广州市商务局批复！第11届中国广州定制家居展如期举行

2022年3月26-28日

第11届中国广州定制家居展览会

2022中国广州定制整装&智能家居展

2022装修零售供应链严选品牌博览会

如期而至

规模扩充、头部云集、品类增加

全国家居上下游1000+品牌齐聚羊城

预计将吸引超过35万人次专业观众前来

“定制整年”——定制行业怎么整？

展会现场为你揭晓！

第11届中国广州定制家居展首次采用“双馆联展”模式，将在广州保利世贸博览馆&广州国际采购中心同时展出。规模将再次升级——展出面积达14万㎡（相比上届增幅35%）。本次展会增设以整装为核心主题的广州国际采购中心展区，形成定制+整装“双馆联展”模式。整装展区联动定制上下游产业链、建材企业、家装企业、房企等赋能整装，促进产业融合之路。同时，本次展会将着力打造定制整装、智能家居、装修零售供应链、高端定制生活等引领行业发展方向的主题展区……

不仅集结了100强全屋定制品牌，还囊括了定制家居各个延展的细分品类，如整装、整木、全铝、门窗、智能家居、家居软装、厨房电器、护墙板、地板、楼梯、卫浴、淋浴房、集成吊顶、机械设备、五金配件、软件、铝材、包覆铝材、保险柜、移门、门板、板材、智能锁、涂料、照明、厨卫、设计、策划、装饰材料等。

在过去二十年中，以广州为发源地，定制家居以超前的商业模式、超高的迭代频率、超快的发展速度、超广的整合能力，成为改变中国家居产业面貌的变革力量，“全屋定制”这四个字也成为了我们的荣光。今年的广州定制家居展上，全屋定制/整家整装品类聚集了当前市场最具代表性的各大品牌，涵盖各种流行风格、市场趋势产品，主流品牌悉数到场，有米兰纳（索菲亚）、SCHMIDT司米、尚品宅配、维意、好莱客、志邦、金牌、皮阿诺、顶固、百得胜、客来福、科凡、诗尼曼、玛格、卡诺亚、Boloni博洛尼、劳卡、联邦高登、冠特、伊仕利、艾依格、箭牌、皇朝定制+、丽博、现代筑美、芝华仕、掌上明珠、A家、型道、帝标、双虎、华鹤木门、3D、大自然、杭萧钢构、新标、安泊、华帝、东鹏、百能、德维尔、亚丹、佰怡家、伊百丽、适而居、森美、伊恋、美尼美、无界、奢匠、HOMKOO整装云、AI家居、汉莎、至爱、鼎高、三峰、THOR索而、雷士建装、派格蒙、穆拉诺、翊菲、科嘉、劲启、诺米家居、安邦伲、斯米帝、美格堡玛、弘宙、威莱佳、全居优品、贝卡尼、犇力、阿酷司、伟业神锤、翊尚、博丽丰、邦诺、莱可、简喜、德路、兵歌、雅格米兰、伽芙尼、宽窄智家、塞纳春天、御鼎、放芯装、比尔雅、源木原作、家德利、福喜来、乐百惠、欧致、得纳威、禧源定制、映唯、汇城/君益橱柜、鑫汉、伍禾坊、FORONE会一、红果、盛杰豪凯、蒂斯图、卡特加特、瑞客、罗兰铂悦、卢卡奇、享时光、凯德瑞福乐、莱正、光禾悦、意师、芙米、欧雅尊、唯艺木业、户里户外、天泽原木、图崴上品、雅庭罗兰、浩凯、小代、鸿泽福、诺居涵、荞克菲等。

定制细分赛道近两年表现亮眼的当属木门和门窗，渠道垂直精准细分，做专做深做透。如今新格局已拉开，木门和门窗的升级之战从产品技术到工艺革新，从普通宣传到国外营销，强势生长，势不可挡。此次广州定制家居展上，木门/门窗定制板块参展的有3D、新豪轩、轩尼斯、新标、圣堡罗、博仕、美沃门窗、ZMKM芝麻开门、一尚门、意统、朗盛门窗、朝铁等。

以上仅是部分参展企业

软装/家具、吊顶/护墙板/地板、

移门/门板、板材的展商情报

敬请期待下期！

注：以上涉及品牌排名不分先后

随着新零售概念被提出，经过近几年的发展，新零售已经逐渐被大家接受，也有很多企业开始推进“新零售”，市场上也不乏很多新零售的新业态。

2022年3月1日，住范儿新零售战略落地的第一家大店—位于北京市丰台区新业广场的“超级家居MALL”正式开业，面积约20000平米，有10000+个SKU，提供直接连接消费者和供应商的超级零售新体验，打造具有“宜家体验的中国版Home Depot”。

