智能家居的行业逻辑将发生什么样的颠覆性改变？

145+场营销活动、7场展会、7200+条发声擦亮中国瓷砖名片、200+视频记录值得感动瞬间，品牌曝光触达49.19亿人次......2021年，冠珠瓷砖频频出圈，一连串亮眼的数据战绩，是冠珠瓷砖在2021年交出的品牌营销答卷。

据悉，冠珠瓷砖已连续17年蝉联中国500价值品牌榜，品牌价值高达531.76亿元。而在2021年由人民日报社主办的“2021中国品牌论坛”上，冠珠瓷砖作为民族瓷砖品牌杰出代表，实力入选人民日报社“品牌强国计划”，是行业唯一入选的瓷砖品牌，并荣获“2021年度中国企业社会责任案例”、“2021年度中国品牌创新案例”两大重磅奖项。

由人民日报社主办的“2021中国品牌论坛”，冠珠瓷砖入选人民日报社“品牌强国计划”的唯一瓷砖品牌

纵观近两年，陶瓷行业的发展正加速进入洗牌的深水区，不少企业都挣扎求生苦觅增长，然而冠珠瓷砖却频频展现出惊人的发展势能，不断迎来品牌价值升维。本篇，腾讯家居将详细解读冠珠瓷砖品牌价值的增长密码。

01、打造科技硬实力，技术创新成就品牌升维

“冠珠瓷砖对质量的坚守，是从它烧出的第一块砖就开始了。”叶德林在接受媒体采访时多次表示。从佛山的一家只有三条生产线陶瓷小工厂，到如今市值过百亿的规模，科技创新与品质至上的核心价值观是冠珠瓷砖以品质立企，站在行业品质高点起步的企业“生命线”。

在科技“硬实力”打造上，冠珠建立我国建筑陶瓷行业的首个绿色智能制造示范基地，拥有全球最长的节能低碳5G双层窑炉和大规模智能化生产线，为中国瓷砖技术的自立自强贡献力量。在科研创新上，建立新明珠当代陶瓷研究院、博士后工作站，各园区研发团队超200人，同时联合中国地质大学、中山大学、华南理工大学等进行产学研合作项目研发。

技术的夯实，让冠珠瓷砖摆脱传统陶瓷行业的劳动密集型生存之路，走出一条技术创新驱动型赛道。目前，冠珠瓷砖及所属新明珠集团累计获得专利授权及版权登记740多件，主导或参与制订60多项国家、行业及地方标准。更是以全球先进的建筑陶瓷墙地砖的供应商和品牌商的身份，频频出现在北京大兴国际机场、北京水立方、上海市国家会展中心、中央广播电视总台粤港澳大湾区中心等众多“大国工程”和地标性建筑上。用实力缔造中国陶瓷新名片，让世界为之瞩目。

曾几何时，单纯“量大货快”的中国陶瓷，在国际上被认为是“抄袭模仿、低质低价”的代名词。以冠珠瓷砖为代表的民族企业，坚持以产品品质为基石，以技术创新为动力，引领品牌高质量发展，不仅为其迎来了品牌价值的升维，也刷新了世界对中国陶瓷品牌的印象。

人民日报也曾感言，“持续创新让中国陶瓷再获尊敬”。

2、产品迭代创新，巩固品牌核心竞争力

亿欧智库数据显示，瓷砖在家装市场细分领域集中度小于 10%。在庞大的瓷砖消费市场中，作为占据房屋墙地最大面积的“瓷砖”，消费量的增长只是其面相之一，更值得关注的变化，在于消费者对瓷砖产品的“颜值”与“才华”的需求。

作为瓷砖领域的头部品牌和实力代表，冠珠瓷砖针对改善型家装市场的居家生活升级需求，以文化、设计、科技为关键点，不断升级产品结构，打破产品壁垒。其石墨烯智控发热瓷砖、健康好物境界石2.0、颜值好物冠珠匠心砖、实用好物轻质墙砖等屡屡在市场上掀起新潮流，服务的客户每年以200万家庭的速度在不断增长。

随着消费需求的不断更迭，消费需求已不仅是一个家装产品，更是一个全链路的产品服务生态。冠珠依托其智能研发与生产实力为支撑，率先布局集观赏性、装饰性、功能性、文化性于一身的“岩板 / 家居”赛道，是当下为数不多同时具备研发、设计、生产、加工、安装等全方位“成品交付”能力的岩板企业。

