定制家居变天了，五大新趋势干翻旧世界！

以“沙发+软床+床垫”为主要构成的软体家具市场，近年来发展迅猛，并赢得了多股力量的争夺。

有统计显示，从2016年到2020年，软体家具的总规模将从1609.5亿元增长到2211.78亿元，意味着将超过2200亿。

规模稳健扩张，需求红利持续释放，没人不为之心动，从顾家、喜临门、敏华、慕思、雅兰、金可儿、舒达、左右等软体家具头部企业，到众多独具优势的特色品牌浮出水面，都在想办法提升竞争力，获取行业版图持续扩大、新消费群体崛起带来的旺盛机会。

在这个行业里，我们注意到了一些新的发展风向，以及一些快速崛起的特色品牌，比如百丽、菠萝斑马、趣睡、Casper等。

四种趋势主导软体家具行业

近两年里，随着80后90后主流消费群体的崛起、智能技术的引进、家居消费偏好的变化，以及部分优势公司的崛起，软体家具市场正在孕育变局。

越来越多的企业寻求设计、材质、功能、经营模式、渠道等方面的创新，力图在新一轮竞争中占得优势位置。

趋势一：围绕新生代消费者做研发

多年来，软体产品的外观造型相对传统，从2018年开始，我们注意到部分走俏的沙发、软床等产品，设计变得时尚，颜值更高。

或引进中国元素，造出具有文化魅力与视觉感染力的产品；或紧跟流行，迎合社交媒体上受追捧的审美需求。

这背后的产品逻辑是，面向年轻人设计，围绕80后、90后新生代消费群体的需求设计。

有调研显示，80后90后占到家居家装消费人群的7成以上，其中的线上家居消费人群里，两个群体加起来占将近8成。毫无疑问，成功影响了他们，也就赢得了现在与未来。

察觉到市场变化的部分企业，正努力做相应的调整，比如：

产品外观更轻盈，沙发扶手在变窄，靠背在变矮，线形更流畅；

沙发组合方式更灵活，传统的转角位与直排位，以及当前流行的独立妃位、墩位等，增加沙发使用的慵懒感；

软床的床屏在变薄，床框在变窄，视觉上呈现轻盈感等。

趋势二：以功能为导向做智能软体

软体家具正大量引进智能技术，比如电动床、智能床垫、可自动调节的沙发、软体家具增加USB接口等，这些产品确实能带来更新鲜方便舒适的用户体验，市场前景备受看好。

以智能床垫为例，可以监测用户睡眠数据、侦侧人体的体征等，然后进行温度调节、软硬度调节、睡眠干预等，在改善睡眠质量方面，比传统床垫又进了一步。还有智能沙发，可以实现座位前后调节、上下调节、头靠与腰靠调节等。

趋势三：以软体为核心向整体家居延伸，满足一站式购齐的需求

部分软体家具在深耕单品类的基础上，开始想着向上下游延伸，提供一站式购齐的服务。

比如跟定制家居企业合作，实现成品+定制的全屋方案，或者自己开发定制产品，向全屋配齐靠拢。当然，软体企业在向整体家居延伸时，大多考虑到了新品类的特殊性，增强与原品类的粘性。

还有一种延伸方向是家居用品，比如家纺、家饰、窗帘、枕头、床品、香薰等，进而实现全屋一体化设计，或者围绕客餐卧室给出整体方案。

趋势四：追求体面，又兼顾性价比

一项中产女性的消费调研显示，看重品牌的占到36.9%，看重性价比的占到46.6%，看重品质的有46.3%，还有30.5%的人看重价格。

这种消费选择，同样体现在家居领域。

软体家具市场上出现了一些品牌，定位中高端档次、有调性，品质好、服务走在前面，而价格比较实惠，已然成为部分买家的首选。

这两类公司将获得更多机会

我们的判断是，未来的软体家具行业，有两类公司将获得更多胜出的机会：

一种是头部企业，比如喜临门、顾家家居、梦百合、敏华、左右、慕思这类，前十强的营收大概400多亿，占了整个市场的20%左右。

这类公司的前景依然不错，原因在于：

一是现有的软体大品牌们，名气相对较大，对获取B端、C端客户都有极大的帮助；

二是软体家具前十强里，部分是上市公司，融资渠道成功拓宽，资金充足，在市场竞争方面更具优势。

三是这些公司没有固步自封，而是保持了进取的势头，推新品、扩网点、抢夺新消费群体，有这样一份向上的劲头，前景一般不会差。

第二类最有可能成功的企业，将是那些勇于创新，并且在产品与服务上独具特色的企业。

他们规模可能不是最大的，但在经营模式、产品策略等方面，有自己的硬核本领。

他们往往具备几个共同特征：

1）定位清晰，在细分市场享有盛名，数十年坚持，形成了不错的市场口碑；

2）或者高性价比，同品质情况下，价格比一线品牌更低，既能满足要体面、要档次，又要性价比的消费需求，同时还能支撑经销商在终端的营销活动力度，盈利点高。

3）也可能是高端定位，服务高收入阶层。

4）有一支长年跟随的铁杆经销商团队。

5）重点经营口碑，往往能够赢得高比例的老客户支持。

由于中国市场的庞大与消费的多元性，在未来的时间，留给这种特色品牌的机会依然很多。

大而全与小而美将长期共存，部分小而美甚至会长成参天大树，尤其是差异化竞争优势明显的软体家具品牌，发展空间广阔，这正是大家的机会。

在中国和欧洲，轮流停电、天然气和电力价格飞涨，随着北半球进入冬季供暖季，情况有可能变得更糟。

能源危机威胁着全球硬木和林产品贸易，可能使它们产生进一步中断，其影响甚至大于目前因新冠疫情停产和国际海运放缓的影响。

受打击最严重的地区是美国硬木锯材出口最重要的一些出口产地。即便最近硬木锯材的出口量有所下降，中国对它的采购仍占到其向全球出口量的32%。

欧洲国家则占硬木锯材向全球出口量的13%，并在2021年以远快于向全球出货量的速度增长。特别是，与2020年相比，硬木锯材向英国的出口增长了87%，占到今年向欧洲出货量的36%。

