互联网+木材+资本=？\关于我国珍贵用材树种资源培育的若干问题的思考

百度、阿里和腾讯正在拨动着中国互联网的神经，同样让身为用户的我们体验着互联网变革带来的各种便利。正如阿里巴巴董事局主席马云所说，互联网将会改变人类生活的方方面面。同样互联网也在改变着我们的装修，改变着我们对未来生活的向往与想象。未来，在互联网的持续影响下，一键购家正在让我们的家变得所见即所得起来。
齐家网、土巴兔、爱空间、有住网等网站的飞速发展已经向我们印证着互联网家装企业正在以一种悄无声息的速度介入到我们的生活。对于我们来讲，在房屋装修的过程中也就多了一个全新的选择:互联网家装。而从目前的发展态势来看，一键购家的各种条件正在变得成熟起来。
传统家装正在面临整合互联网化的趋势非常明显
由于我国房地产的持续高速发展，业主的装修需求量猛增，面对如此巨大的市场潜力，我国各大城市的装修公司如雨后春笋般出现。据不完全统计，我国装修市场产能过剩严重，很多装修公司面临无单可做，不得不做一些转包工程来维持生计。而面对如此多的装修公司，业主的选择大多面向口碑较好的装修公司，而对于一些名不见经传的装修公司来讲，这就意味着必须以价格作为诱饵，吸引业主选择自己进行装修。

由于装修价格较低，这些小的装修公司通常会以偷工减料、减少流程等形式来压缩成本，进而就造成了业主的装修得不到保障，最终让传统家装公司陷入到价格低、质量差、难维持的装修恶性循环当中。

这些装修公司为了生存下去，有的开始做起工程转包，有的开始和知名装修公司合作进行深度整合，装修市场这种深度整合的格局正在进一步实现。而受到互联网与装修行业深度融合的影响，一些装修公司开始转接互联网装修公司的订单以维持生存，但这种情况并不能从根本上解决传统家装行业的一些弊病，甚至还能给传统家装行业带来更加负面的影响。
传统家装的各个流程正在与互联网行业发生深度融合
以往装修之所以很难在互联网上实现，主要是因为传统家装会涉及到很多环节，这些环节自身与互联网的结合并不是特别紧密，最终导致业主装修进行到这些环节的时候不得不在线下进行，这些环节的互联网化遭遇危机与挑战。
而随着互联网与我们的生活结合得越来越紧密，装修过程涉及到的很多环节都可以在互联网上实现，这在一定程度上就导致了传统家装行业正在以一种潜移默化的方式被互联网行业影响着，这种影响包括销售模式、物流模式、支付模式等诸多方面。随着这些方面与互联网行业的深度融合，他们开始将目光转向互联网行业。
以建材为例，几年前人们很难想象，瓷砖、地板、卫浴等建材可以在网站上进行购买，而随着这些品牌建材陆续将自己的品牌旗舰店放置到网站上，消费者在网站上购买建材的行为正变得越来越稀松平常。
传统家装各个环节的单品逐步在网上热销
传统家装行业各个环节用到的单品开始在网站上的旗舰店进行销售，很多业主已经开始在网站上购买自己装修过程中需要的装修建材。从房间里面的一些小摆件到客厅里的沙发，很多业主已经开始在网站上面进行购买。随着这些小物件串联起整个装修的大环节，可以预想的是未来在网站上购买一个整家的装修也未必没有可能。
随着新技术的条件日益成熟开始让越来越多的互联网家装企业将目光聚焦到互联网新家装的概念上来，最终将设计、施工、验收、维保的环节整合成为一个整家的概念，用户只需要一键购家便能够轻松完成对整个家庭装修的购买，从而告别了传统家装的痛点和难题，真正让装修成为一件非常舒心的事情。

