红木形成期：个性飞扬，红木发展期：巧夺天工\莫让伪劣大叶黄花梨成炸弹

原标题：红木熊市，是抄底还是观望

与两年前的高歌猛进相比，现在红木市场的行情可谓一片萧索。中国红木委近期发布的数据显示，从2014年5月开始，全国红木市场景气指数(HPMI)一路下滑，尽管偶有小幅反弹，但依旧不改低迷之势。是在熊市中“抄底”还是继续观望？对此业内人士看法不一。

量价齐降红木行情低迷

中国红木委发布的数据显示，今年3~4月红木制品市场行情较往年频频走低。4月份HPMI数值为96.0，同比下滑22.4%，环比下滑5.9%。这个最新数据，加深了不少红木业内人士的焦虑。

“红木市场已经低迷一年了，再这样下去就得关门了。”郑州市郑汴路上一家红木家具店的老板郑先生说，从去年下半年开始，红木家具的价格就一路走低。无论是中低端的缅甸花梨，还是高端的小叶紫檀、大红酸枝，都出现价格跳水，平均降幅在三成以上。

“本来希望五一黄金周冲一下量，但最后收到的订单寥寥无几。”郑先生说。

红木生产企业的日子难过，比他们日子更难过的是零售卖场。进入2015年，不管是红木专业卖场，还是综合性大卖场，退租、减租以及与此相关的官司明显比往年多了，“撤店潮”正从一线城市开始蔓延。

“租金那么高，生意不好做。”做红木家具生意的黄先生说，大叶紫檀在2012年30多万元一吨，现在一吨也就七八万元；120万元一吨的小叶紫檀现在80万元一吨；反而是低端的木材受到的冲击比较小，比如非洲花梨等，这样的木材够不着收藏级别，做出来的纯粹是实用性的家具，还有一定的刚需。

市场“走熊”，乃多重因素导致

对于这一轮的红木走势，中国红木委分析，大量投资性需求的撤出，导致市场需求下滑，市场库存巨大。实际上，在非典、金融危机时也出现过收藏级红木的下跌行情，但对于这轮“红木熊市”，不少业内人士认为原因更错综复杂。

“多重因素叠加起来导致的，有宏观经济的原因，有反腐倡廉的原因，也有房地产不景气的原因，但供大于求是个关键因素。”黄先生说。他认为，整个艺术品市场都在挤泡沫，红木行业的萧条在所难免。

也有业内人士指出，经过多年的野蛮生长，红木行业本身也有调整的需求。从2006年开始，各种红木店、加工厂如雨后春笋般冒出来，盲目生产的情况很严重。市场上红木家具库存量远远大于需求量，野蛮生长的零售卖场数量超过了市场需求，目前红木市场产品质量鱼龙混杂，急需进行规范。

有些老板对传统家具的文化、结构、设计都不懂，粗制滥造，浪费了大量的资源；一些小厂家偷工减料，利用机器作业来降低成本，抛弃传统工艺；一些小厂商以假乱真，以次充好，或混淆材质概念，把名贵的木料和便宜木料混在一起使用；一些打着“工厂价抄底”、“白菜价买红木家具”口号的红木家具展销活动售后没有保障，这些都打击了消费者对红木产品的整体信心。

特价商品增多抄底仍需思量

走访中记者发现，眼下一些红木家具店、加工厂悄然关店转型，使得特价红木家具和艺术品增多，吸引不少红木爱好者“抄底”。不过，对于如今是不是买入的好时机，业内人士看法不一。

“眼下已经是很好的买红木时机了。”河南红木家具协会的一位人士表示，去年开始的红木行情低潮当中，很多红木企业进行了自我调整，包括市场定位、产品结构、制作水准都有所改善。此外，跌到现在，收藏级红木的价格已经无法再跌。

该人士表示，每一次红木行情的波动，势必会出现一轮行业洗牌。现在市场上特价红木家具和艺术品增多的现象应该是暂时的，主要是那些实力不强的企业为了尽快回笼资金，以应对转型之需才不惜低价抛售。有实力的企业在市场低迷时更多的还是采取“暂时不卖”的做法来应对，因此，红木家具和艺术品的价格跌幅已经相当有限。

