东地区为主，因为华东地区的花旗松售价相对较高。结合Astoria港口的情况来看，未来在装的是一船CNBM的货物，而SFP的货量开始减少，结合目前的外盘报价以及销售情况来看，国内贸易商的订货积极性依然持续低迷。而PLS有两船，TPT有一船，结合以上的经验来看，这两家外商到货量明显减少，说明北美材的在11、12月份的砍伐量明显降低，再就是现在美金汇率（近6.4）相对较高，国内贸易商的成本较高。目前山东地区28以下北美材售价为900元/方，而华东地区带皮材售价为880元/方，结合当前外盘820~840美金/千板尺价格来看，是倒挂的。对于明年初的行情，大家已经没有任何赌博的信心了，因为整体的国家形式以及资金情况已经得到大家的共识了，所以北美材的在节前的订货量不会太多，年前价格也不会有较大变动。
结合目前开证公司的情况来看，20%保证金以及提前支付关税都是必要的手续，而大部分的贸易商都受困于资金压力，所以从购买外盘的唯一通道就对未来到货进行了抑制。
本服务号结合目前的资金压力、贸易商低迷的心态以及未来北美材到货情况来看，年后北美材具备了一定的涨价诱因。
北美材年前后不会有较大变化，但是从加工厂的角度而言，进购北美材原木的资金要求压力比较大，因为不定长的短头会比较多，而对于资金利用率比较高的加工厂来说，怎么样节省资金，怎样利用资金才尤为关键。大部分加工厂都有年前订货的习惯，而订货北美材的资金压力会比较大，而且年后加工起来，占用的资金也会相对比较多。结合这样的情况，本服务号建议选择订购部分的集装箱原木，如樟子松、铁杉等。
集装箱樟子松定长，且不会有短头出现，资金利用率比较高，若是年后北美材涨价，这些集装箱替代材会作为首选。樟子松虽然作为北美材的替代材，但是其还是有一定的专属用途，如建筑跳板等。而大部分工地都是在10月份开始基建，而上层建筑大都是在年后，结合本服务号的经验来看，年后的跳板需求增多，建筑工地花旗松、樟子松的需求会增大。
对于目前美国西海岸船期来说，现在惠好到货数量增大也是针对年后的跳板需求，而对于山东区来说，集装箱樟子松在年后也会有一定的需求增加，主要以3.9米为主。

图：花旗松原木

反观黄岛地区樟子松，目前新货仅有3万方左右，旧货约1万方，月均消化量在2万方左右，平均每天10车，而当前的库存也仅可使用两个月左右。结合目前的樟子松外盘情况来看，售价至少在100美金以上，并且发货周期也比较长，主要还是由于乌克兰的局势动荡。
结合本服务号预测，年后的北美材具备涨价的条件，而建筑工地的跳板需求也会增加，所以年后的散船花旗松和樟子松原木会有一定的价格上涨，建议各位可提前预订部分花旗松和樟子松原木，一家之言，不喜勿喷，谢谢。

11月28日上午，由济南时报携手财富中心、大范之家联合举办的“古韵今风，经典品藏”红木文化高端品鉴沙龙在融创财富中心售楼处圆满落幕。

财富中心1-11月劲销23.5亿元，新开盘140-260平方米CBD靠山低密高档住宅，全面热销中!为回馈新老客户，财富中心在最近几周周周有惊喜，首席彩绘师见面会、苏绣展、旗袍秀……本次红木文化高端品鉴会活动是财富中心财富名流系列活动之一，吸引了众多红木文化爱好者的参加。

在近两个小时的活动中，到场观众充分感受到了红木家具所折射出的独特文化魅力，并通过红木榫卯结构现场拆装比赛切实体验了一把红木家具“国粹”榫卯工艺的精髓。笔者发现，签到不到半个小时的时间，财富中心售楼处就挤满了前来参加活动的红木爱好者们，售楼处一时人气大涨。

活动一开始财富中心项目领导与大范之家负责人在背景板上同时留下签名，寓意着合作双赢。接着，大范之家相关工作人员对现场观众展示了红木榫卯结构工艺，并讲解了榫卯结构组装的技巧和方式。同时，为了让现场观众充分体验红木榫卯艺术的精髓，活动中特意安排了红木榫卯结构现场拆装比赛，在专业老师的精心讲解和指导下，现场观众分为两组进行PK，获胜方赢得黑紫檀弥勒佛一尊。

笔者发现，通过对横竖材之间的连接，以及木头面与板面之间的组合连接，不到十分钟的时间，一件红木小坐凳成品便呈现在观众面前，再经过简单的锤击，之前松动的坐凳变得异常牢固，成年人坐上去没有任何变形，整个过程令人叹为观止。

之后，在红木问题答疑环节，红木专家对目前比较流行的黄花梨、缅甸花梨等红木材质进行了对比介绍，并就红木家具如何进行维护和保养的问题进行了详细的讲解，此外专家还对年轻一族购买红木家具提出了合理化建议。

为了让大家“学以致用”，大范之家相关负责人带领观众实地参观红木家具展示区，并详细讲解了每种红木家具的特色及亮点。笔者发现，大红酸枝茶台、大红酸枝檀雕禅椅、大叶黄花梨办公桌等各类红木家具整齐地摆放在售楼处一角，充满古典气息的红木家具置于现代空间，给财富中心营造出一份别样的风情。

当红木邂逅高档住宅，演绎的将是高品质生活的华丽升级。作为雄踞奥体CBD的高档住宅，融创财富中心一直致力于打造高品质生活方式。从惊艳首开，到月月销冠，最终以111月劲销23.5亿元的佳绩加冕。财富中心为CBD建设注入核心驱动力的同时，更以CBD内目前仅有的一宗住宅用地，缔造泉城财富精英齐聚的高档住宅，每一处细节都精雕细琢，给业主带来一种媲美别墅的生活享受。

木材的涨价不是因为喊涨价就涨价！有各方面原因：

1、新年期间集装箱海运费用涨涨了近一倍；

2、乌克兰等欧洲国家几乎断供原木国内不考虑采购。

3、汇率中长期贬值风险显见；

4、外盘强势不改，报价接近三年来高点；

5、2016年年底强势涨价及环保问题停工早，下游库存相对较少；

6、集成材等家具生产迅速增量，导致连续性采购稳定；

7、新年伊即贸易商业犹豫不决，到货定缩减；

8、岚山本周原木日出库量一直在一万方以上，近两天突破一万五千方或近两万方高点，也许这各种速度不可持续，但相比库存量已出现下降趋势，慢慢回归到常规库存量，这是对贸易商最有利的支撑，但相比近两年来的市场波动对木材老板的打击，心已破碎，真的经不起任何风吹草动。

结果，新年伊始，加工厂及贸易商，资金压力减少，木材价格上涨意识强烈；

低利润模式不可长久，迫于成本压力，建筑材工厂及集成材厂家先一步提价，尤其以山东木材工厂涨价意识强烈，引领全国报价上涨，随后贸易商紧跟价格上涨，但相比，贸易商心态较弱，胆战心惊、持续支撑不强。

随行就市，落袋为安，见利即收，还是一惯风格！

风险提示：国外供货商报盘依然强势，价格或破130美金，供货商利润丰厚，采伐量逐步增大；国内短期开工补库存为阶段性，如终端不可持续，则会出理弱市动能，采购量会突然委缩；工厂对下游价格撑控较弱；两会时间临近，新一轮环保控产影响价格冲高动能。