定制家居市场不断壮大同时，经销商对其则是既爱又怕，爱的是又有抓住市场热点的机会，怕的是其打破了过往的行业边界、经营模式。
“谁能想到，定制家居的这阵风，能吹这么久？”一位经销商在谈及定制家居时，如此感慨。
从去年至今，家居行业迎来一波上市潮，从定制家居、橱柜衣柜，再到传统的成品家具行业，均有企业敲钟上市。值得注意的是，除定制家居企业外，其他部分品牌亦表露出要在定制家居领域继续拓展的意愿。资本市场的表现已在明确地告诉业界，定制家居市场依旧在狂奔路上。
定制家居崛起
“板式家具之后，实木家具一度当道，却没曾想被定制家居抄了后路。”经销商的话可能有失偏颇，但定制家居的崛起，却是不争的事实。
谈及定制家居的风潮，经销商认为主要有以下几点原因：
1、满足了消费者的参与感。“千万别小看了这点，相比较橱柜里面的柜体、台面，消费者在定制家居的参与感更强”。定制家居不见得就便宜，但在消费者心目中，板材、风格都是由自己决定，参与感更强。
2、符合消费者的环保概念。不管是传统的家具品牌，还是定制家居品牌，环保均是其力推的卖点。“之前实木家具就是通过‘环保’占据了市场高点，没想到板式却通过‘定制家居’这阵风重新杀入市场。”

与传统家具相比，定制家居在环保、设计和空间利用等方面有突出优势。目前，国内定制家居的渗透率在20%—30%左右。另有数据显示，西方国家目前的定制家居具有60%—70%的渗透率。即使国内市场达不到西方市场这种高渗透率，但至少在未来一段时间保持高速增长还是不成问题的。

因此，以前泾渭分明的各类家居细分市场，均对定制家居表现出认同。从定制家居，到传统家具，再到橱柜衣柜，甚至地板卫浴，现在各个领域的家居品牌，都想着能够切入到定制家居市场领域。
“我所知的圈子，要么经销商撺掇厂家往定制这块靠，要么就是自己去找品牌，反正不能再错过这波行情。”在经销商看来，过去十年，从板木家具到实木家具，从小法式到后现代等等，不管是传统风格，还是某个细分类型，均一度引发市场热潮。相比这些，定制家居的潮流一直未有中断。对于经销商而言，现在定制家居市场还未固化，机遇难得。
市场重现混战
经销商对定制家居的热情不减，但定制家居行业壮大的同时，也让传统的行业形势悄然发生变化。
不管是传统的家具行业，还是橱柜、衣柜行业，都切入到了定制家居领域，且多为各自领域实力雄厚的企业。在经销商看来，这既体现出了定制家居市场仍“有得做”，同时也意味着这个行业要面临比过往更加激烈的竞争。
按照过去的习惯，多数消费者都是先看建材，再看家具。而在家居卖场里面，橱柜品牌亦多位于建材区。但是，随着橱柜品牌切入到定制家居领域，“先入为主”的担忧开始出现。“以前消费者在楼下看好橱柜后，自然还要上楼继续看家具。现在橱柜、衣柜纷纷转向定制领域，消费者直接在楼下就被‘截流’了。”
但与此同时，对于那些代理的橱柜品牌切入定制家居的经销商而言，也并非就是高枕无忧。就以橱柜为例，随着精装修交付比例的增加，精装修新房中，橱柜都已事先完成装置。这也就意味着，业主在搬入新房前，已不需要再考虑橱柜，这对于部分橱柜经销商而言，并非是好消息。虽然目前精装修交付多数集中在一、二线城市，但这也是定制家居市场的主力区域。
“总之，现在定制家居一出现，把原来的家具经营模式、市场界限、营销手段全部打乱了，以前说柜式家具一马当先，现在来看，是几乎把各类家具都卷了进来。”这也是很多做成品家具品牌经销商最为紧张的地方。
以后的家具行业，企业集中度肯定是越来越高，以前区域品牌和全国品牌，在同一卖场里面，还能一争高下，以后这种情况只会越来越少。定制家居行业也是这样，也在慢慢走向集中化，只有规模化的企业才能保证品种，控制成本，确保品牌营销优势。相对应的，也只有有实力的经销商才能与这些品牌合作。

摘要

家具行业是我国重要的轻工业之一。随着宏观经济发展放缓和房地产市场变化等外部因素的影响，家具行业产生了新的变化。

本文从分析家具产业的的发展现状入手，进一步分析家具市场的供给与需求情况，从而判断家具行业未来的发展趋势。

家具是指用木材、金属、塑料、竹、藤、玻璃、石材等材料制作的，具有坐卧、储藏、间隔等功能，可用于住宅、旅馆、办公室、学校、餐馆、医院、剧场、公园、船舰、飞机、机动车等诸多场所的产品。