在住范儿CEO刘羡然看来，“人货场”共同构成了家居建材超级零售商的壁垒，而住范儿已经具备全链条的人货场运营能力。

精准获客和流量运营，构建信任壁垒

新零售时代，人货场的核心是人。不论对电商还是实体商家，“人”在本质上都是流量，没有流量，货和场都失去意义。在住范儿看来，“人”能力在于信任的持续积累。

2015年自媒体起家的住范儿，持续六年的高质量、高互动的内容输出，为住范儿积累了大量忠实用户群体。去中心化的流量获取策略打造了多平台多维度的传播矩阵，覆盖了十几个互联网媒体平台，自营账号一千万粉丝，旗下签约的KOL的粉丝还有一千多万。这些忠实粉丝对住范儿已经形成一种天然的信任感。

在住范儿海陆空全面作战的获客体系里，互联网媒体渠道孵化只是其作为海上作业的渠道，与广播、电视、分众进行空中打击作业，本地获客团队作为地面作战部队持续渗透，协同作用才能真正做到全方位、立体化渗透精准消费人群，进行大量的用户获取。

住范儿为不同需求的用户群体进行分层画像，并制定了系列精细化运营策略，包括邀约进店、产品种草、本地社群运营、线下体验活动、远程设计课等，逐步建立用户的信任，占领用户心智。

通过专业内容，深度运营和顾问销售三大不同能力，实现客户信任的持续积累，从而将公域流量转化为私域流量，最终实现了消费的闭环。闭环一旦建立，就会形成长期价值。

直接连接“人”与“货”的超级零售新体验

家装行业具有重决策、弱品牌、超低频的属性，产业链一端是各个家庭千差万别的需求，另一端是品牌方标准化、规模化的生产模式，中间隔着层层经销商和极其分散的服务商，低效的流通环节导致终端加价率居高不下。

住范儿认为，只有充分发挥“买方代理”职能的新型零售商，才能够帮助用户选择更合适的产品，让品牌方更高效地触达到用户，从而把交易效率提升，把终端加价率降低，进而提高行业效率，提升用户体验。

作为以用户需求为核心的买方代表，住范儿凭借多年对装修用户的洞察和供应链的积累，为消费者提供全品类、多品牌的产品。既有覆盖主流人群的标杆大牌，又有超高性价比的优质厂牌，也有符合新一代消费者的网红款式等新锐品牌。全品类、多品牌的产品满足消费者不同的需求。

值得一提的是，有别于其它建材零售体验店中各个品牌各自经营门店，住范儿超级家居MALL对所有产品进行统一管理、控货、控场、控定价。同类产品将被放在同一区域，消费者可以直观地进行比对和选择。所有产品全部明码标价，线上线下同价，颠覆了行业不透明的定价体系。

在产品交付上，住范儿打造了行业唯一的全品类、全渠道、全国性的产品交付标准。并为此搭建了大量的核心能力：40位超级客服，60个交付专管理家，80个本地装修队，200个安装售后工人，3个自有仓库，330个城市的落地交付。

住范儿CEO刘羡然表示：“希望我们是‘流通环节价值链重构者’，我们管选品、管销售、管交付，打破行业不透明乱像，进行明码标价，打造行业领先的全品类供应链和交付能力。”

线上电商+线下超级家居MALL一体化零售新场域

新零售时代，线下门店和线上电商不再割裂，作为统一场景运营，线上主导引流与消费，线下注重体验与服务，两者相结合，才能扩展零售的边界。

在线上，覆盖1100万粉丝的自营账号，连接到消费者，精准让年轻人形成品牌认知。通过设在超级家居MALL中的直播间，迈向全国，以线上直播能力打破整个门店的壁垒边界。

在线下，住范儿超级家居MALL通过10个完全真实还原北京典型住房样板间，100个提供不同解决方案的情景间，800个穿插在各个区域的知识灵感点，让消费者通过不同的情景间，不仅能看到每一件产品的搭配组合，还能从中找到理想生活的灵感。

此外，店内还设置了知识区、场景体验区、沙龙讲座等，一站式解决消费者装修过程中买产品、享受服务以及知识灵感的三大需求。消费者在其中享受沉浸式的消费体验，让消费再次升级。

灵感、知识、采购、直播、分享，住范儿的自营电商真正做到线上线下新零售服务全国。启承资本创始合伙人对此表示：“住范儿集合了供应链能力、服务能力、产品能力、零售能力，将线上线下结合起来，做以消费者的真实需求为核心的一站式超级家居MALL。我们认为只有持续从用户视角出发、持续积累和经营信任的公司，才具有特别大的价值。”

一边是强大的线上流量入口、数字化运营能力，一边是多年积累的行业经验和供应链整合能力，住范儿超级家居MALL或许是 “人货场”在家装新零售上的一个成功尝试，也或许是住范儿CEO刘羡然提出“2022年大店计划挑战14个亿的销售额，2030-2035年‘百店千亿’目标”的底气之一。