家居市场遇冷、原材料大幅涨价、成本上升……产品提价还是不提？家居行业怎么打破“魔咒”？
由于房地产市场成交走低，家居行业正面临着销售淡季，线下商城可以称得上是冷冷清清。2021年，对于家居行业而言，经营比以往都要艰难。受到疫情影响，木材进口困难，价格大幅上涨，其它原材料也同步涨价，使得产品成本增加。但由于销售乏力，家具企业不敢贸然提升价格，而是通过促销等方式吸引顾客，导致企业自身毛利率下降。同时，家具企业还承担着较大的租金、人力等成本，它们究竟该如何走出这个怪圈？
家居市场遇冷
“不好，今年的市场很不好。产品不好卖，各大家居商城基本上平时都没什么客户。”伊林（化名）对《华夏时报》记者说。伊林在北四环的一个大型家居卖场工作，她所在的品牌门店是自家公司主推的门店之一。
伊林对《华夏时报》记者说，家居销售在2020年出现疫情后就同步降温，直到今年，也一直没能回暖。“门店一共有3位员工，但经常会出现一天都没有成交的现象。”伊林说。记者在走访了家居卖场后发现，多数家居卖场十分冷清，各大品牌门店鲜少有客户进入。
在伊林看来，家居销售不佳与房地产市场有紧密联系。进入2021年后，房地产市场遇冷，并将负面影响传递到下游的家居行业。“房地产市场不佳，买房的人少，那装修和买家具的人肯定也会变少。”伊林对《华夏时报》记者说。
为了应对持续降温的市场态势，伊林所在的公司早早就开始了新营销策略。“要求员工们发抖音推销产品，还进行线上直播。公司今年的培训活动也增加了。此前做方案是设计师的工作，现在也要求线下的一线销售员工学会设计，能够熟练使用软件。”伊林说。
不过，伊林表示，上述操作均没能促使销售回暖。她在工作过程中，也时常听到旁边门店的销售人员感叹今年市场不好。为此，在“双十一”期间，伊林所在的公司进行了促销活动，家具订单“满200减30”，甚至消费满1万元可以赠送价值3000元的休闲沙发椅。
原材料大幅涨价
家具企业销售承压，但上游制造成本却出现上涨。以主要原材料刨花板为例，在2021年前10月，18厘米刨花板的平均价格约为68.96元/张，同比上涨6.96%。而在2021年10月份，18厘米刨花板的平均价格为71.19元/张，同比上涨10.74%。
而软体原材料方面，主要用于生产皮革产品的MDI在2021年前10月平均价格达到22265.37元/吨，同比上升40.19%。同一时期内，主要用于床垫制造的TDI也出现了较大涨幅，价格同比上升19.97%，达到14508.29元/吨。
“原材料涨价有很多原因，基本上和此前铜、铝期货价格变动是一致的。不过。原材料涨价导致我们成本上升，利润有所压缩。”山东一家家具生产企业的相关负责人说。同时，该负责人对《华夏时报》记者表示，受到疫情影响，木材进口难度增加，货源较少。
“中小型的实木家具厂现在经营很难。像我们的木材基本上都是进口来的，但是疫情使得通关效率不及以前。去年，工厂基本上把积压的木材库存消耗完了，但是今年货源的数量满足不了生产，而且木材的价格可以说是飞涨，涨幅少说也有40%左右。”上述家具生产企业负责人对《华夏时报》记者说。
不过，原材料上涨的影响同样没能完全传导至消费端，最终只能由企业自身承担。欧派家居发布的数据显示，2021年三季度，受困于原材料涨价带来的影响，公司全线业务毛利率均出现下滑。其中，橱柜、衣柜毛利率分别同比减少2.72和2.01个百分点。
行业面临的困境
上游原材料大幅涨价，下游销售乏力，家居行业其实受到“两面夹击”。同时，近年来，随着定制家居潮兴起，家具行业也迈入了新纪元。伊林说：“虽然同属于销售行业，但销售家具和一般的零售根本不同。家具行业销售更像是‘房产销售’的流程。”
伊林的公司主营新中式风格的家居，大到双人床、衣柜，小到喝茶用的休闲椅，产品链完整。此外，公司会为客户提供定制服务，根据客户需求的不同为客户提供专属设计方案。而与此同时，由于所使用的木材价格高昂，且制造工艺复杂，伊林公司的家具售价也同样较高，一个双人床的售价在2万元左右。
“因为价格比较贵，且目前市场上可选择的商品多，一般家具的成交周期也不会很短。很难像宜家这样的快消家具品牌，当天就能够成交。”伊林对《华夏时报》记者说。伊林表示，客户在表达了需求之后，他们需要和设计师一同合作，为客户定制相关的家具设计方案。方案和产品敲定之后，还需要为客户做相关的价格折扣方案。
随后，客户支付款项定金，然后家具进入上游工厂生产期，生产完毕后还有后续的配送、安装、维护工作，整个订单全部完成甚至需要半年的时间。而在此过程中，伊林则需要不断和客户进行线上沟通，也需要不断修改方案。
“家具，特别是定制家具，和房子一样，轻易不会换的。对于家庭而言，这笔支出也属于大额支出。”伊林对《华夏时报》记者说。但是，这一流程不仅增加了家居企业的时间成本，人力成本也出现增长。但在伊林看来，这样的付出和回报对于公司而言实际上并不成正比，“服务上去了，可没能产生溢价”。
