2022年大家居营销变局观察：直播、短视频之风吹向何方？
直播带货，短视频沉淀流量池，在大家居行业里已相当常见。
尤其是2020年受疫情影响，迎来了直播的高峰期，以及短视频的制作热潮。
2021年延续这一势头，部分企业跑出了成熟的模式，并积累了可观的粉丝，把直播运营成了效果可观的渠道；家居短视频的数量，继续保持增长，并出现了大量精彩作品。
进入2022年后，多家主力品牌继续力推直播，并在自己的优势方向上深耕细植，继续有效地转化直播+短视频流量。
大材研究关注到了富森美、兔宝宝、欧派、百能、林氏木业、大自然家居、海尔全屋家居等多家企业的案例，就做法来看，形成了四种主要打法，包括：
1、由厂家牵头，组织各地经销商参与大型直播活动，选择在某个时间点实现直播落地，助力各地门店转单。
2、经销商自己组织的直播，比如配合促销活动，或者店面员工自行发起的直播。
3、厂家组织直播、短视频一类培训课程，赋能经销商， 帮助经销商与店员掌握直播技能，运营短视频账号。
4、日常的新品发布、招商、启动会等，部分会放到线上直播间举行，而不是线上办发布会。
从企业的经营动作中，我们至少可以看出两点：
1、明确战略，制定计划，不断推行，丰富内容，改进策略，总能走通直播带货路，当然，必须考虑到投入产出问题。
2、不能蛮干，要从细节上抓效果，比如主播的选择、内容的设计、场景的布置、流量平台的选择、流量的获取、客户的转化等，都要有计划、有落地、有评估、有反馈，并且有改进。
作为龙头家居商场，富森美对直播+短视频早有规划，三年前即已布局，随后保持了高强度、高频次的探索，确实已取得多项成果，显露锋芒。
以2022年的万人家博会为例，直播竞赛+店播+抖音探店，堪称全面开花。
其中的直播竞赛收获颇丰，援引其官微的信息，通过培训、激励、资源扶持组合拳，全力协助场馆品牌开启店播。从2022年2月12日至2月28日，南北商场共开启168场店播，观看人数超过12万人次。
而在此轮竞赛的胜出者里，出现了华帝、夏盟、金管家联盟、精优联盟等高手。成功案例的出现，经验的成熟，自然有可能带动其他商家跟进，并形成有效赋能，帮助更多商家拓宽流量来源。
据了解，经历几年的打拼，富森美及平台商家都已总结出多种直播玩法，比如定点定播，持续输出；不同品类的品牌联合，共享流量，相互转化；工地现场直播，呈现真实场景，建立信任；将直播间做成纯福利活动现场。
成绩并非偶然的，背后还得靠内功，比如专业的直播间、一支成型的团队、数以百计的直播落地等，都为当前的成功奠定了基础。
时间推回到2021年，富森美曾经以公告的形式晒出了直播战绩，比如2021上半年，富森美通过快手、小程序商城等直播平台，组织24场直播，获客超8万，订单转换超万单，直播带货量8万多件。
对直播带货的未来路线，富森美已有更多计划，比如2022年计划围绕直播培训和模式板版，继续促动商户力战直播带货，不会的带着做，不熟的教着做，熟练的配合做，助推品牌达成店播常态化。
2021年时，兔宝宝办了“直播达人创造营(第一届)”，带动了员工与经销商参与，掀起全司直播的热潮。
据官微信息，据说培养了近百位主播，推动总部日播与终端门店的效果提升。
在一篇公开总结里，兔宝宝提到，第1季赛事促成了门店直播80场，直播61场，直播间观看88.2万人次，成交1962单，下定1290.6万元，留资2909个。赛事聚集了130位选手，包括经销商、设计师、总部员工等。
于是，基于第一届的成果，最近，兔宝宝专门在线上直播平台办了颁奖会，同时启动第二届。并且根据直播间成交单量、人气、成交金额等，选出了5名直播达人。
2021年时，兔宝宝双11总成交额突破2.3亿，同比增长76%；精准派单到店8000+。
其中就提到了直播模式：品牌自播+经销商门店直播，扩大了直播私域流量，实现直播观看人次破200万。在总裁价到活动中，多名中高层管理者出面直播。
众多做法里，组织直播培训班，帮助经销商掌握直播技巧、运营短视频号等，依然是部分品牌的重点工作。
