工程机械市盈率超低投资价值显现
信贷政策逐步放松、铁路投资额加大……随着一系列刺激经济的政策和措施出台，今年2、3季度有所放缓的机械行业有望扭转颓势。业内分析师认为，虽然受下游需求萎缩影响，行业增速放缓，但随着国内钢价下调，尤其在过去的几周内大幅下调，预计工程机械类上市公司的毛利率有望在4季度见底回升，短线机会或将显现。
今年第2、3季度，工程机械类上市公司业绩较第1季度有所放缓，但仍保持了40%的增长。根据西南证券提供的资料显示，尽管业绩稳定增长，但受国际资本市场影响，A股机械板块3季度仍下跌31.46%，跌幅高于市场平均水平。此外，受经济增速下行影响，投资者普遍对未来行业发展充满忧虑，也是导致该板块跑输市场的重要原因。
中银国际证券分析师则认为，受信贷紧缩、奥运会和原材料价格上涨等多重因素影响，造成不少工程机械类上市场公司3季度业绩低于预期。从3季度报告来看，三一重工（剔除证券投资损失）、中联重科、山推股份、方圆支撑表现相对较好，而山河智能、安徽合力的业绩则不太理想。徐工科技在7月份公告重大资产重组，基本面预计将极有改善。
走过3季度，伴随国内外经济环境走向宽松，在不利因素冲击逐渐减缓的同时，国家进一步加大投资力度，扩大内需措施不断启动，工程机械类上市公司有望保持高速增长态势。中银国际证券认为，我国工业化、城镇化进程尚处于初级阶段，铁路、公路、机场、码头等基础设施建设需求潜力依然巨大，灾后重建、京沪高铁建设等国家重点工程将给工程机械行业带来巨大推动力。
西南证券分析师孙昕乐观地认为，受国际金融危机以及需求降低等不良因素影响，目前整个板块二级市场表现比较差，但通过对比过去两年的行业估值，现阶段板块估值已处于超低，板块平均市盈率仅为10倍左右，而去年同期则高达80倍以上，现在或许正是价值投资的最佳时机。不过，也有分析师认为，对机械类上市公司的担忧依然不少，房产业的景气度下降以及相关刺激政策依然不确定，或许只是短期机会。
在个股方面，中银国际证券认为，随着证券投资亏损因素消失，主营业务的稳定增长，三一重工明年的基本面有望大幅改善；中联重科的产品盈利能力相对稳定，公司较好的费用控制能力也加强了其利润增长的确定性。今年前3季度，柳工装载机销量同比增长23%，销量增幅高于行业平均水平。随着钢材价格回落，尤其是过去几周内大幅下跌，预计公司毛利率有望在4季度开始回升。
手工敲边高贵耐用
新近流行手工敲边地板，它产生的不规则边缘能增强立体感，还原木制历史感，就像顶级皮具需要做旧来表现怀旧，两者异曲同工。不过，这种敲边处理对地板面层要求严格，如果太薄，经过敲边，容易造成地板开裂。加厚面层还可进行多次打磨翻新处理，从而增加使用年限。波浪手感立体自然。
经手工刨切而成的波浪手感地板，纯手工制作板处理为波浪形态。一条条刨出来的纹理是根据树木纹理中质地的不同，采用雕、刻、磨、烫、染等工艺完成，呈现立体效果。细微纹路，清晰自然;天然节疤，张扬袒露;木质本色，保存完好无损。双脚踩上有轻柔的按摩感。
手工拼花古典潮流
家居装修新古典风格渐渐成为潮流，新古典拼花地板的每块地板是已经做好拼接的。经手工镶嵌工艺敲面处理，带有凹凸质感更古朴耐看，装饰效果更强。与传统拼花地板相比，不必现场铺装、现场组合，省时省工费。
青花琉璃彩地板新艺术
最近，地板界也兴起艺术地板，如青花琉璃彩地板，采用高温温控技术，打破了传统“固有色”，运用透明覆色法表现红、蓝，使地板表面色调具有微妙变化，呈现梦幻般色彩，且层次感丰富。每片地板像装裱的艺术品一样四周隐约可见黑色裱框，整体铺装效果光色和谐，且抗紫外线，不易褪色。
碳化地板岁月纹理
