家具还好做吗？这里有你想要的答案
X君是一位一线床垫品牌的城市代理商，展会季经常会碰面，这次他出差广东，于是相约一见。
一年时间没见，X君的头发竟然白了一半。他大概看出了我的讶异，连忙说道：“最近睡得不好”。作为床垫品牌的代理商，睡不好，大概不是床垫的原因。他很快兜了底：“焦虑”。
是的，焦虑，它像是疫情带来的副作用。
焦虑的家具人
这段时间，不愿意躺平、摆烂的人，多多少少都有些焦虑。
家具人，无论是工厂、经销商、卖场，都有各自的焦虑。
X君称，他经营的几个店，一季度业绩下降了20-30%，情况不是很理想。他还告诉我，有一位生意做得更大的朋友，经营十几家店，由于所在城市最近几个月开不了店，已经“爆雷”了。
往年都是我问他问题，这次反倒是他先向我提问：家具还好做吗？
家具还好做吗，这也是我们在探寻的问题。
接下来，我连续向他抛出了几个问题：按照目前这种业绩，还能坚持多久？哪个行业比家具好做？你做有优势吗？你对长远的经济走势是乐观还是悲观？你觉得家具需求会恢复甚至增长吗？
X君是如何回答的，我们暂且按下不表，先看看海外的情况。
海外家具市场悄然复苏
6月意大利米兰展传来的消息，让中国家具人为之振奋。
根据官方公布的数据，为期6天的米兰展，有173个国家、超过26万名观众观展；如果把展会期间市里举行的相关活动出席人数也统计进去，更是超过40万。其中，2/3人员来自意大利以外的国家。
简而言之：远超主办方预期。
全球范围的大市场对家具的需求，不但已开始复苏，甚至有超越疫情前的趋势。根据意大利市场研究公司 Pambianco Strategie di Impresa的报告，2021年意大利TOP20家具企业的销售额平均增长25%。2022年一季度表现也相当出色，以Italian Design Brands为例，该品牌一季度收入比2021年同期增长了38%，订单量增加了41%。
部分西方国家已基本恢复到疫情前的生活和工作状态，或许正是疫情让更多人看到了家和家具的重要性，于是，开启了一轮“报复性”家具消费。这种所谓的报复性消费，也会出现在中国，唯一的问题是，还需要多久。
从新浪家居的调查来看，可能并不会太远了。
消费升级？前提是你要接得住
新浪家居近期采访的各地家具经销商中，很多也谈到了“报复性”消费、消费升级的情况——经历过疫情、长期被困家中的人们，开始重新审视家的重要性，同时，会考虑家具的美观度、舒适度等。
疫情期间，人们的活动空间常被限制在自家客厅、卧室中，于是，有人对沙发的品质不满意，有人对床垫的支撑力不满意……疫情一有所缓解，马上大张旗鼓换家具，更有甚者，直接全屋重新装修，换上更好的家具。
消费者愿意花更多钱在家具上，同时，对品牌、设计、品质等方面，也有了更高的要求。成都一位大商告诉新浪家居，消费者选家具的口味“变刁了”。如果经销商自己的核心竞争力不强，哪怕市场全面复苏，恐怕也轮不到他们上位。
按照这位经销商的说法，品牌必须有一定的知名度；产品必须有很好的设计感，不能千人一面；同时，品质要过关，服务要到位。
大环境的不确定因素，不是任何一名家具人能独力改变的。经销商能做的，是提升自己的核心竞争力，这其中包含了产品力、营销力、服务力等。一位北京主营儿童家具的大商表示，从年初开始，就已经在重新审视、梳理品牌和产品了——是否符合新时代消费者的需求、是否能在消费复苏时能得到更多人青睐。
一位深圳大商总结了自己的经验：
1.差异化定位，跳出同质化竞争，价格战的桎梏。
2.紧跟用户需求和市场发展趋势，优化品牌矩阵，选好品牌，认准赛道。
3.从客户角度出发的长期主义产品思维。
他认为，在大复苏前夜，最好的经销策略是“用户为先，产品为王”。选到好的品牌和产品，是决胜下一个阶段的关键。
那么，怎样才能更高效的选到适合自己的品牌呢？
随着谈话的深入，X君眼中有光了。
他告诉我，他是看好大环境经济复苏的，也看到了家具市场的广阔商机，因此，他不但不是要放弃，反而是想趁着很多人退缩的时机拓展自己的经营范围。这次来广东，其实就是想物色新品牌。
不过， X君也表示，要选到合适的品牌很难。像这次出差广东，一家一家走，效率太低；而展会期间品牌很多，但又苦于不知道哪些品牌值得看，哪些品牌适合自己。他感叹道：要是各大品牌在展会前能先说说自己的亮点、展示自己的新品就好了。这样，经销商就能提前选定想要看的品牌，在展会中做到有的放矢，省力又高效。
X君的烦恼，大概也是很多家具人共同的烦恼。东莞名家具展9号馆针对这一点，已经提前做好了准备。
6月23日-25日，第47届名家具展9号馆将有展前点映活动，3天9小时，与25家品牌厂商屏对屏直播互动，让经销商提前了解品牌即将在7月展会上推出的新品。直播期间，经销商还可以直接向品牌方咨询，了解品牌动向。另外，观看直播可以获得加盟补贴、开业礼包等福利。
家具还好做吗？或许每位家具人心中都有自己的答案。“每次高高跃起之前，都要深深地蹲下”，你为下一次跃起做好充足的准备了吗？
“线上买到的商品总不是想象中实际需要的东西。”
“售后服务总是联系不到人工服务，对着像木头一样的智能回复售后很让人恼火。”
“疫情对实体经济的影响是方方面面，尤其是线下零售客流量减少，促使我们创新谋变，探寻新路径。”
......
