> 顺德罗浮宫“家展折扣月”活动隆重开锣
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顺德罗浮宫“家展折扣月”活动隆重开锣

时间:2009-03-16     人气:1359     来源:顺德家具网     作者:
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       主动出击为哪般
       凭着多年来养成的记者职业习惯,我不仅关注新闻事件本身,我更关注新闻事件的背后以及事件发生前的原因,在第24届中国深圳国际家具展展会前夕,我特意去了展会现场并了解了现场准备情况。
    记者了解到,虽然在全球金融危机背景下,今年3月里广东举办的家具展会势头不减,可来参加展会的企业大多都是以老客户为主,新企业却并不多。但是,湖南星港家居发展有限公司却是个例外。在一片危机声中,星港积极筹备参加深圳国际家具展会,这是他们首次全国性家具大展中亮相。星港为什么要在如此风声鹤唳时分南下深圳参展?是为囊中取物?还是展示实力为以后发展铺平道路?
    带着这些疑问,我忍不住去了湖南,去了长沙,去实地采访了湖南星港家居发展有限公司和公司的员工及各个销售网点。看见星港公司办公大楼和生产基地忙忙碌碌的员工;看见催人奋进的标语“2009,我们共同续写新的辉煌”;看见墙上悬挂着“离第24届深圳国际家具展还有18天”的倒计时牌;看见星港公司董事长胡杰先生坚定的眼神;听着星港公司总经理徐建民先生富有激情的话语;我心中的疑团在一层一层的消散。
     
      薄发之前必有厚积
      据了解,湖南星港床具有限公司成立于1985年,是湖南省最早以生产弹簧软床垫为主的中外合资企业。1992年该企业成为中国家具协会及软体家具专业委员会会员,并与家协共同倡议制定了《弹簧软床垫质量保证书》。从1993年起,连年被中国银行湖南省分行评为“AAA特级资信企业”。
    星港床垫从1992年起,至今连续六次荣获国家家具质量监检中心颁发的A级产品证书。从1992年起,先后十几次荣获省市有关部门(消费者委员会、技术监督局等)颁发的各种荣誉证书。1995年起连年成为中国消费者协会推荐商品,全国同行业仅两家获此殊荣。2000年,星港床垫通过了ISO9002国际质量体系认证,并于2003年通过了ISO9001;2003年3月4日,星港床垫通过中国环境标志产品认证委员会认证,成为引领床垫行业进入绿色时代的唯一品牌。2004年,星港床垫荣获国家免检,成为床垫行业首批获此殊荣的企业。
      星港注重品牌建设,早在90年代初星港确立了以专卖店为主体的渠道拓展策略,建立了规范、统一的视觉形象。以后以服务取胜,1998年在行业率先推出“呵护八年,关怀永远”的口号,八年主动质量跟踪服务,建立顾客电脑档案在业内都不多见。
    采访中,一个使用星港产品多年的用户深情地对我说:“25年前,我结婚时选择了星港床垫做婚床;25年后的今天,我女儿结婚仍然选择星港做婚床。25年,是四分之一世纪的守护,是一种传承有序的选择,是一份依依相伴的见证;我们信赖星港,只因为他们值得信赖!”
     
      创新和共赢是不败的秘诀
      星港企业规模在不断扩大,实力在不断增强…..
    1997年星港实业有限公司成立,下属湖南星港床具有限公司(中港合资),湖南长城绗缝有限公司(中美合资)、湖南长川泡沫材料有限公司(中日合资)。企业的视野在不断扩大,1999年联合发起成立“华夏睡床联盟”,联盟联合全国多家省会企业,这些企业都是区域市场知名品牌,这个我国软床垫业自发的组织,对我国床垫业和企业的发展起到促进作用。2000年占地200亩的星港工业园在湖南长沙落成,拥有行业内先进的制造设备,年生产能力达到20万床。此后星港更是承担起行业责任和社会责任,2000年公司成功承办了中国家协2000年年会。2001年被评为中国家具协会常务理事单位、家协软体家具专业委员会副主任单位。2007年年产50万床的长沙金洲星港工业园正式运营,建成全国屈指可数的原材料生产、加工、检测、成品制造等一体化的生产物流基地,标志着星港正式引领行业向集约化规模化发展。2008年,星港家居发展有限公司成立,旗下所属工厂及实业达到8家,涵盖原材料制造、产品研发、成品制造、投资、商业物流等领域,成长为综合性的企业集团。同年底,在纪念中国改革开放30周年之际,星港公司董事长胡杰先生荣获中国家具协会杰出贡献奖。
      创新和活力不仅表现在战术上,也体现在战略上;面对危机时,营销上,他们快速升级转型,联合上下游伙伴,整合营销;在管理上,群策群力,和合作伙伴进行目标和细节的分析、探讨,寻找新方法,降低成本和费用,提高效率。
      很多网点的经销商说:“良好的服务让我们加盟星港没有后顾之忧;共赢和不断创新的理念让我们与星港的合作更加稳妥更加充满信心!”
     
