红木原材价格坚挺节后家具涨价势在必行\莫桑比克将采用新的木材出口模式

今年以来，红木出口大国纷纷加强了红木原材料的出口禁令。截至目前，紫檀属的紫檀木类、花梨木类中的刺猬紫檀，以及整个黄檀属都被列入了濒危管制。在这种情况下，红木价格将迎来新一轮上涨潮。红木材料涨价对红木家具企业将会产生什么影响？红木家具的未来走势如何？

红木家具掀起新一轮上涨潮

2016年还未过完，大红酸枝原材料平均涨幅已达40%；巴里黄檀原材料涨幅达50%；缅甸花梨小料涨幅高达65%；而之前最不受重视的非洲花梨原材料涨幅竟然接近100%。鉴于此，目前国内各大红木商家纷纷发出涨价3%至10%的通知，原先购买的红木家具在企业规定时间内未付清全款的，重新下单均按照调整后的价格执行。

CITES大会，将多种常用红木材种也列入“拒绝入境”门槛。在没有第十七届CITES缔约方大会CITES进出口许可证的情况下，中国作为CITES的成员国，中国海关都必须履行公约拒绝入境。

出入境运输成本的上涨，其实早在今年7月初就已有了苗头。自7月1日开始，由于过磅改由码头方面负责，对于重量的限制更加严格，变相地增加了运输费用。同时，全球的货柜运输费用上调，各大航线运输费用也在上涨，这两方面因素所产生的费用大约上涨了10%。

而9月21日起，新的运输政策通过这一周的实施，给商家带来的负担也逐渐显露：十三米半挂车减吨，总重不得超49吨，总高不得超4米。运费总金额不变，但是实际载重减少了约25%，运费单价上调约33%，再加相应增加的税金，运输成本或涨35%。

不论是濒危管制、各国严抓走私、还是运输成本增加，都难以阻止原材料的价格一涨再涨。目前，东南亚红木“封关”的影响已逐渐在红木家具的价格上体现出来，而濒危管制的影响将持续发酵至半年甚至更长。可以说，这一场红木价格的上涨，是2016年红木家具进入“牛市”的标志。

硕果仅存的红木界“遗老们”

CITES大会过后，硕果仅存的15种红木为：花梨木类的越柬紫檀、安达曼紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊状紫檀、鸟足紫檀；鸡翅木类的非洲崖豆木、白花崖豆木、铁刀木；乌木类的乌木、厚瓣乌木、毛药乌木、蓬塞乌木；条纹乌木类的苏拉威西乌木和菲律宾乌木。

鸡翅木类多有紫褐色深浅相间的蟹爪纹，酷似鸡翅膀，“鸡翅木”之名也由此而来。和乌木类相似，目前红木家具市场上鸡翅木类和乌木类家具所占比重并不多，更多的家具则是花梨木类和酸枝木类。

红木管制的加强，或许是鸡翅木类和乌木类的机遇，也或许会让花梨木类一跃而上“独占鳌头”。替代材种的出现必不可少，但是作为最“正统”的“遗老”们，旧有红木的地位依然会是许多人心中的权威。

“被剩下”的红木也并非存量巨大。例如，CITES东盟专家组计划在缔约国大会上提交将大果紫檀、鸟足紫檀列入濒危附录二的提案一事，因产地国政府的原因而未形成正式提案提交大会审议。

从之前的市场上，可以看出大果紫檀逐渐成为红木家具的风向标。它一入市，便以清晰温润的木纹、悠远醇厚的梨香味以及亲民的价格广受好评。大果紫檀坚韧的稳定性和明显的虎皮纹，也被称为“最接近海黄的草花梨”。

鸟足紫檀因其木材纹理极像鸟足而得名，主要产于东南亚中南半岛老挝。由于2016年以来，老挝本土的木材禁令，造成鸟足紫檀的价格有所波动，但是相对来说，大果紫檀的价格波动或许更能代表家具市场的行情。