百能家居品牌部开展系列抖音、小红书、微信视频号运营技能培训，对终端经销商门店进行针对性帮扶，让零基础的门店了解与掌握抖音、小红书等各个平台的运营技巧。
培训的内容涵盖建号、拍摄、运营、内容、文案等，除了由讲师做成系统课程进行讲解，还邀请百能门店中已有成功运营抖音、小红书经验的达人，进行案例分享，提升门店参与感。
库斯家居的K8全国联动线上直播培训会里，就包括了抖音做法，帮助经销商构建门店抖音营销体系。
由品牌方发起的直播大型营销活动，陆续出现了数十起，部分企业继续在直播场景、门店联动等环节创新，提升直播营销效果。
大材研究梳理了如下四家公司的直播案例，包括大自然家居、林氏木业、欧派家居、海尔全屋家居等，供参考：
大自然家居320直播：新品首发暨315福利返场全国直播，7个半小时，依托微信视频号、京东旗舰店、天猫旗舰店、微博一直播、B站五个平台同步。
直播间主推28600全屋定制套餐、29999元3房2厅全屋软包套餐，28600元包括20平米定制柜+全屋家具13件套+送4m纯色窗帘；29999元包括4999元全屋成品窗帘+真皮家具15件+1000元壁高墙布无门槛抵用券。
林氏木业直播：3月29日，林氏木业以“深夜桃源”和“室内桃源”为主题的两场直播，在抖音和天猫直播间上线，金莎连麦。
抖音平台一周的商品曝光次数达到近5000万，直播期间的观看人次达到106万以上（26-29日）；直播前与金莎合作拍摄的VLOG，曝光量达到约56万人次。
2022年，林氏木业将床垫视为软体家具的战略性产品，推出净系列生态床垫；直播活动期间，林氏木业直播间粉丝增长近5万，新上线的商品近一周曝光量近5000万。
同时与视频创作者合作，街拍早睡小妙照，联合达人矩阵，推出产品评测。
欧派直播：以明星+总裁直播为主，保持较高的频次，2021年，欧派旗舰店品牌自播365场，日均开播时长8小时，全年观看人数达650万，通过直播引导新增粉丝5.5万，种草成交金额达9644万元。
2022年以来，欧派已连续组织多场直播，不过晒成交订单的情况减少，比如3月1日，“央视来欧派，见证实力派”的超级狂欢直播夜，请到朱广权、谢颖颖助阵，直播间推9999元整厨套餐（3m地柜+3m吊柜+1m吊柜+烟机+灶具+水槽龙头）；购9.9元体验卡，活动可获4大权益。
1月时，郑晓彤助阵，推新年福卡，9.9元享设计礼包、送床+床垫；299元全屋升级净醛衣柜，送记忆枕；主推29800元高颜整家套餐。3月时，孙俪助阵，发布橱柜新品，9999元爱家优享爆款套餐；购9.9元品质特权卡，可享权益。
海尔全屋家居直播：3月26日，海尔全屋家居青岛大区直播抢工厂，联合本区域经销商，依托硬河家居公园小程序做直播，主推29800元全屋套餐（22平米定制柜+7m橱柜+3樘木门）。
加之配套1元秒杀、交1000抵2000，+1999升级卡萨帝烟机灶具、在线抽奖等。
直播间实时线上峰值破万，成交300多户，全渠道成交额破千万。
经过两年时间的沉淀与洗牌，直播、短视频的分层已明显，做得不错的公司仅占少数，已培养起能打硬仗、打胜仗的团队。
而大多数曾经看中直播市场的公司，浅尝辄止，并没有取得理想的效果，较早就已放弃，再想拾起来，难度可想而知。
大材研究认为，直播+短视频的流量只会属于少数公司，前期的耕耘将迎来持续数年的收获时刻。现在入场，确实比较晚，但还是有机会出色。
客观来讲，培养起自己的直播团队，并能发动经销商、门店等环节参与，大范围获取直播平台的公域流量，扩大客户资源，同时能够有效助力精准客户的获取，实现订单的示意图工。
尤其是门店做直播，已有现场的场景可以用作直播间，体验好，镜头感不错，需要做好两点工作，一是主播必须有一定水平；二是逐渐沉淀起私域流量，确保直播时有观众；三是对公域流量的获取，要探索出有效的办法。
（文章来源：大材研究）
佛山禅城、南海部分区域临时管控
根据佛山市禅城区新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部公告，调整南庄镇临时管控区域：
一、封控区（4个），实行“区域封闭、足不出户、服务上门”的管理措施：
1.吉利村易运农产品交易中心；