疫情以来，实体经济受到冲击，这深刻改变着人们购买及使用商品和商品服务的方式，零售从业者、消费者都面临各种各样的问题。
作为保障民生、拉动消费的重要市场主体，国美积极探索实现转型，以满足消费者不断变化、不断升级的购物需求。在拉动消费，促进社会经济恢复发展的同时，也保障了企业自身健康发展，为稳增长、保就业、保民生做出了贡献。
线上线下平台相融合 优化行业传统模式
“为了应对疫情防控常态化的影响，面对消费新趋势新场景，我们进行了线上线下配合为主的快速转型。”国美电器董事长黄秀虹在接受人民网采访时表示。
早在2017年，国美率先提出“家·生活”战略，宣布进军家生活赛道。2021年初，国美推出了家生活战略2.0阶段，对供应链上下游融合升级，以集成、跨界、创新为出发点，推出线上平台、线下平台、供应链平台、物流平台、大数据平台、共享共建平台等六大平台，充分发挥整合集团资源及外部资源相容共生。
在这其中，线上平台以真快乐APP为第一主战场，定位“线上购物场+本地生活服务+内容社交。”
“真快乐APP作为六大平台主要销售入口、链接消费者主要战场，与线下门店实现互动与互补，形成线上线下有机的结合，进一步改善和提升消费者的体验。”黄秀虹表示。
随着电商的发展和用户消费习惯的改变，集合不同类型的国美门店已按照全新模式重新打造。线下平台现阶段以国美电器门店为基础，定位“展示体验+家延伸+家娱乐+家服务”。据介绍，门店的价值不再是以销售产品为主，而是以“提供体验、服务、社群营销，产生用户最强粘性，达成复购”为主。
“其核心功能是体验，是在顾客与厂家、品牌之间做连接器，增加体验、互动、社交场景。”黄秀虹表示，未来门店同时也为商家提供从单一城市到全国地级市的城市网格化展示平台，为合作伙伴提供娱乐直播、视频导购、一店一页、社群运营等工具，提供商品专家、礼仪人员等代运营管理，通过流量的运营，汇集、分发实现转化和变现。
今年，国美将陆续优化门店网络，增强线下门店展示，对于不符合战略要求的中小型门店进行调整或闭店，同时，新增150家重点城市展厅、新模式店，以及筛选几百家优质门店进行新模式门店改造升级，形成新的围绕用户本地生活需求的门店网络规划。
建设全零售生态共享平台 实现合作共赢
日前，《中共中央 国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》发布，提出加快建立全国统一的市场制度规则，促进商品要素资源在更大范围内畅通流动，加快建设高效规范、公平竞争、充分开放的全国统一大市场。
基于此，国美以“用户思维、平台思维、科技思维、闭环思维”为指导，明确六大平台为基石，全力打造全链路、全场景、全模式的“全零售生态共享平台”的战略目标，实现赋能B端，让利C端，优化零售业全链条，推进与合作伙伴从共享到互惠的合作升级。目前共享共建平台已合作生产厂商4200多个，渠道商6000多个，SKU已破百万。
“我们为供应链端商家提供平台数据化的管理，帮助提升他们库存周转率和精准率，进一步改善他们库存的结构和积压。”黄秀虹表示，门店也给一些没有直播场景的网红打造了直播间，可以为网红个人的产品或为厂家的产品进行直播，吸引顾客到店，增加互动感与社交氛围。
通过本地化生活业务的管理及经营模式的赋能，国美实现线上线下穿行，形成零售+家服务特色。帮助各行业做本地化频道，服务本地生活；为商家做线上网格化运营场景的赋能......
