了不起的创意家具设计！

谈到好家具，我们会说它用料上乘、做工考究，造型优美，当这三方面完美结合，方能造就一件好家具，得到大众的认可和喜欢。然而这一切，都离不开最初的设计，是设计师的设计，决定了这件家具最初的基因、和它将来的样子。

这样说起来，设计师好像挺厉害的，的确是，但那是作为一个成熟的设计师，甚至成功的设计师来说的，对于刚毕业的学生，初出茅庐的设计从业者（抱歉还不能称之为设计师），恐怕他们设计的每个作品，都会是绞尽脑汁、反复修改，一番折腾，最后还不一定能实现，甚至被PASS掉。

为何我知道这个情况？我接触过他们，看过他们的很多方案，有切身体会呀。研究古典家具榫卯结构的这些年，接触了不少家具设计师、艺术设计系的学生、家具研发团队，让我们帮助打样设计作品。发过来他们的设计方案一看，不错挺有创意的，仔细看图以后，实在爱莫能助，做不了，连打样做成都是问题！

最早发现这个问题的严重性，是在帮美院设计系学生，搞毕业作品展的时候。他们的方案，从设计的角度来说挺新颖、很有创意，但仔细审图会发现很多问题，我简单说一说，看看你是不是中招了？

1、图纸上有造型设计，但只是示意图，手画的，设计理念临时向我解释，造型根据示意图制作。

2、有电脑画的图，也是个示意图，主要反映了他的设计理念和造型要求，主要精力都用在了这地方。

3、家具的设计方案，没有正面、侧面、俯视图。有的有正面、侧面图，尺寸只大概标注了家具的长、宽、高，没有标注构件详细的细节尺寸。

4、家具图纸上完全不反映构件结合的构造，好像构造的问题与设计者无关，每个部位用什么构造实现完全没有概念。

5、文创设计方案上，违背木材的性能，有的造型会用到木材的断茬，有的造型木材实现不了，需用不锈钢、塑料、亚克力等可塑性高的材料来实现。

6、文创作品涉及到的多种材料混用，比如铁丝、混凝土、高清透明树脂等，不知如何结合，如何翻模等工艺，等等很多问题。

后来有些作品做成了，是我们帮着改了设计方案中各个不合理的地方，有的甚至是从头到尾改了个遍，等于是重新设计的，然后又打样制作，才成为一件作品。一个好的设计方案，最关键是如何实现，多好的设计方案都不能永远停留在纸上，但是现在这些年轻人的设计问题，就是多到连打样做成都是问题！

跟这些设计系学生了解到，现在设计的教育太注重理论，而忽视了动手实践，导致很多方案能不能实现，连设计师自己都不知道，没有动手的实践经验，使设计成了纸上谈兵。很多即将毕业的学生、还有从业的家具设计师，都太缺乏动手实践了，并且这不是个例，而是一个普遍现象。

反观国外的设计师，大多都有自己的车间，自己设计图纸，亲自动手制作，制作过程中发现问题，会随时修改图纸，一直到家具打样成功，反复推敲，满意了才会推向市场量产，这样的东西才能经得起市场的考量。

从自己动手打样这点来看，我们的设计师确实应该向国外设计师学习，要动手做做看，看自己的设计能否通过合理的结构，来真正实现。因此不管是家具设计师还是从业者，对家具的内部结构，也就是我们常说的榫卯构造，是必须要懂的。

家具内部构造是设计、制作、研究的基础，也是第一个拦路虎，如果家具内部的榫卯构造你解决不了，不要说登堂入室了，你几乎入不了门。一个会画图的设计师加个会干活的木匠就能万事大吉了？其实有很多人这样想，但我说点实话，不是这样子的！不客气的说，不考虑内部构造的设计，就是闭门造车，根本就没有实现的物质和物理基础，只能是画饼充饥。

所以今天有必要把学习榫卯的重要性再好好说说。尤其是现代家具的设计和制作，为何要学习榫卯构造？学习榫卯的必要性和重要性在哪里？

现代家具与古典家具的不同，只是外在表现出来的形式的不同，是造型不同，其构造受力、木性原理并无二致，也就是说从造型来讲，有古典与现代之别，但从构造力学原理的角度上来讲，并无现代与古典之异，我们要透过不同的现象看到一样的本质！

因此客观来讲，系统地研究学习古代的家具构造，还是非常有必要的，毕竟前人的经验智慧，能直接为我们借鉴使用。复杂精密的榫卯构造之所以诞生，是因为家具造型的需要，是为实现某些特殊造型而专门设计制作的，这就需要理解造型设计和榫卯构造之间的关系。

古典家具的造型直接决定了用哪种式样的榫卯构造来实现，而榫卯的构造，则直接决定了结构和木性的受力，离开了榫卯构造，家具的整体架构是搭建不起来的！

因此在图纸上做造型设计方案时，每个部位的构造（榫头、卯眼、直肩、挂肩、斜肩、倾斜角度、柱、夹、缝、皮等位置和尺寸的配备）都应该用具体的量化数据体现出来，并使之符合力学受力原理、木性原理、以及美学原理。

