千奇百怪创意家具 姿态各异让忍俊不禁

      销售系统是企业进行产品销售计划、组织、监控及实施机构； 
　　销售系统是企业的火车头，火车快不快，全靠火车头来带。 
　　销售系统是企业的指挥家，企业的的高低、强弱、进退全听他一手指挥； 
　　销售系统是企业的灵魂和精 
　　髓所在。销售系统好的企业不一定产品卖得好，但销售系统不好的企业他的产品肯定卖不好。 
　　销售系统有以下主要功能： 
　　1、进行市场调查，收集商品信息，为企业决策提供可靠资料。 
　　2、进行市场分析，制定营销战略。 
　　3、制定企业短期和长期的销售计划。 
　　4、组建系统并进行系统的管理。 
　　5、组织系统运作，进行销售计划的实施。 
　　6、销售计划的监督与评估。 
　　7、客户管理工作。 
　　企业销售系统的建立，受企业自身条件、产品特点和内外环境的影响。建立企业销售系统，应注意以下几个方面的问题： 
　　1、适合企业组织管理特点的需要。 
　　2、与企业现有财务状况相适应。 
　　3、结合企业产品特征。 
　　4、针对顾客及市场竞争条件而制定方案。 
　　5、以企业的发展规划为导向 
　　要建立一支精干、高效、充满活力和战斗力的队伍，首先要明确其工作目标。 
　　一个企业，在不同时期，以及发展的不同阶段，其工作目标是不同的。 
　　在企业发展初期，客户较少，网络不健全，这时，销售系统的目的主要是寻找目标客户，实现销售，而当企业发展一段时期以后，销售网络初步成型，建立了广泛的客户联络，其工作目标，应该转向维护客户关系，并保持已有的客户网络阶段。因此，销售系统的建立，必须以企业的整体目标，市场的状况，以及企业对市场占有率的预期计划作为前提。 
　　确立了销售系统的目标之后，要建立一个销售体系，还要事先考虑它的规模。销售系统的规模一般由以下因素所决定：企业的销售目标、销售策略、销售系统结构。 
　　1、销售目标 
　　指的是销售部门在一定的时期内，计划达到的工作量，即所完成的销售额。比如：月完成民用家具的销售额；实现某写字楼百分之多少的办公家具销售量等等。 
　　2、销售策略 
　　指的是销售人员以何种技巧与客户接触并说服客户，是单人行动，还是小组行动；是先扫外围，还是直接攻打关键目标等等。 
　　3、销售系统结构 
　　按照哪种类型建立销售系统，对其规模有很大的影响，企业以民用家具生产为主，还是以办公或酒店家具的生产为主，对其人员多少确定也有很大的影响。 
　　销售人员的招聘与其它人员相比具有一定的难度，这主要是以下原因所决定： 
　　（1）售人员的工作性质，决定了对于销售人员管理具有其特殊的要求。 
　　（2）销售人员的业绩不是一下子可以看出来的，因此给评估带来困难。 
　　（3）高素质的销售人员比较少。 
　　在销售方面常常存在人员流动较大，滥竽充数，普遍素质偏低的情况。这形成了劳资双方互不放心的局面：一方面，企业给予销售人员的底薪是各类人员工资中最低的；另一方面，许多人只是在实在找不到工作的时候才作销售人员而暂避风寒。 
　　于是，企业抱着试试看的态度去用人，而应聘者又担心拿不到工资，一旦有其它职务便立即跳槽，这种双方的僵持状况，无论对于企业还是对于应聘者都是不利的，对家具销售业的发展是一种阻碍。 
　　作为企业，在销售人员的招聘方面应明确以下要点： 
　　1、企业应勇于承担风险 
　　从企业注册兴办的那一天起，企业就已经在面临种种风险：行业定位的风险、投资风险、市场风险等等。而在众多的风险之中，销售人员工资投入的风险应该是最小的，所以，作为企业，应该勇于去承担这种风险，以便把更好、更优秀的人才拉到自己的旗下。 
　　2、企业的相对风险小于员工 
　　如果以同样数额的金钱作为风险的衡量标准，那么企业的相对风险显然小于员工，因此，在双方试用的阶段，企业更有理由做出表率，不能因为某个人的工资要求偏高而轻易与人才失之交臂。 
　　3、完善招聘、试用与评估机制 
　　企业用人做到人尽其用，各尽其才，必须要加强人才的管理工作，要在招聘、试用、与人才的评估与考核方面加大力度，严把招聘关、试用关，规范各种评估与考核的指标，明确优秀人才和劣质人员的区分标准，做到知人善任。 
　　4、严格进行人员审查 
　　由于销售人员要经常与钱、物打交道，所以，对每一个应聘人员进行仔细的审查，全面了解和掌握其各方面的关系，工作与生活经历十分必要，不然，将有可能给公司造成损失，必要时，采取人员担保的做法也是很有必要的。 
　　家具行业供不应求的时代早已远去，原来的卖方市场一去不复返，买家才是真正的上帝，每个企业都在千方百计讨好上帝。营销系统人员是我们企业的形像大使、代言人。建立优秀的营销系统是每个企业的当务之急。 

