智能家居生意的主战场正在悄悄转移
看公开的报告，这次双11，天猫、京东等几个平台上，部分智能家居品类又卖得很好，比如智能音箱、扫地机器人、智能锁、智能马桶等，表现都不错。
相比线上的高歌猛进，线下零售的热闹程度要逊色一些，目前主要还是由B端渠道贡献，而门店产生的销量还有待提升。
据大材研究的观察，智能家居在线下零售端的布局，已经展开多角度的探索，比如全屋智能场景门店的开设、城市服务商的招募、与定制家居/装修公司合作打造全屋解决方案等。
智能家居的高渗透率才刚刚开始，可能很多工厂、经销商觉得对自己没影响。其实不然，当你感受到影响的时候，或许机会已经所剩不多了。
大材研究认为，当前持续出现的热卖现象，意味着又一种主流家居生意已经浮出水面，值得高度重视。
比如天猫，双十一抢购当天，智能家居生态销售额2分钟破亿，1小时卖出100多万台智能家居设备。
天猫精灵无屏、带屏智能音箱做到单品第一，科沃斯一款内置AI语音的扫地机器人，11分钟成为破亿的单品。
智能厨电、家庭健身、宠物智能家居等迅速成长，智能集成灶、破壁机等40多个智能新品类的销量同比增长超100%。
在苏宁公布的双11首日战报里，智能家居也是主力品类，比如智能马桶销售增长近7倍；干衣机销售增长6倍；功能沙发增长近5倍。
有人会有疑惑，智能家居线上卖得好，线下怎么样？
大材研究发现，线下的渠道重点是B端，比如家装公司、酒店公寓、全装修房配套等。门店里的零售，现在难度确实大一些，行业里正在探索更好的销售方式。
接着来说品类现状，智能马桶的销量，是另一个大热点。这已经不奇怪了，去年几个大促节点，还有今年的618，它都成了热销品类。
奥维云网曾持续发布自己的统计数据，他们认为，智能马桶，包括智能马桶盖在内，2020年的线上销售额可能达到42.2亿元，零售量突破161万台。
而且乐观地估计，下半年增速还会跑赢上半年，全年的零售额增速会推高到8.9%。
把线下考虑进来，整个2020年里，智能马桶全渠道的销售额可能破200亿。
大材研究认为，如果达到这个市场规模，很有可能，2021年里，一二线卫浴企业会继续加大对智能马桶的投入，当成核心品类加以打造。
在房地产全装修市场，智能马桶也是高歌猛进，还是奥维云网的统计，前9个月，全国精装住宅里，智能马桶配套量非常可观，29.1万套，同比增长高达19.7%，而且配套率上升到了15.3%，比去年同期上升5.1个百分点。
按这个速度增长，2021到2022年，配套率可能翻一番，提高到30%以上，意味着还有近30万套智能马桶可以交付，足够几家龙头企业来分食。
智能锁也是一个备受看好的品类，小米有一份战报显示，11月1日预售开始，仅30分钟小米智能门锁就销售30000台，10小时销售量达66000台。在京东、苏宁易购等渠道都卖得不错。
当然，价格也是越来越亲民，推拉款下降到了1449元，加之又有小米的品牌背书，确实容易把销量做起来。
而且全装修房的配套率也很高，按奥维云网的统计，智能锁配套已经冲到了61.2%，同比涨幅是12.8个百分点。上升速度很快，或许再过两年，全装修交付的房子，都用上了智能锁。
如果放到整个智能家居领域，配套率会更高，奥维云网给出的数据是，2020前7个月里，智能家居配套率达82.2%，较去年同期上升了7个百分点。
他们统计的智能家居品类，重点包括智能安防、智能门锁、智能坐便器、智能开关、智能家居系统等。
一些活跃度比较高、实力比较强的智能家居头部企业，也公布了金光闪闪的成果，比如涂鸦智能，声称截至2020年10月，AIoT平台上的开发者注册数已突破23万，Powered by Tuya赋能产品款数则从2019年的9万增长至20万，增幅达到122%。
非常强悍的是，涂鸦智能表示全球的合作销售渠道超10万个，包括HomeDepot、沃尔玛、山姆会员店、Lidl等，线上线下都有。
消费端的认可支撑了整个市场的繁荣，比如涂鸦IoT开发平台上，日语音交互数已超8100万次，比去年增长一倍，意味着很多人都在用。
