当选材智造+设计，这届机械材料展有什么新看点？

9月4日下午，“问道—成品转型&定制升级”专题研讨会迎来最后一期，尚品宅配、和时设计、九天智能家居、卷毛家居、洛克克设计、慕柏、OMM五金、亚当斯、蒂莱斯、多伦斯、仟艺家、阳光林森、干匠、阳光五金、画宇五金、高晟、尚上嘉、东海五金、造易、博诺思、美蝶、新普林、林川玻璃门、鑫艾玛膜压、帝蓝格、欣艾格、海蒂诗、信诚机械、左右手安装、豪锐刀具、优胜热熔胶、家居热、博骏传媒等行业同仁共同出席了此次大会，在会上，大家继续针对川派企业定制转型及融合成品的痛点，在会上做了踊跃提问和积极交流。

1、定制融合成品，终端要补齐短板

尚品宅配西南分公司总经理黄锦超首先在会上分享了，尚品宅配将工厂开办到成都的原因：

其一，成都家居产业带位于成渝城市区，随着国家发力四大城市圈的建设，这对未来川派家居的发展也是一大优势；

其二，四川和重庆的家居市场规模并不小，尚品宅配也希望进入西南市场，做更多的尝试；

其三，一直以来，尚品宅配的优势集中在做好定制领域的服务，在产品的设计、美学、精细度和品牌渠道建设等方面，有必要向深耕成品家居多年的川派企业学习。

尚品宅配西南分公司总经理  黄锦超

他说，在以前的家居行业，成品和定制井水不犯河水，但如今，成品和定制的融合已经成为趋势，大部分企业都是既做成品家居，又有定制业务。

尚品宅配来到成都产业带，正是希望加速这一进程，向川派企业多取经，开展更多的交流和合作。

谈及融合成品的进程，黄锦超表示，尚品宅配首先遇到的痛点在销售终端。

和成品导购相比，定制设计师的技能相对单一，对成品家居产品不够了解，缺乏销售技巧和手段。所以，刚开始融合成品的效果不太理想。

为了解决这个问题，团队建立了数据库来专门收集设计师的设计方案，通过统计，整理出最受设计师欢迎的成品系列产品，然后对这部分标杆产品的销售做针对性培训。

为了让设计师讲解产品更方便，尚品宅配还有一套软件可以自动识别产品，不需要设计师单独查询，就能直接向客户展示卖点，这大大降低了定制设计师销售成品的难度。

正是通过这些技术手段，尚品宅配在销售终端的短板得到快速提升，定制融合成品的进程得以顺畅推进。

2、成品融合定制，要做好“一站式服务”

随后，高晟总经理余凯在会上分享了融合定制过程中遇见的两大难点。其一，客户对于现有品牌的定制业务认知度不够，让客户愿意选择自己的定制服务并不容易；其二，定制业务扩张到其他地区，后续的交付和售后，对企业来说，也是不小的成本。面对这些难题，企业该如何应对？

高晟总经理  余凯

黄锦超回复道，要想让客户既选择企业的定制产品，又选择定制服务，只靠产品取胜是不行了，还需要从品牌上下手，利用成品家居在产品的品质、设计和颜值等方面的优势，在消费者心中建立差异化的品牌认知。

其次，企业需要完成对产品和品牌的整合，不要将成品和定制分为两个不同的平台和品牌，需要给消费者一种这个品牌可以“一站式搞定成品加定制服务”的印象，这需要企业在品牌营销端的发力布局。

关于扩张外地市场，如何解决成本高企的问题，九天智能家居COO苟汪也表达了自己的看法。

九天智能家居COO  苟汪

他说，企业不要对成品融合定制存在误解，不一定企业非得开工厂做生产，才算融合定制。

许多定制企业，通过整合供应链资源，拥有较大的成本优势。成品企业融合定制的过程中，如果难以承担定制业务扩张外地市场的高额成本，和具有集采优势的供应商合作，也是个值得考虑的选择。

3、打开高端定制市场，打造品牌力是关键

做原木定制的家居企业干匠也在会上表示，成品融合定制确实已成为大趋势，但是做板式定制和原木定制存在差异，对原木定制企业来说，应该如何获取新的增长？

黄锦超在会上也对这个问题做了解答。他说，消费者对原木定制的第一印象是什么？是高端，是价格贵但是品质好。所以，大部分消费者装修的时候，会优先选择板式定制，其次选择原木定制。

所以，从客户的需求能够分析出，原木定制的市场服务人群相较板式定制体量会小。原木定制企业想要获取新的增长，就要针对这部分客户下功夫，大力开发高端市场。

当前，许多原木定制企业的终端品牌店，虽然价位很高，但是品牌的调性与高价不匹配，甚至会弱于头部的板式定制企业，这就很难打开高端市场。

所以，原木定制企业想要实现新的增长，需要从产品和品牌调性层面，和普通的板式企业区分开来，用与高价相匹配的品牌和产品，来不断攻下属于自己的高端消费市场。

4、成品融合定制，成都产业带迎来新机会

当大会上粤派和川派企业热烈交流后，成都博骏传媒总经理曾勇做了总结发言，他表示，在过去几年，定制企业一路高歌猛进，广东产业带一骑绝尘，令其他几大产业带难以望其项背。作为当年的五大家居产业带之一，成都如今似乎已经沦为定制的第二梯队，令人唏嘘。

