屹立业界30年,这家企业稳步发展的诀窍是什么?
近年来,随着社会经济的快速发展和城市化进程的加深,置业置家需求被不断释放。同时由于商品房的户型差异和消费者个性化需求的叠加,全屋定制逐渐取代传统套房家具,成为家居市场消费的主流。
在这个转型升级的过程中,涌现出一批业绩增长亮眼、口碑广受赞誉的优秀家居企业。传统业务领域地位稳固,定制家居板块持续向好,市场地位步步登高,拥有近30年全屋家居制造经验的阳光林森无疑是其中的佼佼者。那么究竟是怎么样的经营思路和管理方法使得其脱颖而出呢?实在值得探析一番!
坚持一个经营核心
不忘初衷 产品为王
从1992年进入家居行业,到如今,阳光林森已走过了近30个春秋,经历了产品从纯手工制作到机械辅助生产再到全流程信息化制造等重大生产方式的变革。企业的规模和产品的品类也在不断地扩充,一切都在发生变化,唯有阳光林森“以产品为核心”的初心未变。
正如阳光林森全屋定制董事长赵宗林先生所讲,阳光林森始终牢记创立品牌时的初衷,要成为一个有内涵、有温度、有情怀的品牌,为广大的消费者提供更优质的产品和更高效的服务,践行“一心做家具 一生做家具”是阳光林森的的使命与担当。
正是凭借着对产品的极致追求和家居行业的极度热爱,阳光林森才能在变化万千的市场中,抵制住了各种诱惑和机会倾向,始终扎根家居行业,把企业做大做强!由此可见,无论市场热点和风向如何变换,“以产品为核心”的经营理念都永不过时,专注专业的精神是基业长青的不二法门,这也是阳光林森30年如一日稳健发展的根本点。
推行双产品路线
打造“全屋定制+两厅半”
在定制家居的红利释放期内,不少家居企业为了获取一时的发展空间,开始放弃此前的成品家具市场,彻底转向定制家居领域,但随着定制家居赛道的竞争者蜂拥而至,前后端设计生产销售一体化能力的门槛提高,一大批激进的企业被市场淘汰出局。
但是阳光林森在面临行业新风口时,始终保持着审慎的态度和稳健的产品战略,坚持“两条腿走路”,一方面继续保持原有的成品家具制造和营销优势;另一方面有计划有组织地拓展定制家居新领域。打造了“两厅半”+全屋定制的双核产品驱动路线。
据阳光林森相关负责人介绍,自2016年开始布局全屋定制以来,阳光林森不仅实现了“双核驱动”的产品战略布局,还联手三维家打通定制家居全链路,实现了前端设计、中端制造、后端销售服务的全流程信息化建设,形成了设计满意高、制造效率高、销售客单价高、服务评价高的全新“四高”定制家居发展之路。
渠道多元化发力
跨界合作 装饰公司 地产集团
在营销渠道方面,除了传统的线下经销商门店外,阳光林森还积极进行边界拓展,塑造了“三端齐发”的局面,包括:与著名智能家电企业跨界合作、与当地龙头装饰公司强强联手、与一线地产开发商联合呈现。
其中,在跨界合作方面,阳光林森与著名家电企业海尔集团达成了深度的合作,同为大家居行业,海尔智能家电与阳光林森家居相互赋能,以成都北富店为例,该店展示了不仅展示了阳光林森全新一代展厅的高端定位形象,还融入了海尔智家的家电产品,展出了包含厨房、客餐厅、卧室等生活空间和高端、LOFT、极简等不同风格的阳光林森产品,同时搭配有全屋家电、智能家居、整体家居,给消费者耳目一新的一站式购物体验。
在与地产开发商合作上,阳光林森凭借从成品到定制的丰富产品线以及高质量的产品表现和高效率交付水准,赢得了众多知名开发商的青睐,先后与万科、保利、时代中国等知名地产公司达成战略合作,已打造多处拎包及工程项目的样板,树立了一大批高标准的宜居合作典范。
终端多方位赋能
设计培训常态化 线上线下齐开花
除了“以产品为核心”的经营理念、“两厅半”+全屋定制的双核产品驱动路线以及三端齐发的渠道拓展,阳光林森相关负责人表示,公司还一直坚持以接近每月一期的频次在总部开办设计师培训班,通过常态化的初、中级设计师培训班的进阶培训,不断增强线下门店的设计获客能力。而对于设计师资源匮乏的地区,阳光林森还将从总部外派设计师,赋能经销商的终端门店。