     米兰家具展越来越像时装界的T台秀，展示的是概念，而推动的是概念背后的生活理念。从中看到的家具、橱柜以及卫浴产品，未必会在实际生活中原封不动的出现，但其中所使用的新材料、新技术、新工艺以及彰显出来的生活方式，暗潮汹涌地地左右着未来家居产品以及家居设计的方向。 
　　今年，处于家居设计领导地位的品牌，更热衷于展现各自风格取向上的“纯粹”设计理念，以往流行的色彩、图案以及形式上的混搭，今年并不多见。大品牌贯彻着简练的大手笔，偌大的展示区中，营造视觉冲击和专属气质是第一要素，不堆砌产品，重在创建空间，试图让观者深深记住它们自身独有的氛围和特质。也正是因此，展览相当养眼。

　　现代家具：强调质感，基于白色做文章

　　今年，从大牌现代家具产品中可以看出，家居设计褪掉了色彩和图案的干扰，并且抛弃了曾经风靡一时的混搭手段，无论是沙发、桌椅、衣间还是橱柜，各个品牌的主打产品更执著的表现材料的质感，他们大都选择了以白色为基调，在素雅中比拼材质和工艺。白色的皮草、白色的织物、白色的焗漆玻璃、白色的烤漆门板、白色的素藤、白色的陶瓷以及白色特效油漆……自然界最单纯的颜色被赋予了丰富的可能性。

　　古典家具：注重手工，极尽奢华之能事

　　意大利的古典家具企业通常是作坊式起家，著名的家族企业通常秉承着手工定制的传统，因而他们不会像现代家具品牌那样构建大场面展厅，而是以集体参展的方式集中在古典馆，每个品牌面积不大，在相对封闭的区域里各展千秋。今年，古典家具依然着力表现手工的高贵，皮草、水晶、金银、丝绸，更金贵稀有的材料、更细腻繁琐的花饰流苏，极尽奢华之能事。

　　橱柜卫浴：尖端科技，为便利暗藏玄机

　　厨房家具已经成为越来越重要的家具品类，今年的顶级厨房，不在风格化的诠释上做文章，而是大秀科技，成为彰显现代家具生产尖端技术的媒介。众多品牌推出概念化厨房，强调为了厨房生活的便利，要不断融入科技手段，例如台面自动升降系统、柜门开启遥控感应装置、LED橱柜照明等等。就像概念车，这些高成本的科技手段在一定时间内只是秀场上的观摩对象而已，但同时也证明，橱柜的科技创新会为厨房生活打开新思路。

　　新锐设计：出奇制胜，廉价材料显精彩

　　卫星展里的新锐设计师让人们看到了家具设计的未来，他们不知名，但他们的思路抢占了风头。百变组合的坐凳、废弃浴缸做成的沙发、细木棍拼成的躺椅、木皮卷成的灯具以及电缆围成的大型座椅等等，新锐设计师们用廉价的材料，展现着非同一般的创意。一位来过中国的意大利年轻设计师表示，环境保护和能源问题正在受到设计界的广泛关注，未来的设计将更关注环保概念，尤其是大多数人使用的家具，应该尽量使用廉价的可循环利用的材料制成。