家居卖场开自营店，这条赛道还有很多可能性

12月15日，由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据显示，全国规模以上建材家居卖场11月销售额为826.46亿元，环比下降10.53%，同比下降3.98%。2020年1-11月份累计销售额为6769.97亿元，同比下降25.96%。

数据显示，11月份全国建材家居景气指数（BHI）为101.52，环比下降9.25点，同比上涨4.64点。中国建材流通协会行业研究部称，11月天气转冷，建材家居市场步入传统冬日淡季，需求开始萎缩。同时，国内部分地区疫情出现小范围反复，影响建材家居消费者入店消费，BHI高位回落，进入下降通道。不过，当前建材家居销售渠道仍在不断分化，建材家居市场本身也分化加剧，“强者恒强、弱者离场”的现象在2020年更加凸显。

据介绍，11月网上零售持续增加，网上零售额同比增长11.5%，也得益于“双11”的提振，建材家居用品线上销售额快速增长，其中智能家居、健康家居等品类增速表现亮眼。但由于建材家居产品低频次、高价格、重体验、重服务等特点，与其他消费品类市场相比其线上渗透率仍然不高，未来仍有很长的路要走。

此外，BHI各分指数显示，11月就业率指数、购买力指数环比上升，人气指数、经理人信心指数、销售能力指数、出租率指数环比下降。其中，人气指数环比降幅第一，其环比下降25.61点，同比上涨38.37点，说明11月建材家居卖场客流量下滑主要是淡季因素导致，但随着当前建材家居市场线上线下的深度融合，“双十一”线下引流效果正逐步体现。

中国建筑材料流通协会建议企业把握“双循环”战略下的新发展契机，培育智能、绿色、康养等建材家居消费市场，促进物流、安装、售后服务等供应链体系的完善与畅通。

金马凯旋居家文化特色小镇，

俨然成为了郑州家居建材界的载运航母。

它坐落在郑州西郊，

四大中心建筑群环绕，

金马凯旋以自持地产物业广纳四方商户，

以360万平方米面积的大体量成为商业价值集散地。

市场业态的发展需要规模化聚拢，

也需要细分市场精细化运作，

作为2021年金马凯旋居家文化特色小镇的扛鼎之作，

轻纺大世界兼备市场外迁承接地之功能，

并以近30万平方米建筑面积

成为郑州市单体面积超大的轻纺类专业市场，

可以说，轻纺大世界称得上“扛鼎”二字。

聚集发展 金马凯旋将以量级成长

自2012年金马凯旋规划建设以来，面对着新时代的实体商业运营模式的改变，市场对于卖场的经营有了随时代变化而生的新要求。

而对于金马凯旋来说，明确的市场目标规划和自身清晰的定位，是市场方对于家居、建材、轻纺板块未来发展所承载的期望，而舒适购物环境的营造和各类营销渠道模式的整合是对于消费者的高品质需求的极高满足。

而专业市场之所以能够成功与所处区域特定的产业基础、特定的生产环境、特定的消费群体，特定辐射区域和交通优势都是密不可分的。

传统概念里的家居建材商场已然过时，金马凯旋有着更为广阔的蓝图，他们要打造的不仅仅是家居航母，还要做承载家居航母的海洋。

作为省、市、区三级政府重点项目, 郑州金马凯旋居家文化特色小镇是政府指定的177个外迁专业市场承接地。项目立足郑州，辐射中原地区多个市场，交通上，地处中原新区与常西湖新区交会处，紧邻四环快速路。总占地2700亩，建筑面积380万㎡，总投资268亿元，整合了周边500公里半径内的产业上下游供应链。

以居家文化为主，多产业链整合，同时，搭配家居建材、软装、线上交易、体验式大消费平台、会展、物流、电商、金马凯旋云商城及产业配套服务，这在河南市场是很罕见的。

未来，金马凯旋居家文化特色小镇，将成为以居家文化为主题的产业中心及都市幸福居家文化综合体。同时也是涵盖国际家居产业创意创业乐园、中国中部家居总部经济基地、中原经济区家居商贸文化城、国际家居品牌展示交易中心、购物休闲娱乐新中心五大功能板块的超大型综合体。

正如建材家居部总经理周世杰所说，对于消费者而言，这里将成为前所未有的购买家居建材的一站式体验中心，这里也将成为继郑州西区地标性的建筑群—奥体中心、文博艺术中心、市民活动中心、现代传媒中心四大中心后，郑州第五大中心。

同时，对于如何拥抱客户的新需求，金马凯旋已然为即将入驻的商户们做好了打算。

随着消费者经济实力和精神层面需求的增长，有文化内涵的家居产品开始更受欢迎，金马凯旋将为设计师提供舞台，让更多的设计师品牌进入卖场，同时为设计师工作室和卖场品牌搭建多样化的沟通平台，通过整合性运营，共同谋求发展。