不过，也有业内人士建议观望。郑州资深红木藏家刘先生表示，红木市场的深度低迷仍会持续，消费者不妨再等等。近几年，红木家具和艺术品的价格走势已经有规律，经济向好时，红木价格就“起飞”，反之则“降落”。“随着中国经济进入‘新常态’，红木市场也将步入‘新常态’。”刘先生说。

红木市场面临洗牌

事实上，受到整体经济调整影响，尤其是房地产市场的影响，红木家具销售目前还很难摆脱困境。前两年狠赚了一把的红木商人这两年大多处于观望状态，也有一些红木商人刚刚进入市场就被深度套牢。是尽快离场还是继续坚持成了一个艰难的选择。面对这样的市场行情，要想继续留下，企业唯有努力提高产品质量，降低生产成本，并探索多渠道的销售方式，才能在行业洗牌时顺利过关。

（据央视《经济半小时》）

？人造板材企业在发展到现在的这一阶段，是非常艰难的阶段了，要么有的企业走向了高端的市场，价钱特别的昂贵，要么有的企业发展向了非常低端的市场，这样的分化对于任何行业来说都是非常不好的现象。所以在面对这种现状的时候，人造板材企业就要经过深入的市场调查，来了解消费者的需求，从而找准自己企业的定位，来积极的拓宽自己的消费市场和消费人群。
低端消费市场前景广阔
随着经济的快速发展，越来越多的资源和政策倾向于了农村的市场，这就给人造板材企业带来了无限的发展空间，这样延伸出来的空间提供了许许多多的消费市场和消费人群，越来越多的人不仅涌入城市，而且开发自己的乡镇，一批又一批的农村人口换上了城市的户口，这样的情况导致的直接的结果，就是越来越多的房屋需求和建材市场的需求，这样看来，人造板材企业的发展前景还是无限美好的，因为越来越多的人需要家居装修行业，更加离不开人造板材行业，在装修上，更多的消费者选择了人造板材，因为经济实惠的原因，不管是城市人装修，还是农村人装修，都是缺少不了板材的，这已经成为了家居装修行业的必备材料，只是因为板材的高端或者是低档而定的，在大规模的农村和城市的建设上，板材行业是不可或缺的，这是建设的基础原材料，各种各样的惠农政策也进一步支撑着各项事业的发展，也别是人造板材行业的发展。
把握一二三线城市的消费趋势
在深入的市场调查之后，人造板材行业对于市场的需求就有一个大概的了解，特别是对一二三线的消费需求有非常清晰的市场定位，在一线城市的消费者需要的就是较为高端的品牌板材产品，不仅对于健康和环保的看中还进一步要求板材的品质和设计感，不能只仅仅局限于产品质量而没有美观的外表，特别还是看中板材品牌的售后服务。二三线城市则是更重视产品的性价比问题。

