房子墙面的颜色怎么选择？

  近年来，定制家具逐渐在家居市场中崭露头角，受到越来越多消费者的喜爱和追捧，已然成为了一种流行趋势。那么，定制家具是否真有那么好？除了可以定制，和成品家具还有哪些区别？接下来，就从装饰效果、成本造价、空间利用、制作周期等多个方面对定制家具和成品家具进行比较，给近期有置家需求的朋友一个参考。

  一、装饰效果

  定制家具推荐指数：★★★

  成品家具推荐指数：★★

  定制家具是根据房间的格局、屋主的喜好进行专门设计的家具，通常是由设计师做好设计图纸，经屋主确认满意后才开始进行生产制作。既能满足不同客户的个性化需求，又能与家居风格相协调，装饰效果比较好。而成品家具，颜色和款式都是固定的。若是先定硬装，再买家具，选购家具时就需要花费较多时间和精力去匹配装修风格了。

  二、成本造价

  定制家具推荐指数：★★

  成品家具推荐指数：★★★

  定制家具在细节上比较讲究，对具体工艺的要求较高，而且是为单个消费者设计制作，其设计和制作的成本都比较高，价位自然也会偏高。而成品家具，相对标准化，除去部分大师作品外，大部分家具是由工厂流水线批量生产的，有市场标准和监督，单件的价格相对来说就会便宜一些。据统计，定制家具的价格比成品家具要贵出百分之二十左右。

  三、空间利用

  定制家具推荐指数：★★★

  成品家具推荐指数：★★

  定制家具的设计自由度高，尺寸和限制小，能充分合理地利用有效的空间，设计更人性化。特别是一些拐角或是有梁的地方，把零碎的空间整合起来，使之更为搭配、完整、统一、和谐。而成品家具造型设计固定，空间利用率相对没定制家具高。

  四、制作周期

  推荐指数定制家具：★★

  推荐指数成品家具：★★★

  定制家具需要对室内空间先进行测量、设计、定制，再进行生产制作，加工时长一般需要30-45天，周期比较长，不适合对家具到货时间有要求的屋主。而成品家具“所见即可买”，选好后，家具一周时间即可制作完成，有库存的家具甚至当天就能自提。

  其实选择定制家具或成品家具没有好坏之分，它们都有各自的优势和劣势，了解自己的需求、喜欢的风格和家具的特点，选择最适合自己的家具才是王道。

  位于顺德乐从的罗浮宫家居，既有万千风格的成品家具也有专属的定制家具区，不管你有多纠结，都能在这里选到合适的家具。罗浮宫家居，38万平方米的恢弘场馆内，汇聚了2000多家全球知名家具及饰品品牌，20个主题展馆，涵盖家具、饰品、灯饰、床品等各大家居品类，从古典到现代，从美式到中式，什么样的成品家具都能在这买到。此外，商场A区1楼设有定制家居区，集整体室内硬装、软装设计、施工及家具配套于一体，从品牌橱柜到整体家居定制，为追求个性的人士提供一站式服务和全方位空间解决方案。

  家具选购是关乎家人身体健康的头等大事，不管选择定制家具还是成品家具，都应将环保列为首要考量的因素。据悉，为助力客户打造可呼吸的绿色家居，罗浮宫家居设定了严格的产品环保准入机制，所有进场展销的家具产品必须符合国家环保标准，若经检测证明所购产品不符合国家环保标准，罗浮宫家居承诺以购买价格的2倍先行赔付。

  购买家具，是选择定制家具好还是成品家具好，相信看完此文大家心中都有了答案。

  2020接近尾声，如果一定要为今年的定制家居界寻找一个热词，很多人的第一回答，非“直播”莫属。

  一疫之下，让原本难以“触网”的定企，开始批量化借助“直播+电商”形式，真正走出一条别样的新零售之路。

  粗略估计，我乐家居、索菲亚等企业的电商引流销售额占比全年，或都超过两位数，且绝大多数头部和腰部品牌的直播电商增速有望超过100%。

  电商业绩占比提升

  “忽如一夜春风来，千企万人开直播”，今年，定制家居界几乎到了“无直播，不营销”的地步。最吸睛的要数明星直播，从年初的薇娅带货索菲亚，到近期收官的高圆圆、马薇薇站台我乐家居，明星直播的热度熊熊燃烧了一整年。

