户外推广成功五要素
时间：2008-08-23 人气：1089 来源：NET|DXZM 作者：
概述： 户外推广活动因为其操作简单，又能促进销售，提高影响力而被众多厂商所采用。然而大家在实际操作的过程中，却经常会发现推广效果并不尽人意，有的是有人气，没有销售，有的连人气都没有，更别说销售了。笔者认为，户外......
户外推广活动因为其操作简单，又能促进销售，提高影响力而被众多厂商所采用。然而大家在实际操作的过程中，却经常会发现推广效果并不尽人意，有的是有人气，没有销售，有的连人气都没有，更别说销售了。笔者认为，户外推广，并不是摆上几个帐篷，派几个人吆喝，或者是搭上一个舞台，请歌手唱两曲，舞手跳两脚那么简单的。要做好户外推广活动，达成既定目标，就需要做到以下几点。
一、 要有主题
主题是推广活动的灵魂。
一个成功的推广活动，总是离不开一个好的主题。而我们经常在卖场外看到的确是，xx换季促销、xx品牌清仓大甩卖等等，没有一点创意，因为消费者已经对这些叫法麻木了，不能引起他们的兴趣。试想，满大街都是“降价、促销”等牌子，谁还会留意你推广的是什么产品，自然是目不斜视，擦肩而过。
有一个鲜明、贴切的主题，结果就不同了。它能将消费者的视线集中到你的活动中来，这样，你的活动就成功了一半。那么，怎样才能选择一个好的主题呢？
本文发表于博锐|boraid|
首先是主题要鲜明。鲜明的主题能使你从周围一众普通、寻常化的活动中的到凸显，即要有别于其它品牌。其次，是你的活动主题要与你推广的产品有密切联系，你推广什么产品，就要以与这类产品有关的主题。
例如，在街上我们能随处可见的“周年庆”等主题，其实十分普通，如果换一个说法就能让人耳目一新。龙的是一家专门研发生产销售精品小家电的企业，它的产品有一半与水有关，如电水壶、电热水瓶、加湿器等，而且在7、8、9月正是这些产品销售的旺季，它的推广主题是什么？“龙的水文化节”！这既不同于其它品牌的“夏季xx活动”，又与龙的水产品联系紧密，给消费者更鲜明、直观的吸引。
二、 要有目标
目标是推广活动需要达到什么效果。
就如同打仗都是有目的的一样，推广活动也需要也需要一个目的来指引活动的开展。是消化老品，还是推出新品？是提升品牌形象，还是抢占市场份额？如果推广没有目标，就会使活动执行者没有一个要奋斗的目标，也会造成活动效果无法评估，人员绩效无法考核的情况。
一个既定的目标，就是大家需要奋斗的方向。你只是让人到外面去搞活动，而没有给他制定要达成的目标，那么他肯定是没有激情的，卖一台也是卖，卖一百台也是卖，人都是有惰性的，他能偷懒又何乐而不为？因此，制定一个目标，并根据这个目标制定合理的奖惩制度，以进行激励，这样才能使你向活动目标更近一步。
而且，在制定目标的时候，要根据实际情况来定，最好能使目标实现量化，如本次活动要实现销售100台产品，分发1万张传单，等等。以目标为依据，才能准备活动所需要的相应的产品和物料，制定合适的目标达成步骤。
同时，这里所说的目标并不是一成不变的，策划者和执行者要随时了解市场和活动的情况，进行分析和总结，调整目标，使之更合理、适应实际情况。
三、要有人员
人员是活动的主体。没有人员，你的活动就无法产生效果。
任何事情都需要人去完成，特别是推广活动，可以说，人员是关系着活动成败的第一要素。而我们有时会看到，在这个活动现场，就是孤零零的一两个帐篷，几个堆头箱，摆在那里，人都不知道跑哪里去了，可以想象效果会是怎样。
活动前就要对参加活动的人员进行培训和灌输，让他们了解活动的目的，以及在活动中如何做，并进行合理的分工，招揽、讲解、开单、提货都要有专人跟进，做到各司其责，有条不紊。避免有的人无事可做，而有的人忙得脚朝天，影响效率的情况发生。
四、要有演示
演示是推广活动的行动语言，而且演示很大程度上比单纯的口头解说更有说服力，而且配合着解说效果更好。笔者曾经在目睹过这样的演示，某空调厂家搞活动，但他们的价格要比其他品牌的同类产品贵，而该品牌的演示员就只做了一个动作，就打消了许多消费者对价钱的疑虑。他是这样做的，拆下空调的一块风页，双手用力地将其弯曲，而那风页依然是没有损伤。消费者看到这个演示，就会形成这样的认识：这个品牌的空调质量好，那自然就是掏钱购买了。
