红木消费者谨防市场上部分阔变豆冒充小叶紫檀\红木家具将从实用走向收藏

价格一度连连攀升的红木家具，近来终于不再“咄咄逼人”了。

近日，导报记者走访厦门市场发现，尽管价格没有出现大幅度下降，但是红木家具的销售却是“一泻千里”，生意冷清的红木商，只好拿出成本价的“诚意”来缓解资金压力。而业内人士认为，红木家具市场的这股“寒流”至少会持续到年底，下半年将是商家们拼资金、拼实力的关键期。

一个月没做成一笔生意

虽然是周末，但在穆厝一家红木家具店上班的小李却非常清闲，而他也早就适应了“一上午不来一个客人、一整天不开张”的惨淡生意。

“像我们做品牌和回头客的，销量下降倒不是非常明显，但做中低端产品的企业，今年的日子恐怕不好过。”高骏红木负责人黄山透露，今年以来，厦门的家具卖场和周边家具市场萎缩得都很厉害，整体销量比去年至少跌了一半。

而让做了十几年红木生意的陈先生郁闷的是，今年上半年居然亏了。“上个月一单没开，仅租金、工资、水电费等，一个月就赔了好几万。”在他的记忆里，就算是往年淡季，每个月也能做几单买卖。

导报记者走访穆厝一带发现，陈先生的境况并非个例，今年红木家具市场普遍遭遇“寒流”，个别家具卖场甚至有红木商撤柜。

“寒流”还要再吹一段时间

销量严重受挫，价格自然就“抬不起头”，尤其是中低端红木家具。红木商高林说，一些规格大、品种好的红木，虽然价格没有下降，但是这半年也没有再涨，而一般的中低端红木家具，半年来价格平均下降三四成。

“虽然不愿意说是降价促销，但不得不承认的是，今年红木家具市场上，不少商家都是以成本价在卖，我们也不例外。”穆厝的一位红木商高先生说，红木家具的暴利时代早已过去，为了回笼资金，保证供应，他们的产品都是零毛利销售，整体利润率下降20%左右。

早在去年下半年开始，受整个大经济环境及红木家具假货泛滥等负面消息的影响，红木家具市场就有“感冒”的征兆。在黄山看来，这场“冷空气”还将持续一段时间，即便是下半年旺季也难改观。

“如果没办法撑上半年，估计一些小的经销商就要退出市场了。”陈先生认为，下半年的红木家具市场就是要拼资金、拼实力，因此也必将要面临“洗牌运动”了。

商户仍对高端红木有信心

不过，导报记者采访时发现，少数手持高端红木家具的商户对整个市场依然信心十足。

“高端红木家具价格虽小跌，但依然坚挺，这是由红木的特殊性决定的。”黄山告诉导报记者，物以稀为贵，越好的红木价格越不容易跌，撑过了这段时间，高端红木依然是保值增值的焦点。

陈先生也说，低端红木家具经过这些年的炒作后，价格疯涨，其中含有很大的水分，因此遇冷时价格才会“腰斩”；而高端红木家具不同于一般的家具，有着很高的艺术价值，深受收藏界人士的喜爱，“无论什么时候，高端红木家具的价格都不会大幅跳水，依然有保值增值的空间”。