大材研究注意到，综合多渠道的成绩单来看，好消息其实大多属于线上电商、房地产全装修两大渠道，也就是网店卖得比较好，房地商的采购量比较大。
这就是线下智能家居生意的两种主流做法，一是把电商做起来，天猫京东总得抓一个，苏宁易购、拼多多的价值也正在释放；或者自己有其他线上流量来源也行，比如像小米那样的线上流量生态圈，自己搭了各种渠道，也能把网销做起来。
二是有资源打入房地产开发商、酒店公寓、装修公司等渠道，要有B端的客户资源。
那么，除了这两个方向，还有没有其他道路可选？
据大材研究的观察，目前一个现象是，主流的智能家居企业们，其实都在多渠道发展，比如：
跟房地产商打造智慧社区、智能家居样板间，配套全装修房；比如跟公寓酒店合作；同时经营网店，打爆款。与装修公司联手，在装修业务里植入智能家居，形成智装方案；发展经销商，在各地开店，同时由经销商提供落地服务等。
比如欧瑞博，一直在招商，2019年计划在100个城市开旗舰店，前段时间在福建举办了十店齐开业的庆典，在厦门落地体验店。
还有像绿米联创，旗下的Aqara 智能家居入驻红星美凯龙旗下供应链集采平台—红星仓，接入红星美凯龙装修产业集团拎包入住业务；入驻万科旗下家装渠道美居中心，面向万科业主提供全屋智能服务。
同时也在招经销商，开智能家居体验馆，一度公开了500家服务商的数据，探索了智能家居4S服务体系。
长时间的高强度市场培育，已经明显带动了智能家居的渗透率提升。线上销售额的漂亮表现，只是一方面。
更关键的是业主认可度在上升，各种渠道也愿意参与进来，就可能催熟一个庞大的线下市场，做家居生意的厂商们将迎来新的主战场，其中将崛起一批龙头级的工厂，以及数以千计的大商。
【展览时间】 2021年3月26-28日
【展览地点】 广州•保利世贸博览馆
【主办单位】 广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会
【承办单位】 广州博骏家居科技有限公司
【战略媒体】 新浪家居、腾讯家居、今日头条、搜狐家居、凤凰网家居、太平洋家居、房天下、中华衣柜网、慧亚传媒、土流网等
【展会官网】www.chfgz.com
一、【展会简介】
由广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会主办，广州博骏家居科技有限公司承办的第十届中国（广州）定制家居展览会将于2021年3月26-28日在广州• 保利世贸博览馆隆重举行。本届展会展出面积达8.5万多平方米，共有全国700多家企业同台竞技，预计将吸引来自全国各地的专业观众达23万人次。
广州定制家居展是国内规模最大、最为专业的定制家居展览会，前身为广州衣柜展，展会于2016年开始正式升级为广州定制家居展。展会自2011年举办以来，得到20多个行业协会的鼎力支持，备受全国家居建材行业人士的高度关注。
展会吸引了新浪家居、腾讯家居、今日头条、网易家居、搜狐家居、凤凰网家居、太平洋家居、房天下、中华衣柜网、慧亚传媒、泛家居网等80多家行业媒体以及中央电视台发现之旅频道、广东电视台房产频道、南方日报、南方都市报、广州日报、新快报、羊城晚报、信息时报等20多家社会主流媒体争相报道。
本届展会规模再次升级，展览面积比上届新增6%，达8.5万多平方米。不仅集结了100强全屋定制品牌，还囊括了定制家居各个延展的细分品类，如整装、整木、全铝、门窗、智能家居、家居软装、厨房电器、护墙板、地板、楼梯、卫浴、淋浴房、集成吊顶、机械设备、五金配件、软件、铝材、包覆铝材、保险柜、移门、门板、板材、智能锁、设计、策划、装饰材料等。
值得一提的是,本届展会新增了智能家居、家居软装、智能锁、家装设计等新鲜元素，在丰富全屋定制品类的同时，赋予了成熟的生态平台更强的想象力与创造力。新增元素在与全屋定制其他产品搭配时，呈现出让人耳目一新的设计灵感与聚变价值。