2.东村村汉良巷、何氏大宗祠西侧民居、永源物流仓库；
3.上元村白屋村63号；
4.溶洲村飞诺克建材有限公司（飞兔仓），祥兴陶瓷物流园5-10号仓、12-15号仓、宏丰厂北区1号仓、宏丰厂北区1号铺。
二、管控区（4个），实行“人不出区、错峰取物、严禁聚集”的管理措施：
1.吉利二马路以东、吉利河以南、广佛高速以西、杏吉路以北范围内；
2.禅西大道以东、魁奇西路以南的范围（除汇银W新港湾、东村贝岗村、南庄大道东延线南侧农田、洲尾围生态公园、上元明德中英文学校）；
3.溶洲村的宜美佳陶瓷有限公司、西意陶陶瓷有限公司、永华塑料五金厂、飞诺克建材有限公司（飞兔仓）所包围的区域（除飞诺克建材有限公司）；
4.魁奇路辅道以南、溶洲中路牛墟路口至道隧道口以西、南庄大道牛墟路段以北，星发建材物流园、祥兴陶瓷物流园1-4号仓。
三、防范区（2个），实行“强化社会面管控、严格限制人员聚集，人员非必要不离开”的管理措施：
1.禅西大道以东、吉利河以北，除封控区、管控区以外的区域；
2.丰年涌以东、井深涌以南、广佛高速以西、低地支涌以北，除封控区、管控区以外的区域。
佛山南海区新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部自4月8日起，对西樵镇部分区域采取临时管控措施。
4月10日，禅城区南庄镇、张槎发布通告，严控大型活动、大型会议等群体性活动，一些室内密闭场所暂停营业。餐厅酒楼、公共食堂暂停堂食，仅提供外卖和打包服务。石湾街道通告，佛山大道以西、季华路以南区域内密闭场所暂停营业，区域内暂停堂食。
2
佛山陶协要求陶企开展全员核酸
4月9日，佛山市陶瓷行业协会发布紧急通知，接市疫情防控指挥部要求，对全市陶瓷企业员工开展全员核酸检测工作，对进出厂区车辆的司乘等往来人员，需查验24小时内核酸检测证明。 请广大陶瓷会员企业做好陶瓷企业疫情防控工作，落实开展核酸检测，做好做足进门三件事，做到不漏一人、不漏一门，切实履行企业疫情防控主体责任，严防死守。
3
广州疫情封控情况
广州本轮疫情发生以来，各区陆续划定封控区、管控区、防范区，根据各区发布的实时信息，对各区的分级分类管控区域进行了汇总。
截止4月12日下午，广州市召开疫情防控新闻发布会，4月11日18时至12日14时 广州市新增13例新冠病毒阳性感染者，广州白云区两地调整为中风险地区，自4月12日起，白云区人和镇穗和东大街12号205-208迪鹿酒吧、黄石街道黄石东路488号江夏灯饰建材城调整为中风险地区。
广州市白云区人和镇一带，也聚集了多个定制家居企业，生产生活或多或少会产生影响
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家居建材行业面临巨大挑战
佛山禅城南庄是陶瓷卫浴行业最为集中的产区，几乎囊括了70%以上的陶瓷卫浴龙头企业，诸如蒙娜丽莎、新明珠、东鹏、新中源、宏宇等等，此次佛山封控影响最大的正是陶瓷行业。
南海则是定制家居、门窗行业的主流产区，一大批龙头企业聚集于此，定制家居品牌有维意定制、联邦高登等、门窗的头部企业皇派、欧哲、轩尼斯、派雅、亿合等均在南海，管控+封控，或将直接影响到交付。
另外佛山是中国最重要的家居装饰材料产地，定制家居的主要生产材料，铝材包覆、拉手、封边条、板材、五金等等产业均会受到影响，不仅影响到交期，供求不平衡还可能影响价格。
更要命的是物流受影响，多个城市需要的健康码、通行证、行程码、48小时或者24小时核酸检测……这些通过每个城市必须的程序让不少货车司机感到“疲惫”，而严重延长的每单货物运送周期则让货车司机心生退意。
多个城市高速路出口封闭，更是对行业影响甚大！网上疯转的全国多省市高速封闭的信息，接下来不要问还有没有优惠，而是要问有没有货？能不能正常发货？
但多地疫情点发之后，同样的路途，运送时间被延长了至少2倍，运气不好甚至还会长时间堵在高速上或被隔离。这些将直接导致有货发不出，必将影响交期。