同时,还通过天猫、京东等电商平台,以及时下流行的抖音短视频带货,持续提高品牌的线上曝光度,增强与消费者的互动力度,打通线上线下销售服务通路,覆盖销售地域辐射的盲点,不断传播阳光林森的品牌价值,传递美好家居生活的理念。
在强者林立的市场中,每一个企业都有自己的生存之道,阳光林森近30年来凭借着对产品的极致专注,以及对于经营战略的平稳把控,始终屹立潮头。同时多渠道业务拓展,持续深耕市场;注重培训各类人才,赋能终端门店,兼顾线上线下,消解服务短板等举措,对于家居业内同行具有积极的借鉴意义。相信未来阳光林森将继续秉持初心,行稳致远,走向更加辉煌的明天。
12月9日,欧瑞博全宅智能体验店顺德万达店在佛山市顺德区万达广场盛大揭幕。欧瑞博华南区域负责人徐联芳、天之宝集团董事长梁志朗、副总经理叶挺明等领导与现场媒体及万达广场的众消费者一起,共同见证了欧瑞博佛山首家全宅智能体验店商场店盛大开业。
作为欧瑞博佛山地区首家全宅智能家居体验店商场店,该店总面积近200平米。走进体验店可以感受客厅、卧室、梳妆等不同的智能家居生活场景,让消费者实现所见即所得的智能场景陈列,消费者直接可以将场景搬回家。该体验店不仅为用户展示了最具科技感的智能家居产品,还结合我们的日常家庭生活,可直接联动全屋智能化,让用户可以在现场拥有沉浸式的全宅智能体验,感受智慧生活带来的乐趣。据了解,通过欧瑞博自研的智家易3D系统,现场工作人员只需10分钟即可为现场消费者定制出他专属的全屋智能方案,不同于传统智能家居或者智能单品零售门店,欧瑞博还为用户提供了一站式智能家居安装调试服务,让更多的大众用户毫无门槛即可享受家居的智能化升级体验。
智能照明作为欧瑞博重点发力的板块,欧瑞博智能照明在现场的展示让人惊艳,超广域色温呈现出像电影调色般丰富的用光氛围让大家赞叹不绝。与此同时,欧瑞博的智能灯它还可与其他IoT设备畅连,打造出100+智能场景。比如,智能感知日夜,阴雨天气启动阴雨模式,自动关窗并播放舒缓音乐,暖光照明,氛围更温暖;睡前自动实现低亮光模式,闭合窗帘,促进人体分泌褪黑素;深夜回家打开智能门锁,主灯将不会亮起,安安静静不吵家人;设定叫醒模式,灯光可模拟太阳升起的节奏舒适自然的唤醒,让用户享受到科技质感、丰富多彩、健康绿色的智能生活。与传统主灯的控制方式相比,Q系列只要通过关联 MixPad, 一个开关即可控制全宅智能照明,除此之外,通过按键、触屏、语音和智家365App四大交互方式进行操控 , 简单便捷 , 全家人都能轻易掌握。
用户在现场还可以直接体验欧瑞博的新品全景屏智能面板MixPad X,作为欧瑞博体验级产品,MixPad X增加了很多个性化功能,使得日常家居体验更加丰富,12.3寸高清透第五代全景屏,超大视野带来操纵的便捷性和信息显示的丰富性,拥有全向线性四麦克风阵列,支持语音控制,无论你在哪个方位都能够清晰的得到你的指令。并且还内置了娱乐功能,拥有3500万正版音乐曲库,拥有高真证立体墙面音响,还可以连接蓝牙音箱,随时随地制造生活当中的浪漫。值得一提的是,MixPad X搭载了新一代全宅智能操作系统HomeAI 3.0。用户无需自己设置各种复杂自动化或者智能场景,系统可以增加时间、空间、环境、天气以及用户的使用习惯,向用户推荐更加便捷的智能场景,并且具备持续学习的能力。
目前,欧瑞博已拥有900多家全宅智能家居体验店。预计到2021年年底,欧瑞博全宅智能体验馆数量将超过1000家,实现中国地级市的100%覆盖,让人人都能享受到科技为生活带来的舒适与乐趣。
2021年,是“十四五”开局之年,中国经济在挑战中迈出了新气象,红木家具行业也伴随着中华民族伟大复兴的中国梦奋勇前进。
12月13日,第12届中国红木家具品牌峰会(以下简称“红木品牌峰会”)在中国广州举行。本届峰会以“破局·复兴中的开拓者”为主题,同期举办中国红木家具品牌论坛,中国艺术红木家具企业家年会暨中国红木人年终秀,开启行业破局复兴新篇章。
