适应寒冬新形势 名牌战略欲叫响家居行业大卖场
“名牌”引领2009年走势陕西省家协一位负责人在2009年工作要点中指出，抓商机，实施名牌战略是家具行业在新的一年开展工作的一个重点。品牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志，还是一个企业、一个国家经济实力和整体素质的体现。目前，省家协正在积极筹办成立“2009陕西名优家具品牌联盟”，实施名牌战略，不断提升家具企业和家具产品品牌在市场上的良好形象和影响力。
陕西省家具协会秘书长李玉林告诉记者，家具生产基地是制约陕西家具业发展的瓶颈，陕西的“明珠。经纬新城”项目为我省家具业做出了表率，走出了单一制造或销售的旧模式，一个稳定的集约化生产基地形成并成为一个强大的产业链。与此同时，南洋迪克、富丽、秦地华美、源木、欧克美邦、大自然、迪瑞王朝等企业大展风采，成为“中国十八省市家具行业知名品牌”，中联、明珠、正大成为“中国十八省市家具行业健康维权示范商城”。
在去年评选的南洋迪克、福乐、威龙、富丽、秦地华美、瑞丰、雅居阁、大明、富丽华等“十佳品牌”中，消费者也非常看好这些企业及品牌，而居然之家、中联、三森、东方家园、阿姆瑞特、明珠、金金博士、福乐、红木雅居阁等是消费者信赖的家具和卖场，福乐靳喜凤、中联王铮获本土家居特别贡献奖。由此可见，名牌充分彰显陕西家具行业雄风，体现其产品的品牌优势。
“名牌”战略叫响大卖场一个企业要生存，必须适应大形势和新市场，而名牌战略则不可少。近来，记者走访了一些大卖场，了解到新的营销战略，大明宫建材家居商城的唐经理告诉记者，企业要想在市场上生存发展，必须要靠自身的实力，首先，推进“品牌”战略。
几年来，大明宫家居建材城云集了西安乃至陕西80%以上的大品牌，大品牌有很强的生存空间，卖场和消费者都推崇“她”、喜欢“她”，大品牌可以提升企业知名度，企业的好坏也直接影响品牌的推广，故一般大卖场基本上都在千方百计引进大品牌，实施品牌战略。奥米茄陶瓷曾在2004年上了中央电视台的上榜品牌；双凤地板曾在2007年评为最畅销、最公信地板品牌。以上所提到的都是行业的知名品牌，所以易受企业推崇，也受消费者信赖，而市场则也最有潜力。
数据显示，2008年1至11月，我国家具出口总额达247亿美元，比上年同期增长22.04%，其中高端家具品牌在这一年的总体销售额增长了30%-40%，且始终属于市场紧俏产品。朱长岭表示，“选择高档家具其实就是选择一种生活方式，是一种精致生活的开始，这意味着许多小资和白领等中产阶级将对这类家具感兴趣，而这类收入二三百万元以上的中产阶级的人数为三四百万，因此高端家具市场仍十分明朗。”
近年来，一批批国际顶级家具品牌纷纷在中国寻求代理商，仅欧洲就有超过200个高档家具品牌进入了中国市场。目前，国内高端家居产品以进口家具为主，法国之家、写意空间、罗奇堡、Natuzzi、邓禄普、Stanley、斯威兰等高端品牌应有尽有。但高端家居产品市场还存在很多空白，中东、俄罗斯家具是当前欧美风泛滥的家居市场盲点。多元化个性化设计、多渠道销售、小众风格等方面都是高端家居品牌发展的方向。
“在市场大环境与关联产业链的相互作用及影响下，我们能感受到家居行业已步入‘初冬’的景象，但此时最先倒闭的会是那些缺乏竞争力、产品雷同度高的中小企业，生存下来的反而是品牌企业，所以我们要一如既往地坚持打品牌，等待‘春天’到来。”朱长岭表示
但是，随着2008年下半年金融危机横扫全球，中国家居深处重度调整的市场境况下，众多单纯依靠上游风投砸钱，下游依托市场初期繁荣的家居电子商务网站开始面临生存困境，这其中曾经风光一时的家居易站就被暴因拖欠供应商和消费者巨额货款而面临倒闭的窘境。
对此，业内人士认为，中国家居业的洗牌已经开始从实体企业蔓延到了互联网，和所有的洗牌一样，家居类网站，包括以家居电子商务网站也将“剩者为王”。
“网上超市”宣告破产
曾经风光一时，被喻为“网上超市”的家居易站正在面临倒闭的境地。凭借着将家居建材与电子商务结合起来的家居易站还曾荣登“2006年度中国市场最具投资价值企业”榜单前十强。然而两年后，在金融危机的洗礼下，家居易站却面临生存的困境。