在家具领域，红木家具因身上的传统文化因子而独树一帜，也是高大上的代名词，红木在营销模式上似乎也体现出了与众不同的一面。近期，东阳红木不去家具展，不去专业卖场，而跑到琶洲的商业综合体搞红木博览会，剑走偏锋，引发了业界对红木新营销模式的探讨。
行业动态
走出展厅及卖场，开辟“第三展场”
“工厂到家，假一罚十”！上周末，在琶洲南丰汇广场看电影、约饭的广州人发现，一场大规模的红木展销会:—广州第二届东阳红木博览会正在广场二楼举行，在广州市民眼里，南丰汇是集餐饮、娱乐、酒店、写字楼为一体的商业综合体，跟家具业似乎挨不着边，怎么会有红木展销会？这引发了广州红木界的关注。
记者在现场发现，该展会是由来自浙江东阳的大成尚品红木家具厂举办的。据悉，此次共展出200余款红木家具，并爆出让人惊讶的低价:—最低以1.96万元起清仓价现场开抢，对于所有甩货家具，主办方承诺，“7天内无理由退换货，一年免费维保”，而且“现场验货、现货现提、假一罚十！”记者发现，几乎每件红木家具价签上都标着“2折”！诸如全套16件酸枝红木家具(包含酸枝大床3件套+酸枝沙发6件套+酸枝餐桌7件套)清仓价仅6.98万。现场很多红木家具已被打包或正在被打包。据悉，这些家具都已“名花有主”，而厂家相关负责人对记者表示，“这几天来看展的客人很多，今天是展销会最后一天，很多前几天还在犹豫的客人都赶在撤展前下单。”对本届博览会的销售数据对方并没有透露，但其表示“对这届展销会的效果还是很满意的，一是现场成交额不错，二是对自身品牌也有很好的推广”。
广州红木业界人士分析，红木厂家不到家具展或专业家居卖场办展，选择到人流较旺的商业综合体搞展销会，是营销上的另辟蹊径，跟参加家具展的参展成本相比，选择南丰汇广场二楼显然成本更低，也能保证更大程度让利给消费者。更重要的是，东阳红木厂家此次让红木家具走出工厂展厅、走出传统家居卖场，来到跟大众生活更亲密的商业广场，此举可谓开辟了红木业的“第三展场”，是对传统销售渠道的一种颠覆，一种全新的开拓。要不要选择到“第三展场”卖红木？东阳红木企业无疑也给广东红木企业带来营销上的一种新思路。
用艺术馆带动品牌升级
在广州红木界，永华红木艺术馆是一个传奇般的存在，它是番禺石碁红木文化小镇的地标，也是广州红木界的地标。业内人士开玩笑地说：“如果没去过永华红木艺术馆，你都不好意思跟人说自己是做红木的。”近期，有细心市民发现，永华红木艺术馆的“尊容”隆重亮相公交车身广告，这也引起了很多普通消费者的好奇，什么时候也去逛逛红木艺术馆？如果说永华红木艺术馆在2016年还是业内人士“朝圣”居多，那么今年将迎来更多的大众“粉丝”。
去过永华红木艺术馆的人都知道，艺术馆光建筑面积就15000平方米，青砖、飞檐、庭院，典型的新岭南派建筑风格，跟红木家具文化水乳交融。除了红木家居体验区，还专设红木家具制作工艺、工具、木种展示区，再配合高科技视听系统，就如一本立体的“红木文化教科书”。二楼的艺术长廊更是声名远播，除了红木精品，还展示了跟中国传统文化相关的一切艺术品，有逛博物馆的感觉。这里还经常举办各种跟传统文化相关的活动、展览、沙龙，诸如首届“麦华三杯”全国书法篆刻大赛复评便在这里进行，对于国内书画界来说，永华艺术馆是一个并不陌生的所在。
有业界人士认为，永华大手笔自建一个红木艺术馆，开红木界体验营销之先河，同时也用艺术馆极大带动了永华的品牌升级。品牌升级，一个重要的标志，就是从生产型企业向生产服务型企业转变。在成熟的市场经济体制下，消费者的利益需求很大程度上决定商品如何生产，服务如何提供？当别人都在打价格战或渠道战的时候，永华选择了走深度文化与艺术路线，用匠心精神打磨红木产品，耗时5年打造业界首个红木艺术馆，不仅是对红木文化的传承，而且还用工匠精神提升了大众对红木文化的认知，反过来大众对红木品牌的口碑与美誉度也相应提升，品牌升级水到渠成。
红木经销“教练式辅导”
“得经销商之心得市场”，这是各大行业品牌的金科玉律，但怎样才能得经销商之心？近期，雍博堂用一场“教练式辅导”征服了国内的众多经销商，引发红木界关注。
记者在2017雍博堂红木“演义”新中式全国加盟大会上，亲眼见证了这场“教练式辅导”。在大会上，雍博堂红木营销总监张展鹏对雍博堂“得经销商之心得市场”的运营理念作了深入解析，同时还全面解析了雍博堂红木的品牌支持系统；中国红木家具行业资深媒体人、《品牌红木》创始人林伟华现场就《经销商如何把握商机》作了分享，从“红木品牌、红木领导人、红木团队”三个方面深入分析。如果说这是“教练式辅导”的理论课，那么雍博堂特约讲师、中国家具行业实战派高级导师张谦，则给现场经销商们上了一堂“教练式辅导”的实战课，作为终端感动服务创始人，张谦分享了不少自己的实操案例。一场理论与实操相结合的“辅导”课下来，让很多经销商感觉收获颇丰。据悉，现场来自全国各大城市36家经销商和雍博堂签订了专卖店合作协议，68家知名家居商场与其签署了战略合作协议。
经销商为什么选择跟你合作？你可以说“我在广州干红木直营已经16年了，我产品过硬，你放心；我能做好这个市场，我对市场更了解，我可以为你提供教练式辅导！”但是光喊口号不行，经销商要的是干货，而雍博堂则为这场“教练式辅导”做足了准备，不仅在产品上精工细作，精选市场青睐的款式，让经销商得到合理的利润，让客户得到满意的价格，而且还为经销商提供了实实在在的红木经销解决方案，这才是博得经销商青睐的根本。有业界人士评价，以前红木是酒香不怕巷子深，很多企业只管把产品做好，但随着红木行业竞争加剧，厂家开始站到前台，为经销商提供一线销售方案，则是值得红木厂家大力提倡的营销模式。
记者手记
红木营销，“功夫在诗外”
从品牌营销角度来看，红木家具的消费群具有明显的三高特点，即高收入、高文化、高品位，所以在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、好设计。对于他们来说，品质的吸引要超过价格的吸引，服务的态度重过促销的优惠，设计的认同胜于物质属性的追求。由此可见，永华红木对工匠精神的专注及红木艺术馆的打造，这些都是与“三高”消费群匹配的新营销模式。在很多人看来，你一个做红木的不仅自建艺术馆，还不定期举办书画、茶道、香道、艺术品等等展览，不务正业啊，跟卖家具无关啊，能提升销售业绩吗？事实上，这些“不务正业”却正是对“正业”的重视:—卖红木的，不能单纯地卖红木，要卖艺术，卖传统文化，卖生活方式，品牌的文化与艺术含量上来了，品牌价值不就提升了？