扩源减负 建材家居市场与商户一荣俱荣

市场的生命力在于商户和客源，对于金马凯旋这样一个建材家居市场的巨量窗口来说，依然如此。

自规划建设以来，金马凯旋用自持物业确保了经营场地的持续稳固，提高了市场综合竞争优势，从长远看也降低了运营费用和商家经营成本。

对于商户而言，选择进驻一个市场，最担心的事情就是市场动荡。

市场改变业态，或因租金收益率差等原因外迁周转，对商户而言无疑是一记重击。金马凯旋的物业给予商户更牢靠的保障，周围产业园区的环绕及即将以规模化建设的居民区，让整个市场有了继续扩张发展的硬性资本，同样也吸引了越来越多像美的慧生活老板王金民一样优质的商户入驻。

线下实体家电行业趋于饱和，过硬的产品质量让客户的使用迭代周期拉长至以年为单位，对于商户来说，拓客扩源、寻求新的消费群体成为了实体家电行业的瓶颈所在。

金马凯旋居家文化特色小镇所打造家居建材联合零售活动，以及分销商集中采购会应运而生。除了为消费者提供更为实惠经济的货品之外，来自中部六省辐射带的巨量经销商和客源群体，让像王金民一样寻求新发展的商户们带来了新的市场增量。

无论是功能需求，还是硬件打造，乃至成本投入，国际建材家居MALL商户们都在用实力和态度为入驻商户提供更大的发展空间。

随着金马凯旋周边产业园区和品质住宅的快速崛起，金马凯旋未来的业态环境不可谓不丰富，未来周边轻纺需求的井喷式增长。

除此之外，金马凯旋每年投入数百万元的，在每个重大节日节点为商户和消费者提供大型零售和促销活动，这样的体量和频率，让一荣俱荣的市场和商户们都拥有了更为可观的实际收入。

未来，金马凯旋还将继续开展集聚式的大型活动为商户拓源引流。

批零兼具 轻纺大世界业态整合联动

2020年9月28日，金马凯旋居家文化特色小镇轻纺大世界正式开始试运营，这对于轻纺市场来说，是全新的业态和突破，而对于轻纺大世界来说，无异于站在了金马凯旋这一巨人的肩膀之上。

就如金马凯旋轻纺大世界总经理赵飞所说，金马凯旋居家文化特色小镇园区是巨量载体，在这样的载体之上，金马凯旋所拥有的建材、家居、轻纺三大板块既能聚集发展，同时将以精细化的运作打造更具体量的发展规模。

地处中原新区与常西湖新区交会处，紧邻四环快速路，轻纺大世界自面世以来就自带巨大的交通区位光环。奥体中心、文博艺术中心、市民活动中心、现代传媒中心，四大中心毗邻优势与省政府重点扶持的保障，让轻纺大世界在硬件资源方面更具专业和稳定之势。

专业市场不仅在于体量，更重要的是在于市场定位、战略规划、经营思路等方面的专业。

打造一个全新的具有居家文化意义的购物体验场所，这是金马凯旋居家文化特色小镇的专业方向所在。

而作为经营板块的重要一环，轻纺大世界又赋予了小镇园区更加宏大的意义。

除了拥有成品家纺、棉布、面料、窗帘布艺、展厅、辅料、加工等完备的业态构成，这个规划建筑面积约30万平方米的轻纺“巨头”可入驻商户1500多户，商户的体量规模就是专业市场发展的最好良药。

而商户入驻首先考虑的是区位问题，一是市场区位，二是当铺区位。

在轻纺大世界的铺面结构组合上，极大地避免了因当铺位置而带来的经营流量问题。

市场内一至三层的层高均在五米七以上，而动线组合则采用了横纵相结合的方式，无论是东南西北各个方位的铺位，均呈现不同的动线优势，于商户而言位置的抉择并不会影响到生意规模。

“轻纺大世界将成为批零兼合的采购基地。”赵飞表示，在传统线下实体零售之外，客源和市场的拓展需要业态的整合联动，而金马凯旋市场现有的四方环绕的盘旋车道，以及装卸货方台结合通道，为批发零售物流的兼备提供了发展的可能性，批发零售的业态结合，让市场形成了一站式购物平台。

而市场的经营扩张以及板块发展势必要未雨绸缪，轻纺大世界则抓住了轻纺商业发展的优势所在，每个楼层都将围绕整体家居软装分布，以床上用品、窗帘、配饰、辅料加工等专业型轻纺批发市场形式不断完善。