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顺联家具采购节将举行拉动乐从家居市场销售

时间：2009-03-06 人气：1246 来源：南方日报作者：

概述：　　日前，记者获悉，3月15日—30日，由佛山市顺德区顺联集团物业管理有限公司主办，顺联橱柜灯饰城、顺联家具城(南区、北区)共同承办的“顺联家具国际采购节暨主题酒店、办公、灯饰工程配套专业采购会”将在中国家具商贸之都乐从与广东广州、东莞、深......

　　日前，记者获悉，3月15日—30日，由佛山市顺德区顺联集团物业管理有限公司主办，顺联橱柜灯饰城、顺联家具城(南区、北区)共同承办的“顺联家具国际采购节暨主题酒店、办公、灯饰工程配套专业采购会”将在中国家具商贸之都乐从与广东广州、东莞、深圳三地家具展同时举行。据顺联集团企划部总监高见介绍，本次采购会是顺联集团家居板块三区进行大整合后的首次盛会，该展会将有望极大地拉动乐从家居市场的销售。

　　据了解，此次采购节是在中国家具业受美国金融危机波及的情况下，由乐从镇政府大力推动的一次大型家具国际采购展会。采购节将由橱柜灯饰、酒店沙发及办公家具三大主题展会组成，三者有机整合，为节约采购商时间、增加商家销售机会提供了很好的平台。在本次采购节上，除展销品质上乘的沙发和办公家具外，顺联橱柜灯饰城还将同期举办家居灯饰展、专业办公、商业空间照明展以及橱柜·商用厨吧空间展示等系列活动。

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上一条：家居消费遭遇“她时代”

当商品有了性别，家居消费品也不会例外。

记得有一本书《发现母亲》里有一句话：上帝之所以先造男人，并不是男人优越，而是男人比较好造。先造出男人这个实验品后再造女人。当上帝把女人造出来之后，他的任务就完成了，他把这一任务交给了女人。

随着社会经济的发展，女性的社会经济地位不断提升，在我国女性达6.2亿，占人口总数的48%，其中20岁至50岁的年龄中，女性占2.5亿多，且女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据着主导地位。世界用一种偏爱的声音宣告，“她时代”不再是一种概念，它已成为服装，手机，车市，房产等各个行业的关注点，也成为社会经济发展的一个新的增长点。

家居用品，温馨、唯美、时尚的特性似乎与女性的爱美、顾家、追求幸福更为契合，更是现代人本主义的体现。家居消费，女性常常掌握着举足轻重的决策权，家居市场越来越是一个女性为主导的市场。据一项调查显示，家居购买成交中，女性决策的占69%，男性决策只占到11%，共同决策的占20%。家居企业，精准地把握市场脉搏，以女性受众为核心，创新设计与营销的理念，才是发展之路。

为“她”设计

“她时代”成为一种流行，来源于人本主义设计和女性特征与“家”概念的高度统一。“她”特有的追求与偏好，是家居企业的指挥棒。

“她”更关注色彩的运用与搭配。女性的世界五光十色，年轻的女孩追逐时尚，有着天然的浪漫气质，色彩多鲜艳明快，对比度很强，如橙黄，天蓝，红与白。性格文静的女孩则更钟意一些粉嫩的颜色，如粉红，浅绿，淡紫等。年纪稍长些的女士性情温柔平和，她们更多喜欢中性的暖色，如浅灰色和咖啡色系；优雅的米白，时尚的银灰，内敛的紫酱等都可成为“她”的元素。不同色系的搭配，或大胆或保守，无不彰显个性。北京爱依瑞斯布艺沙发，蝶依斓布艺沙发等在色彩的运用与搭配上用足了功夫，取得了长足的发展。

蝶依斓产品“粉色浪漫”系列

“她”更关注款式工艺的创新与时尚。女性天生不喜欢千篇一律，“女人怕撞衫”就是其真实写照。女性的感性思维和“专业”的持家态度，多功能和造型别致的家具更能吸引女性的眼球，她们特别注重家具的收纳能力，另外对于体积相对小巧、功能相对较多的家具，例如可折叠移动的矮柜，卡通造型家具、可随意变换形态的软体家具都对女性有着相当的吸引力。设计的创新，紧跟时尚是设计的灵魂。

“她”更关注材质的天然和细致。自然的木质家具，纯棉的家纺用品，藤制的小家具永远是“她” 的喜爱。随着高科技的发展也出现了很多新材料，“她”在求新的同时，更关注天然环保，材质的细腻和质感。

