家具品牌与卖场"鱼水共融" 卖场考验企业内功

　　立足市场，差异化运作更具优势

　　或明或暗的整整１００个抽屉、异常精巧的“戴妃柜”；与伊丽莎白女王招待客人用的一模一样的餐桌原型；仿佛与白宫总统坐的那把椅子一致的式样……２００８年，一高端美式家具品牌被引进欧凯龙金水店，据说，许多顶级家具都可以在这里找到。一位从上海出差回来的顾客，惊喜地从欧凯龙顶级家具店内“发掘”了一套２６万元的世界顶级“纯美世家”家具，“一直很喜欢这个品牌，以前只在上海虹桥别墅区见过，但由于购买托运不便，未能如愿搬到家中，现在竟然发现在欧凯龙金水路店可以买到”。

　　欧凯龙金水路顶级家具卖场２００８年９月引进了纯美式的家具品牌，这是源于欧凯龙差异化运作模式在中原的应用。企业发展各有各的运作思维和运作模式，而欧凯龙一直以来坚定地履行着自己的运作思维和运作模式，并在激烈的商战中坚持固有的差异化策略。２００８年，欧凯龙坚持专业化、营销策略差异化，并推出了一系列卓有成效的营销活动，赢得了市场，更赢得了消费者的广泛认可。

　　品牌与卖场是“鱼水关系”

　　在中原家具界，说起家具商场与品牌的关系，业内人士都会不得不提到欧凯龙。“人喊来了，唱不好也没用。”好的家具卖场搭台，才能让好的家具品牌唱一台大戏，欧凯龙家具广场总经理吴大伟这样说。

　　从２００２年的金水路顶级家具馆，２００３年的黄河路平价家具馆，２００４年的文化路国际风情馆到２００７年开业的嵩山路国际家具馆，一路走来，吴大伟说：“我们在实践中不断摸索，逐渐证明本土市场需要高端家具卖场，也正是迎合了这样的消费需求，四大卖场的不同定位，才使我们成功赢得了市场。”

　　吴大伟说，欧凯龙家具广场有着统一性、标准化的规定，允许商户超标准，但不允许商户低标准进入，这是保证卖场自身品牌的必需；品牌进驻卖场，也同时看重卖场的知名度与美誉度。吴大伟总结说，品牌与卖场就是鱼和水的关系。

　　连锁卖场对企业内功的考验

　　２００８年，中原家具行业一个大的变化就是郑汴路家具带一排名店街拔地而起，“这是细分市场的表现，本土需要有代表性的品牌和高端店面。”一位家具业内人士表示。一些家具品牌的形象店、单店开始相继在中原市场出现，丰富了消费选择，整体风格统一的品牌形象店让人眼前为之一亮。对此，吴大伟表示，如果个人对品牌认知度高，那么单店是比较不错的选择，但对于大多数消费者来说，总是习惯“转一转”，因此品牌家居卖场也有着难以比拟的优势，比如产品选择更加丰富，知名度更加根深蒂固，品牌整合能力强等，同时在服务和专业程度上，也比较有经验。

　　２００９，将带给中原消费者更多惊喜

　　据了解，一些家具卖场的销售额今年下降了两三成，但一些实力家具大卖场仍然开店步伐不停，危机中正是寻找机遇的最佳时间。业内人士表示，家具行业刚性需求仍然存在，每年约２０００万的新婚人口，城乡居民的收入提高、城市化进程的加快等，行业还有较大发展空间。

　　面对２００９年的市场形势，吴大伟直言不讳：“２００９年将是家具企业最为难过的一年，但欧凯龙不会停止扩张的步伐。欧凯龙要率先曝出‘晒干利润，宁要市场份额，不要利润’，欧凯龙早已做好了应对措施，没有包袱，轻装上阵，相信市场总是会向好的方面发展，因势调节，针对每个店面情况，还会具体变化经营思路，引进一些适合市场的品牌。相信２００９年，欧凯龙将带给中原消费者更多惊喜！”