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家居企业或“有货发不出”
3月以来，在一些招标网站上出现家居企业的物流货运招标公告或许能说明一些问题，以下是碧桂园集团旗下现代筑美家居的货运招标公告。
现代筑美或许是疫情下物流受阻的一个缩影，诸多家居企业反映严重缺车，有货发不出，封控已经造成部分企业生产成本上涨，交货不及时了，加之物流影响，将会在一段时间内对行业产生较大影响。
关于物流封控或即将改善，最新消息是国务院已经于4月11日通知：
严禁擅自关闭高速公路，不得随意限制货车通行！
通知强调，各地要依法依规制定通行管控措施，不得层层加码、一刀切，确保通行管控政策统一；要建立统一格式、全国互认、办理便捷的通行证制度，确保通行证全国通行。
不得随意限制货运车辆和司乘人员通行，不得以车籍地、户籍地作为限制通行条件，不得简单以货车司乘人员、船员通信行程卡绿色带*号为由限制车辆船舶的通行、停靠。
文章来源：陶瓷资讯
在现代人的装修中，定制家具已经成为了一种主流的选择了，定制家具在板材、样式与设计等方面都要比现场木工做柜子要更加优势，因此一般选用定制家具做柜子的效果，基本都不会太差！而在做定制家具的时候，柜门也有着很多样的选择，其中大家最为关心的就是柜门外观的搭配了，毕竟柜子的门在空间里占据较大面积，对空间的风格会有很明显的影响关系！而在柜门的选择中，平板门与浮雕门就是最为一道令人头痛的选择题了，到底哪种柜门更好呢？
1、平板门与浮雕门有何区别？
平板门与浮雕门，光看名字就能想象到二者的区别了！
平板门是柜门表面是平整的纯色或仿木纹的板材，不会有什么凹凸的纹理造型，看起来就是一个平板。
而浮雕门则是柜门表面会有凹凸的造型纹理，看起来有点像浮雕一般的效果。
2、实用——平板门好搞卫生
从实用性的角度来说，平板柜门要比浮雕柜门更加实用，这要从搞卫生的角度来考虑——平板门表面平整光滑，不会有积灰的死角，没有什么打理问题，即便有点脏了就可以用布一擦而过即可；
而浮雕门表面会有凹凸造型，凸起的部分就容易成为积灰的位置，并且凹凸的造型使得这种柜门打理起来很难。因为表面不平整，擦拭起来非常繁琐！
3、美观——由装修风格决定
柜门在空间内会占据较大范围的视觉，因此对空间的美观与风格都有直接的关联！平板门的柜子外观简约大方，比较符合现代、简约、北欧、极简等比较年轻现代的装修风格；
而浮雕门的柜子外观比较档次高级，更符合欧式、美式、中式、轻奢等比较华丽优雅的装修风格。
4、造价——性价比很关键
从买房到装修再到定制柜子，相信大多数的积蓄已经差不多被掏空了！因此大多数人在装修的时候，最关心的还是造价问题——什么产品的性价比高，就用什么产品，尽量在保障效果的基础上去省钱！从造价的角度来说，平板门的生产要比浮雕门工艺更加简单，相对来说成本更低，因此性价比也是平板门的更高。
5、耐用角度——五金件决定
除了实用与美观，很多人还关心耐用问题，其实柜门的耐用程度主要是由五金件决定，因此无论是平板门还是浮雕门，耐用属性都是差不多的！如果非要说点什么，那么我觉得浮雕门中间有部分被掏空了，会比平板门更轻一点，因此五金件受力要小点估计会耐用！但在一般质量好的五金件，装柜门都是性能过剩的，不存在耐用问题。
6、玻璃柜门
在一些现代前卫的装修风格中，还会采取玻璃柜门的设计，让空间显得更加时尚优雅而高级！用玻璃做柜门一般是采用有色玻璃，可以让柜里的东西若隐若现，柜里摆上装饰品提升空间的设计感，而摆常用的物品则是可以方便查找。
总而言之——喜欢现代简约、预算有限的装修就选平板柜门，追求档次华丽的装修就选浮雕柜门！你喜欢哪种柜门呢？
广州、佛山部分区域临时管控，定制家居、瓷砖、门窗行业受影响大！
消费风向悄然变化，谁愿为整体软装买单？
2022中国国际厨卫展将延期举办
活下来，还是被挤掉，今年很多人都有一种不得已的选择
经销商跑路、失联事件频发，折射出家居行业怎样的厂商生态！
“涨”声一片中 空调产业格局加速分化
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