      善弈者谋势,不善弈者谋子
      徐建民先生指着办公室墙上那块倒计时牌对我说:“我们常常是倒数着时间来工作的!这是给自己压力,有了压力才会有动力!”
      据徐建民先生介绍,星港建厂近25年来,品牌不断成长壮大。据网络调查显示,星港品牌知名度名列前茅。在去年不很景气的经济环境中,利润增长达30%,销售额增长20%,年产销量超过15万张。无论一二级市场也好,还是三四级市场也好,都取得了良好业绩。因此,2008年星港董事会制定出星港3至5年发展战略,并通过系统和制度设计保障在战略规划期内使星港成为全国性的专业化床垫品牌。这些行动的信心来自于25年成功经营累积下来的一大批稳定的富有学习和执行能力的核心团队;来自于公司诚信、共赢、创新、进取的企业理念;来自于不断健全的培训体系和考核晋升制度;来自于善待员工、善待客户的价值观念;来自于对床垫行业的专注、对产品品质的执着精神;来自于全国市场众多优质经销商和对星港品牌有忠诚度的用户朋友。
      本次参加深圳家具展览会,是星港第一次参展,也是星港首次在全国家具大展中亮相。根据公司发展战略,星港将把全国性的家具展览会作为品牌展示和招商平台。因此,此次出征深圳,是与公司总体战略相吻合的,是整体战略的一部分。
    徐建民先生说,在金融危机的背景下,企业首先要确保安全过冬,然后做好行业整合,在危机中寻找机会。机会总是给有准备的人,在危机中走出来参展,是个挑战,但机会与挑战并存。正如温总理所说,信心比黄金更重要。星港参展,对500多个经销网点和公司全体员工的信心也是鼓舞;在危机中寻找机会,用星港所具备的理念、研发、营销等优势,为向全国扩张和发展寻找突破口,并使星港在全国能迅速得到认可。在这个过程中,也使企业内部员工素质、管理水平、营销能力等都有一个很大提高。当然,这也是向全国同行业学习的重要机会,以便使得星港快速提升企业整体实力和能力,并迅速提升企业核心竞争力。
       善弈者谋势,不善弈者谋子。当一些企业为损失了一些利润或暂时多收了三五斗,或哀叹或窃喜时,而星港却在这个春寒料峭的季节里向全国拉开了新一轮扩张的序幕,星港强势进驻深圳国际家具展便是极好的例证。
      临别时,徐建民先生送给我一本星港公司刚印刷好的招商手册,名字叫《星空下的财富.梦想.家》,翻阅着册子里极具张力的图片和文字,看着眼前这个富有使命感和感染力的人,我仿佛看见不远的将来,星港的旗帜正插满全国各地。
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  • 启动仪式上宣布,东莞市有关领导宣布,为了支持作为东莞市八大产业之一的家具行业发展,将成立东莞市家具研发研究院,组建名家具品牌促进委员会。随后,品牌战略发起公司的总经理们用各自手中的公司logo共同搭建了一座金字塔,标志着东莞的区域家具品牌团队正式成立,集体扬帆出海。