根据《国民经济行业分类》定，按使用材料不同，可分为木家具（C2110）、金属家具（C2130）、塑料家具（C2140）、软体家具（C2190）、竹藤家具（C212O）、玻璃石材家具（C2190）等6个类目。家具行业既是传统的劳动密集型行业，也是拉动国民经济发展的轻工重点行业。

一、我国家具制造业的发展现状

改革开放以来，随着我国经济快速发展，人民生活水平得到很大提高，为家具行业提供了广阔的发展空间。

在经历了10年调整过渡期和20年高速发展期后，家具行业逐步形成以大型企业为龙头、中小型企业为主体的格局。截至2015年底，我国连续第8年成为全球最大家具生产和消费国。

1、行业规模不断扩大

我国家具行业规模和产值一直稳定增长，2008年我国家具行业总产值仅为6468亿元，2015年家具行业总产值已经超过14000亿元，近8年复合增长率达到11.15%。

2、呈现鲜明的区域分布性

目前，家具行业规模以上企业中，超过80%的是内资企业。我国规模较大家具企业主要集中在广东、浙江、福建、四川、山东等地。

经过多年发展，我国家具行业逐渐形成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五大家具产业区。

3、自有品牌塑造不足

受美国、欧洲两大传统出口市场需求疲软、人民币升值等因素影响，我国家具出口增速不断放缓，家具企业更多地转向内销市场。

但我国家具企业出口长期以ODM/OEM模式为主，导致家具企业自有品牌塑造不足。在目前内销驱动的市场环境下，品牌形象和自有渠道的建设变得越来越重要。

4、行业以中小企业偏多

中国的家具行业格局极度分散，以中小企业居多，截至2015年，我国家具行业约有7万家企业，而规模以上企业仅5000余家。目前我国家具制造业上市公司不到10家，数量极少，也反映出家具行业集中度低、优质企业少、中小企业多的特点。

但从趋势上来看，家具行业市场集中度近年来逐渐提升。这是由于小企业缺乏对国际市场的充分了解和准确预判，经常会以低价格谋求市场份额，往往会遭遇技术壁垒和反倾销；加上中小企业面临越来越严格的环保要求，生产经营每况愈下，甚至会面临倒闭和淘汰。

二、家具市场的供需分析

1、家具行业需求分析

（1）居民收入提高为行业发展提供了物质基础

伴随国民经济的快速发展，我国居民的可支配收入也不断提高。城镇居民人均可支配收入从2005年的10493元增加至2015年的33616元，年复合增长率为11.17%；

农村居民家庭人均纯收入由2005年的3254.9元增加至2015年的12363元，年复合增长率达到12.90%。随着居民可支配收入的提高，居民有物质基础去改善自己的居住条件了。因此，我国居民收入的提高以及消费理念的转变，促进了我国家具行业的发展。

（2）城镇化进程是家具行业发展的动力

中国城镇化水平不断加快推进，全国城镇化率由1978年的17.92%提高到2015年的57.35%，城镇人口从1.73亿人增加到7.93亿人。

《国家新型城镇化规划2014-2020》中，预计到2020年我国城镇人口比重达到60%，城镇人口的快速增长产生了对家具产品的刚性需求，进而促进家具行业的发展。

（3）改善性需求潜力巨大

根据第六次全国人口普查公报，我国大陆共有家庭40152万户。由于我国生育率下降、流动人口增加、婚后独居等因素影响，造成了我国目前家庭户数增多、家庭户规模缩小。即使按照每十年更换一次家具来计算，每年约有4000万户家庭需要更新家具。

此外，早期住宅空间结构较不合理、空间较小，消费者会转向实用性与功能性强的新型家具。因此，二次装修市场带动的改善性需求，为家具行业特别是定制家具提供了良好的发展空间。

（4）二胎政策将带来儿童家具的发展

随着我国经济的快速发展，人们生活品质大幅度提升，许多家庭布置儿童房的投入也越来越大，儿童家具逐渐在市场中“走俏”。我国16岁以下儿童超过3亿，约占人口总数的20%。