红木原材价格上涨25%

多种红木原材价格的持续上涨已经引起了业内关注：非洲花梨木从九月份的4600元/吨上涨到了5500元/吨，且近期市场到货量极少；大红酸枝更是一路攀升，常规料的价格在半个月内从15万元/吨升至近20万元/吨，涨幅已超过33%；缅甸花梨统货价格也从1.6万元/吨涨到了2万元/吨，涨幅已超过25%。

红木原材价格飞涨的原因，一个是资源的枯竭，一个是国际上对于红木出口的重视。现存的红木数量远不如人们想象的多。珍贵的红木树种在自然界成活生长需要一个漫长的时间，结合近年来我国进口的红木类木材惊人数量，这些巨大红木库存量背后是原产地逐渐枯竭的自然资源，所以才出现了濒危管制的不断强化。

当这些因素反应到市场上，就是今年红木原木价格的逐步上升和近期的快速上涨。红木家具市场已初现涨价潮，缅花家具近期已普遍上涨8%至10%，并且不付定金不定价。

刺猬紫檀和大果紫檀无疑是近期市场表现最为亮眼的材种，虽然价格指数已经停止上涨，但市场成交却十分活跃。在各类材种中，家具厂积极备货性价比高的材种，这也是近期红木行情冲高的主要原因。10月以来，红木市场出现了预期反弹，这让不少木材商对于后市行情充满期待。广州鱼珠、上海福人等市场在刺猬紫檀、大果紫檀、阔叶黄檀、交趾黄檀等材种的力挺之下，市场销量依旧保持增幅态势，给了大盘较大支撑。

精细化发展还是“百花齐放”

虽然市场涨势汹涌，但热点集中、品种单一、成交次数多、数量少的特点却让人不容忽视，但随着厂家补仓动作的完成，市场量能的持续性还有待进一步观察确认。

在各代表材种中，刺猬紫檀对大盘的影响力举足轻重，但在厂家谨慎、台风侵袭等因素的影响下，刺猬紫檀日销量和价格涨幅收窄。市场人士表示，从市场形态来说，红木市场仍具有上行的动力，但由于量能放大有限，可以预见，近期红木大盘将以震荡调整为主，呈现出慢攻态势。

事实上，因生产周期的问题，近期红木原木的快速上涨尚未真正传导到家具成品的价格上，目前红木家具市场的成品价格小幅上涨仅反映了前期的成本增加。红木材料涨价对红木家具企业影响很大，但就目前行情形势来看，红木企业首要任务仍然是去库存。

红木原材市场大涨，红木家具必然跟随。在价格占主导的市场，木材的价格最终还是由供需关系所决定的，红木家具的未来走向，可能会向更精细化发展，也可能会出现更多“百花齐放”的替代材种，这一切都有待于观察。

来源：中国文化报

近年来，凭祥市工商部门紧紧围绕红木产业发展做好服务，通过实施品牌争优战略、加强消费维权网络建设、提高消费维权效能，助推红木产业健康发展。凭祥市先后荣获“中国红木之都”“中国东盟红木家具”称号，红木产业成为推动当地经济发展新的增长点。

凭祥市工商局根据《凭祥市人民政府关于进一步扶持红木文化产业发展的若干意见》的规定，实施“品牌兴市”战略，增强红木产业竞争力，加大宣传力度，鼓励红木企业积极注册商标。2012年12月，“好家思”成为获得“广西著名商标”的首个红木商标;随后，“清宝阁”“明源堂”“周大新”“佳星阁”“佳辉之家”“越圣”“广兴隆”七个红木商标也荣获“广西著名商标”称号。2013年，凭祥红木国际商城荣获“广西诚信示范市场”称号，为广大消费者购买红木家具提供良好的交易平台。2014年，凭祥工商局创新社会矛盾化解机制，联合相关部门成立浦寨消费纠纷联合调解室，及时解决客商、边民和流动人员产生的各类消费纠纷，特别是红木家具消费纠纷。同时，凭祥市工商局把红木消费维权知识列入干部职工学习的必修课，制定红木消费维权知识学习制度，每个月组织干部职工举办1次红木消费维权知识培训班，邀请红木专家授课，讲解红木材料、制作工艺、制作标准、辨别真伪等知识，提高工商人员的维权执法能力。

