4月全国建材家居景气指数同比微涨，家居消费需求或延迟释放

截至4月底，九大全屋定制家居企业上市阵营中，2022年第一季度业绩报告已经全部披露，相关营收、净利数据如下。不难看出，整体发展情况不算十分乐观，粗略地综合计算，全屋定制家居一季度平均营收增速不超5%，接下来大家面临的局势将更为严峻。

“五一”假期是家具业本年度第二个大促节点，一定程度上也反映行业二季度的冷热。对于“五一”订单表现，兔宝宝（002043.SZ）副董事长陆利华回复记者表示，定制家居业务订单业务良好，疫情严重区域订单通过线上预定，还未完全落地，其余板块经营符合预期。

记者实地调研获悉，除上海等疫情严重区域订单受影响，杭州“五一”假期线下客流也明显减少，因此品牌商多延长了“五一”活动时间，以期吸引潜在“错峰”出行的客户。在当前市场关注度较高的定制家居赛道，品牌商活动力度维持平稳，部分在“315”基础上升级了套餐内容，成本或有所增加。

工信部数据显示，今年1-3月，规模以上家具制造业企业营业收入1735.4亿元，同比增长3.2%。实现利润总额67.2亿元，同比增长0.4%。行业亏损面28.7%。对于成本压力，兔宝宝董事长丁鸿敏态度偏中性，认为今年板材市场需求同比偏疲软，原料价格没有上涨的基础。欧派家居则延续去年内部消化部分成本的策略，旨在维护自身经销商网络。

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更长的“五一”促销季

当前，定制家居是家具行业核心发展趋势，有一定风向标意义。赛道内主要玩家包括：以欧派家居、索菲亚（002572.SZ）、金牌厨柜（603180.SH）为代表的的传统柜体厂商；以软体厂商顾家家居（603816.SH）和上游板材商兔宝宝（002043.SZ）为代表的跨界玩家。

由于全屋定制在整个室内装修链条中靠前，早于家具购买环节，定制厂商也凭借这一特性提出“大家居战略”，即以定制家居为入口，绑定更多诸如成品家具、家用电器等产品，形成一站式家装解决方案。

近日，记者实地走访了杭州多家全屋定制门店。销售人员反馈，疫情影响了部分消费者“五一”进店选品热情，因此，品牌商多选择延长“五一”促销，也有商家选择另外设置活动，但本质仍是延长促销期。“一般五一活动从4月开始，持续到五一假期结束。”金牌厨柜销售人员表示。今年受疫情影响，活动期明显延长，记者注意到，直到5月11日晚间，金牌厨柜仍以直播形式推广五一活动。

对比今年“五一”和“315”两个促销节点的活动力度，多位销售人员反馈“力度差不多”，但记者注意到，欧派家居（603833.SH）对主推套餐进行了产品升级，原自主品牌沙发升级为意大利M&D品牌，整体成本或有所增加。

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竞争压力推动套餐升级

记者了解到，目前市面主流品牌定制家居套餐内容类似，一般包含20平米柜体和10件套成品家具，电器等则通常出现在加购名单或赠品中，销售一般不会特意推荐。在此基础上，品牌商推出的各项套餐内容搭配实际非常灵活，即柜体和家具套餐可相互独立，甚至一些活动也并不同步。在实际套餐内容上，虽然柜体厂商多尝试借套餐拓展自身产品品类，如捆绑自主品牌沙发销售，但在实际推进过程中效果并不理想。

今年“五一”活动期间，杭州欧派家居将原套餐中自主品牌沙发换为第三方品牌，公司销售人员委婉表示，也有消费者认同的问题，消费者更倾向于品牌沙发，自主产品的质感相对而言确实差一些。金牌厨柜（603180.SH）销售人员则直言，柜体厂商做软体都缺乏经验，所以销售也较少向顾客推荐自产沙发，而且这类套餐成品家具风格同质化严重，对客户来说也有利有弊。

当前不断加剧的竞争也使得行业厂商向上游环节拓展，以期实现差异化竞争。姚良松表示，今年围绕零售端的“大家居战略”，欧派家居寻求通过各种渠道与装修公司合作，将公司定制家居产品和装修公司业务进行捆绑，“这种形式消费者非常喜欢，流程很顺畅，从商业模式上讲，客单价大幅提升，我们的竞争力也会很强。”

值得注意的是，在家具厂商之前，一批工程装修企业也曾试图进入家装行业，试图改变后者长期“小散乱”的格局，但以失败告终。行业人士告诉记者，失败的原因主要为家装行业“劣币驱逐良币”效应明显，不开发票的情况非常普遍，作为上市公司去竞争劣势明显，用户需求非常个性化，公司也难获取更多规模优势。

来源：家居微观察转自财联社

  走进总投资30亿元的黎川县家具产业园，一期工程已经竣工投产，二期工程正在紧张建设当中。20世纪90年代初，一批黎川人外出创业生产家具，经过二十多年的发展，黎川家具企业向全国各大中城市辐射、扩张，从业人员已有2万多人，年产值超过千亿元，形成了从原材料供应、零部件生产，到成品、包装、销售等完整的产业链。近年来，黎川县明确将家具产业作为县域新兴主导产业来抓，深入开展“三请三回”“双返双创”活动，吸引承接一批科技含量高、行业引领强的家具产业项目和龙头企业落户，持续做大家具产业，助力经济高质量跨越式发展。

  规划引领，构建“大家居”产业格局。黎川县按照“政府主导、市场运作、龙头引领、抱团合作”发展思路，出台了家具产业发展规划。2019年，该县引进广州明川实业投资公司作为投资、建设、运营的龙头企业，采用“统一规划、统一建设、分步实施”方式，规划用地1500亩，在黎川县工业园区高标准、高起点、高质量建设集家具生产、研发设计、物流仓储、电商销售为一体的家具产业园。园内不仅建设近百万平方米“可租可售”的标准厂房，帮助企业“轻资产上阵”，还建有公共服务中心、家具交易市场、会展中心等。截至目前，已有100余家企业与家具产业园签订意向协议，29家企业正式入驻。同时，该县依托黎川家具在康复、养生、疗养等领域的独特优势，全面启动了康养家具园建设，着力打造中国康养家具制造基地，推动智能康养“大家居”产业格局的形成。目前，该县康养家具园已有5家企业入驻。

  优化环境，打造全流程服务体系。该县积极开展降成本优环境专项行动，针对家具企业在创新升级、入规上市、纳税上台阶等方面专门出台了鼓励政策，并与东华理工大学、江西师范大学、华南理工大学等高等院校开展长期战略合作，为家具企业在人才培养、产品研发、产业改造升级等方面提供全方位、立体式服务。同时，坚定不移实施数字经济“一号发展工程”，加快推动黎川家具电商企业打造品牌，提高效益。县委、县政府主要领导和分管领导每月一次到珠三角、长三角开展招商引资活动，还专门成立了驻广东招商小分队，具体对接当地家具企业，主动收集黎川籍企业家回乡发展意见，及时解答他们对于回乡发展的疑问，真正让企业家们带着信心和决心回乡创业兴业。另外，该县建立了“一条龙”服务机制，由专人对接返乡企业，从政策宣讲、项目入园、证件办理、竣工投产等方面“一对一”全流程帮扶指导，保障返乡企业项目尽早落地、尽快投产、尽早升规。