“全面二孩”政策已于2016年1月1日起正式实施，二胎政策施行后预计在未来五年将带来800万新生儿，将促进我国儿童家具行业保持15%以上的高增长。

2、家具行业供给分析

家具行业在成本供给方面主要依靠上游板材供应，板材家具占据市场上大部分份额。细分板材家具产品成本，板材成本占产品总成本的近40%，其次是铝型材和五金配件。各项原材料成本之和可以占到产品总成本的80%。板材家具使用的材料主要是人造板，具体可分为胶合板、纤维板和刨花板。

人造板产量：胶合板的产量最高，2014年约为17412.14万平方米，同比增长6.78%，增速维持在较高水平。纤维板产量次之，2014年我国纤维板总产量6923.83万立方米，同比增长16%，增速稳定，但有放缓的趋势。刨花板产量相对最低，2014年约为1672.86万立方米，同比增长12.83%，产量增速同比已经出现下降的趋势。

人造板价格：三大人造板的价格都有小幅上涨的趋势。其中，2014年，胶合板的平均价格为2100元/立方米，同比增长1.1%；中密度纤维板的平均销售价格分别为1350元/立方米，同比增长2.7%；刨花板的平均销售价格为1350元/立方米，同比上涨4.2%。

综合三大人造板的产量、价格的趋势来看，目前三大人造板材的供给充足，原材料木材的价格持续走稳，价格缺乏上涨的动力。家具行业在原材料方面的成本将保持稳定。

三、行业发展的趋势

1、刚性需求将引领转向功能性家具

房地产调控政策日益严厉，效果逐渐显现，一些具备抗风险能力和适应市场变化能力的房产企业转向刚需性小户型住房。

结婚群体与新生儿群体共同支撑了我国家具市场的巨大刚性需求，房地产调控对家具行业产生的波动不会长期持续。在总体趋势利好的驱动下，市场还将释放出更多的家具需求。

2、品牌竞争是家具行业未来的重点

家具市场出口减缓，家具行业的增长点正在由靠出口拉动转向内需驱动，品牌优势将有利于家具公司抢占国内市场份额。

但国内家具市场目前缺少有绝对影响力的家具品牌，随着大型家具公司的向内销转移，品牌竞争将是未来关注的重点。

3、中小家具企业生存空间进一步被挤压

家具市场日益分成了上层消费市场和底层消费市场，对应的是少量的大型家具生产企业和大量的中小家具生产企业。

上层消费者对家具的高要求将促使大型家具企业产品更新周期远短于底层市场。

市场更替周期短，直接造成了企业产能过剩，而底层消费市场将是消耗上层市场产能的最佳场所。

因此在竞争起来越大的市场环境下，大型家具企业必将争夺底层消费市场，市场的两极分化带给中小型企业的是市场和盈利空间双双被压缩的危机。

4、儿童家具市场发展前景广阔

伴随着城镇居民住房条件改善，越来越多的独生子女拥有了自己的居室，很多家长希望为孩子营造出良好的成长环境，因此儿童家具消费呈现快速上升之势。

我国16岁以下儿童超过3亿，儿童家具具有广阔市场前景。

5、“互联网+”成为家具行业新突破点

家具行业的销售模式发生变化。家具卖场饱受市场产能过剩、销售疲软和电商平台的强烈冲击，互联网将转变家具行业的销售渠道。

相比电商平台无租金，无场地费用，家具卖场高额租金对家具经销商来说是一种压力所在。传统家具卖场大多都采取了线上线下的营销策略，“互联网+”已然深刻并将长远影响整个家具行业的发展。

2015年3月，新西兰木材出口FOB价值约合370万新西兰元，较去年同期减少5%。其中中国（-32%）、澳大利亚（-10%）、日本（-70%）、欧洲（-9%）和太平洋地区（-36%）进口新西兰木材总额均有所下滑。但新西兰出口至美国（+30%）、印尼（+37%）、韩国（+61%）、台湾（+12%）和泰国（+10%）的木材总额则均有所上涨。
第一季度新西兰木材出口量和FOB价值均维持在相对稳定的水平，分别增长2.39%和1.17%（第一季度出口总量为42.9万立方米，FOB总价值为1.72亿新西兰元）
3月份，中国进口新西兰木材持续下滑的趋势开始出现季节性调整；月平均出口价值从1400万新西兰元跌至1000万新西兰元，降幅约29%。美元对纽元走强以及不断改善的市场环境致使美国成为第一季度新西兰最大的出口市场（就FOB出口价值而言）。