紧跟上周人造板市场行情，本周胶合板市场交投升温，刨花板价格小幅上涨，中纤板市场出货一般。实木地板方面，龙凤檀实木地板量价齐稳，柚木活动地板走俏市场。
一、人造板市场：胶合板市场交投升温，刨花板价格小幅上涨
胶合板市场交投升温。商家表示，近期胶合板新货已经到位，下游采购商的订单开始陆续递交上来，紧跟着仓库也有新货出入。业内人士认为，目前市场虽然已经开始呈现升温迹象，但是就出货量而言，目前市场主要3厘、12厘和15厘的刚需为主，采购商的订单量并不大，因此市场持续走强仍需要一段时间的等待。现阶段，广东市场2440×1220×3mm胶合板商家报价30-35元/张，2440×1220×15mm胶合板商家报价91-95元/张。
刨花板价格小幅上涨。商家反映，由于山东、广西和广东等地雨水较多的原因，厂家采集不到木头、导致原材料紧缺，工厂里库存随之减少。因此，虽然市场行情还是很淡，但是由于担心后期货源不稳的原因，刨花板商家在价格上做小幅上调，价格涨幅在1-2元/张。现阶段，广东市场2440×1220×12mm刨花板商家报价在50-53元/张左右。
中纤板走货平稳。商家表示，近期传统淡季氛围浓郁，中纤板市场交投情况一般，虽然市场保持了一定的出货量，但是接下来接单情况，还是要看家具厂的展销会结果了。不过值得一提的是，由于目前中纤板工厂库存较少，部分工厂里已经断货，因此经销商都在忙于补库存了。现阶段，广东市场2440×1220×12mm中纤板有商家报价56-61元/张。
二、木地板市场：龙凤檀实木地板量价齐稳，柚木活动地板走俏市场
龙凤檀实木地板量价齐稳。商家表示，近期家装淡季阴云不散，下游客户拿货的比较少，因此龙凤檀实木地板出货比较平缓。不过不同规格的实木地板也有不同的变化，龙凤檀在短板方面价格和成交量依然保持着比较稳定的出货量，320×125×18mm龙凤檀实木地板有商家报价250-300元/平方米。
柚木活动地板走俏市场。商家反映，随着城市文化活动和商业演出的增多，市场对活动木地板的需求增加，尤其是柚木实木活动地板。有商家表示，目前柚木活动地板主要是出口的较多，900×900×8mm的柚木拼板活动地板（配带铝合金装饰）一平方米有商家报价在500元左右。

  在家居行业中，有一个庞然大物般的同行存在。2019年，这家公司营收100多亿，净利超过23亿，占据插座市场超过50%的份额——它就是公牛集团。

  2015年，公牛市占率是30%，而第二名的市场份额却只有3%左右，剩余的近七成市场份额被众多中小企业占据，市场呈分散的态势。

  蚂蚁型的分散市场，常常是产业巨头们的觊觎对象。加上技术壁垒低，毛利率高，一向善于破坏型创新的小米瞅准了机会，一年实现销售收入1.25亿。

  2019年公牛招股书上，小米被列为国内品牌中唯一的竞争对手，你以为小米有了与公牛抗衡的态势，但故事并不是这样的。

  公牛的市占率从2015年的30%上升到了近60%，而同期，小米插线板业务在2017年达到顶点后开始回落。2016-2018年，小米插线板业务的销售额分别是1.21亿、2.25亿、2.09亿元。2019年，小米插线板的母公司动力未来，全年销售收入为3.3亿，尽管插线板的销售收入未知，但是说下公牛的数据，你就知道那并不重要，50.53亿，你品一下。

  01

  公牛到底有多牛？

  可以简单的对比一下：

  当小米插线板年入1.25亿时，他就成为了这个行业的三巨头之一；而公牛插线板年入100亿，相当于行业第三的80倍之多。

  公牛在行业中不可撼动的地位，不言自明。

  就以2015年小米搅动行业的那款插线板为例。看到市场反响后的公牛，仅用3个月就研发出了一款几乎一模一样的USB插座。

  值得一提的是，公牛这款插座比追求极致性价比的小米还便宜1元。当时数据显示，新产品推出不到7小时，第一批5万个就售罄。

  这还不是公牛的厉害之处。

  事后，公牛将这款插座的价格逐步提升到了59元/个，但丝毫没有影响到它的销售量。

  这不是针对单款新品的提价。其实自1995年以来，公牛的价格都会比市场均价贵50%-60%，有的甚至贵上3倍。但这几乎没有在销量上造成大的震荡，可谓卖得贵也卖得好。

  02

  公牛“牛”的不行

  这家公司营收分别为44.59亿元、53.66亿元、72.40亿元、90.65亿元、100.40亿元，归母净利润分别为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、16.76亿元、23.04亿元。

  根据公牛电器招股书披露的信息，公牛电器电商端的销售额自2016年的3.4亿增长至2018年的8.3亿元。在天猫上，公牛的插线板销售额排名第一，市场占有率超过60%。

