京城家居市场谁最“卷”？ 红星美凯龙五一“夺魁榜”出炉！

近日顾家家居发布了2021年年报，2021年营业收入183.42亿元，同比增长44.81%，增幅为9年以来最高值。归母净利润约为16.64亿元，同比增长96.87%；归母扣非净利润14.27亿元，同比增长141.55%。业绩表现相当优异。其中内销营收107.12亿，同比增加40.05%，毛利率34.5%；外销营收69.18亿，同比增加48.68%，毛利率18.14%。内销+外销双向驱动带动业绩强劲增长。

以顾家目前的大家居模式以及渠道、产能布局来看，2022年突破200亿意料之中。中泰证券预测顾家2022-2024年销售收入为222.9、268.5、322.2亿元。

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持续向多品牌、全品类、全渠道布局

大家居效果显现

顾家家居优异业绩背后，离不开前瞻的多品牌、全品类、全渠道大家居布局。

顾家坚持从单品到定制再到全屋型生活方式为基本的演进路径， “现有品类做大做强、定制的发展特别是定制与现有软体店态的融合、全品类的各类大店”，这样的3 级发展逻辑。

目前顾家家居旗下拥有“顾家工艺”等八大产品系列，与战略合作品牌 “LAZBOY”美国乐至宝功能沙发、收购品牌德国高端家具“ROLF BENZ”、意大利高端家具品牌 “Natuzzi”、国际设计师品牌“ KUKA HOME”、独立轻时尚品牌“天禧派”、自有新中式风格家具品牌“东方荟”组成了满足不同消费群体需求的多元矩阵。并创立行业首个家居服务品牌“顾家关爱”，提供一站式全生命周期服务。多品牌矩阵覆盖大众和中高端需求，提高了市占率。

顾家依托软体产品推动品类融合，推进“软体家具+定制一体化”，提供一站式家居解决方案。2021年“沙发”营业收入为92.67亿，同比增长44.51%，营收占比为52.6%；床类产品营业收入33.38亿，同比增长42.75%；集成产品31.4亿，同比增加41.13%；定制营收6.6亿，同比增加44.8%。多品类势头强劲，带动公司高速成长。大家居战略效果显现。

“沙发”是顾家的主要收入来源，保持核心地位，床类和集成产品营收不断增加，占比次之。定制家居业务增长迅猛，为业绩增长引擎之一。顾家称，未来将进一步投入与提升“定制板块”业务在总体收入中的占比。

顾家自2015年开始涉足定制业务，2018年收购班尔奇，还推进定制家居产能建设，并将全屋定制业务提升至公司战略高度。顾家制定了“定制+软体家具一体化”的策略，并逐步实现定制和软体家居在研发、设计、生产、搭配、体验、交付、售后的七位一体化。

近年顾家积极在终端打造多品类组合的融合大店模式，致力发展全品类大家居的变革与创新。

截止2021年底，顾家在全球拥有 6000 多家品牌专卖店，产品远销 120 余个国家和地区，属于软体家居行业中门店数量最多、覆盖面最广的龙头。其中顾家家居大店541家，“软体+定制”融合大店108家。2021年顾家提出千店计划，计划在2022年定制家居店突破1000家。

在大家居模式上，顾家推行“软体+定制一体化”，偏向于一站式拎包入住；定制家居龙头欧派推行“定制+装修一体化”，由装修公司提供硬装和主材等，而欧派提供定制产品并整合其他品类。两家企业基因不同，造就模式不同、链条不同、产品品类也有所差异。这两种模式也将引领行业。

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顾家四大核心竞争力

支撑高速增长

2022年是顾家成立40周年。顾家家居四十年的发展可分为三大发展阶段。第一阶段是1982-2009年的初创期，第二阶段是2010-2017年的多品类拓展期，第三类是2008年到如今的全球化布局期。顾家在2010、2012和2015年分别拓展软床、功能及布艺沙发和全屋定制业务。2018年开始顾家积极布局海外业务，借助2016年上市的资本优势，在建立海外生产基地的同时进行收购，如2018年收购德国高端软体家具品牌ROLF BENZ打开了欧洲市场的入口，收购玺堡进军海外床垫市场等。