蝶依斓产品“少女系列”

“她”会淡化“风格”，自我就是风格。学院派严格的风格流派如欧式，中式，田园，地中海，后现代等，“她”都可以淡化，混搭成为一种流行，就象今年“春晚”的宋祖英同台周杰伦，“英伦”配就是典型的混搭流行风向标。色彩的混搭，材料的混搭，不同家具风格的混搭，不同地域文化特性的混搭等。我家我作主，我喜欢我选择，自我就是风格。志达家居布艺，蝶依斓家居布艺都在这方面不断探索并取得了一定的成果。

“她”更关注品质。成熟女性，她们更看重家具所蕴藏的文化气息和美学积淀。特别注重家具的品质。不仅材料要上乘的，做工要精细的，更要在细节之处凸显匠心和精致。意大利的婀娜和张扬、法国的典雅高贵、英国的宫廷气质、美国乡村的质朴温良、德式的严谨精致、北欧的细腻简约、日式的方正和美、中式的清雅古朴，都会与她们有交会的共鸣点。对她们来说，真的“不差钱”，没有贵的产品，只有不好的品质。

蝶依斓产品“莱茵河”系列

给“她”留点空间DIY。在整体家居的设计上，一定要象字画，要留白，给“她”留点空间，让“她”有想象，发挥，动手的余地。国外流行家居DIY，目的不是省钱，而是参与、动手，寻找那种快乐的体验。宜家家居常办的DIY大赛，实质也是在引导着这种设计和消费的观念。

对“她”营销

不管是流行的长尾理论，还是精准营销理论，市场细分原理，目的都是找到目标客户。“她时代”，我们一定要对“她”营销。对于企业来说，以前的粗放式营销已经不能满足市场需要，必须更深入地细分市场，针对不同的目标消费者，提供更加个性化、人性化的商品和服务，有利于市场向规范化和理性化发展。做女性市场营销，除了打“感情牌”，体现人性关怀也是制胜的武器之一。如近几年布艺家具的疯狂流行证明了这一点。

不做“广告”做“窄告”：把有限的广告费用在针对女性的媒体。如美容杂志，时装杂志，电视女性频道，互联网女性论坛等。信息时代的互联网营销，其细分化和社区化，互动性和参与性，都是“窄告”最有效的手段。

品牌包装更吸引“她”：很多品牌，听到名字“她”就喜欢，如“梦洁”“雅芳婷”“蝶依斓”。品牌的包装只有更让女性消费者喜爱，才能得到她的青睐。在产品同质化的今天，品牌的魅力远远高于实用主义，品牌文化的力量更恒久。奥巴马的成功胜出，不能不说对“她”的营销起了决定性的作用。

卖场氛围更“她”化：女人天生比男人更感性。体验式营销对女性尤为重要。特别是定做家居产品，在交钱订单时看不到远期交付，只有通过卖场氛围的体验，才会让她更有信心决策。在卖场布置上要更能陈列出“她”的生活愿景，弱化单一购物功能，增强“逛”的体验和感觉，让“她”通过购买来释放满足感。曲美家具去年一改用了几年的“丹麦黑店”风格，用了更“她”化的“法国缤纷”，销售直线上升。

口碑营销依赖“她”：女人天生亲和，会分享，爱倾诉，会传播。当好“她”的顾问，做好“她”的服务，让“她”做转介绍，传播口碑，是最好的营销手段。顾家工艺沙发，蝶依斓品牌的成功也证明了口碑的力量。

有企业的两种职能就是创新和营销。“她”时代的营销和创新一定要紧跟时代，为“她”设计，对“她”营销，特别是在这个寒冷的冬天。（图文提供：蝶依斓家居布艺品牌策划部）

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下一条：（美国）美商务部再次修正反倾销税

美国商务部（DOC）修正对中国卧室生产商东莞Mu Si家具有限公司的反倾销税率。

此次反倾销裁决是针对东莞Mu Si家具有限公司2007年1月1日——7月31日期间销往美国的卧室家具。

针对该公司的反倾销初裁于2008年10月31日公布，税率为33.01%。但由于在进行反倾销调查中的计算错误，美国商务部（DOC）通过再次审查，公布该公司的最终税率为8.3%。

据悉，东莞Bon Ten家具有限公司的反倾销税率保持不变，为0%。

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