大批家具企业入局“整家”,是自救还是跟风?
近日,顾家家居推出79800整家高配轻奢套餐,套餐包含24㎡定制环保柜(24款花色可选)、价值6万元软体家具(包含真皮沙发、软床床垫、时尚茶几、餐桌椅)、价值12999元零增项豪华包(包含轻奢长拉手和进口铰链、衣通、平板抽、拉直器)。
这是继29800全自制套餐、49800全屋套餐之后,顾家家居推出的另一份“整家套餐”。
成品家居企业卖“套餐”了
据记者不完全统计,自“整家”热潮掀起之后,顾家、全友、掌上明珠、林氏木业、皇朝等多家成品起家的家居企业相继推出了自制套餐。
2021年11月,顾家官微发布29800全自制拎包套餐,包括全屋定制柜类+10件顾家软体家具。其中,柜类包括电视柜、餐边柜、衣柜、入户柜、书柜、榻榻米、阳台柜等;10件家具包括真皮沙发三人位+凳、时尚茶几、实木餐桌、4把餐椅、1.5m软床、防水抗污床垫等。
2022年2月,新一代全屋定制+发布会举行,顾家全屋定制又推出了49800拎包品质套餐,此次的套餐包含了22㎡的全屋定制柜类、10件软体家具(包括沙发、茶几、一桌四椅、床和床垫)和配件包等。
2022年2月,全友发布28888整家套餐,包括20㎡全屋定制+16件精品成品家具,再送3199元太太乐智能晾衣架。3月25日,全友再亮相39800元全屋拎包套餐,以22㎡的全屋定制、4㎡背景墙、18件成品家具以及7m橱柜的“大礼包”形式,将“真整家”的概念落到实处。
3月4日,掌上明珠推出28888真整家颜质套餐,套餐涵盖标准两室两厅,15平米定制(含榻榻米)+15件成品家具,加999元,还可抢购3999元床垫。
3月21日,林氏木业发布产品降价通知,将零售价原为29800元的全屋定制拎包套餐下调为26800元。该套餐包含10大柜类任意定制20㎡和10件套全屋家具产品,并全面升级为无醛环保板材、赠送窗帘等。
3月29日,皇朝定制整家定制新模式发布会暨4000㎡整家展厅品鉴会举行,围绕6大整家生活文化推出新产品,更是围绕“人”这一主题,扩建展厅。据悉,皇朝进军整家业务是从2021年底就已开始,在今年315期间,还推出了整家全屋定制套餐,分28800元/34800元/42800元三个不同系列,再搭配12件配套单品。
入局整家,纾困自救的另一出路
作为成品起家的家具企业为何都入局“整家”,分析其原因,不外乎一点——外面的狼来了,贪食了成品家具企业原有的鸡腿。
原来在成品家具企业动作之前,定制、装企以及家居卖场都已经卖过或正在卖套餐。
如欧派。2021年初,欧派进行局部试点推出整家定制模式;5月,欧派推出整家拎包模式,通过整家定制+精装交付,同时解决软硬装和家电、生活配套的需求;9月,发布了欧派衣柜的“高颜整家定制”战略,并率先推出了29800整家定制套餐,包括20㎡全屋柜类定制、10件全屋家具,3㎡轻奢背景墙三大品类。
还有定制业另一巨头索菲亚。2021年11月,索菲亚官宣新LOGO,并明确了索菲亚“衣柜|整家定制”的全新品牌定位,宣布进军整家定制;12月,索菲亚发布整家定制战略;今年2月,索菲亚首发39800大牌整家/大牌拎包/轻享拎包/时尚拎包四大套餐,其中39800大牌整家套餐包含20㎡索菲亚全屋定制+芝华仕家具8件套+美国舒达卧室2件套+3㎡索菲亚背景墙+免费送9999元7米橱柜1套+加999再惠送7298元卡萨帝烟灶两件套。
另外,也有卖场与平台联合的。2022年2月,百安居与京东联名推出全新的199999元甄选套餐。通过“八项全包”和“七大不限”的一站式全屋整装,全流程透明公开地为消费者提供全品类、高品质的整装服务,实现从施工前期到施工结束后每一个细节都能覆盖到0增项。
当下装修消费人群的特点是先买固装产品再买移动家具,因此,当定制企业、卖场或装企开始整合成品家具以套餐变卖时,很大一部分客源就被前端截流。作为后方的成品家具企业,不能只靠卖餐桌、餐椅、床垫度日,便只能起身“效尤”,加入这场“整家”大战。
对于成品家具企业来说,这是一场纾困自救的手段。一方面,将销售前置,防止定制企业截流;另一方面,扩大品类,提高客单价,增加收益。当然,对于消费者来说,也是好事。选择“整家”套餐就意味着对于全屋配齐方案的选择,可以一站式够齐,高效、省心、便捷。(文/新浪家居)
白色家电:空调双线销量增速环比回升,冰洗环比企稳。2022年1-2月空调线上销量增速由21Q4的-13.3%回升至+14.94%,线下降幅由-21.9%缩窄至-12.6%,虽国内多地出现散发疫情,空调全渠道销售向好;冰箱线上销量增速由21Q4的3.9%降至-0.9%,线下降幅进一步扩大;洗衣机线上增速向好,同比略有提量,线下需求进一步收缩。大家电均价同比上行,但环比略有回落。