成都博骏传媒总经理  曾勇

但是，随着成品定制融合的趋势显现，占据优秀地理位置的成都家居产业带，还拥有着后发崛起的新机会。诸多广东定制企业纷纷来到成都建立工厂，正印证了成都产业带的发展潜力。

机遇与挑战并存。目前的成都产业带，需要这样一个标杆性的展会平台来展示成都力量。此次成都定制家居展，博骏传媒希望把家居行业内一流企业带进来，同时吸引四川企业来与大家同台交流，一起进步。

最后，他表示，四川的家居企业需要由成品转向定制，转向全屋，转型大定制，如此，才能真正推动成都家居产业带发展壮大。也欢迎各方企业、行业媒体、商协会来参加，共同建立起一个家居行业大型的交流盛会。

在当前，成都产业带确实面临着新的竞争格局，整个成都定制家居产业想加速成长，向先发企业汲取新的理念和技术，变得很有必要。

伴随着“问道—成品转型&定制升级”专题研讨会第三期成功举办，川派定制企业和粤派企业已经有了三次沟通交流，痛点和问题被沟通、讨论和分析，这对整个成都产业带的发展，有着积极的促进意义。

本次活动虽然结束，但是广东定制产业带和四川产业带交流的桥梁却并不会消失，相信未来在越来越多的交流和沟通下，川粤企业将焕发出新的生机。

-End-

2021年9月15日，备受瞩目的2021国际名家具机械材料展(秋季)在东莞厚街·广东现代国际展览中心拉开帷幕，同期举办的还有2021东莞国际设计周暨高端定制设计选材展、第46届国际名家具(东莞)展览会。

东莞市厚街镇镇长陈尚荣、香港家私协会主席张呈峰、东莞名家具俱乐部理事长林炳辉、中国家具协会副理事长屠祺，东莞市政府、市市场监督管理局、市商务局、市工业和信息化局、厚街镇政府的领导及各省市家具商协会的代表出席了开幕式并参观展会。

2021国际名家具机械材料展(秋季)由国际名家具(东莞)展览会组委会主办，展出总面积达两万多平方米，行业参展品牌130多家，预计吸引超15万名专业观众到场。

据介绍，本届展会打造了材料图书馆、机械智造区两大板块进行展示，围绕“设计选材·智能制造”的展会主题，聚焦家具、家装、建材、全案设计等领域的上游材料商、机械生产设备商，展示家居全产业制造链条，引领企业整合、促进国内大循环。同期举办的2021中国实木智造技术创新大会，则关注实木成品转定制过程遇到的问题，为行业解惑答疑。

1个论坛

2021中国实木智造技术创新大会

定位“中国专业的家具配套展览会”，FMMF国际名家具机械材料展致力于打造行业前沿顶尖的技术交流盛会，为中国家具提供先进的制造系统解决方案。

9月15日，「拥抱趋势 木遇新生」2021中国实木智造技术创新大会召开。南京林业大学、中国林业科学研究院、鲁班园等机构及国内实木定制企业齐聚3号馆，围绕实木生产转型过程遇到的难题，探讨、分享了最新的实木智造技术和定制经验。其中《实木家具产业关注的重点问题》《实木成品向实木整装转型要迈过的六道坎》《实木定制如何满足柔性化生产》《参数化建模如何为实木定制生产赋能》《实木家具数字化生产如何从设计到落地》等话题，成为现场观众关注的焦点。

2大展区

设计选材+机械制造

“跟以往有不同的看点，有更多东西看了。”一名受访观众表示。FMMF国际名家具机械材料展从材料到生产加工，从成品到定制生产，依托、跟随名家具展，汇聚着国内一线材料商及机械设备商。

材料图书馆

设计打造 材料灵感

如木材、板材、陶瓷、海绵、皮革/面料、功能五金、新型材料等，聚焦全屋定制家居材料的创新性应用。参展企业包括广厦新材、LAMINAM、东唯岩板、恩萨岩板、华康板业、意饰尔、卡玛木皮、恒盈海绵、亚岛皮革、尚家别墅电梯、恒科泰等。

机械智造区

工业突破 机械数控

如智能化、柔性定制家具生产线、自动化设备、激光切割设备、软体机械、刀具配件、数控软件等，关注家具家居智能生产。参展企业包括南兴装备、华力机械、大岭山木工商会、华伦机械、豪得机械、爱乐缝制、隆信激光、捷泰克激光、裕隆海绵机械、马氏、众力达、国福节能、港龙数控等。

3展同期

设计周+家具展+机械展

据了解，本届机械材料展、名家具展、东莞国际设计周三方同期举办，展前预登记报名已超13.36万。当展会间的产业链形成闭环、整合，最大化实现数据共享；有效利用买家数据库，精准捕捉家居垂直圈层，实现B2B供需对接高度匹配，打通家居全产业链。

本届展会，以东莞国际设计周发力，大改传统展会模式，以造节、创展、文化运营、线上线下打通等方式，打破时间、地理属性边界，坚持“最具成交价值”的东莞展会口碑，为展商创造最大的服务。

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*2021国际名家具机械材料展(秋季)与2021东莞国际设计周暨高端定制设计选材展、第46届国际名家具(东莞)展览会同期举办。

中国（广东）国际家具机械及材料展

China (Guangdong) International Furniture Machinery & Material Fair

国际名家具(东莞)展览会组委会

电话(Tel)：+86-769-85981060

网址(Web)：http://www.cifmmf.com

地址(Add)：东莞市厚街镇广东现代国际展览中心