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生活不只一面，风格自有一套。

家具风格battle哪种更吸引人？

消费者需要什么样的潮流家具？

品牌如何抓住更迭的消费需求？

4月28日，由红星美凯龙主办的“潮流家具云端圆桌派”成功举行。活动以“生活不只一面，风格自有一套”作为主题。来自平台、行业头部品牌、权威媒体意见领袖等众多大咖进行深度思维碰撞，探索家具行业新趋势、新潮向。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理 朱家桂在开场致词中表示，与其他家居品类相比，潮流家具在自身品牌塑造、经销商群体获客能力等方面较弱，原来的经销商仍保持“坐商”思维。为了更好推动品类可持续发展，红星美凯龙在“重运营”战略下主动调整、主动优化，通过调整品牌经营面积占比，逐渐缩小甚至淘汰那些无法满足消费者需求的品牌，深度运营潮流家具主题馆，从品类、商场、品牌等多维度打造，为消费者提供更优质的商品和服务。

红星美凯龙家居集团潮流家具事业部总经理 丁喜梅提到，对于家具品牌而言，不同的风格已经成为体现自身差异化的重要维度，同时大家也看到越来越多的应用场景、文化理念、自定义需求也被融入产品中，成为行业升级的新方向。

1、以传统工艺为基础，设计引领家具美学潮流

为了顺应新的行业趋势和消费理念，红星美凯龙在2020年将原来的“套房家具”升级为“潮流家具”，鲜明的风格是其特征。历经3年的发展，潮流家具品类在取得一定成绩的同时，也存在一些问题。无论是在工厂端还是消费端，大众对该品类的认知还有较大的提升空间。 那么，大家是如何理解这一新兴的品类？

在云桌派上，品牌BOSS们纷纷畅谈家具产品的风格与潮流趋势。

百强营销总经理 魏欣提到：“百强在精简产品系列的同时，也在做“一米宽一公里深”的事情。为拓宽产品丰富度，我们打通产品链，持续提升设计力，加强品牌营销力，以客户预算和需求为导向，提供一体化解决方案，重塑百强的品牌价值”。

宫廷壹号总裁 胡思敏认为，潮流家具的发展趋势是艺术化、舒适性、个性定制化。年轻消费人群更青睐专属IP符号的家具定制，因此企业需深入研究个性定制化家具。

世尚家居董事长 王必晟表示，世尚家居在产品设计和工艺方面坚持匠人精神，以传统工艺为基础，打开美学设计的进阶时代，以精湛工艺与美学设计演绎现代潮流家具。

北欧E家董事长 王泽建指出，目前家具企业需要解决的问题是，把实木家具做得更时尚化、风格更鲜明、设计更有特色。从设计、运营到整体配套，企业需坚定信心，修炼好内功。

兴叶董事长 叶小爽则认为，实木家具作为高附加值产品，企业把实木家具做精做透，传承中式文化，抓住市场消费新需求，用匠心工艺为人们带去实用美观的家居产品。

作为权威媒体观察员，新浪家居主编陈婉璟提到，潮流家具企业需对年轻消费者进行深入研究，并在产品设计、门店设计和营销端各方面发力，从消费习惯、审美习惯入手，获取他们对潮流家具品牌的认知和喜爱。

伴随着现代审美的提高，消费者在注重家具产品舒适体验的同时，更追求其美学特征，由此诞生各具特色的艺术设计风格。在当下，如何将流传千年的实木工艺与现代设计美学相融合，成为不少家具企业重要的研究课题。

2、以客户需求为导向，树立差异化家具潮流风格

对于消费者而言，选定风格往往是装修环节的第一步。但是，市场上开始出现“无风格”装修的消费趋势。而对于家具企业而言，不同的产品风格，可塑造出不同的品牌形象，打造出品牌感知与传播方式的差异化。那么，潮流家具是要更统一、更鲜明的风格，还是要去风格化？头部品牌大咖分享了自己对这一问题的理解和看法。

对于联邦家私集团董事 李虹瑶而言，风格是一个模糊的词，因此企业应围绕用户场景思考，潮流家具需要经常与消费者对话，建立共情。而潮流本身又带有风格感和风向标之意，需要企业在表达主题上还有很大提升空间。