伊林认为，家居行业似乎陷入了“转型”魔咒中。“很多家居卖场或许可以实现高额盈利，但是内部的家具企业却不能。我们是支付给卖场租金，销售额对方也会扣点，然后我们还需要承担销售指标。公司较高的成本之一就是线下店铺租金。但就算是租了这么大的店铺，实际客流量却很少。”伊林对《华夏时报》记者说。
不过，目前，不少家居企业也开始试点线上销售，节约线下租金成本。但是，正如伊林所认为的那样，行业完全打破“魔咒”，找到成本支出与客流量之间的平衡点，仍然需要一段时间。 （李凯旋）
“比11月初好多了，整体供应链算是缓过了神，原材料价格回落，基本回到了正轨。”一名家具企业负责人告诉我们。
近期，煤炭、钢材、玻璃、纤维板、PVC、PTA等大宗商品价格大幅回落。特别是煤炭，价格相比十月份时下跌了超过一半，钢材价格回落30%以上，木材方面，多种原木价格也均有不同程度下滑，跌幅超过5%。
作为原材料中最重要的品种之一，煤炭价格的大幅下跌，带动了下游很多化工产品价格的下跌，目前，多种大宗商品的价格还在下行通道之中。
具体来看，据商务部监测，上周（11月8日至11月14日）全国煤炭价格下降，其中动力煤、二号无烟块煤、炼焦煤价格分别为每吨1076元、1525元和1427元，较此前大幅下降。
钢材价格继续下降，其中螺纹钢、热轧带钢、高速线材价格分别为每吨4949元、5108元和5176元。较此前高位下跌超过30%。其他金属材料也有不同程度下跌。
化工原料方面，MDI报价19800元/吨，较上一周下跌900元/吨。环氧氯丙烷报价17666元/吨，较上一周下跌1315元/吨，双酚A报价16350元/吨，较上一周下跌1599元/吨。多种化工价格均有下滑，且力度较大，普遍在1000元/吨左右。
多地区木材和板材也开始降价，原木1个月时间跌幅近300元每立方。
原材料价格的下跌，对于家居企业来说，无疑是一大利好，不仅在于生产成本的降低，还对企业平稳发展、规避风险带来重要的稳定因素。
一位钢木家具企业负责人表示，今年下半年以来，原材料价格出现了大幅上涨，特别是钢材和板材，价格涨到了近年来最高。原材料的上涨，给他们企业生产带来了很大的影响。
为规避风险，节约资金，他们企业没有像往年一样预备充足的原材料库存，而是随用随买，把原材料库存降到了最低。谁知道到了下半年，原材料价格大涨，大大增加了企业生产成本，而在终端消费市场，又不敢提价，造成了企业利润大幅缩水，经营困难。
而在出口贸易当中，原材料上涨对企业的影响更大。据悉，很多出口企业的订单是年初就定下来的，是按照当时的原材料价格报的订单价。但是原材料价格上涨之后，企业也不能随便更改价格，还是按照原来的价格交货，这样的订单很多是亏损的，以至于很多做出口的企业，不再接出口订单，这对出口增长产生了较大的负面影响。
尽管从数据上看，今年上半年家居企业出口额大幅增长，但出口企业的利润并没有相应地增长，一些企业反而出现了利润下滑，所以单看表面的数据，并不能全面反映行业真实的情况。
专家介绍，最近一段时间国家相关部门出台了多项措施，积极干预原材料价格过快上涨，防止价格大起大落，目前已经取得了明显的成效。
未来，原材料价格大概率会平稳回落，这为制造业企业提供了一个稳定、坚实的发展基础，这也是企业积极拓展市场，高质量发展的好时机。
最新消息，林氏木业日前已同广发证券签署上市辅导协议，拟A股挂牌上市。
据悉，10月29日，林氏木业完成股份制改革，由“佛山市承林家具有限公司”变更为“广东林氏家居股份有限公司”，注册资本则增至1亿元人民币。
林氏木业创立于2007年，作为淘系品牌出身，林氏木业在线上渠道方面一直保持着领先的优势，连续多年稳居全网家具前列，多次蝉联天猫双11家具类目销冠。据了解，截至2021年6月，林氏木业在线上已获得超1300万家庭用户数据。
在刚刚过去的双11中，林氏木业全网（天猫及淘宝）成交额超过15.46亿元，连续第9年蝉联淘宝及天猫平台住宅家具行业销量NO.1。
凭借着线上渠道风生水起的林氏木业并没有放弃在线下门店方面的布局。截至2021年11月，林氏木业已在全球开店661家，覆盖296座城市。
品牌运营方面，林氏木业致力于成为年轻人第一次买家具的首选品牌。凭借先进高效的家具产业集群模式与强大的电商运营能力，深耕年轻人市场，积累了庞大的年轻消费群体。
林氏木业拥有超过180家供应商，39家生产基地，20万平方米的数字化仓储，从响应市场，到设计，打样，生产，上线，家具最快的上线速度只需30天。2020年林氏木业全年采购额达25.76亿。
销售模式上，林氏木业还不断探索“新店态”。2020年，林氏木业推出首家“定制+成品+家居用品”定制综合店，入局定制家居渠道；并在今年6.18期间，借势连开6间定制综合店，加速渠道扩张。据近期官方透露，林氏木业还将在2022年推出定制融合店，从外观、空间到服务，都有一个全新的升级。
除在国内市场保持优势地位外，林氏木业今年相当重视海外市场。林氏木业副总裁彭涛曾透露，2021年林氏木业海外业务板块的销售目标是要实现同比翻倍，尤其将在亚马逊电商平台上发力。
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