光把产品摆在那里，光凭口头解说，始终是缺少一点能让消费者动心的东西。而且，演示能将自己产品的优点和特点直观地展示给消费者，从而引起他们的购买冲动。
五、要有促销
促销和推广是分不开的，在某种程度上来说，促销就是推广，推广就是促销，两者合二为一。推广的表现形式是促销，而促销的目的就是推广。
可见，促销在推广活动中有着举足轻重的作用。促销不外乎这几种形式：打折、降价、买赠，要促出特色比较难，但我们可以就竞争品牌的行动，进行有针对性的促销。从而使你的促销有别于他人。
比如，你周围的品牌都在用“超低价”的噱头来吸引消费者时，你难道还用这个方法？肯定是行不通的，如果你用“买赠”的方式，就有可能把顾客吸引过来。当然，促销的力度才是促销竞争中最关键的要素。
另外，与非竞争品牌进行联合促销也是促销的一个重要手段。龙的杭州办事处在水文化节推广活动中，将加湿器与某知名空调品牌结合，进行联合促销，买该品牌空调的顾客可以凭借购物发票8折购买龙的加湿器，取得了显著的效果：在2007年7月的一个月时间里，龙的加湿器销售超过5000台。
一、 要有主题
主题是推广活动的灵魂。
一个成功的推广活动，总是离不开一个好的主题。而我们经常在卖场外看到的确是，xx换季促销、xx品牌清仓大甩卖等等，没有一点创意，因为消费者已经对这些叫法麻木了，不能引起他们的兴趣。试想，满大街都是“降价、促销”等牌子，谁还会留意你推广的是什么产品，自然是目不斜视，擦肩而过。
有一个鲜明、贴切的主题，结果就不同了。它能将消费者的视线集中到你的活动中来，这样，你的活动就成功了一半。那么，怎样才能选择一个好的主题呢？
本文发表于博锐|boraid|
首先是主题要鲜明。鲜明的主题能使你从周围一众普通、寻常化的活动中的到凸显，即要有别于其它品牌。其次，是你的活动主题要与你推广的产品有密切联系，你推广什么产品，就要以与这类产品有关的主题。
例如，在街上我们能随处可见的“周年庆”等主题，其实十分普通，如果换一个说法就能让人耳目一新。龙的是一家专门研发生产销售精品小家电的企业，它的产品有一半与水有关，如电水壶、电热水瓶、加湿器等，而且在7、8、9月正是这些产品销售的旺季，它的推广主题是什么？“龙的水文化节”！这既不同于其它品牌的“夏季xx活动”，又与龙的水产品联系紧密，给消费者更鲜明、直观的吸引。
二、 要有目标
目标是推广活动需要达到什么效果。
就如同打仗都是有目的的一样，推广活动也需要也需要一个目的来指引活动的开展。是消化老品，还是推出新品？是提升品牌形象，还是抢占市场份额？如果推广没有目标，就会使活动执行者没有一个要奋斗的目标，也会造成活动效果无法评估，人员绩效无法考核的情况。
一个既定的目标，就是大家需要奋斗的方向。你只是让人到外面去搞活动，而没有给他制定要达成的目标，那么他肯定是没有激情的，卖一台也是卖，卖一百台也是卖，人都是有惰性的，他能偷懒又何乐而不为？因此，制定一个目标，并根据这个目标制定合理的奖惩制度，以进行激励，这样才能使你向活动目标更近一步。
而且，在制定目标的时候，要根据实际情况来定，最好能使目标实现量化，如本次活动要实现销售100台产品，分发1万张传单，等等。以目标为依据，才能准备活动所需要的相应的产品和物料，制定合适的目标达成步骤。
同时，这里所说的目标并不是一成不变的，策划者和执行者要随时了解市场和活动的情况，进行分析和总结，调整目标，使之更合理、适应实际情况。
三、要有人员
人员是活动的主体。没有人员，你的活动就无法产生效果。
任何事情都需要人去完成，特别是推广活动，可以说，人员是关系着活动成败的第一要素。而我们有时会看到，在这个活动现场，就是孤零零的一两个帐篷，几个堆头箱，摆在那里，人都不知道跑哪里去了，可以想象效果会是怎样。
活动前就要对参加活动的人员进行培训和灌输，让他们了解活动的目的，以及在活动中如何做，并进行合理的分工，招揽、讲解、开单、提货都要有专人跟进，做到各司其责，有条不紊。避免有的人无事可做，而有的人忙得脚朝天，影响效率的情况发生。
四、要有演示
