顺德龙江镇开展顺德家具公益行动

在许多跨境卖家看来，2022年可能是比较辛苦的一年，同时，很多人也在期待着，2023出海能有一个新的增长。

那么，2023年，海外市场哪些新趋势可以成为增长契机？消费者又有哪些新偏好需要卖家掌握？

今天，Shoptop就通过Growth from Knowledge发布的2023趋势报告，来为大家解读一下家居与生活市场在未来一年的4个新动向，给跨境卖家朋友们一些选品和运营参考。

01对家居和园艺的兴趣依然浓厚

疫情下的供应链危机和俄乌冲突导致的高通胀，严重削弱了消费者的信心，GfK在2022年进行的一项调查显示，有43%的全球消费者认为，他们会推迟自己的购买行为。分析普遍认为，消费者的可自由支配的支出将会下降，尤其是在旅行、娱乐和外出就餐等户外活动方面。

然而，很明显的是，尽管面临生活成本压力，消费者仍然愿意在他们的房屋和花园方面花钱，家居与生活领域呈现出强劲增长，全球成交额与2021年同期相比增长3%，在2022年1月至10月达到311亿欧元（约合2273亿人民币）。

另外，从谷歌搜索中使用的关键词来看，全球范围内对因疫情封锁而放大的家居装修的兴趣依然强劲。疫情期间，人们对家居的关注程度并不比疫情之前低，直到2022年下半年，这种趋势才开始低于疫情前。

从图中也可以看出，人们对家居的兴趣，通常会在母亲节和黑色星期五等促销活动前后激增。同样，在2020年的第一次疫情封锁期间，人们对园艺的兴趣猛增，并一直高水平保持到2022年夏季。

在过去一年中，Shoptop在家居方面也给大家带来过不少分享。

还有，迪斯科饰品火爆TikTok，播放量高达450万，冲上流行家装榜首；另外，对于今年爆火的家居品牌——海丝腾床垫，Shoptop也专门带来过品牌案例解读。

02DIY趋势下对高性能和智能产品的兴趣

疫情期间的封控与居家，开始让人们重新评估自己的家庭环境，并着手制定改善计划。

在2022年10月的一项调查中，有66%的英国人和52%的德国人表示，他们计划在明年内翻新和/或装修他们的房屋。在这些受访者中，64%的德国人和49%的英国人计划自己完成这项工作，而不是请专业人士来做。

这种DIY趋势正在推动墙壁/地板等装饰和翻新类别的需求。一些人可能会说，该领域的增长部分是由于原材料成本的增加带来的。然而，不可否认的是，现在市场对DIY和园艺产品的需求仍然高于2019年，这表明人们仍然对室内外装修保有浓厚兴趣。

在这一趋势下，DIY工具和园艺工具等可能会迎来一个“春天”。

此前，Shoptop曾为大家介绍过五金工具领域的出海佼佼者——巨星科技和圣德义。巨星科技依靠专业设计和研发，创立了多个知名工具类品牌。

而圣德义从代工厂到打造自主品牌，从传统外贸到直销市场+跨境电商，成功打开了澳洲、欧洲等市场的大门。大家也可以了解了解这些工具类品牌跨境大卖的“生意经”。

此外，出海品牌还可以将高性能和智能产品当作契机，满足人们对居家生活轻松化的需求。例如，优化割草机、遥控灯和专业级电动工具等，为消费者带来更便捷、更智能的选择。

GfK的数据显示，在法国，每10台割草机器人中就有4台是为小于750平方米的花园购买的，2019 年至2021年期间收入翻了一番。这表明，割草机器人正在走进越来越多家庭。

目前，国内已经掀起智能割草机器人出海热，越来越多企业开始投入研发，送机器人去海外“割草”。这门生意究竟好不好做？会不会成为“机器人”内卷新战场？大家也可以阅读Shoptop往期文章，了解欧美草坪经济和智能割草机器人赛道。

03消费者对智能家居产品的需求

电气设备在2022年实现了惊人的增长，与2021年相比增长了97%，而安全类别增长了21%。这一趋势主要源于人们对智能家居技术的浓厚兴趣。

GfK的报告显示，过去三年，全球在智能家居和生活设备上的支出翻了一番，达到3.32亿欧元，其中家庭自动化产品尤其受欢迎。

GfK认为，通过语音控制、应用程序或开关，帮助消费者控制环境并引导日常活动的品牌必将获利，尤其是那些可提高安全性或家庭安全性的联网设备。

例如，可以向业主发送警报，并可以与访客交谈的智能门铃在2022年实现了大幅增长，引领了家居和生活产品的智能连接类别。

警报探测器、入侵者安全系统、运动传感器和无钥匙车道闸今年也很受欢迎，表明消费者热衷于为可以保护自身财产的创新产品买单。

当消费者勒紧裤腰带时，品牌会倍感压力，转嫁部分较高的供应链成本。如果此时品牌想要消费者接受高价，就需要以创新和智能走向高端化。

例如，能源危机推动智能电热水器的收入在2022年增长了76%。而前文所提到的割草机器人的售价，是同类产品平均价格的10倍多，而智能车道闸的价格是同类产品的5倍多。