日前，据某媒体报道，今年下半年以来，随着金融危机席卷全球，风投断顿，加之家居建材市场不景气，直接导致家居易站经营出现困难，直接欠几十户消费者100万元，欠供应商货款数百万元。
伴随中国房地产家居的快速发展，和网络消费群体的迅速壮大，家居类网站呈现出极大市场发展空间。2006年——2008年初，上千个家居类网站如雨后春笋般遍地开花。同时，随着网络营销在家居行业中的地位日益凸显，这种“新式经济＋传统行业”组合家居电子商务模式受到不少风投公司的青睐。家居易站、家宝网、无忧网、我爱我家等就是这种背景下的产物。
据了解，电子商务在家居业落脚也只是近几年的事，因此，绝大部分的家居类电子商务网站经营都处于尝试和探索阶段。由于经验不足和模式的不成熟，加之金融危机对家居建材业的影响，一些“体质不好”的网站在08年下半年开始陆续关门歇业。
对于家居易站这种“网上超市”电子商务模式的破产，业内人士认为，随着中国家居产业市场规模的迅速膨胀，以网购为核心产品的网站存有较大的发展机会，但是目前为止商业模式成熟的还尚属凤毛麟角，大多数家居类电子商务网站都存在着定位不清，竞争力不强的先天不足。
家居电子商务的“阿克琉斯之踵”
据了解，目前市场上大致存在三类的家居电子商业，也即俗称的网购模式。第一种就是家居易站这类的“网上百安居模式”；第二种为无忧这类网上摊位制+实体代理经营模式；第三种就是“雷锋式”网购模式，既由家居网络门户召集的网络集采和单品团购。
对于家居易站这类“网上百安居模式”的电子商务网站，其商业模式类似于实体的建材超市，
一方面在风投资金的支持下，快速提升网站的品牌和影响力，拉拢大量潜在消费者；一方面与家具建材供应商签订销售返点协议，赚取中间利益差价。
而对于第二类“网上摊位制+实体代理经营模式”的家居电子商务模式，首先是通过网站给商家带来客流，在产生交易后提取一部分利润返点；其次，对于一些市场畅销品牌和产品采取区域代理制，掌握定价权，获得高利润。
对于以上两种电子商务模式，业内人士并不看好，其一致的观点是存在着模式缺少核心竞争力的“阿克硫斯之踵”。 在东方家园副总裁朱江看来，家居类网站，特别是家居电子商务“光靠风投长远不了，因为网站参与市场交易，并直接获取利润，使得这两类网站品牌缺少公信力，服务体系不健全，消费者信任度不高的先天不足。
对于目前家居网络门户比较流行的集采和刚刚兴起的品牌团购，因其借助于门户网站的号召力和媒体监督力，充当网友和商家的免费中介，因此被誉为“雷锋式”网购模式。从目前商家以及市场消费者的参与程度来看，这种模式展现出后来者居上的势头，但这种模式能否就说没有缺陷，业内认为还尚需市场检验。
家居类网站“胜者为王”
横扫全球的金融危机让有着10几年快速发展的中国家居业首度面临深度调整，随之也带来了近年来家居类网站虚火繁荣后的市场洗牌，某IT界资深人士表示，家居类网站也将随着家居业的洗牌而洗牌，未来也将是“胜者为王”的局面。
作为受害者，曾和“家居易站”有着密切合作的奥普电器总经理于海涛表示，网络平台的营销价值越来越大，但是也不能冒然和不靠谱的家居类网站合作，风险太大了！今后，奥普电器还是倾向与综合性的家居门户网站进行紧密合作。
雅典灯饰最近刚刚品尝到了一场品牌团购带来的胜利果实，其总经理杨伊侬认为，家居网站应该为商家和消费者之间提供一个独立的第三方互动平台，而且不介入到双方的买卖经营过程中，商家直接和消费者打交道，这样就不会因为第三方出现特殊情况而影响了供需之间的交易。
据了解，随着金融危机影响的持续，家居类网站的“蝴蝶效应”愈发明显，已有不少类似家居易站这样的网站面临经营困难，即将倒闭的困境。而一些经历了2001年互联网洗牌的专业性门户网站，诸如新浪网、腾讯网、搜房网等发展势头依然强劲。
有关专家指出，商家和消费者都应该选择能够品牌影响力大、公信力强的门户网站，对于商家来说是一个值得信赖的网络营销平台，对于网友来说是一个可靠的海量资讯库，而这类网站大都能经历起市场和时间的考验