龙头企业突破瓶颈，需要逆向思维

    当前我国农业产业进入了新的历史发展时期。特别是农业产业化龙头企业的兴起，成为调整农村产业结构，推进农业产业化经营进程的主流，成为农业增效、农民增收的新途径。 农业产业化企业活跃在市场的前沿，具有灵活的经营机制，按照市场方式参与经济活动。虽然农业产业化企业近年发展迅速，但却突出存在着成长性差、市场规模小、品牌影响力弱等问题，严重制约了企业自身的发展。如何处理好这一系列问题，成为农业产业化企业能否快速发展所面临的新的挑战和要求。

　　农业产业化企业，需快速发展

　　这需要从两个方面来看，首先是国际环境，在WTO农业框架协议下，农产品贸易是一个开放的多边贸易体系，国外产品与国内产品享有同等国民待遇。外国农产品的涌入将打破原有的供求平衡体系。而目前国内不少地方的农业还是个弱质产业，生产技术水平较低，农业市场体系还远未完善。如果不抓紧提高农业产业化程度，国内农业将会面临极大的生存和竞争压力。    北京方圆品牌营销机构长期跟踪认为，从国内环境来看，由于农业产业化企业的进入门槛低，技术含量低，其发展速度就成了重要核心竞争力。农业产业化企业要以最快的速度找到核心优势，对接市场需求，打造品牌，树立消费者的品牌忠诚度，快速抢占市场份额。     市场经济的体制决定了这是个快鱼吃慢鱼的时代，优胜劣汰加速。农业企业能否迅速抓住商机，占领品类，形成产业链，快速在市场中站稳脚跟，产生规模效益，成为企业竞争成败的关键。

　　7大瓶颈，限制了企业的快速发展

　　北京方圆品牌营销机构研究发现，在产业化的过程中，大多数企业在实现产业化之后陷入了僵局，出现了反常现象：

　　①. 规模越大利润越低，有规模无利润；上亿的销售额，纯利润只有区区几十万，表面上挺风光，今天这个开会，明天那个考察，就是企业利润上不去，苦只有老板自己知道。

　　② 产品缺乏创新，一个产品卖了几十年还是同样的口味，企业的科研室形同虚设，总拿不出过硬的产品，好不容易有个技术突破，但产品上市后又无人问津，高调上市，低调退出。

　　③. 团队管理出现问题，人心散了，队伍难带了。在企业创业初期时，兄弟们捆成才打天下，公司业绩稍稍有点起色，内部开始出现小圈子，个人打着自己的小算盘，销售部埋怨生产部，生产部看不惯销售部，你不服他，他不服你。

　　④. 流动资金吃紧，公司的活钱都变成厂房、设备等“死钱”，不扩大生产不行，可扩大生产什么时间是个头啊。

　　⑤. 受发展区域限制，在当地算个品牌，但始终做不出去，明明以前是这样成功的，但现在怎么不灵验了，同样的卖点，消费者怎么不买单了。

　　⑥. 竞品扰乱，跟风严重。销售规模不大，但还有人假冒，一天到晚忙得团团转，一边自己建品牌，一边还要打假。

　　⑦. 渠道开始混乱，难以管理，经销商拿货竟是为了吸引消费者，借机推销竞品产品，又给企业提出难题，砍掉吧，一年也有不少销量，舍不得，不管则更为猖狂。等等，都是企业在产业化之后摆在面前的问题，解决了，则更上一层楼，否则，受困于其中。

　　正视问题，换个跑道

　　先看一个小案例：拍照的时候喊“一二三”大家一起“茄子”是再自然不过的事，问题就出在到“三”的时候总会有人坚持不住，上眼皮找下眼皮,又是闭目状。终于有位摄影师换了一个思路,效果大不一样。他请所有的人先都闭上眼睛,喊到“三”大家一齐睁眼。果然，一个闭眼的也没有,全都神采奕奕。     这就是逆向思维的效果。逆向思维首先要确定或设定一个可以达到的目标，然后从目标倒过来往回想，直至你现在所处的位置，弄清楚一路上要跨越哪些关口或障碍，以及各阶段的关键点， 形成计划和方案。逆向思维，就是为达到一定目标，从结果的角度来逆向思考，对于企业运作，则是站在市场的角度想问题，从中引导启发思维的方法。     另外，逆向思维，就要打破思维定势，打破已经在思想中牢固的条条框框，才能做到“无招胜有招”。     李明利本人认为，中国的市场已经处于转型期，进入了品牌制胜的时代，传统的营销经营思路已经走到了尽头，激烈的市场竞争下，企业用传统的发展、经营模式，已经满足不了市场发展的需要。企业必须“让思路换个跑道”，才能找到新的思维和模式。逆向思维，成为企业快速发展的一把金钥匙。