作为国内定制家居第一展，展会将继续依托产业集群优势与多年的办展经验，以更加敏锐的市场洞察力与行业凝聚力，引领行业流行趋势和发展方向。
展会一直致力于为定制家居企业搭建一个展示精品、招商加盟、商讨发展策略等的高效交流合作平台；为家居跨界资源与设计精英提供一个共享、交融、合作的时尚舞台；也为行业打造一场家居智能化、软装配套化、设计多元化的国内定制家居盛宴。
二、【参展范围】
● 定制家居：全屋定制/全铝定制/整木定制（衣柜、橱柜、门窗、书柜、电视柜、酒柜、玄关柜、床头柜、鞋柜、榻榻米、衣帽间）；
● 衣柜：整体衣柜、壁柜、壁柜门、折叠门、衣柜移门、隔断移门、折叠移门、平开门、滑动门等；
● 橱柜：整体橱柜、壁柜、橱柜门、石英石台面、人造石台面、不锈钢台面、微晶石板等；
● 门窗：木门、铝合金门、免漆门、烤漆门、高分子门、室内门、户外门、百叶窗、纱窗、复合门、套装门、膜压门、平开门、趟门、钢木门、防盗门；
● 厨房电器：厨卫电器、燃气灶、炉灶系列、厨房烟机、热水器、洗刷设备、消毒柜、吊柜、厨房饰品等；
● 智能家居：照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、影音服务器、影柜系统、网络家电；
● 智能锁：遥控锁、密码锁、感应卡锁、指纹锁、声纹锁、人脸识别锁；
● 智能晾衣架：智能晾衣架；
● 卫浴：淋浴房、浴室柜、花洒、水龙头、浴缸、坐便器、卫浴挂件；
● 软装：沙发、床垫、床上用品（枕头、被子、被套、被褥）、窗帘、布艺、地毯、墙纸；
● 设计：室内设计；
● 橱柜配件：储物拉篮及多功能挂件、滑轨、合页、拉手、活动轨道、插销锁、水槽、五金配件等；
● 衣柜配件：滑轨、活动轨道、移门插销锁、移门手柄锁、直插式电控锁、铰链、五金配件等；
● 机械设备： 生产加工设备（如：开料机、封边机、排钻机、雕刻机、覆膜机、门锁机、锯钻机、榫槽机、铰链机、包装机、分拣机、砂光机、清洁机、除尘设备）、刀具等；
● 装饰材料：饰品、封边条、密封条、木线条、涂料、胶水、热熔胶、三聚氰胺纸、PVC、衣柜感应灯、旋转衣镜、旋转衣架、装饰玻璃、装饰皮革、移门腰线、家具修补材料；
● 其他：板材、护墙板、地板、楼梯、卫浴、淋浴房、集成吊顶、软件、铝材、包覆铝材、保险柜等。
三、【展位费用】
四、【主题展区】
1号馆：全屋定制展区
2号馆：全屋定制展区
3号馆：全屋定制展区
4号馆：全屋定制展区
5号馆：移门、门板、板材、五金
6号馆：五金、软件、装饰材料
7号馆（负一层）：辅料配件、机械设备、软件
五、【展会优势】
● 上市企业：索菲亚、好莱客、尚品宅配、顶固、百得胜、皮阿诺、志邦、我乐、客来福等上市企业再决高下；
● 最大规模：国内最大规模的定制家居展览平台；
● 最为专业：国内最为专业的定制家居展览平台；
● 观众渠道：观众渠道来源丰富，如家居建材经销商、家居建材厂家、室内装修设计公司、房地产商、家居建材卖场、终端消费者、行业媒体等；
● 人气火爆：现场观众质高量足，为品牌招商加盟提供强有力的保障；
● 品牌齐聚：700+品牌同台竞技，百强品牌悉数登场；
● 全产业链展示：将展出全屋定制+门窗定制+整木定制+全铝定制+智能家居+家居软装+家装设计+集成吊顶+机械设备+移门+门板+板材+五金+软件+装饰材料等全产业链产品；
● 引流趋势：集结国内顶尖定制力量，引领行业流行趋势和发展方向；
六、【组委会联系方式】
广州博骏家居科技有限公司
电 话：400-807-3990
工作QQ:3404323689
网 址：www.chfgz.com
文章来源于：3月广州定制家居展
详情请浏览：www.chfgz.com
广州作为一座千年商都，最大的气质就是“底厚”。其产业门类之齐全，为国内罕见。
除了传统的实体经济，新兴的互联网经济，我们在之前的行业研究中还发现，广州在电动车领域一骑绝尘。小鹏、恒大汽车等新能源车都在资本市场冒尖，广州老牌企业广汽、宝能等也纷纷入局（这个新赛道，广州已经抢占先机！）。