东阳红木不在东阳好好卖红木，偏要千里迢迢来广州，还偏偏找个商业广场搞红木博览会，“工厂到家”，这也偏离了传统的红木营销路径，但正是这种“跑偏”，还给业界摸索出一条“第三展场”的营销新模式，也值得业界点赞。

“功夫在诗外”，这句话，套在红木界营销模式的探索上也同样适用。

（来源:南方都市报）

近日，天津检验检疫局对来自安哥拉的非洲楝木原木中截获的天牛进行鉴定，确认其为刺角楝天牛。该批原木共计247.53立方米，货值为6.93万美元。这是天津口岸首次截获这一害虫。该局还同时从这批原木中截获我国禁止入境的检疫性有害生物:中对长小蠹。这两种害虫在中国尚无分布，一旦传入将对我国林业生产、生态环境造成严重危害。为防止疫情传入，施检部门立即对该批货物进行了检疫处理。

刺角楝天牛主要分布于安哥拉、冈比亚、科特迪瓦、莫桑比克、尼日利亚、苏丹、塞内加尔、塞拉利昂以及乌干达等非洲国家。其寄主有非洲楝属的多种植物、非洲朴、驼峰楝以及其他多种林木。塞内加尔的非洲楝因此虫而损失惨重。在尼日利亚等沿海国家的热带雨林，角楝天牛不光危害活树，对新伐原木是最具破坏性且传播最广的害虫。木材堆场利于此虫生长繁殖，经常可见成虫在原木堆间飞来飞去，在阳光下交配产卵。中对长小蠹喜好阔叶木树材，在木质部钻蛀坑道，形成大小不一的蛀孔，降低木材的使用价值。