多品类战略和全球化布局推动顾家家居规模高速增长。目前顾家家居凭借组织力、渠道力、产品力、品牌力，已经塑造了较强的护城河优势。

强大的组织能力和完善的人才培养体系。顾家重视人才激励和人才培养，打造立体人才矩阵。2017-2018 年，推出限制性股票激励计划，激励对象覆盖李东来等 6 位公司高管、近500名中层管理人员与核心技术人员。2021年，实施员工持股计划，总规模达 6.76 亿元，多次激励计划形成了核心团队与公司利益共同体。

多元化的渠道体系，精细化管理。“1+N+X”的渠道发展战略，打造多品类组合的融合大店模式，推进区域零售中心和信息化建设等，不断提升渠道运营效率。近年建设多个区域零售中心，根据区域情况配置资源，对市场进行高效反馈，精细投放资源；赋予终端决策灵活权，因地制宜，调整产品和营销打法。同时为门店搭建信息化系统，精准掌握终端零售情况，并将仓储物流配送等环节标准化，提升服务标准化能力。

顾家全球化布局收效显著。2021年顾家外销收入占营收总和39.24%，外销业务为业绩增长提供了强大动能。

完善的产品矩阵，打造更强的产品力。在主营业务沙发的基础上拓展配套其他品类，聚焦客餐厅卧室空间，开拓大家居产品矩阵。

截止2021年底，已拥有八大产品系列。产品囊括皮沙发、布艺沙发、功能沙发、皮床、布艺床、板木床、床垫、全屋定制家居以及按摩椅、晾衣机、餐桌椅配套产品等。不断完善品类布局，优化产品结构，持续推动产品向年轻化转型，并通过新材料、新结构、新工艺的开发与运用，不断提高产品的竞争力。

顾家相当重视研发设计。建立起以市场需求为导向的设计研发机制,形成了以原创设计研发为主、与国际知名设计师合作为辅的设计研发运作模式。2021年研发费用3.02亿，同比增长46.27%。

此外，顾家也在积极进行产能的全球化布局，并且整合上游产业链、优化供应链系统以提高效率。2021年先后在重庆、杭州、墨西哥建立生产基地，有效支撑生产效率、服务效率，并提升成本优势。2022年2月，顾家宣布总投资10亿的工业4.0生产研发基地正式启动，从销售前端到后期生产，可实现全流程信息化、数字化、智能化、可视化，为新一代全屋定制提供更强大的研发能力、更高效的生产能力、更稳定的交付能力。

顾家作为40年的家居老品牌，近年已经成功实现品牌焕新。2020年以品牌焕新为起点，逐步迈向年轻化、时尚化，2021年再度焕新品牌口号及超级符号，推出全新品牌主张“向往的生活在顾家”等。2021年通过活动促使品牌曝光超 14 亿，互动量超 800 万。2022年顾家签约00后欧阳娜娜成为品牌大使，持续推进年轻化、时尚化。顾家以 130.61 亿元品牌价值入选“2021 年中国品牌 500 强”。

多方合力之下，顾家发展迅速。2011年-2021年，顾家家居净利润从2011年的3.76亿，到2021年的16.64亿，翻了约5倍；营业收入从2011年的20.63亿，到2021年的183.4亿，十年间翻了约9倍。

顾家多品牌、全品类、全渠道的大家居模式效果显现，未来空间广阔。

文章来源：定制观察

夏季是一个办公室装修的旺季，很多人都选择在这个时候装修自己的办公室。按照一般的办公室装修设计流程，我们通常会做好办公室装修设计方案，然后进场施工结束之后才会开始挑选家具。领企品立装饰认为，其实我们可以换个顺序，也就是说先挑选家具，再进行入场装修。

我们的经验是，先选择好了家具再选设计师。设计师通过对家具的选择，大体了解了客户所喜欢的家居风格，然后把客户选择的产品融入他的设计中，整个家居风格统一。

在装修时应该把更多的时间和资金用在对装饰产品成品的选择上。装修之前先去选择家具，没有了为家具预留有限的空间的限制，业主有更广的选择范围，以免留下遗憾。

先选好家具是一种有效的控制装修成本的做法。装修过的人都知道，**的装修款基本上都超出原来预算，因为在装修过程中经常会有一些不可预知的增项，莫名其妙地多了几个柜子，耗工耗料自然也就多了。

但这并不意味着办公室装修的家具就可以随意挑选，相反办公家具的挑选变得更加重要，不但要在办公空间装修未成形的情况下预先判断家具的款式与风格是否相符，其次需要控制家具的大小为办公室装修作为参考。当然，也可以尽情挑选合适的办公家具，后续的办公室装修设计方案依据家具的款式进行设计也未尝不可。