这才是榫卯构造的精华之所在，它是帮助实现你造型设计方案的一个具体应用，是帮你把造型架构搭建起来的唯一方法！也就是说榫卯构造问题，本身就应该是你设计方案里的一个组成部分，而不能只有形、无构造、无量化尺寸，否则如何实现打样及量产？

所以设计方案要真正实现，懂得这些构造，就应该是家具设计师的基本功和基础素养！

早在2014年，我从古典家具的系统构造里，挑选出来33种榫卯结构，整理制作成榫卯结构的实物模型，这33种榫卯结构涵盖了古典家具榫卯结构中最主要、实用、经典的款式，有悠久的传承，是历代匠师智慧和经验的积累！

后来又应大家的要求，专门针对现代家具的简约造型风格，从古典家具构造中筛选出来七大类28种构造做法，适合设计和制作现代家具，是现代新中式家具上，用到的各个部位的构造，懂得这些构造做法，各种风格的新中式基本上都能设计制作了。根据以往教学经验，学习这28个结构，10多天就能亲自动手做完，这样就大大节省了学习时间。

老话说的好，磨刀不误砍柴工，我们可以拿来主义，学了就用，直接把前人的精华为我所用，按这些做法，能保证你设计的家具构造上、木性上、受力是合理的，家具在构造上不会出问题，这是保证设计能够实现的第一步，是最基础、最实用的技能！

因此设计方案要真正实现，就要懂得这些构造。

所以，当你的方案不能实现，你要问问自己：我懂家具构造吗？我具备设计师的基本功和基础素养吗？

11月上旬，以红星美凯龙、居然之家、富森美三家家居卖场上市企业为主，先后发布与阿里巴巴深化线上合作的消息。根据盘点，近期家居卖场企业触网频繁，城外诚、喜盈门、月星家居等家居卖场也动作频频，积极深化线上布局，寻求线上与线下门店相结合的新出路。

红星美凯龙

40亿元深化与阿里系线上合作

11月7日，红星美凯龙发公告称，计划募集资金不超过40亿元，用于天猫“家装同城站 ” 、3D设计云平台、新一代家装平台系统等项目的建设。 据了解，天猫“家装同城站”能帮助红星提升线上运营和远程服务的能力，突破传统卖场经营空间的限制。

3D设计云平台能为企业提供在线设计、营销、供应链、交付等一系列环节的解决方案，提升消费者装修时的购买体验。

而新一代家装平台系统，则是有助于为红星家装业务提供系统化支持。 这三大项目建设，能帮助红星增强线上业务的场景体验，帮助线上线下融合，产生积极的融合协同效应。根据红星美凯龙的预测，完善布局后，红星美凯龙每年将获得超过20亿元的增收。

实际上，在今年的双十一营销大战中，红星的增量已经很好的说明了阿里系线上武器的厉害之处。 线下部分，今年红星美凯龙集结了超240个商场开通天猫同城站，打通线上线下参与双11。

双11期间“百城千店”狂欢活动，红星美凯龙近30个商场参与“八点迎夜”活动，门店客流较日常增长5倍。

11月1日当天，线下平均客流翻了2倍。其中红星美凯龙上海汶水商场仅11月1日半天时间，所完成的销售额就有平时周末促销的9倍以上。 在线上，红星美凯龙的天猫数字化卖场累计成交金额突破151.52亿元，成功晋级天猫双11百亿合作伙伴，并且在天猫住宅家具、家装主材、全屋定制品类的销售排名第一。

全民营销团达人接力传播，精准蓄客34.7万人，关联销售35.94亿元。社群引流关联销售13.1亿元，社群用户平均客总价6.77万，同比提升3倍。

在电器、布艺沙发两档超级品类节累计销售近10亿元，合作品牌同比最高增长超300％。家装业务累计合同额近1亿，百万以上大单超10单。

居然之家

线上老玩家的持续发力

11月4日，居然之家再次发出募股公告，其中阿里巴巴计划认购其中的2亿元。

除去本次认购外，早在2018年，居然之家与阿里巴巴集团宣布达成战略合作，阿里巴巴以及关联投资方就已经向居然之家投资54.53亿元人民币，持有其15%的股份。

在今年的双十一营销中，阿里系为居然之家的引流也相当可观。

居然之家称，自10月21日0点到11月11日24点，居然之家的线上线下累计成交金额突破238.3亿元，同比增长14.1%。其中，新零售门店实现销售128.7亿元，同比增长31.8%，增速明显。