而在10月20日公布的2020胡润百富榜上，我们发现广州在另一个行业，同样独领风骚。
百富榜中，有43位家居行业大佬（家族）赫然在列，总身价超4000亿元。其中广州的欧派家居，创始人姚良松以435亿的身价荣登家居行业榜首。
天眼查显示，国内现有的九家家居定制上市公司中，行业前三居然都是广州企业，按照营业收入排序是欧派、索菲亚、尚品宅配，领跑全国。
WIND数据显示，2019年国内九大定制家居企业总营收接近400亿元，行业第一的欧派家居，营收135.33亿元，第二的索菲亚营收76亿，第三的尚品宅配72.6亿元。
目前，欧派、索菲亚、尚品宅配三家市值分别为776亿元、234亿元、125亿元。显然，定制家居行业已形成三国鼎立的行业格局。
因为这个行业的繁荣，广州还被联合国评为“全球定制之都”。可以看到，未来在定制家居领域，广州的未来一片光明。
定制家居的商业模式
定制家居为何能成为家居行业的头牌？
通过了解它的商业模式，我们或许能窥知一二。
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传统的家具行业已经成为一个红海，最大的原因就是渠道依赖度高，存货规模量大，一套家具要在商场摆上好几个月，才能卖给消费者，加上渠道又不是自有的，因此家居企业普遍资金链压力大。
定制家居的特点就是“定制”，消费者下单后先付款，公司才启动后续的定制流程，工厂生产，然后再发货。在这个过程中，定制企业先收到钱，又没有存货，因此财务表现非常优秀。
定制家居自己通过连锁体系掌握渠道，因此是生产+流通一致性的企业，这种商业模式是对原有商业模式的大升级。
中信证券研究数据显示，从2020年家居需求结构来看，预计新房占需求的比重约为 42.7%，二手房、自住房翻新占 48.6%，存量需求超过新房需求。未来行业需求，将逐步转向存量房和新房并重阶段，最终走到以存量房主导时期。
在当下消费升级时代背景下，用户更在意获得服务和个性的体现，风格多变的定制家居，将在消费者的存量房市场上占据一席之地。
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广州被评为“全球定制之都”
“全球定制看中国，中国定制看广州”，在全球的定制家居行业流传着这么一句话。广州孵化出定制家居三大金刚，也连续举办定制家居展九年，被誉为“中国定制家居第一展”。
除了第一梯队的欧派家居、索菲亚、尚品宅配和好莱客等，广州及周边还有很多第二梯队的家具定制企业，比如百得胜、劳卡、联邦高登等，还有中山上市的两家——皮阿诺和顶固集创。
除了广州和中山的六家相对集中外，其他定制家居上市企业都分散在各处，比如志邦在安徽合肥，我乐家居在江苏南京。在广州遥遥领先，并且格局比较稳定的情况下，其他城市再想冲击定制家居的领头羊位置，可能性已经很小了。
而在定制家居行业的上下游配套上，广州集聚了弘亚数控、三维家、一智通等一批知名的企业，在生产设备制造、定制软件研发、物流与供应链服务等领域大放光彩。
去年10月，在政府规划重点提及定制家居的内容中提及，预计到2021年，规模化个性定制产业产值翻番，定制家居行业产值达1000亿元，并培育形成5个示范产业集群，30家示范企业，20个名品名牌。
除了定制家居行业，广州在汽车、服饰、家电等领域，定制化生产和服务水平都走在世界前列。去年12月，联合国工业发展组织发布首批全球“定制之都”案例城市，广州荣膺全球“定制之都”。
定制家居作为一个连锁行业，其本身具备可复制性，成长与扩张空间不可限量。特别是在今年疫情影响下，多家海外定制家居发展停滞，我国最为全球最大的家具生产国，上下游产业链齐全，这对定制家居企业走出国门是一个很好的机会，说不定还能诞生下一个宜家。相信未来广州的家居定制行业，将充满更多的可能。
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