以用户需求为导向，构建各产业模块价值链，冠珠瓷砖为新时代消费者提供更前沿、优质的家居解决方案。

3、洞察情绪价值，新国潮助推品牌价值跃迁

进几年，在国内大循环的背景下，“国潮”在全国的引领趋势可观，随着新一代年轻消费者开始成为消费主体，“国货、国潮”正逐步成为本土消费决策的一大感情催化因素。据谷歌和《BrandZ TM 中国全球化品牌》数据显示，2021 年中国全球 50 强品牌在发达市场的知名度已升至 19.8%。

国潮文化作为品牌与新一代年轻人有效沟通的文化符号，近年来也成为了各大行业的营销利器。但是大多数品牌只停留在了“炒一波”噱头上，真正有存留价值其实并不多。冠珠瓷砖不断深入挖掘传统文化内核，把国潮与历史文化传承融入产品价值，打造瓷砖产品的文化IP与品牌信仰，在国潮营销上又一次引领新赛道的“追逐战”。

结合成熟的产品技术体系，冠珠瓷砖基于“国潮青年”的审美需求、文化需求，联合人民日报文创推出的《冠珠华脉》中式风格系列瓷砖。《华脉》系列在产品中融合中式美学设计以及现代视觉观感，满足美好家居生活的“颜值”、“文化”、“审美”的三维需求，直击消费者心智的价值点，备受追捧，堪称国潮产品创新典范。

同时，深度洞察当代年轻消费者一边“搬砖”自嘲一边积极向上的生活热情，打造有趣的、喜闻乐见的形象IP“小红砖”，结合当下国潮热点，带领“小红砖”联合人民日报文创“中国潮”、“中国人的家”两大潮流IP，分别在人民日报社开展华脉发布会以及西安大唐不夜城开展华脉空间快闪活动，在全国范围掀起了民族文化自信的“新国潮”。

此外，冠珠瓷砖通过顶流代言人迪丽热巴、“锦鲤节”快闪活动、抖音挑战赛、达人平台种草等年轻人喜闻乐见的玩法，将产品、品牌与国潮文化进行全方位的绑定。从深厚的历史沉淀中汲取文化自信的力量，冠珠瓷砖牢牢抓住了国潮文化和超级IP背后所蕴含的影响力，并以此为载体，与年轻消费群体紧密触达，产生情感的高度共鸣，迸发出更具有生命力的品牌能量，让更多中国人爱上中国瓷砖，成就了其日渐拔高的品牌形象。

4、坚持可持续品牌发展之路

冠珠瓷砖强大品牌力塑造的背后，也源自其可持续发展战略的不断推进。

冠珠瓷砖自创立以来始终践行“环保先行”理念，采用清洁生产、技能讲好的现金工艺与设备，有效实现环境保护和可持续发展。“没有污染的企业，只有污染的老板”、“绿色智能制造，利国利民利企业”也是董事长叶德林时常挂在嘴边的话语。

近年来，冠珠瓷砖朝着“用户型、科技型、数字型、服务型”企业升级，全力提速实现高质量发展。其中，继首个中国建筑陶瓷绿色智能制造示范基地建成后，新明珠三水5G智能生产线正式投产。据悉，该生产线能够实现按设计产品及产量来计算，CO2排放量将大幅减少，可实现10%以上的综合节能和智能化生产，再次树立行业节能降耗新标杆。

对此，人民日报评价道：“碳达峰”“碳中和”既是中国经济发展的长期目标，也是中国对世界的庄严承诺。作为传统制造业的一员，冠珠瓷砖以扎实的举措、创新的方案践行着中国的环保承诺。

小结：

随着我国踏上全面建设社会主义现代化国家新征程，超越与共生，成为企业发展的必经之路。当一个品牌能够真正地坚持科技创新、坚持产品创新、坚持品牌升维，从各个维度为国民的美好生活品质而努力，推动行业绿色、健康、良性发展。那么，大概离这个品牌引领中国品牌站在世界的舞台也就不远了。

