新政鼓励家具企业外销 中东市场前景广

■ 这个海南黄花梨梳子柜价值约人民币20万元。

　　新会产的中国古典家具，继承了明清家具中“广作”艺术传统及精巧工艺手法，与“京作”、“苏作”各领风骚而闻名全国，蜚声海外。改革开放以来，新会区政府高度重视工艺美术，特别是中国古典家具这一传统特色产业，研究制定优惠政策和措施，积极推进新会中国古典家具产业集群发展。目前全区已有从事中国古典家具生产企业300多家，从业人员超10万人。2007年实现产值超过10亿元，产品远销国内京、津、沪等大城市及美国、澳大利亚和东南亚等国家和地区。

　　近日，中国工艺美术协会有关负责人、中国美术馆有关负责人等来到新会，考察这里的古典家具行业，对新会古典家具的产业规模和工艺水平给予充分肯定。

　　近年来，新会的中国古典家具产业加速发展，已成为中国古典家具重要产地，形成特色产业文化。为进一步扩大提高新会中国古典家具的影响力和知名度，促进中国古典家具产业的加快发展，新会区全力打造“中国古典家具之都”，已向中国工艺美术协会申请授予新会区为“中国古典家具之都”荣誉称号。

　　中国古典家具

　　三大产地之一

　　新会文化传统深厚，民间古董众多，民间艺人层出不穷，古旧家具收藏起步较早，这为濒临失传的中国古典家具业在这里复苏创造了条件。

　　早在上世纪70年代，一批从事收购和修补古旧家具的新会人，通过多年的古旧家具修补经验，逐渐掌握了古典家具制作的技巧，继承了明清家具中的“广作”艺术传统及精巧的工艺手法，创办了具有明清家具风格的中国古典家具生产企业。经过多年的发展，新会的中国古典家具企业不断壮大，目前已形成木材销售、古典家具铜件生产、木工艺雕花、古典家具生产、古典家具销售上下游配套的产业链，涌现出一批古典家具村、古典家具街和古典家具城。全区从事古典家具生产或配套生产的企业300多家，是新会新兴的支柱产业之一。

　　新会古典家具行业的龙头是华润古典家俬有限公司、侨发古典家具厂、利兴家具厂、联兴古典家具厂、建宇轩古典家具有限公司和福兴古艺家具厂。在这些企业的引领下，逐步形成了以新会古典家具第一街、五邑古典家具城、河北古典家具产销十里长街为主的全国最大的古典家具产业带，成为我国古典家具的三大产地（新会、台山、福建仙游）之一。

　　“新会中国古典家具市场覆盖面大，销售居行业前列，这也是我们将新会打造成‘中国古典家具之都’的信心所在。”新会区古典家具行业协会秘书长邓钦昌说。

　　香港礼宾府

　　古典家具产自新会

　　据悉，新会是中国明清家具最早的外销地和仿造地之一。早在上世纪80年代初就以其精湛的工艺、浓郁的民族风格而蜚声海内外，深受华人社会喜爱。香港特别行政区行政首长曾荫权、国际影星成龙、国际名导演徐克等对新会的古典家具情有独钟，评价甚高。香港礼宾府所有古典家具均出自新会的侨发古典家具厂。不少知名电影场面的古典家具都选用新会古典家具。

　　目前，新会的中国古典家具市场覆盖面广，产品销售遍及北京、上海、南京、武汉等省会城市以及美国、澳大利亚、港澳和东南亚等国家和地区。近几年吸引了大批外地商人、工艺精湛的雕刻工匠投资新会古典家具行业。据统计，2007年新会古典家具行业实现产值约10亿元，销售额多年高居全国同行业前列。

　　成立行业协会

　　杜绝恶性竞争

　　2007年，新会区古典家具企业组建了新会区古典家具行业协会。“协会为行业的发展，以及打造‘中国古典家具之都’注入了强心剂，形成了行业竞争优势。”邓钦昌说。

　　据邓钦昌介绍，该协会制订了一系列章程、公约，统一了行业质量标准，保证了古典家具的整体生产质量，杜绝了行业内部恶性竞争。

　　近年来，新会古典家具行业协会发挥行业组织作用，不定期邀请古典家具界的名师、能人举办讲座，讲授艺术知识，传授技术技能；通过职业教育、继续教育、岗位培训和企校联办等形式，培养高级技工和经营管理人才；开展工艺美术职称和技术等级评定活动，培养一批工艺美术产业带头人和工艺美术师；注重“师徒相传”的技艺传授方式，制作工艺得以传承和发展。

　　邓钦昌告诉记者，新会古典家具行业协会创办了《新会古典家具简报》和“新会古典家具网”，还计划今后每年举办“中国古典家具设计比赛”，为新会古典家具企业和国内外企业搭建信息和文化交流的平台。

　　积极申报

　　“中国古典家具之都”称号

　　早在2006年底，广东省经贸厅有关负责人、江门市经贸局有关负责人在新会考察时，就提出了将新会打造成“中国古典家具之都”的设想。

　　2007年，新会区古典家具行业协会有关负责人到广州拜访中国工艺美术协会有关负责人，阐述了新会作为“中国古典家具之都”的优势和条件。随后，在广东省工艺美术协会的支持下，新会区积极准备相关申报材料。

　　为了打造名副其实的“中国古典家具之都”，形成榕树效应，2008年，新会古典家具第一街、五邑古典家具城、河北古典家具十里长街在新会以全新的形象呈现在海内外收藏者和客商面前。同年10月，新会区人民政府向中国工艺美术协会发出“关于申请授予新会区‘中国古典家具之都’荣誉称号的函”。

　　“要打造‘中国古典家具之都’，新会的古典家具企业所要做的，就是严格要求，自我约束，自我提升，进一步搞好质量，向更高的目标迈进。”邓钦昌说。

　　新会各古典家具企业负责人对这一称号寄予期望。位于会城民营工业园的利兴家具厂是新会开办较早、规模较大的紫檀、黄花梨、古玩艺术家具生产厂家。利兴家具厂的林老板认为，新会区如果拿到这个称号，对于新会的古典家具行业来说，绝对是件大喜事。“‘中国古典家具之都’是对新会区古典家具行业产业集群和综合实力的认可，是个响当当的品牌，可以推动产业的发展，使新会的古典家具形成品牌效应。”林老板说。

　　新会区在申报中表示，力争用3年时间，把新会建设成中国规模最大、现代化水平最高的古典家具生产贸易中心，在国内外树立起“中国古典家具之都”品牌，为推进中国工艺品及国家文化产业更好更快发展做出积极贡献。

     品牌必须有与之相匹配的产品。奢侈品牌没有绝对优质的产品，那是皇帝的新装。国内许多品牌愿意用“高贵”、“奢华”、“至尊”来自我标榜，可产品很一般，这样的品牌基本上是自取其辱。

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      同样的方式检查不同的市场。我们可以发现各地的情况是不同的，如新市场可能是尝试购买率低，老市场可能是购买升级率低。这就要求我们针对不同的市场，制定不同的营销策略和品牌推广策略。对新市场要调整广告诉求和加强投放力度，同时开展促进尝试的促销活动(请注意，同样为新市场，各地的情况也可能不同)；对老市场可能要推出新产品，并用高端产品来拉升品牌形象(同样提请注意，同为老市场，各地的情况也可能不同)。这样制定出来的营销策略、品牌策略是最具有攻击力的。