在红苹果执行董事 王家峰看来，风格化与去风格化之间存在一个模糊的界线，可以共生于同一个家具的理念，谁也无法代替。红苹果家具兼顾潮流趋势的统一性和风格，又体现用户的个性化需求。

柏森董事执行总裁 陈安南提到：“潮流不是为了流行而树立风格，它恰恰是因为满足了消费者的某些个性需求而迎来了流行。疫情时代新消费场景需求下，产品的高颜值外观、年轻个性化标签以及时尚百搭性等才是消费者的真正关注点，所以我们应该保持前瞻性思考，坚持原创，以去风格化的趋势，才能打造消费者喜爱的潮流家具”。

面对市场上“轻装修重装饰”的逐渐盛行，圣蒂斯堡执行董事 王浩基则强调：“整案一体化设计，才是能打造出完美居家效果关键，不能因过分看重软装而忽视全案设计的重要性。因此，圣蒂斯堡在不断展现自己的整案设计及落地能力，并且做到C2F全程透明化，让消费者了解到圣蒂斯堡是一家懂生活、懂设计、懂装修、懂生产的企业”。

对于如何打造家具风格，南洋胡氏营销总经理 高峰认为，成品出身的潮流家具面对当下形势需要强调标签化，研究风格背后消费者的生活方式、生活场景，再进行设计还原、整装或定制呈现。

正是新消费群体的崛起，家具风格更趋向多元化。变化中寻找长期趋势,不变中探索新的突破。对于潮流家具企业而言，在发展之路上需找到平衡点，深度挖掘自身的变与不变，巩固核心竞争力，与消费者保持密切联系，自主创新，方能在激烈的竞争中走出自己的风格。

3、“潮流家具Top100 Mall计划”启动，行业迎来发展新拐点

在后疫情时代，疫情反复让行业承受压力。但危中有机，一些家居品类与品牌在近年实现逆势增长。那么，潮流家具企业要如何适应当下的新环境，并实现突破？

“曲美家具关注设计结构，回归溯源，更多思考如何建立一个完整的体系，让设计可以持续、源源不断的涌现和进化，不断贴合用户需求，引领行业发展。” 曲美董事副总裁 饶水源显然认为在新环境下，“设计能力”是企业打造差异化优势的重点。

轻奢风格是当前非常受市场欢迎的细分领域。作为此风格的标杆品牌，巴夏董事长 贺洪青则表示，轻奢不仅是一种风格与品类，更是一种生活态度。巴夏非常注重产品设计与材料研究，在与意大利设计师合作时，公司就在罗马成立了新型材料研究室，让产品不断提升价值感与设计感。

面对逐渐年轻化的消费群体和不断变化的营销方式，英格利总裁 黄种发认为，自媒体时代运营轻奢品类除了产品本身的原创设计、品类迭代升级外，更需要运用网络工具进行推广。同时，协助经销商做好设计师合作，开拓轻奢品类高端渠道。

如今，全屋整装成为家居行业的热浪。仁豪董事长 尤国忠提到一站式全屋整装家居的重要性，并呼吁大家共同做好全案，做精品质，精进一站式配齐，为消费者提供省心且最有质量的全案设计。

除了BOSS团之间的头脑风暴，此次云桌派的另一大亮点则是——红星美凯龙“潮流家具Top100 Mall计划”正式启动。据悉，在“拓品类、重运营”的大战略下，红星美凯龙未来3年计划开设100家潮流家具主题馆，并推动更多头部品牌进驻红星美凯龙Top100 Mall。同时，红星美凯龙对潮流家具馆的店面形象、经营面积、楼层规划均有新调整。

丁喜梅表示，潮流家具是极具风格代表性的品类，引领着家居潮流趋势。红星美凯龙正全面梳理行业细分赛道，推动品牌结构升级，赋能行业品牌成为消费者品牌。“潮流家具Top100 Mall计划”的启动，是红星美凯龙与头部品牌相互赋能、共融共创的新起点。

