市场现状：中档家纺用品已成为超市主销

国际厨卫商看好中国二三级市场

    中国是世界上最大的卫浴产品生产国，中国卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件也占了世界总量的近35%。中国卫浴行业在近些年的发展比较迅速，出现了诸如箭牌、九牧等国产卫浴名牌，在金融危机大环境下，一些原来只选择国际高端卫浴产品的宾馆酒店等消费体开始把绣球抛向这些质优价合理的国产品牌，抢夺了国际卫浴品牌的固有阵地。同时，部分专门针对海外市场的中国卫浴品牌也开始调头开拓国内市场，这对国际卫浴品牌也是不小的冲击。

    面对危机，在中国一线城市顺风顺水的国际卫浴品牌也开始感受到凉意，也将目光投向二三级市场。通过最初的试水，部分先行一步的国际卫浴品牌发现，中国地域广阔，不同地区消费需求各不相同，另外与一线城市有所不同，二三线城市消费群体跟风现象比较普遍，往往一位业主购买了这个品牌之后会为这个品牌引来更多买家。在观察到以上的现象后，国际卫浴品牌开始制定相应的营销与销售对策，力保一线市场不失而二三线市场稳步扩大。

    在渠道方面，受金融危机影响，房地产业的萧条使高端卫浴的潜在市场变得越来越小，而部分知名家装公司为应对危机实施的跨界营销方案也抢走国际卫浴品牌的市场。据铭品世家总经理钟卫华介绍，目前国内知名家装品牌东易日盛，以及龙发、业之峰均从卫浴代购转做品牌代理，截流了高端卫浴市，这对国际卫浴品牌影响很大。

    针对当前状况，中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长高世彦表示，对于国际卫浴品牌来说，此时仅仅是这些品牌的秋天，真正的寒冬尚未到来。在寒冬到来之际，国际卫浴品牌急需做的是深度挖掘二三线市场，加强品牌在各级市场的宣传。

　　2008年，随着宏观经济大形式对家居制造业的影响，让本来就已经处于整合风暴中心的橱柜行业更是“雪上加霜”。据业内人士介绍，目前橱柜企业面临的最大主要危机是生产成本剧增、利润大幅下滑，并为建立“安全”销售渠道。

　　对此，面对厨电企业、国外柜橱企业大肆进军橱柜领域，部分中小橱柜企业将可能遭到市场淘汰，而品牌企业则以不同的创新手段来适应市场，力图从险恶的环境中胜出。

创新经营理念橱柜企业进军泛家居

　　“与往年相比，欧派的目光已经不再局限于橱柜，厨电业务已经成为欧派2008年的另一大重心。”欧派董事长姚良松在2008营销年会上就曾高调表示，除了要继续做大作强橱柜业务外，还将重点进军厨电领域。

　　据了解，目前国内一些品牌橱柜企业已经有具备了自己生产和销售厨电的能力，面对容量200亿的厨电市场，欧派等一些高端橱柜企业表示自有的厨电生产线早已能满足消费者对一体化购买的需求。此外，部分橱柜企业也已经逐渐认识到只盯住橱柜市场本身很难突破现有困境，因此，一大批橱柜企业纷纷开始涉足泛家居行业发展，如整体家装、木作业、家电等等，只要是能赚钱的，他们一概收入囊中。

　　泛家居产业观察员周忠表示，成套消费、一站式购买和服务等整体概念，已逐渐被消费者所接纳，特别是橱柜消费者，往往在新居入住前会对厨房进行整体规划和布置，而对于与橱柜有着具有强烈关联性的厨电产品，消费者成套购买的愿望明显强于其他用品，从这一方面上看，橱柜品牌向厨电业务的延伸有着无限的可能性。

提前布局品牌企业暗战“整体厨房”

　　据调查，在过去的一年里，本土化品牌橱柜动作很大，尤其是随着海尔、长虹等家电巨头纷纷进入橱柜行业，占领一席之地。一方面，品牌橱柜顶着“叫好不叫座”的压力，继续研发新品提高市场占有率;另一方面也开始扩展市场方向，寻求更多出路。

　　对此，北京工商联厨卫商会秘书长牟勇认为，品牌橱柜企业要能在保证设计和质量的同时，最大限度地让利于消费者，准确定位并服务于自己的目标群体，提供性价比最高的橱柜家具，这样才会真正形成有利于橱柜行业长期稳定的健康局面。

　　虽然目前橱柜和家电企业有着越来越深入的融合，但是真正能够做到家电、橱柜紧密配合的“整体厨房”却是寥寥无几。业内专家分析认为，橱柜与家电的配套性乃至以后的售后服务等内容只有大品牌才有实力进行支持，因此市场的整合也在所难免。但可以肯定的是，“整体厨房”将成为未来发展趋势。

告别价格战提升服务丰富品牌元素

　　“走创新之路，才是我国橱柜行业发展壮大的最好出路。”在全国工商联厨卫行业商会秘书长牟勇看来，目前我国橱柜行业已经呈现出了可喜的一面。比如，欧派、博洛尼等国产橱柜品牌已经开始走自我创新的品牌发展之路。注重消费者的金字塔划分结构，也让企业明确了自己的消费目标群体，在市场上做到了有的放矢。

　　虽然原材料、劳动力等因素压缩了橱柜企业的利润空间，也产生了较大的价格上涨压力，但对大品牌企业来讲却是再次提升自己的机会。众多品牌企业负责人纷纷表示，品牌企业要不断提高企业的文化附加值，告别单纯的“价格战”，还要会打“感情牌”，提高企业文化传播力，增强大众认同感，使企业品牌迅速上升为企业文化。

　　据了解，今年宏观经济大背景虽然给行业带来了巨大影响，企业的利润空间在下降，但国内橱柜企业仍然十分看好中国橱柜市场。据了解，今年将是我国橱柜企业重点加强科技创新与绿色环保的一年，提升科技创新、服务水平成为当务之急，品牌橱柜企业将迎来一次难得的品牌机会。