中国：电力不足的挑战

工厂面临轮流停电

自9月以来，中国许多的家庭和工业用户失去了电力供应。除了轮流停电，工厂还被要求减少用电量，并采取措施提高效率。

一位美国出口商说：“低附加值、高能耗产业受到的打击最大，木制品制造业在这两方面都属于其中。”

金融分析师认为，新冠疫情停产后开展的新业务和政府政策的变化，是产生这场危机的原因，这可以归结为中国需要的电力超过其发电能力。

中国政府的统计数据显示，自2019年以来，中国的发电量增长了14%，但这并没有跟上电力需求的增长。

自2019年1月以来，中国的发电能力一直存在缺口，迫使其从周边国家购买电力来弥补差额。自2020年末以来缺口特别大，此时因新冠疫情停产数月后工业重启。

此外，由于冬季取暖，白昼时间减少，以及新年停产之前的工厂业务，12月用电高峰是常见的。

火力发电厂的问题

据美国能源信息管理局(EIA)称，2018年，中国的全部能源的供应中煤占59%，火力发电占69%。

2021年，中国增加了煤的开采，但是据路透社、彭博社和华尔街日报的报道，中国的燃煤发电厂的发电量低于峰值。

根据咨询公司德莱特（Delloitte），电价的上限使发电厂得支付更多的费用来获得额外的煤炭——无论是进口的还是国产的——导致它们定量供应可用的电力。

更让问题雪上加霜的是，中国还实际上抵制了价格往往更便宜的澳大利亚煤炭。

2019年，澳大利亚是中国第二大煤炭供应国(EIA)。然而，在2020年4月，澳大利亚总理斯考特•莫里逊（Scott Morrison）多次呼吁对新冠疫情在中国的溯源进行独立调查。

中国政府官员警告了后果，到2020年年中，停止了对澳大利亚的煤炭进口。

尽管中国增加了从其他供应商进口的煤炭，但截至9月底，其煤炭进口总量相比去年同期下降了3.6%。

前景

最近中国政府提高了电费的上限，命令发电厂增加发电量，放松了一些环保限制。分析家们怀疑这些措施是否足够来解决今后数月的问题。

此外就算有电，由于政府完全放开了工业用户的电价的上限，工厂也可能不得不考虑成本而停产。

中国春节期间的停工和海运费用不断攀升的问题结合在一起，今冬明春硬木锯材向中国的出口前景不太乐观。

欧洲：飞涨的能源成本

由于欧洲摆脱了2020年因新冠疫情的封锁，对能源的需求恢复原状，去年的冬天较往年寒冷——因此对天然气的供应尚未恢复，促使价格飚升。

天然气价格处于历史高位，10月下旬在欧洲欧洲的产权转让机构（Europe’sTitle Transfer Facility）录得40美元/百万英热单位（MMBtu）的价位。这大约是美国价格的8倍。

据美国能源信息管理局(EIA)称，今年欧洲的天然气库存已经降到了很低的水平，10月的库存水平只有满库存的77%，比前五年的平均水平低了14个百分点。

随着欧洲为过冬储备，全球需求（包括来自中国的需求）仍高于正常水平，价格上涨的压力继续存在。

电力价格也处于历史高位，部分原因是欧洲的发电中天然气发电约占20%。2020年12月，英国现货电价飞涨，2021年8月达到历来的新高，即149美元/兆瓦时（千度电）。

其它影响因素

欧洲的气候政策限制了发电厂和工业设施的温室气体排放，但允许通过“排放交易系统”进行额外排放。随着发电需求的增加，今年碳信用期货价格上涨了77%，10月26日达到69.97美元/吨。

据可再生能源智库Ember称，2020年，英国和欧盟可再生能源发电量首次超过化石燃料发电量。当天气不佳时，可再生能源的可靠性碰到问题。

由于严重依赖风力发电，英国风力发电站在9月的几天里发电量很少，因为北海停止了刮风（《华尔街日报》)。已经处于电力短缺的困境，暂时的发电不足推高了电价，迫使人们转向更多的天然气发电。

前景

高能源成本正在影响整个欧洲的商业。在英国，一些工业用户已经停产或减缓了生产（《金融时报》)。

英国造纸工业联合会（Confederation of Paper Industries）一直在游说政府帮助解决能源成本问题，称“目前这种规模的成本增长是不可持续的，没有迹象表明当前的天然气成本危机及其对电价的影响即将结束。”

如果没有干预，人们担心能源的高价格将使更多的制造业无法盈利。

俄罗斯天然气工业股份公司（Gazprom）同意从今年11月起向欧盟国家出销高于已签约（价格）水平的更多天然气（《欧洲新闻》）。

然而，像去年那样，严冬季节将加剧危机，使工厂陷入财务困境，并阻碍美国未来的出口市场。