当家居出海卷上天时，以智能监控和门锁为主的智能家居安防这个小赛道，却别有一番天地。如果卖家朋友们对这个赛道也感兴趣，可以阅读Shoptop往期文章了解智能家居安防出海市场。

04对环保产品和解决方案的兴趣持续增长

一些人可能会认为，当消费者的收入减少时，人们对环保产品的兴趣会减弱，但GfK的研究表明，83% 的消费者依然要求家居产品能够提供可持续的解决方案。

例如，在荷兰、西班牙、英国、比利时和波兰，40%-50%的电气装置涉及对能源效率、碳足迹、回收材料或遵守法规等可持续性因素的考虑。供暖、通风和空调装置等产品在这一方面的数字是相似的。

实际上，环保一直都是赢得海外消费者青睐的秘密武器。之前，Shoptop曾向大家介绍过一些以环保为核心理念的品牌——女鞋Rothy's和专门贩卖丑蔬果的Misfits Market。

Rothy's将回收的废旧塑料瓶做成时尚舒适又环保的女平底鞋，收获了包括梅西王妃在内的一大波女性的喜爱，而Misfits Market专门贩卖长相不佳的水果，致力于解决食物浪费问题，开辟了新商机。

写在最后：

随着疫情后全球范围内流动性的增加，旅行和旅游业将占据消费者预算的一部分。

然而，随着通勤与居家混合工作文化的兴起，以及在线购物渠道的增长，GfK认为，消费者在2023年仍会进行家装和园艺修饰，而这将推动智能化与数字化产品的增长，助推品牌走向高端化，而关注环保与可持续，也将是品牌在2023年的当务之急。

“中国家具看广东，广东家具看顺德”，这句话不是没有道理的。 在全国范围内，以顺德区为代表的区域，家具制造业已经成为一项支柱产业。 顺德家具以制造为核心，带动了整个产业链的发展，如今已经形成了集设计、研发、生产及销售于一体，涵盖材料研发、生产制造、物流配送以及售后服务全过程的产业链模式。 而作为中国制造业“单打冠军”的顺德家具行业，也成为了全国消费者购买和使用产品最多的区域之一。 据统计，2020年全区累计完成家具行业工业增加值296.37亿元，实现产值1345.03亿元；2021年1-5月完成工业增加值188.69亿元，同比增长9.6%。

一、市场销量大

从全国家具企业的销售数据来看，近几年以来，顺德家具在全国各地市场销量都比较大。

据中国林产工业协会统计资料显示，2021年1-5月，顺德家具企业累计实现销售收入达1345.03亿元，占全国家具企业生产销售产值的24.5%。

顺德家具在全国多地都有大量的经销商及代理商。据不完全统计，从2019年至今，顺德已有近400家经销商和代理商分布于全国各地。

此外，在广东省内及周边地区，顺德家具企业更是遍布深圳、东莞、佛山、广州、中山等地，基本覆盖了全国各大城市的主要市场。

二、品牌优势明显

从品牌实力上来看，顺德家具确实可以与广东其他地区的家具相媲美。

三、材料加工能力强

顺德的家具企业除了注重产品质量，还非常重视生产设备的先进程度。

例如，德威木业投入2000多万元，引进了意大利的数控机床，意大利进口高精度雕刻机及多台机器人。

此外，顺德家具企业在产品设计、产品结构、工艺路线与加工精度方面都很突出。

例如：德威木业引进世界最先进的数控机床设备进行整体自动化升级改造。

目前德威木业是国内首家引进意大利全自动数控机床进行整体自动化生产的企业，拥有了业内先进的全自动生产线等高科技产品。

四、配套产业链完善

在顺德，已经形成了从设计到销售再到售后服务的完整产业链模式。

其中，作为中国家具行业的龙头企业，顺德家具不仅自己具有一支强大的设计团队进行创新研发，还与全国知名院校开展产学研合作，与国内外科研机构、知名设计师广泛交流。

在这里，不仅有专业的品牌形象塑造及传播团队为企业进行宣传推广，更有企业之间紧密合作的“跨界”发展模式。

除了专业团队之外，还有众多配套服务机构也积极参与到了顺德家具产业布局中来。

比如：为行业内众多大型企业提供专业化服务并成为其长期稳定供应商的“顺德家具网”；同时为众多知名家具品牌提供营销策划、市场拓展服务的“家具界的淘宝店”；为众多家居设计、材料公司提供材料采购等配套服务的“全国家具采购网”等。

五、政府扶持力度大

据数据显示，顺德家具产业集群共有各类生产企业4000多家，其中规模以上企业超过900家，2019年工业总产值占全区规模以上工业总产值的43.9%。

在国内众多的家具产业集群中，能够获得如此高评价的并不多。

在全国家具产业当中，顺德家居业也是占据了重要地位，尤其是以顺德家具产业集群为代表的广东现代高端家居基地。