最后，朱家桂总结道，无论是潮流风格趋势、C端用户思维与企业自身整案服务能力都处于变化之中，家具行业已经到一个发展的转折点。红星美凯龙将深度运营潮流家具馆，携手品牌通过产品变革、原创设计与一站式服务，提高客单值，共同引导消费心智，让潮流家具从后端走向前端。

相信随着计划的启动，红星美凯龙和潮流家具头部品牌将联手以高净值流量和高端产品聚集地为基础，从品类、商场、品牌等多维度打通发展堵点，不断扩大潮流家具品类的影响力，抢占年轻消费者的心智，为行业增长注入强心剂和新势能，引领家具行业高端消费新潮向。

在城市里处理废旧家具，是一个繁琐复杂的问题。被淘汰下来的旧家具往往是“留之无用，弃之可惜”。回收过程中，还存在拆解场地不足、收运成本高，居民最后一公里难打通等难点。日前，《关于加快废旧物资循环利用体系建设的指导意见》出台，一度被外界视为废旧家具的回收处理及二手家具市场发展的积极信号之一。有行业人士分析认为，该市场或将迎来新机遇。

成本颇高，消费者处理旧家具不易

“淘汰下来的旧家具只能扔掉，给废品站也卖不了多少钱。”日常生活中，不少旧家具只能堆放在垃圾桶或回收点周围，遭受灰尘和油污的“洗礼”，等待相关人员回收处理。新快报记者随机采访多位消费者，不少人表示处理家里的旧家具时，多半是自己扔到指定的回收点，或者找收旧家具的师傅上门搬走。若是物品外观状态良好，还会将此拿到二手市场、网站上出售。

而上述的处理方法成本颇高。一位从事废物回收的张师傅告诉记者，上门回收主要取决于家具的类型及新旧程度，并非所有旧家具都照收无误。“使用两三年的布艺组合沙发，可以有偿回收约300元；旧的木质家具，或者掉漆开裂等，一律不收。电器回收更加有利可图。相对旧家具而言，功能较完好的旧电器转手至二手市场，售价至少要贵10%以上。”

事实上，各地政府主管部门近些年都在摸索建设大件垃圾的回收处理体系。在广州，当地城管部门通过与供销社合作的方式，在天河、黄埔、白云、增城、花都等地都设立了大件垃圾拆解中心或压缩站。居民可以通过小程序“穗回收”预约上门回收各类再生资源，包括废纸、废金属、废塑料以及废旧家具等。不过，无论是自行清运还是走“官方渠道”，消费者处理旧家具或多或少都需支付相应费用。以“穗回收”平台为例，柜子、沙发、床、床垫、桌子等家具，上门回收需收取50元至上百元不等的处理费，步行梯每件每层额外还要收取一定费用。

即使消费者选择在二手市场上出售，也可能要付出不少的时间及精力。今年年初，家住黄埔区的陈先生在二手家具交流平台发布了餐椅、茶几、沙发等多条转让信息：物品几乎半新，价格低至10元，只支持上门自提。陈先生表示，虽然前来询问消费者不少，但花费一个多月的时间才将所有旧家具出售完毕。

拆解场地不足、收运成本高，废旧家具回收存在难点

在企业层面，除了废旧家具的回收企业之外，曲美、集美、宜家、居然之家、红星美凯龙等家居企业都曾推出过旧家具回收业务。

曲美家居品牌相关负责人表示，从2013年至今，企业每年在全国的专卖店展开以旧换新活动，并按照销售金额的10%给予消费者补贴。“旧家具回收、拆解产生的成本都是由公司承担。但我们不参与到二手市场进行二次售卖，可再次利用的家具材料也不进入自家产品的生产过程中，我们主要是将这些旧家具交给回收企业进行废物处理。”该负责人坦言道，家具以旧换新目前更多体现在社会公益价值层面，对企业而言，回收旧家具能得到的商业回报微乎其微。这也意味着，能参与其中的企业仍是少数。

市供销总社再生资源管理处相关工作人员亦指出，废旧家具（不进入流通渠道的）即被认定为大件垃圾，存在以下回收难题：一是拆解场地不足，现有场地基本都是临时的，并不稳定；二是收运成本高，若没有政府购买服务，企业不愿意参与；三是最后一公里的打通，目前政府购买服务，只从街道集中存放点开始到拆解处理中心，从居民家中到拆解点，需要居民付费处理，不少居民观念还没转变。

