新家电“出圈”背后 探索行业发展新方向

面向未来，展望新势，加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，是国家经济发展新课题，也是家居企业抓住机遇的新方向。

当前整家定制热潮涌起、一站式服务升级，企业间更渴望能深度链接、紧密互动，打通产业全链条环节，拥抱市场变革，获得发展新动力。为此，中国家博会（广州）联动优居研究院共同发起「为hé而来」特别策划，共同推动家居行业的可持续增长，构建融合、和谐、创新的行业新生态。

第49届中国家博会（广州）即将于3月18-21日、28-31日在广州琶洲盛大举办，为推动家居企业高效实施出口转内销的发展战略，发掘外贸家居企业拥抱内循环的新思路、新策略，本期优居研究院特别采访了森川家具品牌总监张大为，向大家阐释森川家具的探索出口转内销的发展之道，为众多外贸家居企业抢占国内市场先机提供启示与借鉴。

【对话精选】

CIFF广州×森川家具品牌总监张大为

Q1：在今年3月的中国家博会（广州）上，贵司将带来哪些面向国内市场的新产品、新设计？为什么选择广州家博会作为贵司内销新品的发布平台？

【张大为】：今年的中国家博会（广州）上，森川将集中发布20余款新品，其中包含了森川的全塑、塑木、塑钢椅等核心产品，以及首次亮相的实木凳、布艺沙发、配套的边几、桌子等系列新品。我们今年在设计、结构上也做了一些突破，比如借助不同形态、材质、色彩等要素，对产品中的“意境”进行再创造和再表达，期望能给客户提供更多的差异化产品。

中国家博会（广州）一直是森川最重要的展示渠道，它作为全球家居设计首选平台，为家居行业搭建了一个优质的交流平台，中国家博会（广州）不仅让我们看到了国内家居行业原创设计发展的希望和潜力，同时也向我们释放出国内市场高品质家居消费需求正蓬勃生长的积极信号。森川已经连续18年参展，并一直把中国家博会（广州）作为新品的首发平台，依托本次展会，森川可以向更多新老客户以及整个家居行业展示新产品，与全球跨界家居设计师共创充满奇思妙想的世界。

Q2：在逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，贵司在国内外市场上分别哪些战略调整？

【张大为】：国际市场方面，森川一直专注国际品牌的ODM业务，从原创设计、产品品质等方面保证公司的核心竞争力。

对于森川来说，内销市场也同样重要。2020年以来，森川家具大力发展国内市场，大力提升团队配置、产品研发、市场开拓等多方面的竞争实力，研发符合国内的市场消费需求的产品类型，为国内消费者提供极简风格明显、品质过硬、价格适宜的产品，同时积极开拓家具品牌、工程商、零售商等多元化渠道，努力扮演好森川在行业供应链中的角色。此外，公司也在积极试水直播带货的方式，通过抢占线上的流量，不断撬动国内市场。

Q3：您认为今年3月的中国家博会（广州）在贵司进行外销向内销转型的过程中发挥了怎样的作用？您还期望广州家博会提供哪些方面的助力？

【张大为】：中国家博会（广州）是森川重要宣传渠道之一，除了参展本身带来的品牌影响力、新品展示、市场开拓等多方位的良好效应，展会每年设置的话题也很有启发意义，帮助我们在外销转内销的过程中把握好大方向且少走弯路。我们也很期待在今年的展会上，有更多的诸如整装、全屋等家具等企业能够更好地认识森川，进而去应用森川的产品，也期望展会能为我们搭建更多高效且精准的沟通渠道，促成商贸合作。

Q4：在以内循环为主体经济下，你认为国内市场有哪些趋势会给家居企业带来发展机遇？

【张大为】：有三大趋势值得关注：一是消费群体的年轻化，将进一步对产品的设计、造型、色彩及工艺提出更高要求；二是企业间的开放与合作加速，家居企业将由从竞争走向竞合，实现“1+1＞2”效应；三是更具效率的用户沟通工具值得关注。

Q5：2022年，贵司在国内市场的开拓上有怎样的战略规划或者目标？

【张大为】：2022年森川将开始进行体系化的市场建设，不断夯实基础，把自身的基本功练好，在市场上专注做好自己的角色。

【品牌简介】

浙江森川家具有限公司创立于2005年，是致力于原创家具设计研发生产的先行者和践行者，在塑料家具研发方面有着相当高的专业度，是引领国内家具细分行业走自主原创之路的领军企业。

公司被认定为国家高新技术企业、浙江省级高新技术企业研究开发中心，是《塑料休闲椅》浙江制造标准的第一起草单位，是《塑料家具通用技术条件》、《金属家具通用技术条件》等八个国家标准的主要起草单位。

经过多年的潜心发展，森川家具以实力和品质赢得了70多个国家和地区的良好市场口碑，是BoConcept、HAY、百盛餐饮集团、华住酒店集团等国内外知名品牌的长期战略合作伙伴，深受客户认可和信任。

  自去年极米科技完成上市以来,国内智能投影市场又一次吸引资本市场“加注”。近期，智能投影品牌知麻影院电视(以下简称“知麻”)宣布完成A轮融资，估值超10亿元。而在今年3月，另一家智能投影品牌 “坚果投影JMGO”(以下简称“坚果”)也获得了10亿元的融资。

  一直以来，智能投影奋力抓住年轻人，从垂直的小众品类迈向大众。有市场需求，也有资本助推，智能投影能否迎来一个新的发展窗口期。

  踩中行业发展关键节点

  坚果和知麻吸引资本市场的青睐，是智能投影市场火热的缩影。

  洛图科技(RUNTO)数据显示，2021年中国智能投影市场销量达到480.3万台,同比增长29%，市场销售额达到116.1亿元，同比增长32.2%。2016～2021年,国内智能投影市场销量增长了6.3倍,年复合增长达到36.2%。2022年第一季度，中国智能投影市场销量为132.3万台，同比增长22.1%，销售额为26.4亿元，同比增长12.3%。

  事实上，智能投影领域早已成了资本追逐的目标。不只是坚果和知麻，包括极米、当贝、大眼橙、峰米等多个品牌均得到了资本青睐。例如，极米已经于去年3月在科创板上市;当贝也吸引了顺为资本、海通证券、苏宁集团、达泰资本、SIG、中信证券等多家资本青睐;峰米已进行过3轮融资，融资总额达12.5亿元;去年6月，大眼橙曾宣布完成近亿元B轮融资。

  洛图科技(RUNTO)资深分析师刘定坤在接受《中国电子报》记者采访时分析称：“坚果和知麻踩中了智能投影行业发展的关键节点，目前智能投影正处于被资本、技术和消费者普遍认可的时期，市场规模也在快速增长。”

  在“宅经济”的带动下，人们对于各类显示产品的依赖更甚。智能投影凭借尺寸可变、健康护眼、智能互动、娱乐教育等优势在家庭娱乐终端市场大放异彩，市场规模快速攀升。

  中国电子视像协会副秘书长董敏也表示，智能投影市场规模是目前消费电子领域难见的高成长品类，而且正处在技术百花齐放、消费趋势变革的窗口期，每个真正做产品投入的品牌都有价值空间和成功机会。