顺联家居汇·南区第32届顺联国际家居采购会正式开幕

今年的家居行业好像进入一个特别的时代，一方面行业代言人换了一批新面孔，或美艳或俊朗的脸庞，凹着时尚芭莎的精选造型为家居品牌摇旗呐喊；另一方面家居品牌在营销形式上也从往日的古板和模板化变为更加潮流风格，除了邀请网络红人、举行线下快闪、开展线上宣传、投身直播卖货等，甚至在电影、年轻人喜爱的综艺里都有他们的身影。

这一切无疑都在宣告着，家居品牌对于“年轻化”的未来的热忱。

明星效应下家居品牌的狂热

2021年1月起，家居品牌纷纷邀请流量明星作为代言人。卡诺亚定制家居在1月10官宣去年刷屏的“狼性姐姐”蓝盈莹成为品牌代言人、皮阿诺在25日宣布与一代“钢琴王子”李云迪合作。

7月，索菲亚宣布与邓伦合作、冠珠瓷砖官宣“顶流小花”迪丽热巴为代言人。

到了8月份，各家更是全面发力，8月4日，月影家居官宣杨洋为代言人，8月20日，梦洁家纺官宣肖战为旗下代言人，可以说在今年，家居行业打包了中国娱乐圈顶流艺人。

家居行业到底为何突然这么热衷流量明星？

在传统认知里，快销类工业产品才是流量明星的天下。传统家居产品受消费频次影响，流量明星的效应并不能掀起啥风浪。但如今，一切似乎都发生了改变。

怀揣着疑惑，笔者与身边数位明星的粉丝进行了交流，从他们口中，笔者发现了如今粉丝经济的复杂多变：首先，品牌可以借助明星带来的热度进行推广。

但另一方面，在进行代言时，明星的粉丝往往会将代言品牌产品视作自家明星的一个重要标志，于是在制作二创内容（各色剪辑视频、q版形象等等）时候往往会加上这些标志，而这点无疑是家居行业所需求的全新品牌形象和文化的塑造。

并且，目前家居企业挑选的代言人都已属于成家立业的年纪，他们的一部分长期核心粉丝年纪也同样处于这个阶段，而这个阶段的粉丝无疑也有着购买家居以及装修的需求。

家居营销手段的更迭

笔者同样注意到，“潮流”、“接地气”、“时尚”、以及“意见领袖（网红）”在家居领域也成为了热词，围绕这些热词，许多家居品牌发挥了与以往截然不同的营销方案，从早期的快闪形式到与综艺、电影、电视剧的合作冠名，再到各大家居品牌拍摄微电影和入驻各类小视频软件来宣传自身，这一系列举动都在刨除了以往厚重的形象，选择年轻人喜爱的流行文化，以更加亲民、以更加贴近年轻人日常的方式进入年轻人的视野。

而家居企业不仅是模仿和跟随，更是结合自己的产业定位，进行了举一反三的尝试，比如传统的产品推销直播是请网红或者明星进行口播宣传，但现在家居行业有了多种新玩法，就像我乐家居推出的“综艺+”营销，就源自我乐拥有多条产品线，如果按部就班地讲解，过量的信息量势必将缩短粉丝们的“驻足”时间，哪怕是核心粉丝也未必会一直看直播，而是会挂在后台，单纯的去听女神/男神的说话声。

这种情况无疑是不利于品牌宣传，于是我乐汲取了其他娱乐直播的形式，把直播推广变为轻度综艺，赋予直播间娱乐属性，提高了内容可看度和直播间的观众粘性。

另外，家居企业对于“社区种草”这一传播途径同样开始着重布局，这一途径的内核就是意见领袖对其受众的影响，该类意见领袖通常较为年轻，因此能聚集一大批认同自身观点审美的年轻观众，知名博主往往就能带动大量观众进行一同消费。

年轻化就是一体化

无论是营销年轻化或者是国潮”、“轻奢”、“全新配色”等等年轻化概念产品的打造，还是构建体验店、社交媒体种草等具体经营措施的落地，都在表明行业正在全面靠拢年轻群体，这是一个需要从审美、生活态度、消费行为等角度加以判断的一个新生代主力消费群体，由于生长在一个强调“个性化”并浸泡在“网络化”的物质相对充裕的时代，该类人群对于购买商品更多是出于“兴趣爱好”。

