中欧古典家具百花齐放大比拼 价格已经回归理性

　　立足市场，差异化运作更具优势

　　或明或暗的整整１００个抽屉、异常精巧的“戴妃柜”；与伊丽莎白女王招待客人用的一模一样的餐桌原型；仿佛与白宫总统坐的那把椅子一致的式样……２００８年，一高端美式家具品牌被引进欧凯龙金水店，据说，许多顶级家具都可以在这里找到。一位从上海出差回来的顾客，惊喜地从欧凯龙顶级家具店内“发掘”了一套２６万元的世界顶级“纯美世家”家具，“一直很喜欢这个品牌，以前只在上海虹桥别墅区见过，但由于购买托运不便，未能如愿搬到家中，现在竟然发现在欧凯龙金水路店可以买到”。

　　欧凯龙金水路顶级家具卖场２００８年９月引进了纯美式的家具品牌，这是源于欧凯龙差异化运作模式在中原的应用。企业发展各有各的运作思维和运作模式，而欧凯龙一直以来坚定地履行着自己的运作思维和运作模式，并在激烈的商战中坚持固有的差异化策略。２００８年，欧凯龙坚持专业化、营销策略差异化，并推出了一系列卓有成效的营销活动，赢得了市场，更赢得了消费者的广泛认可。

　　品牌与卖场是“鱼水关系”

　　在中原家具界，说起家具商场与品牌的关系，业内人士都会不得不提到欧凯龙。“人喊来了，唱不好也没用。”好的家具卖场搭台，才能让好的家具品牌唱一台大戏，欧凯龙家具广场总经理吴大伟这样说。

　　从２００２年的金水路顶级家具馆，２００３年的黄河路平价家具馆，２００４年的文化路国际风情馆到２００７年开业的嵩山路国际家具馆，一路走来，吴大伟说：“我们在实践中不断摸索，逐渐证明本土市场需要高端家具卖场，也正是迎合了这样的消费需求，四大卖场的不同定位，才使我们成功赢得了市场。”

　　吴大伟说，欧凯龙家具广场有着统一性、标准化的规定，允许商户超标准，但不允许商户低标准进入，这是保证卖场自身品牌的必需；品牌进驻卖场，也同时看重卖场的知名度与美誉度。吴大伟总结说，品牌与卖场就是鱼和水的关系。

　　连锁卖场对企业内功的考验

　　２００８年，中原家具行业一个大的变化就是郑汴路家具带一排名店街拔地而起，“这是细分市场的表现，本土需要有代表性的品牌和高端店面。”一位家具业内人士表示。一些家具品牌的形象店、单店开始相继在中原市场出现，丰富了消费选择，整体风格统一的品牌形象店让人眼前为之一亮。对此，吴大伟表示，如果个人对品牌认知度高，那么单店是比较不错的选择，但对于大多数消费者来说，总是习惯“转一转”，因此品牌家居卖场也有着难以比拟的优势，比如产品选择更加丰富，知名度更加根深蒂固，品牌整合能力强等，同时在服务和专业程度上，也比较有经验。

　　２００９，将带给中原消费者更多惊喜

　　据了解，一些家具卖场的销售额今年下降了两三成，但一些实力家具大卖场仍然开店步伐不停，危机中正是寻找机遇的最佳时间。业内人士表示，家具行业刚性需求仍然存在，每年约２０００万的新婚人口，城乡居民的收入提高、城市化进程的加快等，行业还有较大发展空间。

　　面对２００９年的市场形势，吴大伟直言不讳：“２００９年将是家具企业最为难过的一年，但欧凯龙不会停止扩张的步伐。欧凯龙要率先曝出‘晒干利润，宁要市场份额，不要利润’，欧凯龙早已做好了应对措施，没有包袱，轻装上阵，相信市场总是会向好的方面发展，因势调节，针对每个店面情况，还会具体变化经营思路，引进一些适合市场的品牌。相信２００９年，欧凯龙将带给中原消费者更多惊喜！”

展出时间：2009年10月15-2009年10月20日
展出地点：名古屋市国际展览中心
展览周期：2年一届
预计参观人数：23000人
主办单位：日本木工机械工业协会,日本木工机械制造组织
承办单位:米奥兰特国际会展集团、中国华阳技术贸易(集团)公司

上届展会规模：出展企业180家出展摊位(净) 856 个；2007年展会更是取得圆满成功，来访观众提升166%，有30%的参展企业现场定下2009年展会。此次展会是当地唯一具有影响力的展会，并赢得了韩国、俄罗斯、朝鲜、中国台湾、美国、中国等多个国家和地区的客商关注。

 参展范围： 木材类加工机械:如木工机械、纤维板材制造机械、合成板材机械等；非木质类材料加工机械:如塑料加工机械、铝质材料加工机械等；机械、工具及相关产品:如采伐机、研磨机、搬运机、动力传导装置、检测机、干燥机、粉碎机、焚烧炉、集尘机、电动工具、涂装设备、各种试验机器、公害防止装置；钻石刀具、超硬刀具、切割工具、电动雕刻刀；相关材料:如木工材料、隔温材料、隔音材料、建筑五金、粘合剂、木工用涂料、研磨材料、蜡、木材处理药品等。各类木工机械、木料废弃物专业处理系统、环境优化处理机器、干燥机器、木工切割器具、工具、木制品以及高端木业制造行业专业机器等 

展会介绍：

     2009日本名古屋国际木工机械展拟定于在著名的日本名古屋国际展示中心举行,该大型展览每两年举办一次,是国际木工机械行业一次不可多得的展览盛会.此展更是受到了日本木工机械工业协会和日本木工机械制造组织的大力支持.2007名古屋国际木工机械展的成功举办与极好的现场展会效果给广大海外国际参展企业带来了非常深刻的影响,各家世界顶尖木工机械企业纷纷在这个平台上相互交流,共享最新科技研究成果.曾参加完2007年度展会的专业友人表示他们对 2009年的国际木工展抱以强烈的盼望.

背景介绍:

      名古屋处于日本的中心地带，得天独厚的地理位置和交通条件使其发展成为了著名的国际会展中心。名古屋的目标就是要成为日本最大的展会旅游城市。名古屋现在已经有了一批先进的国际展会场所，高档的会展设施和优质的服务深受各界人士的好评。名古屋国际展览中心就是一个世界级的专业性大型会展中心。

      名古屋是爱知县首府，是仅次于东京、大阪和横滨的日本第四大城市。现在，名古屋因为其发达的工业而举世闻名,木工业和制造业也非常发达。日本木工机械制造行业以其产业基础雄厚、研发能力强、制造技术精良、产品性能好而称雄于世。早在上世纪80年代，亚洲各国市场乃至欧美部分市场几乎都是日本产品。日本的森林覆盖率高达三分之二，但是它的木材自给率只有20％。因为日本的木材大部分都是由欧洲进口，这样就带动了对高价格竞争的国产木材的需求升温.作为一种生态材料，木材也被越来越多的人们当作一种健康材料使用在建筑过程中，这些因素都推动了目前日本木工机械行业的升温。

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