此外，“家具销售企业以旧换新值得期待的同时，也需要有规范的标准和指引，家具生产商如果能够按照生产者责任延伸去开展回收利用，有利于减碳发展，但这也取决于家具生产商使用回收料再加工的成本，如果经济上不可行，他们宁愿用原材料。”该工作人员如此说道。

“二手生活”消费观念渐兴起，购买体验待提升

相较传统意义上的再生资源，诸如大件家具、泡沫填充物、废旧纺织品一般被视为低值可回收物。若旧家具经过一番处理重新进入二手市场，不失为一种资源再利用的好办法。国外房地产公司Zillow曾发起一项调研。数据显示，二手市场家具在线市场购买平均所需时间为2-5天，而新家具的普遍时间为14-16周。

在国内，消费群体也正在经历这种新变化：在二手电商平台和豆瓣购物组、知乎、小红书等社交媒体上，“二手生活”的消费方式渐渐兴起，他们热衷逛中古店、跳蚤市场，将旧家具搬进家中。北京移动互联网大数据公司QuestMobile发布的《2021中国移动互联网年度大报告》显示，25-30岁、31-35岁年龄段用户成为闲置交易的主力人群，一二线城市活跃占比突出。“家里淘来的家具价格都不高，比如这款沙发才花了200元。”新晋宝妈刘女士便是其中的一员。适逢房子装修，她与丈夫在闲暇之余，总会到家附近的二手市场转一转。运气好的话，还可能碰上一两件心仪的旧家具。

值得一提的是，这类消费者大多停留在外观和成本认知上，对产品标准、设计理念、环保健康认知偏弱，更倾向于以更低的价格购买低端的二手家具或新家具。囿于二手市场暗藏着质量良莠不齐、买卖信息不对称、商品评估缺乏规范性、定价不透明、信用惩罚机制缺失等问题，消费者的实际购买体验感往往欠佳。

对此，第二树董事长吴海卡解释道，回收后的家具重新进入市场，整个行业目前尚未有统一标准。“比如定价，企业依据客户能接受的销售价格及运营成本等因素综合考虑。就自身品牌来说，二手办公家具价格一般都在其新品原价的2-4折，大部分在2-3折为主。国际上一般二手产品为新品价格的5折左右，中国目前二手价格定价偏低，这与国人对二手产品使用的消费习惯有关。”至于产品生产方面，他提到，企业主营中高端路线，对可再次投入市场循环使用的家具，一般已使用时间不可超过5年，成色质量最低需要在8成新以上，以及甲醛等有害物质含量要符合国家标准等。

行家看二手家具市场

今年1月，国家发展改革委会同商务部等国家部委印发了《关于加快废旧物资循环利用体系建设的指导意见》(下称《意见》)。《意见》提出，完善废旧物资回收网络、合理布局废旧物资回收站点，因地制宜规划建设废旧家具等大件垃圾规范回收处理站点；丰富二手商品交易渠道，鼓励建设集中规范的家电、家具等二手商品交易市场和交易专区。

然而，二手商品交易市场目前仍属于自发性，在政策规定尚未明晰细化的情况下，市场后续发展有待观察。吴海卡分析道，线下的二手家具市场，大部分都是民用和办公相结合的家具市场，仍以传统的集市化、夫妻店、线下小门店聚集的情况为主。“相较二手办公家具，二手民用家具单次回收数量相对较少，产品样式更零散，从回收成本及匹配销售来看，利用率都不如二手办公家具，单体量的二手民用家具经营商规模不大。而从大城市流动人口的实际需求来看，二手民用家具需求更多、市场总量更大，目前缺乏二手民用家具规模化的二手经营企业。”

在他看来，二手民用家具当下仍以硬木和板式家具为主，回收再循环的价值与空间不高。线上线下市场的质量良莠不齐、可供选择数量少、定价混乱、无售后保障等问题，加重市场交易阻力。因此，二手家具行业要发展，势必在消费者认知转变、行业规范化以及政策制定引导等方面多下功夫。