成本压力陡增家居龙头被迫涨价，家居行业能否实现绿色发展？

经历数十年的发展后，软装行业正面临一次新的拐点。

同时，2022年北京墙纸墙布窗帘软装展进入紧锣密鼓的筹备期，给行业带来了新一轮关于机会的思考与探索。

从现状来看，墙布、墙纸、墙咔、墙贴、窗帘、饰品、绿化造景等多个细分品类，无论是技术与性能本身，还是产品的设计感，都已达到相当高的水平。

而且市场格局初步形成，上百家具备较强实力的一二梯队品牌浮出水面，并有上千家潜力企业紧跟其后。

当一个市场进入上述阶段后，格局将面临重塑的可能：

集中度进一步上升，少数龙头品牌将脱颖而出，所占份额明显超越二三线力量；

更具颠覆性的产品、方案与模式，将浮出水面，带动消费的进一步成熟，做大市场规模。

更关键的是，新消费、跨界企业等多股力量冲击行业，引发新的变局。

软装市场面临多股力量冲击

一个典型的变化在于消费端，软装消费习惯的成熟度明显升级。

随着经济收入与生活水平的提高，越来越多的家庭追求更美好的居住条件，开始思考最理想的家居环境与生活方式。

更重要的是，有能力为自己追求的高品质生活买单，而软装成为满足这种需求的关键选择。

在软装消费上，以前普遍是买单品，东家挑窗帘，西家买墙布，分开看还不错，但组合到一起就容易出现搭配不协调的问题，美感大减。

要想破解这种痛点，一站式软装整体空间设计成为必要，需求变得更加强烈。

对企业来讲，要想实现软装空间的整体交付，无疑面临严峻的挑战，卖单品往往简单，而整体软装要求从户型、功能、色彩、客户需求等入手进行个性化设计，再进行定制生产与安装，这对企业的供应链与交付能力提出了更高要求。

一旦跑通全屋软装方案，带来的业务增长空间将极具想象空间。

正是前景的吸引力，目前包括软装企业、装修公司、大家居企业等多路力量，都在探索软装一体化模式的落地。

值得注意的是，多股外部力量正虎视眈眈，切入软装赛道，既给软装原住民们带来压力，也注入了新思维。

以墙板为例，至少有梦天、圣象、大自然等多家公司布局；整体软装领域，也有欧派等实力企业大举投入。

新服务的冲击不容小视，以前的软装缺乏完整的服务机制，给买家创造的体验一般。消费需求的升级，带动服务要求的提升。

软装行业下一阶段的服务应该长什么样？

它将向定制家居看齐，从客户接待、免费量房与设计方案，到方案定稿、生产安排、送装交付、后续服务等，实现全链条打通，创造超越以往的体验。

那么，有没有一支服务能力过硬的团队、能否建立起快速响应的服务机制、能否改进细致入微的服务细节，进而塑造口碑化的服务体验，将影响软装品牌在新环境下可以走多远。

此外，新渠道的崛起、多渠道结构的形成，比如与装修公司、定制企业的联盟；设计师资源的开发与运营等，对软装现有局面同样构成强劲冲击。

在新的冲击之下，如果软装品牌依旧沉溺在自我世界中、固步自封于既有业绩，满足于同质化、价格战等传统策略，那么，当前所拥有的份额被抢走，也在情理之中。

这些模式与品牌可能起飞

面临市场形势的变化，应该走怎样的道路走更能接近成功？大材研究认为，三种战略选择，或许有可能打开未来十年的窗口。

第一种选择是继续做单品类的王者，简单来讲，就是成为墙纸、墙面或窗帘某个品类里的老大，向消费者品牌靠拢，也有可能基业长青，不断扩大市场。

就目前的软装品牌来看，大多只是行业品牌，而非消费者品牌，影响力相对有限，没有足够强的市场号召力。短板的存在，在积极者的眼中，正好是难得的机会。

大材研究观察发现，软装头部品牌正付出努力，一方面从材料、设计等入手，做强优质品类的质量，保持一年两到三次的产品迭代；另一方面，借助代言人、自媒体、大展等多种传播方式，提升品牌影响力，夺取C端的胜利。

以2022年将要举办的北京墙纸墙布窗帘软装展为例，将有1500多家参展商亮相，同样是企业重视品牌打造的鲜明体现。

第二种选择则是变革，向一站式整体软装服务商转型。

它的经营逻辑是，从产品到方案、从销售到设计、从前端到后端，一体化打通，面向客户提供软装空间的交付服务，也就是按需定制、成品化交付。有了这种实力，前景值得期待。

在第32届中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会上，多家品牌展示了一体化软装方案，比如城市素颜、绣工坊、领绣家居、雅琪诺、爱漫时、蝶绣、格莱美、摩登野兽等知名品牌。

此外，以艾是为例，正在努力打通产品体验与搭配模式，以墙纸墙布为主，向窗帘、家居饰品等品类延伸。

另据如鱼得水透露，做了27年成品定制，储存有大量消费数据，可以精准筛选客户喜欢的款式、色彩与尺寸，满足客户的个性化需求。

再看2022年北京墙纸墙布窗帘软装展，其主题重点突出了“整体软装一站式解决方案提供商”，可见该趋势的影响力之大。

三是成功拿下第二增长曲线，将有助于品牌再次腾飞。

目前多个软装细分品类里，很多公司做得不错，比如爱漫时、领绣墙布、甲壳虫壁画、欣旺壁纸、特普丽、玉兰、玛堡等，都有自己的优势业务，同时全力以赴于第二增长点，一旦成功，未来将属于这类企业。