除此之外，国美门店采用线上真人视频导购方式，实现一人为多商家、多场景服务，在降低运营成本、提高运营效率的同时，为消费者提供有温度的线上购物全流程一对一真人服务。
为进一步提升全渠道数字化营销的触达能力、交互能力和转化能力，推进线上线下深度融合，国美与腾讯、华为在数字化营销工具、智慧门店等层面开展了深入合作，同时也实现了厂家伙伴共建共赢，从而带动全零售平台迎来价值重塑。
“为迎接新挑战与新机遇，我们始终保持共享零售的理念，与业界内外开放协同、共赢共荣，从而更好的服务用户，为用户带来全新的消费购物体验。”黄秀虹表示
让利促销 发挥市场主体积极作用
为高效统筹疫情防控和经济社会发展，国务院日前印发《扎实稳住经济的一揽子政策措施》（以下简称《措施》），提出了六个方面33项措施，涉及6项稳投资促消费等政策。《措施》印发后，各地方政府也密集出台相应政策措施，以激发消费潜力，激活消费市场。
国美也响应政府号召，通过与当地政府开展家电“以旧换新”“家电下乡”、“绿色补贴”等多种长效机制活动，并且依托供应链优势加大优惠力度，同时，国美携手众多厂商共同让利，共同发起套购返券、买赠、满减等活动刺激消费，目前在绿色家电发行的补贴券已超亿元。
除此之外，本次618期间，为响应全面推进复工复产复市，促进地区消费，满足各地市民便利消费、安全消费、品质消费的需求，通过中国商业联合会牵头主办，国美承办的“2022年618 惠民生促销费”让利直降活动，也于6月在全国范围内启动，此次与中商联联合的惠民生促销费让利直降活动，国美拟投入上亿元补贴资源，通过线上线下双平台对于精选家电产品进行让利补贴激发消费潜能，促进经济回暖。
项目概况
石家庄出入境边防检查站T1航站楼办公家具购置项目 招标项目的潜在投标人应在惠招标电子交易平台获取招标文件，并于2022年07月12日 09点00分（北京时间）前递交投标文件。
一、项目基本情况
项目编号：HBDJC2022-SJZ-263
项目名称：石家庄出入境边防检查站T1航站楼办公家具购置项目
预算金额：55.5966000 万元（人民币）
最高限价（如有）：55.5966000 万元（人民币）
采购需求：
T1航站楼办公家具购置项目
合同履行期限：交货期：签订合同后60天内交货及安装完毕
本项目( 不接受 )联合体投标。
二、申请人的资格要求：
1.满足《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定；
2.落实政府采购政策需满足的资格要求：
本项目为专门面向中小企业采购的项目,供应商应为中小微企业、残疾人福利性单位、监狱企业；
3.本项目的特定资格要求：无；
三、获取招标文件
时间：2022年06月20日 至 2022年06月24日，每天上午9:00至12:00，下午12:00至17:00。（北京时间，法定节假日除外）
地点：惠招标电子交易平台
方式：其它
售价：￥0.0 元，本公告包含的招标文件售价总和
四、提交投标文件截止时间、开标时间和地点
提交投标文件截止时间：2022年07月12日 09点00分（北京时间）
开标时间：2022年07月12日 09点00分（北京时间）
地点：惠招标电子交易平台
五、公告期限
自本公告发布之日起5个工作日。
六、其他补充事宜
七、对本次招标提出询问，请按以下方式联系。
1.采购人信息
名 称：中华人民共和国石家庄出入境边防检查站
地址：正定机场石家庄出入境边防检查站
联系方式：殷警官0311-88027991
2.采购代理机构信息
名 称：河北大简招标代理有限公司
地 址：河北省石家庄市桥西区新华路592号留营商务大厦B座912
联系方式：王艳0311-88812158
3.项目联系方式
项目联系人：王艳
电 话： 0311-88812158
建设生态共享平台 零售行业探索新机遇
定制家具怎么选板材？有什么保养方法？
我国家具市场现状与未来趋势
家具企业要走出当前困境，还是要靠这一招
家电搅局者？集成化家庭服务机器人来了
消毒小家电驶入发展快车道
“618”大促在即 快递物流业迎来“期中考”
2021抖音电商家电GMV增长312%，家电企业如何分好这杯羹？
某部办公家具采购项目公开招标公告