演示是推广活动的行动语言，而且演示很大程度上比单纯的口头解说更有说服力，而且配合着解说效果更好。笔者曾经在目睹过这样的演示，某空调厂家搞活动，但他们的价格要比其他品牌的同类产品贵，而该品牌的演示员就只做了一个动作，就打消了许多消费者对价钱的疑虑。他是这样做的，拆下空调的一块风页，双手用力地将其弯曲，而那风页依然是没有损伤。消费者看到这个演示，就会形成这样的认识：这个品牌的空调质量好，那自然就是掏钱购买了。
光把产品摆在那里，光凭口头解说，始终是缺少一点能让消费者动心的东西。而且，演示能将自己产品的优点和特点直观地展示给消费者，从而引起他们的购买冲动。
五、要有促销
促销和推广是分不开的，在某种程度上来说，促销就是推广，推广就是促销，两者合二为一。推广的表现形式是促销，而促销的目的就是推广。
可见，促销在推广活动中有着举足轻重的作用。促销不外乎这几种形式：打折、降价、买赠，要促出特色比较难，但我们可以就竞争品牌的行动，进行有针对性的促销。从而使你的促销有别于他人。
比如，你周围的品牌都在用“超低价”的噱头来吸引消费者时，你难道还用这个方法？肯定是行不通的，如果你用“买赠”的方式，就有可能把顾客吸引过来。当然，促销的力度才是促销竞争中最关键的要素。
另外，与非竞争品牌进行联合促销也是促销的一个重要手段。龙的杭州办事处在水文化节推广活动中，将加湿器与某知名空调品牌结合，进行联合促销，买该品牌空调的顾客可以凭借购物发票8折购买龙的加湿器，取得了显著的效果：在2007年7月的一个月时间里，龙的加湿器销售超过5000台。
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上一条：家具企业如何做好文化建设
家具企业在企业文化建设中有一定的误区，其最主要的是家具企业都比较注重企业形象建设，很多公司聘请了设计公司进行CI设计，由于设计公司的局限性，对CI的导入往往是从品牌设计的角度出发，迎合家具企业老板的心理，其重点放在了视觉识别(VI)上，VI设计重点又放在了卖场设计上。理念识别(MI)就是整理几句口号，行为识别(BI)就是做一下礼仪规范，CIS最本质的东西并没有真正触及。这种设计的确使卖场形象焕然一新，让深圳几家家具企业迅速提升了销量，取得了一时的成功。在这次热潮中，一些家具企业纷纷效仿，他们误以为这就是CI。很多中小家具企业甚至至今还把VI当CI。后来，取得一时成功的家具企业有的又败下阵来，其主要问题是他们步入误区，没有得到企业文化的真谛。
这种误区极大的影响了家具企业文化建设的推进，我们有必要进行辨识和纠正。一些家具企业导入CI不成功的误区主要不知道什么是真正的CI，什么是真正的企业文化。真正的CI要从企业管理的角度进行规范和导入，核心是理念识别(MI)，主体是行为识别(BI)，VI要为他们服务。这是一个复杂的系统工程，做这些工作必须要有管理专家，行为学专家组成的咨询团队，只是靠几个平面设计师是不能完成的。
走出这一误区，家具企业的领导必须要补上企业文化基本知识这堂课，真正悟透其中的道理。这里还有一个难点，目前关于企业文化的定义就有上千种之多，搞得过于复杂，让人无所适从，我认为很有必要梳理简化一下，定义出大多数企业经营者能认同的概念。企业文化是企业在长期的经营管理活动中形成的价值观、行为方式以及相关视觉形象系统的总和。CIS（人们习惯上简称为CI）是对企业文化的总结提升和规范，其导入过程是企业文化的促进和提升的过程。CIS，应翻译为企业识别系统是比较恰当的。CIS对内是对企业文化识别、规范的系统，对外是企业的形象识别系统。CIS的内容几乎包括了企业文化的全部，其构成实际上就是企业文化的构成。不论企业文化专家们怎么分层，都没有超越CIS的三大组成部分：理念识别(MI)、行为识别(BI)、视觉识别(VI)。 理念识别(MI)：战略目标、企业精神、经营理念等核心价值观；行为识别(BI)：礼仪规范、规章制度等行为方式规范；视觉识别(VI)：视觉形象系统。
让我们先看个关于企业文化方面的经典案例吧：沃尔玛和莱尼在创业初期都十分注重提倡创业精神，注重发挥人才的作用和企业文化的建设。然而，由于沃尔玛和莱尼对企业文化的重视程度不一样，出现了两种不同的经营结果：沃尔玛非常注重吸收优秀人才，真正做到“人尽其才，才尽其用”，并且采用一定的标准提高员工形象与员工素质，坚决执行“顾客永远是对的”的原则，从而使沃尔玛逐渐成为世界著名的“零售大王”；莱尼公司在发展的过程中，却放松了对企业文化的建设，使员工在价值取向上失去了导向与约束，企业中也滋生出一种裙带关系，员工晋升是凭关系而非凭业绩或能力，随着其企业文化的渐行渐远，莱尼公司也逐渐衰落，早已不能与沃尔玛同日而语了。