从近几届北京墙纸墙布窗帘软装展的情况来看，越来越多的企业不断探寻符合市场变化的商业模式，打破行业瓶颈，向更高的平台迈进。

比如爱漫时，从墙纸、墙布、墙咔、墙贴再到窗帘，从传统的墙饰材料企业升级为多品类融合的软装品牌，正全力开拓新蓝海市场。

未来的机会并不局限于上述几点，新舞台还有很多，比如差异化的品牌战略定位，将拥有丰厚的市场红利，比如主打健康，或者在设计上形成差异化，都能赢得大展拳脚的机会。

当然，要想在一波又一波的变革中依旧能跻身前列，不仅需要操盘手们精准判断趋势，同时还必须修炼内功，构筑领跑级的优势。

从生产与交付品质到设计能力提升、趋势级产品创新；从材质精选、花型选择到颜色搭配，从每一款产品的吸引力，到产品矩阵的强大攻势；从品牌走入消费者心智，到经销商网络的大覆盖与强渗透；从营销力度增强到服务能力跃升，这一切都是执棋者们不可缺少的支点。

多个头部企业发布人事变动

欧派家居高管大调整

关于2022年的重大机构及人事调整。其中，关于各大事业部负责人如下：集成家居营销事业部负责人：刘顺平；橱柜营销事业部负责人：刘军；工程事业部负责人：姚锐；整装大家居事业部负责人：张晓锋；欧铂丽事业部负责人：谭鹏；欧铂尼门类事业部负责人：王兆科；家居用品事业部负责人：邓静；欧派广州分公司负责人：张学良；卫浴营销事业部负责人：陈勤显（兼）。此外，还有关于集团总裁营销助理干部的任命等。

尚品宅配人事大变动

9月3日，尚品宅配发布公告称，公司董事会同意聘任周淑毅为总经理，聘任彭劲雄、付建平、李嘉聪、胡翊、张庆伟、黎干、欧阳熙为副总经理，聘任何裕炳为副总经理、董事会秘书，聘任张启枝为财务负责人，聘任罗时定为证券事务代表。上述任期自本次董事会审议通过之日起至第四届董事会届满时止。

索菲亚人事调整

9月13日，索菲亚发布公告称，第五届董事会由江淦钧先生、柯建生先生、吉争雄先生（独立董事）、徐勇先生（独立董事）、郭飏先生（独立董事）组成，监事会由陈明先生（监事会主席、职工代表监事）、谢康先生及张红珍女士组成。王兵先生出任公司总经理，负责集团整体运营；吕先红先生出任副总经理负责工程事业部管理工作；杨鑫先生出任副总经理，负责索菲亚柜类定制事业部管理工作；陈炜先生出任公司副总经理，负责制造中心、质量中心以及宁基智能管理工作；黄毅杰先生出任公司董事会秘书兼财务总监。以上管理层的任期从2021年9月13日生效。

皮阿诺运营总裁胡造奇离职，加入王力集团

9月27日，上市家居企业王力安防(605268.SH)发布公告称，公司基于战略落地和拓展整屋定制家居业务需要，投资3500万元设立控股子公司上海王力家居有限公司。同期，皮阿诺内容宣布，原运营总裁胡造奇离职，随即便加入了前东家王力集团，据悉将出任王力家居总经理。

原好莱客总裁周懿宣布加入金牌企业集团，任董助

10月15日，金牌企业旗下品牌金牌亚洲在佛山举办了2021新品发布会。会上，前好莱客董事、总经理周懿以金牌企业董事长助理的身份正式亮相，同时金牌企业全新的管理团队成员也正式对外公开。

作为一个拥有光辉职业经理人履历的人，周懿历任美的集团市场总监、厨卫电器事业部总裁、中国营销区总裁，于2015年加入好莱客担任公司总经理。2019年6月，其离开好莱客的消息让业界为之震动，后来周懿在2020年选择了加入大王椰，运营空与间高定。

美国舒达-席梦思换帅！新女CEO接棒

11月2日，床垫巨头舒达-席梦思集团宣布，公司CEO兼董事长David Swift即将卸任，接替他的是公司现任首席运营官Shelley Huff 女士，Shelley已被任命为新的CEO，自2021年12月1日起生效。

亚振家居董事长高伟不再兼任总经理

11月1日，亚振家居发布公告称，董事长高伟不再兼任总经理，经董事会全体董事一致表决通过，聘任高银楠为公司总经理，任期与本届董事会任期相同。据悉，亚振家居成立于2000年8月，注册资本为2.6亿元，法定代表人为高伟，经营范围含家具的设计、制造、销售；铝木门窗、楼梯扶手等。目前，该公司大股东为上海亚振投资有限公司持股64.12%，上海亚振投资有限公司大股东为高伟持股60%。

家居企业密集人事变动为哪般？

高管人事变动潮的背后，一方面是家居建材企业快速的人才迭代，以前的高管或团队已经无法适应企业发展诉求，企业经营已经遇到瓶颈；另一方面家居企业需要注入新鲜血液，以应对不断变化的时代，时代抛弃你，从来不与你打招呼，在这样的时代背景下，企业和高管都必须要如履薄冰，不断调整自我，寻找变革和突破口。

2021年以来不断有家居建材行业头部企业高层发生变动，欧派、索菲亚、尚品宅配、皮阿诺等等都发生着剧烈人事变动，我们都感知着家居企业的焦虑，人事调整的背后，是企业对2022甚至更长时间的战略市场布局，我们希望：一个长期主义的企业家，一批敢于奉献的职业经理人，可以相濡以沫，患难与共，共创佳绩。