逆向思维，创快速发展的奇迹

　　根据北京方圆品牌营销机构的跟踪研究发现，这几年在中国市场上从无到有、从小到大，快速发展的品牌，无不是充分运用逆向思维的方法，取得市场快速发展。比如：蒙牛、金六福、王老吉、以及方圆的客户克明挂面等。

　　蒙牛创业，面对“一无工厂，二无奶源，三无市场”的窘境，跳出“先建工厂，后建市场”的窠臼，创造性地提出“先建市场，后建工厂”的战略。

　　1999年2月，蒙牛创业筹资300万元，却果断拿出100万元做广告，喊出“创内蒙古牛奶第二品牌”，在呼市一夜之间成为妇孺皆知的乳业品牌，随后以急风暴雨之势，席卷内蒙大地。1999年3月8日，第一本蒙牛CI手册完成。而到1999年4月13日，第一批蒙牛牌纯牛奶才问世，但和林生产基地却是刚刚破土动工。

　　2002年，蒙牛以1947.31%的成长速度，荣列中国成长企业“百强之冠”；2004年，蒙牛荣列中国乳业竞争力第一名。

　　蒙牛创业八年，销售额从零到162亿元，市场占有率第一的火箭式发展。创造了农业产业化企业快速发展的奇迹。

　　在蒙牛创业之处，牛根生董事长打破了传统的思维，没有按照每年30%、50%、100%的增长速度来为企业设定目标，他非常清楚，如果蒙牛不能炮出火箭火箭的速度，结果只有两个：被大企业挤垮或被别的企业收编。

　　如果按照传统的思维方式，不可能有蒙牛的现在，也不可能有中国乳业现在的辉煌盛世。

　　金六福如果运作是市场之前，自己建设酒窖、自己研究产品、自己盖厂房车间，我想再好的文化、再好的产品也很难达到现在的影响力，论酒窖金六福如何比得过“五粮液”、“水井坊”、“茅台”这些几百年的积淀，而“金六福”嫁接了“五粮液”的基地资源，解决后顾之忧，在市场上大展拳脚，成为中国白酒届最亮的黑马。

　　思路得当，成就快速发展

　　传统的企业发展步骤是产品——厂房——包装——市场——品牌，农业产业化企业要想快速发展，必须打破原来传统的运作框架，建立一套新体系，需要先建品牌，用品牌带动产业发展。  首先是企业品牌建设，品牌对于企业来讲，是最好的盈利工具。  在品牌时代，竞争是残酷的，很多发展缓慢的企业，大多是在发展过程中遇到品牌发展的瓶颈。实践证明，在发展初期，就制定了长期的品牌战略目标、有品牌意识和长远品牌经营理念的企业，会有更大、更快的成长机会。  李明利本人认为，缺乏品牌的企业往往缺失长期的发展目标，只顾生意而不顾企业，没有品牌也没有消费者忠诚度，所以一个品牌乏力的企业，其生命力也不会旺盛。  世界著名广告大师史蒂芬.金曾说过：“产品是在工厂所生产的东西，而品牌则是消费者所购买的东西。一件产品可以被竞争对手模仿，但品牌则是独一无二的。产品很快会过时落伍，而成功的品牌是持久不衰的。”  其次是市场建设，有需求，就一定能有产品满足。  市场是影响企业运转和效益的关键，企业的一切工作都是为开拓市场和适应市场。市场的发展是不以人们意志为转移的，了解市场、了解消费动态，是市场建设必然的前提因素；只要有市场，其他都容易，金六福没有工厂，靠五粮液的车间，成为近几年来成长最快的白酒品牌。光明牛奶进军成都，可以找大把的企业来贴牌。  再次，是项目的包装、产品生产、厂房设备、基地建设等要素。  这些并非不重要，而是要分清在一个阶段内哪些是主要矛盾，只有解决了主要矛盾，企业才能把有限的资源用在关键的位置，为农业产业化企业的快速发展提供必要的条件。  中国有近50%的厂房现在处在闲置状态，只要有一颗合作的心态，强强联合，逆向思维，以品牌为主导，满足市场，抓住主要矛盾，就一定能打破现有的瓶颈。

　　逆向思维，从创新的角度, 打破头脑中的束缚,新的创意就会自然而然的产生出来；从方法的角度说,走过弯路之后,才发现原先最不愿意走的路竟然会是最好的路；从思维的角度说,如果只有一个视角,那么很容易会误入歧途，换一个角度看待问题,有极大可能会看到从未见过的景象。 换一个思路，逆向思维,可能比原先的更简单更容易。