      2020年初的疫情,给实体经济带来巨大冲击的同时,也无形中推动了各行各业的数字化转型,线下实体流量骤减使得传统行业也不得不重新思考新的业态模式,后疫情时代,数字化转型成为了各行业发力的重点。

      家居行业作为十分重线下体验的行业,一度被认为是最难实现数字化转型的行业之一。而今年各家居品牌的线上销售表现十分亮眼,以天猫平台为例,2020年第二季度家居家装行业品类的增速居天猫全行业第一。家居行业数字化先行者取得的成绩让我们意识到,家居行业不仅可以实现数字化,并且拥有广阔的市场空间。

      由于家居行业重体验和服务的特性,线下门店依然在家居行业内扮演着至关重要的角色。以连锁加盟模式为主的线下家居门店如何实现数字化转型、推动整体业务的综合增长,是摆在每个家居品牌面前的核心课题。

后疫情时代,家居零售行业发生了哪些变化?

      家居行业的景气程度与房地产市场的发展息息相关。2020年,中央多次重申“房住不炒”,促进房地产行业的稳健发展,不将房地产作为短期刺激经济的手段。住房的投资属性被挤压,居住属性进一步凸显,消费者的家居需求也进一步释放。

      我国房地产在近几年逐渐走向存量房市场,老房旧房二手房的家居家装改造也给家居行业创造了新的增长点。根据贝壳2020年中国家装消费趋势洞察报告数据显示,2019年的存量房装修占比已经达到了33.6%,并将保持增长态势。

      疫情期间的居家生活,让消费者多了更多的时间审视居家幸福感,激发了更多家居改善需求,也促进了人们对提高生活品质的追求。

      无论从上游房地产市场分析,或是从消费者需求角度判断,作为构建美好生活重要一环的家居市场仍然具有广阔的发展空间。根据艾媒数据显示,2019年我国家居建材行业市场规模达到4.43万亿,预计2020年达到4.5万亿。

      疫情的出现对家居行业像是一剂残忍的催化剂,线下门店客流量断崖式的下降,逼迫着经销商、家居企业门店去做数字化转型。家居行业纷纷布局直播卖货便是这一转型的重要体现,并已经逐渐成为家居零售的常态。

在全行业数字化转型的过程中,能够迅速切入数字化,抓住历史机遇的企业,无疑占据先机。

      但家居行业的数字化转型也面临着许多困难。商品侧来说,各大家居品牌并没有拉开绝对的差异,也尚未出现绝对垄断地位的品牌,因此在家居零售企业的厮杀竞争中,更是“得流量者得天下”。而如何获取流量、运营流量、化流量为销量,成为家居品牌需要思考的问题。

      家居行业重线下体验的特点使得纯线上的电商模式对于线下门店的冲击有限,但对线上流量与线下的结合提出了更高的要求。线上引流再到线下实体门店整个交易环节的打通,也成为整个家居零售需要重点破解的难题。

      此外,家居行业连锁门店的转型也迫在眉睫。以往的家居品牌,由品牌总部做好产品设计,找好经销商,做好品牌宣传就万事大吉的模式越来越凸显其弊端。对经销商的依赖使得经销商的流动对品牌的业绩产生很大的冲击。当前家居品牌数字化转型的核心,就是要解决与终端消费者的直接连接与互动。如何去搭建一个平台,与消费者做好直接互联,减少中间不确定因素的影响,也成为家居品牌探索的新方向。