  单战绩看来，有外部明星、流量网红参与的大牌直播，带货额都在亿元以上。

  比如，3月18日，薇娅走进索菲亚直播间，开启了年内的明星直播“首秀”，17分钟带货超6000单，预估带货金额1-1.8亿元。再如，12月12日，人称“辩论女魔头”、“金口女王”的马薇薇空降我乐家居直播间，天猫直播观看人数32万+，活动周期内订单突破6000单，按我乐家居以往平均客单价测算，营业额超2亿元。

  从业绩占比看来，我乐家居仅“双11”、“双12”联手高圆圆、马薇薇的两场明星直播，就共计斩获4亿+的战绩，而今年直播场次超过160场，按照其去年的营收和增速预测，预计2020年我乐家居通过电商(含直播电商)引流的销售额占全年销售额或超过20%。索菲亚公布的数据亦提到，截至三季度，公司电商客户总体占比已从16%提升到25%，其中一线城市的电商客户占比逾45%。

  尽管各家的年度财报尚未出炉，但受益宅家经济和直播的助力，电商引流销售额占比提升，已成共识，且绝大多数头部和腰部品牌的直播电商，今年增速都有望超过100%。

  营销在线成“第二分水岭”

  我乐家居营销负责人表示，基于定制家居的特点，直播渠道今年更深入地实现了C2B+O2O的模式转换。从线上用户随时随地浏览、选择产品，到线下体验商家本地化的定制场景，到出单，最后由代理商去服务，整个新零售环节实现了消费者和货品的精准匹配，提升了门店获客及转化能力，进而提升整体运营效率。

  “现在每个月都会引流大量的客户量到线下门店，有时客服人员打电话都忙不过来。”我乐家居上述人士表示。

  对于代理商而言，导购类直播还有一个重要的业务功能是，重塑了行业的“逼单”逻辑。以往客户到店、量房直至最终成交，中间决策过程漫长，很容易“飞单”，而直播间从厂商总部层面抛出的限时、限量优惠，无异于线上砸金蛋，成为对意向客户的一次线上精准“逼单”行为。

  基于直播在内的电商引流贡献之大，今年很多品牌都都加强了线上线下打通的节奏。我乐家居注重通过各种数字化工具为线下终端门店赋能，调动门店导购、设计师学会用好线上资源。

  如此，营销在线的能力，正在成为定制家居九大上市品牌间增强主业核心竞争力的“第二分水岭”。华西证券研报同样指出，未来，单纯依靠线上或者单纯依靠线下都将变得十分困难，线上线下一体化是发展的必由之路。

  回归长期主义

  当然，家居直播营销同样没能逃脱“二八法则”。大部分中小商家直播间的高质粉丝寥寥，或者付出了昂贵的网红活动费等，最终却哭诉“连坑位费都赚不回”。究其原因，营销观察家认为，还是“思想意识在作怪”，一昧急于带货、提单值，追求短平快的眼前利益，反而“欲速则不达”。

  对于那些家居大牌，直播的费用会被列为品牌宣传支出，本身不那么看重销量，就相当于上一次直播做一次广告。请来流量明星进行直播的行为，跟之前找明星出席线下品牌活动并无太大差异，只是形式有变，本质上还是属于营销推广活动。

  更重要的是，睿智的行动者还会将明星直播往事件营销去运作，推动品牌获得高热度的曝光和传播。我乐家居今年的两度明星直播，都伴随着系统化的品牌推广运作，从网络新闻公关、搜索引擎优化到社媒、垂直平台，逐步建立起全域、全渠道的线上推广体系，并持续不断地进行投放优化，解决精准流量获取难、流量成本高、流量利用率低的营销痛点，吸引了大量的年轻消费人群和潜在客户。

  这就是“长期主义价值”的回归。它有赖于持续的内容投入、专利原创的设计能力、大规模的柔性化定制能力、数字化转型能力、品牌更新能力等等。核心玩法一直没变，当年的社群、微博、微信公号、朋友圈时代如此，如今的直播时代亦然。

  “台上一分钟，台下十年功”。可以想象，即将而来的2021年，明星直播仍将是重要赛道，但只有实力根基稳了，才能真正在直播舞台上长出新零售的“参天大树”!