本届红木品牌峰会由全国工商联直属商会—全联民间文物艺术品商会及其下属专业委员会—全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会(以下简称“全联艺术红木家具专业委员会”)联合主办,品牌红木、腾讯家居|贝壳为官方媒体,并得到了中国收藏家协会、中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会鼎力支持。同时,峰会由中央电视台军事节目主持人唐剑、广东广播电视台主持人央金主持,腾讯家居|贝壳、品牌红木视频号全程视频直播,线上线下都再一次成为行业关注的焦点。
凝聚红木行业中的开拓奋斗力量
2021年疫情常态化,红木家具行业发生了重大改变。
红木品牌峰会坚守12年,正如全国工商联第十一届执委宋建文所言,破小局才能走向大局,破困局才能走向复兴。红木人聚首第12届红木品牌峰会,把脉红木家具行业的未来,凝聚红木家具行业中的开拓奋斗力量,在创新中拓宽红木行业发展的阳光大道。
一年一度的红木品牌峰会是连接起全国红木家具产业各方的高端平台。今年出席峰会的重要嘉宾有国家文化部原副部长、国家博物馆首任馆长潘震宙,国家文物局原副局长张柏,全国工商联第十一届执委宋建文,中国收藏家协会副会长维佳,中国高定展、高定俱乐部创始人张传喜,中国家具协会副理事长吴赤宇,东方华夏文化遗产保护中心副主任杨奕黎,深圳家具研究开发院院长许柏鸣等。此外,国务院参事室特邀研究员、国家人社部原常务副部长杨志明以线上视频方式出席峰会。
同时,全联艺术红木家具专业委员会专家顾问团——曹静楼、胡景初、曹新民、李凯夫、苏垣、张辉、张志扬、王周、郭琼,全联艺术红木家具专业委员会主席团成员—邵湘文、陈淦凡、杜长江、尹付林,全联艺术红木家具专业委员会执行会长林伟华,以及中山市红木家具行业协会会长林志洪、江苏省如东县工艺美术行业协会理事长丛东云、江门市新会区大泽镇红木家具行业协会会长钟超雄、全联民间文物艺术品商会秘书长薛正旗等相关行业领导、专家学者、品牌领袖,以及全国各地企业精英、经销商、全国媒体等参与了峰会,畅言探讨行业问题及热点,凝聚加快发展“破局复兴”的思想共识,共同面向红木家具行业更具挑战的未来。
共同探索红木行业复兴的破局引擎
当前,世界百年未有之大变局和新冠肺炎疫情全球大流行交织影响,世界进入动荡变革期。对于后疫情时代的红木家具企业及从业者来说,如何让企业从“活下来”变为“活得更好”,是很重要的一个思考方向。
在此背景下,2021中国红木家具品牌论坛以“破局·复兴·开拓”为主题,带来了一场充满知识能量和思想价值的跨界分享大会。多位大咖分别从文化、品牌、营销等不同维度上发表了精彩分享,与现场红木人共同探索打造红木行业复兴的破局引擎。
在论坛主题分享环节,国家文化部原副部长、国家博物馆首任馆长潘震宙以《中国传统文化与当代红木家具的融合发展》为题,分享了传统与当代、文化与家具之间融合之道,为红木家具与时代更好融合提出建议。
国务院参事室特邀研究员,国家人社部原党组副书记、副部长,中国劳动学会会长杨志明在视频中进行了《构建数字化时代红木家具创新发展新支点》主题分享,建言创新发展,助力行业构建数字化时代发展的新支点。
中国高定展、高定俱乐部创始人张传喜在《红木家具企业如何做好高定》主题分享中介绍,在这个高端定制生活方式消费的时代,红木家具企业可以顺应时代潮流,做好高端定制,满足消费者的需求。
深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣则通过《红木家具企业的品牌化建设》主题分享,通过分析红木品牌的定位给红木企业绘制了品牌化建设的发展路线图。
全联艺术红木家具专业委员会执行会长,腾讯家居红木、品牌红木总编林伟华带来《数字化时代,红木品牌营销的三大利器》。“工欲善其事,必先利其器”,红木品牌要建立超级IP,树立品牌信任背书,强化品牌内容标签,才能在数字化时代基业长青。
破局复兴开拓 寻找新赛道
后疫情时代,红木企业生存和发展面临大考,如何文化复兴?如何破局立势?如何开拓进取?