厨房家电:集成灶销量高增,品类发展空间较大。烟灶:销量方面,受益于年初二手房销售回暖,2022年1-2月烟灶线上销量增速有所上扬,线下渠道降幅环比较为平稳。地产政策趋于平稳化,渗透率有提升空间,烟灶市场仍具备增长动力。集成灶:量价齐升,延续高景气。2022年1-2月双线延续量价齐升,其中线上/线下销量分别+5.9%/+13.6%。我们预计,至2035年集成灶年销量将达到约900万台,相较于2021年集成灶内销量280万台,仍有超2倍增长空间。
小家电:厨小电需求环比改善,清洁电器静待新品推动增长。
1)厨小电:主要品类增速实现环比由负转正,刚需厨小电表现较好。主要品牌1-2月累计同比增速均实现增长。我们认为,在经历了去年一年的需求疲软、增速下行后,厨小电增速逐步回升,需求有望环比改善。
2)清洁电器:一季度为清洁电器的销售淡季,扫地机器人增速好于去年同期;洗地机整体增速在基数效应逐渐褪去后依然维持高双位数增长;自清洁是明确发展方向,各品牌于一季度纷纷推出相对原先旗舰级更具性价比的款式,我们认为有助于未来行业实现量增。
3)按摩个护:飞科剃须刀1-2月累计增速实现较大幅度增长,而电吹风、毛球修剪器等品类增速承压;倍轻松交易金额增幅延续前期回落趋势,按摩器材增速略低于品类整体增速;荣泰、奥佳华等主力品类按摩椅增速放缓,与品类整体增速保持一致,但按摩器材等品类增速较快。
投资建议:展望今年一季度,我们判断,在整体宏观经济仍然承压的情况下,家电板块在短期内较难形成板块性质的主线机会。值得乐观的是,大部分家电核心个股的估值均回到历史低位,下跌空间或有限,静待盈利周期向上。可能的拐点信号:1)疫情管控力度降低,家电可能有部分需求递延至二季度释放;2)需求改善,即将开启的618促销值得关注;3)地产销售改善,转至持平是重要信号。
标的选择:1)在2018年估值达到相对低位的个股,如美的集团、海尔智家、老板电器等;2)小家电在经历2020/2021年疫情带来的起落后,经营逐步回归常态,但估值已调整至低位,若收入能在异常基数过后重归增长,估值将得到一定修复,如苏泊尔、小熊电器、九阳股份、新宝股份等;3)新兴品类渗透率提升,如集成灶中的火星人、亿田智能,扫地机中的科沃斯、石头科技等。
(文章来源:投资快报)
近年来,家居行业主流消费群体逐渐年轻化,随之而来的消费需求也在变化。作为家居商业创新的引领者,香江家居龙岗华南城商场敏锐洞察趋势,创新升级九大品类主题馆,以“一站式、套系化、场景化、个性化”新模式,赋能卖场打造大湾区建材家居集采中心。
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移动互联网时代,年轻消费者可以了解到多元化的生活方式,接触到不同的家居美学理念,对客厅家具也提出了更多个性需求。2022年,香江家居龙岗华南城商场将汇聚更多的原创设计沙发、高端品牌沙发、网红潮流沙发,充分满足消费者对客厅生活的追求。
软床体验馆
伴随着消费者对睡眠质量关注度的逐步提升,智能睡眠这一全新赛道正迎来巨大发展机遇。2022年香江家居龙岗华南城商场将开启2.0版本的智能软床体验馆,携手场内软床头部品牌组成最全、最豪华的睡眠阵容,为消费者提供一整套睡眠问题解决方案。
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全屋定制馆
随着消费市场的变化,购买高质量、一站式的定制服务已经成为新生代家装市场的核心诉求。2022年,香江家居龙岗华南城商场将引导场内定制品牌不断进行产品升级、设计升级、服务升级,为消费者提供优质的定制产品和服务。
红木艺术馆
作为深圳最大、最全的红木家居卖场,香江家居龙岗华南城商场一直以来凭借品类齐全的各类中高端红木家具备受消费者喜爱。2022年,商场将重新丰富红木品类、细化红木分类,定期举办各类艺术展览,为消费者们提供全新的红木艺术休闲体验。
作为多品类战略升级下重点打造的区域商场,香江家居龙岗华南城商场将通过全新的9大品类主题馆,耳目一新的场景体验和服务,打造大湾区建材家居中心,引领大湾区建材家居消费新潮向。
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