以手工工艺打造的地板，拥有经久不衰的气息，这归结于它的制作工艺——碳化。火山系列地板，每片地板都是手工制作，无氧烘烤处理，五道手工工序，表板为碳质，而非木质。烟熏着色后形成色彩比对，充分表现木质的细微肌理，透露岁月感，稳定性强，不易变形，透气性好。
场景一
繁华的马路口，当红灯亮起的时候，路上骑自行车的人纷纷停下，拥挤到斑马线前，等待着绿灯亮的时候过去。这本是极为平常的一幕，在每一个城市的街头都可以看到。可是，这次的场景里面却多了两个忙碌的身影，一个手拿着文件夹，一手拿着一份宣传页和一支笔，在不厌其烦的一个又一个向等候红灯的路上介绍着什么。可是，几乎没有几个人愿意停下脚步，当红灯亮起的时候一窝蜂似的走了，留下的只有那两个衣着整齐的年轻人独自苦笑在原地，等待着下一波人群的到来！
笔者作为一名营销人，出于好奇停下来，和他俩聊了起来。经过聊天知道他俩是一家教育咨询机构的员工，一位是进来将近一年的销售主管，一位是刚入职的业务员。当问及他们为什么要选择这样一个地方进行推销的时候，主管的话回到的很直接：公司就是这样要求的，我们也是一直这样培训的。
笔者听完了他们的回答，感受的却很复杂。在这样一个吵杂的环境中，有几个人会在意你在干什么？并且在一次红绿灯的变换只有短短30几秒的时间里，又有谁会耐心等你介绍清楚你是干什么的？当你客户选择定位都完全错误的时候，你又怎么样做出来成绩啊？怪公司的培训，还是怪个人的盲从，此刻都不重要，重要的是该如何定位自己的工作和工作的方法。
试想，如果你在家长等待学生放学的时候，有针对性的就你所提供的产品进行沟通交流，是不是会效果好一点呢？当然，也可以借助培训班的影响力，联合有影响力的老师一起进行联合推广？或者在小区附近，这些家长有足够时间好精力听你推介的时候再出击，效果是不是会好很多啊？
所以，做营销不能这样！不知道客户在哪里而盲目的开展工作，只会落得个事倍功半，得不偿失的后果！一定要将客户出现的渠道了解清楚，并能较好的把握客户群体喜欢什么样环境，对于产品推销大有裨益！
场景二
小学校门口，一家经营儿童玩具的商店边，一大堆孩子正围着一个成年人看热闹。里三层外三层的，还不是发出鼓掌声和叫好声。孩子们看的起劲，玩玩具的成年人则越发展示他自己高超的技术，一会个这花样，一会又是那种方法，自然让围观的孩子看的津津有味。
最后，当他玩过几个花样后，也不说话就走进了他的小店，一群孩子尾随而入，不一会功夫就有几个稍微大一点的孩子手里拿了和他一样的玩具。而旁边紧挨着的那家店，相同的玩具却无人问津。
反差如此之大，就因为一点：他通过对其目标消费群体的产品展示，让这些孩子们清楚了这个文具还可以这样玩，并且能玩的这么酷！在充分吸引了孩子们的好奇心的同时，不失时机的让孩子到其店里面现场体验，同时又将自己的技术选出简单的几个交给这些孩子，让孩子们充分感受到了玩具带给自己的价值，从而在这样的现实体验中赢得了目标消费者的青睐达成了销售的目的！
在销售中，我们营销人员往往都将自己的产品夸得天衣无缝，可是面对没有使用过并不知道产品价值的目标消费者而言，我们的销售人员越说的好，他们越是迷惑不知所以！其实关键一点就在于，让这些目标消费者亲身可以体验到产品的价值，然后再根据他们的兴趣情况有针对性的跟进，成交的几率自然提升许多！目前，在电子产品中这样的手法使用的较多，效果也好很多！
所以，产品价值的属性在满足目标群体的某种需求的过程中，关键一点就是如何让目标消费者能切实感受到，而且能将其中正面和积极的价值较为充分的体现出来，这才是我们营销人员要做的核心工作！
看了上面的两个案例，笔者还是要奉劝刚入行的营销新人：做营销需要想法，弄清楚客户的需求才是核心。