  在插线板领域，公牛仍旧一骑绝尘。

  这个辉煌的故事被人说了无数遍，但它反映的业界形态更值得人深思。小米的竞争对手是公牛吗？你可以说当初对标的一定是公牛，但是它碾压的却是那些已消失在尘烟中的小品牌。

  换句话说，如果小米不出现，随着公牛的品牌影响力和产业集中度不断扩大，这些小品牌早晚也会消失，只是本来干掉他们的是公牛，而当时的公牛还没开始发力而已。

  联想到家居行业的其他领域，这其实是一个产业进化的问题，家居产业多没有技术壁垒，那些有可能被碾压的小品牌该怎么找到自己的核心竞争力，有可能突围出去占据市场份额的企业，更要抓紧时间，因为巨鳄随时可能出现。比如现在还呈现分散态势的门窗行业、软装行业等，谁先利用好资本的力量，谁先做到集中，未来就属于谁。

  当然公牛的产品属性与其他领域不一样，它已经成为一个充分的消费者品牌，那些更容易被消费者认知的产品，更容易产生寡头，所以在消费者主权意识不断崛起的时代，如何更好地触达消费者，也是重中之重。

  03

  未来公牛长什么样？

  年报显示，公牛集团在产业发展方向上，将稳步推进“智能电工生态战略”，围绕家庭装修场景，推动现有产业的智能化升级，加快智能开关、智能门锁等新品类的拓展，为消费者提供安全、舒适、便利、智能的电工及照明解决方案，力争成为家装智能电工及照明领域的引领者。

  渠道上，除了有大家耳熟能详的、不能撼动的100多万家传统经销商，2019年公牛还进一步开拓了灯饰渠道、ToB渠道，并与融创集团、金地集团等多家大型房地产企业达成战略合作，在嵌入式产品领域与索菲亚、欧派、曲美家居等企业达成合作。

  提到智能家居你能想到公牛吗？应该不能吧，但是人家已经开始拓宽新的渠道了，产品铺开只是时间问题。

  这也是公牛的另一个牛，提早布局。

  当公牛在年报上说小米是他的竞争对手时，有没有觉得哪里有点不对劲？先不说小米插线板业务只是诸多业务中的毛毛雨，小米不会强势发力这个版块，因为公司业态和竞争范畴不一样，单说公牛接近60%的市占率，只要不断迭代产品，优化渠道，小米怎么能构成威胁，那它为什么说小米是竞争对手？说明他的格局和视野之大，定位早已跳出了插线板领域。

  也唯有此，才能突破销售收入的天花板。

  从这些细节，我们就能看出伟大的公司自带的伟大基因。

  但对于公牛而言，市占率达60%，是优势也是劣势，说明再向上突破很难。数码配件等品类早几年就开始布局，但始终没有大的提升，因为与小米、华为比起来，品牌认识和销售渠道配比上都不占优势，所以靠品类扩张困难重重，这时，公牛更该靠的是产品向智能化升级，同时深耕家居领域渠道。

  所以，该想想自保问题了，尤其是智能家居企业们。

  在国内市场，智能家居领域已经被多方大鳄强势瓜分，手机厂商有小米、华为，互联网厂商中百度与阿里最具代表性，传统厂商有海尔与美的，围绕该领域的创新企业有欧瑞博、艾特智能、如影智能等。

  不同的企业有不同的特点，但智能家居总的来说可以分为两类，目前也只有这两类体现了充分的竞争力，一类是消费者品牌，消费者购买时具有了一定的品牌忠诚度，如小米、华为、海尔等这些大众品牌，一类是渠道品牌，与物业和地产公司合作，重点在智能系统的安装和智能小区的建设上，比如国外品牌施耐德等。

  如果这两点都没有优势，那么趁着大品牌的渠道下沉还不充分，抓紧下沉市场未尝不是条出路，用智能的“新”为吸引力，让小镇青年们，感受到极致性价比和新鲜感，帮助他们提升生活品质，也是帮助自己提升竞争力。

  但所有这些的前提是产品要过硬，别忘了公牛当年独霸市场靠的就是过硬的产品品质，还有清晰的品牌定位。

  或许可以考虑下公牛的渠道？不是竞品的地方，一切皆有可能，在它打败你之前，动手吧。

来源：新浪家居