在红木品牌论坛讨论环节上,深圳泰和园董事长邵湘文、明清家具专家张辉、中山红古轩品牌创始人吴赤宇、东阳卓木王总裁杜长江4位企业领袖及行业专家也对“破局·复兴·开拓”做了多维度的全新解读,针对企业家关注的三个重点问题:如何赋能企业、如何找到新赛道、如何提质增效提高企业营销业绩,从文化、趋势、国潮、互联网、品牌营销等多维度切入,以务实策略为到场企业解惑。行业专家、企业大咖对话交流,一起读懂产业发展,提振行业信心。
以大国匠心及榜样力量引领行业发展
如今工匠精神已成为新时代引领社会风尚,构建新发展格局,实现中华民族伟大复兴“中国梦”的重要支撑。2021年,由品牌红木、腾讯家居|贝壳战略合作发起,全联艺术红木家具专业委员会共同推动的高端权威栏目——《大国匠心》正式启动。12月13日,在《大国匠心》栏目品牌和腾讯家居红木优选品牌:深圳泰和园、东阳卓木王、东阳中信红木、山东巧夺天工、东莞国寿红木、中山红古轩、东阳古森、新会居典红木共同见证下,首届《大国匠心》品牌见证仪式正式启动。
此外,峰会上还举行了红木家具优秀品牌分享会,东阳国祥红木带来《心所向,至未来》品牌分享,指出国祥红木将不断提升产品品质,开发适合当代审美的家具款式,为消费者创造集实用、审美、文化于一体的家具。
2021年,全联艺术红木家具专业委员会成立六年,长期来以“艺术之家”的名义助力中国红木家具传承和发展。峰会现场举行了全联艺术红木家具专业委员会年会,以及进行了新增会员授牌仪式。新鲜血液的加入,让专业委员会始终保持充盈活力,更好发挥其在行业的推动引领作用。
破解市场新困局 共享新方案
2021年,红木家具市场极不平凡,也殊为不易。有企业出局,也有企业破局开拓。峰会同期还举行了2021“红品奖”红木品牌盛典,品牌盛典是由品牌红木与腾讯家居|贝壳战略合作举办的红木家具行业年终盘点活动,旨在推荐红木家具优秀品牌,颂扬红木行业先进人物,展示红木行业优秀力量及梳理总结2021年红木家具行业的发展。
中国艺术红木家具名人堂,由全联民间文物艺术品商会及其下属专业委员会——全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会牵头成立,响应国家文物局“让民间文物收藏艺术活起来”的号召,对促进红木文化普及,提升艺术红木家具影响力和引领行业高质量发展具有重要意义。
东阳卓木王董事长杜承三新入选为中国艺术红木家具名人堂成员,现场举行了颁奖仪式。目前,中国艺术红木家具名人堂共有五位成员,还包括深圳泰和园董事长邵湘文、东莞国寿红木董事长陈国寿、东阳新明红木董事长张新民、中山红古轩品牌创始人吴赤宇,是行业的榜样力量。
2021“红品奖”红木品牌盛典颁奖现场,见证了“年度开拓人物”闪耀瞬间。现场发布红木年度开拓人物榜单:“2021红木家具十大领军企业家”、“2021红木家具十大风云企业家”、“2021红木家具杰出青年企业家”、“2021红木家具杰出职业经理人”。
此外,2021“红品奖”红木品牌盛典颁奖现场,见证了“年度开拓品牌”、“年度专业品牌”、“年度新闻”各奖项揭晓的高光时刻。品牌盛典中的获奖品牌,大多都是行业开拓及优秀典范。面对市场新困局,他们在共享自己的新方案和智慧。
聚力崛起,开拓2022
12月13日,于万众期待下,2021中国艺术红木家具企业家年会暨中国红木人年终秀开启。
全联艺术红木家具专业委员会执行会长,腾讯家居红木、品牌红木总编林伟华先生表示,中华崛起、文化回归,红木行业复兴是必然,但路上一定还会充满很多挑战,只有成为开拓者,不断探索,思考新方法、尝试新工具、探索新思路,破小局走向大局,才能让自己的品牌变得更强。
每年相聚的红木品牌峰会,让红木行业更加紧密结合在一起,这份聚力开拓的精神,是红木家具行业的重要支撑力量。面临困境重重的一年,红木行业仍坚持不懈、蓄力发展,这种逆势破局的勇气,是带领红木行业度过寒冬,向2022年开拓发展的源动力。
品牌要破局开拓,行业才崛起复兴。第12届红木品牌峰会的圆满举行,吹响了红木行业振兴的号角。破局、复兴、开拓,红木家具行业即将扬帆起航,绽放2022。
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