长期以来，家居企业的营销方式都比较传统，历来较为惯用的营销方式有线下实体店活动、明星代言及户外投放大型广告牌等。

不过受市场大环境影响，家居行业营销方式也随之发生变化。近两年，随着线上新媒体渠道的崛起，玩法多样化和品牌营销深入化，使得传统的明星营销开始迭代，呈现出新的特点。

一、“老字号”逼近年轻态明星代言趋于年轻化、流量化

随着85后、90后逐渐成为刚需购房主力，以及活跃在荧幕上的明星发生迭代，家居企业的品牌代言人也开启了整体焕新的趋势。

家居品牌代言人也似乎从“70后”明星蒋雯丽、周迅、李冰冰、舒淇等过渡到以“80后”、“90后”为主的明星。

例如2015年孙俪成为欧派代言人；2016年杨颖成为好莱客代言人；2020年，尚品宅配签约赵丽颖为品牌代言人；2021年，邓伦成为索菲亚代言人，王丽坤成为客来福代言人，黄轩成为维意定制代言人，迪丽热巴成为冠珠瓷砖代言人等等。

这类明星往往有着高流量、高颜值、偶像化等鲜明个性化标签，对年轻消费群体中有着庞大的影响力，且在当前消费市场上拥有着强大品牌号召力和带货能力。家居企业们通过与年轻顶流明星的合作，可以快速打开年轻消费市场，提升品牌知名度，为品牌的营销转型助力。

二、迎合家居消费主角女性需求从“清一色”女演员转向男女明星平分秋色

家居企业代言人除了越来越年轻以外，还有一个鲜明的特点是，家居代言人从早些年的知名影视剧女演员慢慢过渡到追求形象稳重的男演员。

例如索菲亚与邓伦、乐蜗家纺与任嘉伦、方太与陈坤、月影家居与杨洋、梦洁家纺与肖战、老板电器与许凯、王力安防与李易峰、双虎家居与张若昀等等。

在传统观念里，女性和家居的关联性往往更高一点，老一辈的消费者更青睐具有亲和力、事业有成、家庭幸福的女明星作为家居代言人。

而随着时代的发展，新一代消费者对“家”的认知更多元化，且在一定程度上，大多数家居消费的决策权在女主人手上，在家庭空间里相处更多时间的也是女主人，因此为了迎合女性消费喜好，形象稳重、事业有成的男明星也逐渐成为家居企业代言人的选择。

三、营销形式多样＋玩法新颖打破行业壁垒，抓住流量密码

随着各大综艺、网络平台、直播等营销模式多样化的兴起，家居品牌商也纷纷开创新颖营销方式，打破行业壁垒，提供新娱乐方式，吸引海量用户。

例如2022年开年第一枪，欧派王牌福利官关晓彤惊喜空降欧派直播间开年派利，“流量明星直播+钜惠福利”引爆新春营销声量，打造新年直播盛事；

志邦家居携手钟汉良打造的“志邦定制 小哇一下”活动成功刷屏，通过一系列故事，让受众主动成为传播者；

顾家家居超级品牌日邀请明星张逸杰，抖音网红大魔王唐梓、井迪、燕明琦等，进行了一场悬念迭出的演绎；

还有“我乐家居315品牌日大赏”，聚集了郁可唯、李斯丹妮、面孔乐队、马薇薇等多个领域的顶流，以年轻人喜闻乐见的潮玩元素和魔性玩法，推出多款原创新品，同时联手经销商门店共同打造了一场星光熠熠 、声量沸腾的家居界文娱盛宴等等。

其实提到营销，明星营销多样化也算在家居行业掀起了内卷浪潮。在粉丝经济盛行的当下，自带热度的明星是助力家居品牌的绝佳利器，但在这个注意力稀缺的年代，能够吸引消费者注意力并将流量转化销量为也尤为重要。

在疫情成为新常态下，品牌营销也不断涌现新跨界、新玩法和新模式，家居企业们都积极在营销浪潮中寻求新的机遇和突破。

小结：

在家居行业里，明星营销在很长一段时间里将成为一种常用手段。因为自带流量和粉丝热度的明星，对品牌的推广一直有着无法比拟的效果。

虽然2021年娱乐圈“塌房”事件多次引起公共舆论，明星背后合作的品牌也一次次被推向风口浪尖。但企业们也不必过度紧张，当合作明星出现负面影响时，只要处理得及时得当，对企业来说也能增加公众对品牌的好感度。不过家居企业在选择代言人的时候，最好还是提前做好多方面背调，合理规避后期风险。

总体来说，现阶段明星营销对家居行业而言还是能带来许多正面影响的，如若家居企业们想在明星营销方面多下功夫，则要加强撬动以明星为“支点”的营销效能，为家居品牌更好赋能；同时企业也应加强自身建设，为消费者提供更好的产品和服务。

文章来源：家居建材圈子