    在当前复杂多变的市场环境下,品牌战略的启动,将促进东莞市家具产业的升级,稳步融入世界市场,同时满足高端产品类需求。

    东莞名家具俱乐部理事长尹成枝开幕致辞,他说:“我相信最困难的时候已经过去了,发展的机遇再次来临了,经济危机对内销企业影响较小,对出口企业影响较大,对品牌企业影响较小,对代工企业影响较大,这一事件再次证明了市委市政府提出的传统产业转型升级的思路是正确的,为贯彻市委市政府促信心、保增长,助转型,保民生的要求,推动东莞家具转型升级的号召,作为行业协会在产能庞大、提出东莞名家具联盟,目前在三至五年打造出优秀家具品牌以及核心竞争力,50—80家家具品牌共同构成东莞家具品牌之群,增强核心品牌企业影响力,东莞家具名牌战略具体措施,随着企业在设计、管理、项目和新技术开发等方面尽快提升,同时举办优秀名牌委员会,在市政府的指导下,实施名牌带动作用,委员会将以与东莞名家具为已任,推动东莞家具产业战略升级,打造东莞家具品牌集群,品牌集群将在国内形成强大的竞争力,同时打响东莞家具名品牌,为我市家具的发展作出更大的贡献。 ”

    厚街镇党委副书记、镇长陈仲球先生致辞,他说:“东莞家具名牌战略启动将带动东莞制造世界化和品牌化,过去大家都知道东莞是世界工厂,但是今天更多人说东莞创造了品牌,东莞家具占全球1/3市场,众多的品牌都在东莞生产和制造,今天的东莞名家具会跟其他的品牌共同努力。品牌战略将提高名家具的国际战略和影响力,名家具的发展得到了各级政府的大力支持,刚才丁总说,每一届都来参加展会,见证了名家具的规模,还有一点我补充一下,大家每一次来都推动了东莞家具和厚街镇各方面事业的发展,所以通过名牌战略的启动,我相信名家具品牌价值会更加强大,通过今天我向大家表达,今年厚街镇政府提出新的口号,将传统产业打造成为品牌行业,主要是家具行业和鞋业,传统行业之所以称之为传统,就是因为产品是大家必需的,不管是金融危机如何发生,大家都需要传统的产品。 ”

    最后,他还提出了一点希望,表示家具品牌战略的启动仪式后,希望东莞的家具企业在争口气,努力,进一步加强跟全国和国际品牌的沟通联系,加强学习和创新,将品牌战略团结务实的推进,同时落实政府推进品牌的措施,发挥行业协会支持会员企业发展的宗旨作用,发挥名家具展推动品牌的平台作用,将名牌战略不断的加大力度。

    东莞市副市长邓志广致辞,邓志广在讲话中说:“品牌是市场经济条件下最重要的无形资产,品牌是最具竞争力的,历年来东莞市积极实施品牌带动战略,以产业调整,培育发展品牌企业,不断完善品牌战略政策,积极支持技术改造,以科技创新推动我市的品牌战略,实现了新的突破。

    当前全球经济危机影响产业调整的不确定因素增多,产业调整的压力很大,品牌战略显得更加重要,为此我们要抓住机遇,推动产业调整,进一步实现品牌战略,打造品牌之都,沿着品牌产品、品牌经济、品牌城市不断开创品牌经济发展的新局面,实现有品牌经济向品牌城市转变,家具制造业作为我市品牌的主力军,行业总体量大,范围广、产业集群优势明显,实行名牌战略,大力打造品牌集成,充分的发挥品牌战略的示范作用,有利的整合家具行业,有利于家具行业的优化升级,从而带动国内家具行业的影响力,从而提升东莞家具整体竞争力,打造行业发展的新优势。 ”

    中国家具协会会长贾清文发表讲话,贾清文说:“对推动全国家具产业发展,起到了极大的推动作用,去年2008年中国家具产业总产值达到了6500亿元人民币,比上一年增长了20.48%,出口275亿美元,比上年增长了21.94%,这些成绩的取得是以在座各位的辛勤努力是分不开的,但是,我们也应该明确的看到,家具企业经过二十年的高速发展,截至去年为止,每年的平均增长速度达到了20.3%,出口的增长速度达到了34.9%,20年高速化的发展,也需要进行调整,去年开始转入了战略性调整,东莞提出了名牌发展战略,时机是非常好的,也是符合科学发展观要求的,特别是符合中央“保增长、促稳定”的要求,在大好时机下,虽然面临短暂的困难,但是就如邓副市长所说的,经过5—10年的努力,东莞一定会打造成为世界品牌的基地,一大批优秀的品牌也会在政府的关怀下迅速的成长起来,最后预祝启动仪式圆满成功,也预祝各位企业家克服困难,取得新的更大的发展。”

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