其中主要的线上营收来源，就来自于与阿里系合作的天猫同城站。依靠从手机端天猫淘宝导流带来的本地流量支持，以及3800多场直播和本地化优惠权益，居然之家总计服务了2200多万的家装潜在客户，累计下单17万多单，总成交金额约20亿元。 在直播方面，居然之家推出的“BOSS来了”、“约惠总经理”、“超级e主播”、“三五成团”4档IP栏目同步上线，在线观看人数达到1500多万人次。 居然之家董事长汪林朋以“BOSS老汪”的身份首次直播，最终在知名代言人、明星主持人，以及多家家居品牌负责人的支持下，最终直播吸引超过230万人观看，互动点赞累计数量3328万、直播锁定成交金额4.65亿元。 作为最早切入线上直播的家居卖场，居然之家自2019年年底开始打造“同城站+淘宝直播”模式。

截至今年9月底，居然之家同城站覆盖城市从年初的5城扩大至130城，上线商品从去年的1.2万件增加到91万件，日均访客由最初的5万增长到20万。

富森美

打造新零售时代的中国版宜家

同样作为A股上市的家居卖场，富森美也不甘落后。11月8日，富森美宣布与阿里巴巴旗下家居制造平台“躺平智造”进行战略签约，合作布局家居产业方向。

据了解，此次双方签署合作协议后，富森美将借助“躺平智造”提供的全屋定制供应链和赋能工具，携手商场的头部品牌进行合作，从而实现生产—销售产业链的全线贯通，从而实现线上线下一体化。

目前，家居商铺普遍有获客成本持续增高、难以抓住客户需求变化、生产与设计脱节、交易链路复杂不及时等痛点。

富森美引进躺平智造，重点就在于帮助商户解决获客、设计生产一体化、数字化管理等难点，通过第三方工具的介入，提升自身的运营能力。 此前，富森美已经在家居卖场的业务基础上，对多种新业态和赋能形式进行了探索。

比如，推出3万平米拎包入住馆，引入多个品牌为消费者提供拎包入住服务；设立家居艺术馆，通过艺术与沙龙结合的形式，吸引高净值客流；建设小程序商城、孵化网红，帮助门店引流等等。 这一系列动作，都表明了富森美在极力抓住消费趋势变化的潮流，力图给消费者提供更有吸引力的购物方案。与躺平智造的签约，也是在获客、设计生产、交付等环节的一次升级优化。 大约11月初，富森美已明确表示要打造“新零售时代的中国版宜家”，并且近期将推出第一家线下自营体验店，同时强调公司发展战略为“巩固基本盘，发展新赛道”，通过以整合供应链为基础，以自营为驱动，以自有品牌为支撑，实现“线下可复制，线上卖全国”的新零售项目。

城外诚

转型智慧卖场，布局新零售

围绕新零售的备战，在各地卖场都屡见不鲜。11月15日，城外诚与天淘集团正式达成战略合作。这是天淘进入北京后的第一家、也是唯一一家家居卖场。

双方计划在2020年12月5日到2021年1月3日期间，举办首场试点落地活动。

届时城外诚将向十万用户免费发放价值1亿元的消费券，每个消费者都可以获得1000元的优惠。消费者持消费券在城外诚购物后，更可免费获得海量“爆品”，并享受免费邮寄到家服务等。

在数字化方面，天淘可以为城外诚赋能主要集中在三个点：第一，利用天淘集团资源赋能城外诚商家用户；第二，用数字化经营能力赋能；第三，来自于顶层设计经验，赋能城外诚数字改造。 据了解，天淘AI新零售通过大数据工具、人工智能、智能仓储、云仓爆品、本地爆品等技术和玩法，为商户提供智能画像、线上线下联动、营销引流等支持，实现商户从实体门店升级为智慧门店的转型。

不仅如此，天淘AI新零售还与菜鸟智能仓合作，为门店和消费者提供智能物流配送服务，帮助城外诚商户实现数字化的运营管理。 城外诚董事长刘长河表示，城外诚一直在引流方面投入较大营销力度，借助天淘的线上经验，可以改变城外诚的引流模式，打造城外诚的新生态。

“城外诚将与天淘在线上线下融合、开启新零售模式、以及打造智慧卖场方面进行深度合作，通过消费者画像、大数据分析，实现智能决策、智慧运营和智慧营销，满足消费者多元化的家居购物需求。” 天淘集团创始人陈顺军也表示，天淘将利用线上的互联网工具，将城外诚打造成新零售的标杆。

结尾

曾经，线下家居卖场联手抵制天猫O2O事件闹得沸沸扬扬，但是线上流量的崛起，让卖场们不得不正视线上，正视可能对线下渠道产生的巨大影响。

从红星美凯龙、居然之家、富森美三大领头羊，到城外诚、月星家居、喜盈门等地方性的卖场，无不在为触网动作或准备。

今年红星美凯龙冠名猫晚，被业内人士看做是全面拥抱线上的标志。

还有月星家居开通直播云，让家居卖场可以线上逛；喜盈门把音乐节、美食生活搬到卖场里也搬到线上……卖场的动作背后，说明家居行业的线下体验功能不能丧失，线上渠道也需要扩张和打开通路。

等待卖场们的线上建设，还有很长一段路要走。