家具出口订单激增三倍 各大企业忙招人扩产

2020年，疫情令家居行业受到冲击，消费需求一度被抑制，而疫情也成为行业变革催化剂，倒逼企业改变传统思维方式，推陈出新，加速转型升级。今年疫情以来，以家居卖场为首全行业开展直播并渐成常态。

疫情之下，家居企业加速了线上线下一体化进程，实现消费者“宅家”也能促销费。从今年2月开始，直播成为家居卖场主要获客方式。以居然之家、红星美凯龙为代表的家居卖场，用直播+同城站方式打通了流量壁垒，为线下卖场引流。数据显示，从2月到6月22日，居然之家累计直播超1万场、观看人次超千万、累计互动3742万次、累计直播3.8万小时。在五一期间，红星美凯龙全国各商场累计直播461场，观看人次973万，订单转化达50939笔。

值得注意的是，家居卖场不断开拓直播模式，玩出各种新花样，导购直播、品牌联合直播、总裁直播等新模式成为常态化营销方式。今年3月6日，居然之家携手慕思品牌开启了联合直播，居然之家总裁王宁、慕思寝具总裁姚吉庆进入直播间带来专属福利，2.5小时内收获近1.5万笔订单。

不仅是家居卖场，直播也成为软体家具企业、家装企业的重要引流方式。2月19日，曲美家居开启首场试播，随后从全国6城同播、100城同播再到300城同播，20天累计直播超400场次，获取订单超6万，预计转化销售超4亿。3月下旬，东易日盛举办全国大型直播活动，在线人数118万，累计流量达1070万。“双11”期间，东易日盛联合7大联盟品牌每天举办一场品牌专属直播活动，发放百万补贴。

业内认为，直播等数字化营销手段成为家居行业的救星，疫情叠加行业洗牌期，整体推动家居企业的线上转型及数字化渠道变革。

近期，家居建材家装业各上市公司三季报相继出炉。五味杂陈的2020行至年末，家居企业们走过了疫情重创的一季度，逐渐复苏的二季度，三季度的表现如何？从财报数据中我们可窥一二。

作为中国家居流通行业领域的两大巨头，红星美凯龙和居然之家，下面我们将对二者的三季报进行比较，从营收、营收增长、净利润及净利润增长、渠道开拓、新零售布局等方面分析，看看他们在2020前三季度有着什么样的表现，未来又将有哪些重要战略动向。

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营收、净利双下滑

10月30日，红星美凯龙发布了2020年第三季度报告。报告显示，红星美凯龙2020年前三季度营收约95.27亿元，同比下滑19.42%；净利润17.3亿元，同比下滑54.27%。第三季度，红星美凯龙营收35.02亿元，同比下滑5.64%，净利润6.94亿元，同比下滑41.63%。

10月31日，居然之家披露三季报。报告显示，居然之家2020年前三季度实现营业总收入62.48亿，同比下降4.00%；实现归母净利润9.15亿，同比下降59.91%。第三季度，公司营业收入23.05亿元；归属于上市公司股东的净利润为5.03亿元。在发布业绩预告时，居然之家曾表示，上半年受疫情影响，对商户采取减租、免租等扶持措施，是前三季度利润较去年同期下滑的原因。

相较今年一、二季度的艰难开局、缓慢复苏，两大家居卖场巨头第三季度的营收和净利润都实现了增长；但与去年同期相比，都是双双下滑。相对于其他行业，疫情对家居卖场的影响更为深远持久。

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渠道下沉，深入布局

今年以来，红星美凯龙继续执行核心城市自持物业叠加轻资产模式扩张，确保大多数自营商场在一线城市及二线城市，尤其是直辖市核心区域的布局。轻资产模式加速网络扩张，在三、四线城市及其他城市迅速拓展委管商场。截至2020年9月30日，红星美凯龙经营了89家自营商场，255家委管商场，并通过战略合作经营11家家居商场。此外，公司以特许经营方式授权开业58家特许经营家居建材项目，共包括447家家居建材店/产业街。

居然之家在坚持家居实体店连锁的核心地位的同时，将家居实体店连锁开到了下沉市场。早在2018年，居然之家就把目光聚焦到了四五线城市，特别是县城地区；2019年上市之时，居然之家再次明确表示将向三四五线城市渠道下沉的模式。几年时间，在居然之家已经开业的分店中，全国300多个地级城市的份额达到60%左右。庞大的人口基数、不断增加的消费需求，让居然之家的下沉战略拥有更庞大的消费群体。

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发力新零售，冲刺双十一

年初，当疫情让线下彻底停摆，线上与线上的融合成为了突围之道。而随着线下复苏，线上庞大的流量更是实现业绩增长的一大助力。数字化时代，红星美凯龙和居然之家持续发力新零售，推动线上线下深度融合。

早在去年，红星美凯龙与阿里进行了全方位合作，新零售基因深植体内。目前，红星美凯龙与阿里共同打造的天猫同城站已在全国22座城市、56家商场上线，入驻商家达1.5万。

今年双11，红星美凯龙一举拿下最抢眼的位置，总冠名“天猫双11狂欢夜”，登上全域营销狂欢C位！除了“猫晚”的一夜，红星美凯龙更是整个双11期间的主角。双十一购物盛会，红星美凯龙拿出了王牌阵容，158个城市的259家商场以及它们带来的“折上折”、“立减”、“签单即送”等重磅福利，杀入大促之中。此外，红星美凯龙还将再度在今年双11携手央视网直播，用全球设计尖货与中华诗词宝藏再造“惊喜狂欢夜”。

“红星美凯龙和阿里与中国家居行业数以万计的品牌、经销商一起并肩作战，火力全开，全力以赴，把疫情带来的损失十倍夺回来！”红星美凯龙冲刺双十一的野心不仅在品牌升级，更意在带动销量的爆发。

居然之家自上市以来，便将“大家居”、“大消费”、“新零售”作为公司业务发展的主要路线。作为居然之家的第三大股东，阿里早在2018年宣布达成战略合作，双方运用各自优势，在家居领域开启了新零售探索。

去年开始，居然之家不断打造同城站+直播的家居带货模式，根据家居零售行业的特殊性，实现了以大数据为基础的区域性用户精准匹配。目前，居然之家已经在全国130座城市，搭建了260余个天猫同城站，上线90余万件家居商品，实现了大部分主流城市的覆盖，将居然之家打造成一个可以24小时逛的线上商城。

10月12日，居然之家2020双11启动仪式开启，居然之家与阿里巴巴将继续深化数字化电商合作。今年双11，居然之家制定了120亿元的全国销售目标。居然之家&天猫双11将覆盖全国23个大区，407家门店（276家智慧卖场）、130家天猫同城站。从10月21日蓄水开始，至11月11日双11爆发，居然之家计划10000+场直播、3亿频次品牌+商品曝光、1000万+潜客精准触达，100+场明星落地活动，全国联动，再掀双11全民狂欢购物热潮。

从2020年三季报数据来看，红星美凯龙和居然之家业绩因疫情承压，虽逐渐走出上半年“至暗时刻”的阴影，面临的压力仍然不小。作为“后疫情时代”最盛大的购物狂欢节，今年双十一被寄予了厚望，红星和居然两大巨头亦倾力参与其中。既有前期的积累蓄力，“金九银十”的爆发，加之双十一抢购潮，它们在第四季度将有何收获，让我们拭目以待。