      家居门店数字化转型的过程中,有几个方面值得注意。家居企业业务很大一部分来自于经销商,构建线上平台要平衡好传统门店业务和线上增长业务利益,让经销商真正受益。维护好经销商的利益,才能在数字化转型中得到经销商的配合和认可。

      门店的导购是线下流量的入口和销售成交的转化器,但很多导购年龄大、互联网化程度低,基于个人利益考虑,不愿意将客户线上化。门店数字化要做好导购销售赋能,提供简单易上手的数字化工具,降低导购的学习使用成本。

      传统的门店缺乏线上运营能力,没有专业人才支持,这也对数字化平台产品的易操作性提出了更高要求。以最小的运营代价实现线上运营,是对数字化平台产品的重大考验。

      拥有了好的数字化平台工具产品,如何从总部一层层推到门店,对于运营和咨询策划能力也是很大的考验。这就要求懂行业懂业务、懂技术产品、懂新零售模式的综合性人才来协同设计落地方案。

面对行业的剧烈变化,家居品牌应该如何实现数字化转型

      “技术的冲击会带来商业模式的重塑,而互联网大数据完全有机会重塑家居零售的传统连锁模式。” 针对家居零售行业面对的数字化转型难题,亿欧采访了WakeData惟客数据家居事业部总经理董新胜,了解他对家居零售连锁数字化转型的看法及行业实践经验。

      董新胜强调了家居零售企业在塑造新的数字连锁模式时值得注意的几个问题。首先,家居企业的数字化转型多数是碎片化的,缺少统一的顶层模式设计。家居零售品牌要构建统一的连锁数字平台,把所有经销商/门店/导购都统一起来,并做好利益的分割和保护,让经销商真正愿意用起来,拥抱新变化,形成品牌的累积效应,实现运营合力。

      其次,要借助工具和大数据能力,帮助销售终端扩展业务场景,提升线上客户的连接、沟通、跟进、交易、促销,实现传统营销的再造和升级。基于数字化新零售模式,让经销商/门店/导购对前期数字化转型看得见、摸得着。初期要真正聚焦在引流和交易两个环节,让经销商先看到最关心的业绩变化,才能拥有基础和根基。

      第三,对于品牌数字化转型抓手,利用品牌能力进行赋能,无论从投放侧还是电商侧将流量和订单赋能给门店,实现公域到门店私域流量和交易的互通,并且发挥门店区域化交付能力,提升客户体验,实现利益共生。

      第四,品牌的数字化转型要打根基、追增长,而根基的奠定是个慢动作。实现内容数字化、商品数字化、交易数字化、服务数字化、营销数字化、经营数字化,都需要总部配置匹配的组织能力。同时每家企业情况不同,要根据每家企业的IT基础和业务生态构建数字化技术平台。数字化转型是一把手工程,必须战略重视,重点突破,并配合外部服务团队的支撑,才能更快更好的完成转型。

      以上几点对家居零售行业的数字化转型提出了更高要求,而深耕数字化营销多年的惟客数据,带着对家居零售行业的深刻理解,针对性地设计了家居行业一站式数字化升级解决方案。

针对家居门店面临的四大挑战,惟客数据构建数字化连锁经营系统

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惟客数据全链路客户销售服务场景

      企业的数字化转型不仅需要技术和工具,更需要方法体系和人才,针对很多企业数字化人才经验欠缺,缺少策略方法指导的问题,在前期过渡过程,惟客数据打造了3+N的数字化运营咨询体系:

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      面对数字化浪潮的冲击,家居连锁门店的数字化转型已是迫在眉睫。做好线上线下的流量打通、维护经销商利益、赋能导购以及培养自身运营能力,都是家居连锁门店数字化转型需要注意的问题。惟客数据的家居零售数字化解决方案,带给了行业一些参考和启示。在专业数字化平台的助力下,家居零售的数字化转型或将更早实现。