加璐家居在企业文化方面做得也很不错，加璐并不只是重视视觉识别系统，在人才任方面，加璐大胆启用有活力、有思想、有能力的新人，做到了用人不疑，疑人不用；企业制度建设方面，加璐家居制定了一整套人性化的管理制度，使企业运作有序进行；在品牌建设方面，加璐家居制定了品牌规划，营销战略不断创新，实施全员品牌管理，使品牌迅速提升。加璐先进的企业文化为加璐攻打国内市场夺下第一旗。
家具企业导入CI的目标明确了，理论上清楚了，使企业文化具有可操作性，落实起来也就简单了，企业的发展壮大就不会那么盲目了。
这种误区极大的影响了家具企业文化建设的推进，我们有必要进行辨识和纠正。一些家具企业导入CI不成功的误区主要不知道什么是真正的CI，什么是真正的企业文化。真正的CI要从企业管理的角度进行规范和导入，核心是理念识别(MI)，主体是行为识别(BI)，VI要为他们服务。这是一个复杂的系统工程，做这些工作必须要有管理专家，行为学专家组成的咨询团队，只是靠几个平面设计师是不能完成的。
走出这一误区，家具企业的领导必须要补上企业文化基本知识这堂课，真正悟透其中的道理。这里还有一个难点，目前关于企业文化的定义就有上千种之多，搞得过于复杂，让人无所适从，我认为很有必要梳理简化一下，定义出大多数企业经营者能认同的概念。企业文化是企业在长期的经营管理活动中形成的价值观、行为方式以及相关视觉形象系统的总和。CIS（人们习惯上简称为CI）是对企业文化的总结提升和规范，其导入过程是企业文化的促进和提升的过程。CIS，应翻译为企业识别系统是比较恰当的。CIS对内是对企业文化识别、规范的系统，对外是企业的形象识别系统。CIS的内容几乎包括了企业文化的全部，其构成实际上就是企业文化的构成。不论企业文化专家们怎么分层，都没有超越CIS的三大组成部分：理念识别(MI)、行为识别(BI)、视觉识别(VI)。 理念识别(MI)：战略目标、企业精神、经营理念等核心价值观；行为识别(BI)：礼仪规范、规章制度等行为方式规范；视觉识别(VI)：视觉形象系统。
让我们先看个关于企业文化方面的经典案例吧：沃尔玛和莱尼在创业初期都十分注重提倡创业精神，注重发挥人才的作用和企业文化的建设。然而，由于沃尔玛和莱尼对企业文化的重视程度不一样，出现了两种不同的经营结果：沃尔玛非常注重吸收优秀人才，真正做到“人尽其才，才尽其用”，并且采用一定的标准提高员工形象与员工素质，坚决执行“顾客永远是对的”的原则，从而使沃尔玛逐渐成为世界著名的“零售大王”；莱尼公司在发展的过程中，却放松了对企业文化的建设，使员工在价值取向上失去了导向与约束，企业中也滋生出一种裙带关系，员工晋升是凭关系而非凭业绩或能力，随着其企业文化的渐行渐远，莱尼公司也逐渐衰落，早已不能与沃尔玛同日而语了。
加璐家居在企业文化方面做得也很不错，加璐并不只是重视视觉识别系统，在人才任方面，加璐大胆启用有活力、有思想、有能力的新人，做到了用人不疑，疑人不用；企业制度建设方面，加璐家居制定了一整套人性化的管理制度，使企业运作有序进行；在品牌建设方面，加璐家居制定了品牌规划，营销战略不断创新，实施全员品牌管理，使品牌迅速提升。加璐先进的企业文化为加璐攻打国内市场夺下第一旗。
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第二届“中国金属玻璃家具设计大赛”经过近七个月的作品征集，组委会共收到来自不同地区（包括港、澳、台及部分国外）参赛者投稿达1425件。经初步审核符合大赛要求的作品共1394份，所有有效参赛作品已提交大赛评审组专家评议。经过评议产生的社会组、院校组金、银、铜奖以及优秀奖，将于2008年9月5前公布获奖者名单，9月16日在第二届中国胜芳金属玻璃采购会期间举办颁奖庆典。
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