同时，由于生活节奏的加快，大部分用户选择商品时都是希望能一键式操作，来节约自身时间。因此哪怕是一个地图软件都会出现美食店家推荐和打车功能，另一方面如此高强度的功能集成一体化发展，也在重新塑造年轻人群的消费习惯。

笔者认为，家居行业由于其特殊性，并未在早期加入这场全新的生活革命，但随着消费群体的革新，不可避免的将要改变自身来迎合这场世代更迭，这也是如今家装和一体化领域扩张迅速的原因。

那么家居品牌年轻化的背后究竟暗含哪些原因？下一篇我们将继续分析。

9月14日，京东居家携手尚品宅配打造的第一家线下家居家装超级大店——京东x尚品宅配超级家居体验中心，在全新开业的京东MALL正式亮相。这是自今年6月京东与尚品宅配战略合作以来，双方共建的首个落地项目，也是对于居家实体业态的全新探索。

迎合年轻消费者对家居家装的多元化、个性化及一站式需求，京东x尚品宅配超级家居体验中心以场景化布局打造沉浸式购物氛围，消费者不仅可一站购齐家电、家居软饰等居家产品，还能同步在线上、线下选购京东居家携手尚品宅配推出的卫浴套餐和联名款整装套餐，享受更高效、省心的数字化装修体验。

沉浸式家居场景，一站式购齐居家产品

精致有调性的客厅、舒适时尚的卫浴空间、充满质感的书房……在位于京东MALL三楼的京东x尚品宅配超级家居体验中心里，由定制类产品融合打造的居家场景，给前来探店打卡的顾客留下深刻印象。

作为向消费者展现潮流品质新生活的重要窗口，京东x尚品宅配超级家居体验中心集场景导购、打卡互动、休闲娱乐于一体，并基于供应链的打通，融入京东家电、京东家居软饰等丰富商品。消费者穿行在各种精心搭配的居家场景中，大到定制柜类、配套家具、3C电器，小到软装装饰、厨具日用，均可一键下单完成采购。开业期间，京东居家与尚品宅配将对西安消费者发放总额达千万以上的双向补贴，包括低至7折的超值空间套餐包、预存满额低价换购京选豪礼等福利。

联名款装修套餐，升级数字化装修体验

随着90后成为家居家装消费主力人群，需求朝向多元化升级。一方面，年轻消费者拒绝样板化装修套路，希望在居家空间融入更多个性化色彩。另一方面，快节奏的工作和生活，让其无暇顾及繁琐的装修流程，高效、省心的一站式装修方案成为首选。

针对上述需求，京东居家和尚品宅配在居家场景一站式解决方案领域深入合作，首先将目光投向年轻人偏重的卫浴空间场景，基于京东数据分析以及尚品宅配高端设计能力，联合卫浴行业知名品牌推出青春版与智能版京尚卫浴套餐，同步在线上线下发售。该系列卫浴套餐具有年轻化、智能化、色彩化特点，契合当下年轻人的生活方式，带来更舒适、人性化的卫浴体验。

为了推进家居家装解决方案的全流程数字化，带给消费者更便捷的装修体验，京东居家还依托尚品宅配BIM整装技术，打通从线上设计到线下交付的家装全流程节点，推出联名款整装套餐。消费者下单整装套餐后，不仅能在线获取装修设计图、合同等核心信息及极速响应，享受线上全程可视化的数字化装修体验，还将获得京东专属客服、售后无忧、签约无忧、审报价四大无忧保障服务，以及京东白条提供的金融服务。

尚品宅配总经理李嘉聪表示，双方均以用户需求为先，旨在为用户、社会创造更大价值。此次联合门店落地，是迈向共同目标的重要一步，也期待双方合作能够迸发更多火花，实现1+1＞2的全面共赢。

京东零售居家事业部总经理何超表示：“京东居家的长远目标，是实现家居家装市场从装修设计到施工、交付，从商品到服务的全链路可控。朝着这一目标，我们将携手尚品宅配及众多合作伙伴，推进家居家装全渠道体系建设，丰富从单品到场景空间的解决方案，为消费者带来更美好的家装体验。”

此次落地西安的京东x尚品宅配超级家居体验中心，是双方线下合作门店的第一站。未来双方合作门店还将在广州、北京等城市陆续落地，为更多家庭开启潮流品质生活。