做大与做强的辩证关系
这是中国最大的房地产企业万科“致股东”信的开头，这是在做强与做大博弈中的胜者，能在此刻用散文式的信开头，的确不易。早在2002年，深万科总经理郁亮就谈到：未来十年万科的中长期发展是“有质量的增长”，持续领跑房地产行业。而在更早前的1992年，王石便提出了万科超过25%的利润不做。1988年深圳万科成立后，于1991年在深交所挂牌交易，成为大陆首批公开上市企业。万科当时除了销售仪器，还有零售、代理等各类毫无联系的业务，房地产也是其中之一，在经过做大与做强的博弈后，1992年王石决定全面转型，砍掉一些不相干的项目，一心只做房地产，也就有了万科超过25%的利润不做的说法。
而另外一个实达，就没有这么幸运了。作为一个上市公司，把“做大”定为自己的战略，落得个因连年亏损而被ST。首先，以“做大”为目标违背了一个上市公司最基本的经营目的，反映出实达和目前许多的“上市”公司上市的目的不纯，没有把资产安全和资产收益放在应有的位置；其次，以“做大”为目标太宽泛，对企业的战略选择，战略实施方式和融资政策等没有足够的约束，不能够防止高层管理者采取冒险等激进行为。如果以“做大”为目标，那么最容易的就是什么都做，逮住什么是什么，包扩所有的行业、每一行业都纵向一体化，每一个产品都参与全球竞争，而且全部采用购并的方式，战线拉长，全线危机。
笔者认为，对于做大与做强，有三种不同的看法。
一、先做强、后做大
先做强，后做大，大而不强是虚胖，虚胖的企业难以做强、做久。对此，中国已有太多迅速膨胀，然后又迅速崩溃的例子，从早期的“三株”、“巨人”、“亚细亚□”，到今天的“江龙控股”与“飞跃缝纫机”，大而不强的企业在中国枚不胜数，即使一些领先地位的企业的根基也是非常薄弱的。从企业发展的角度讲，做强才是根本，做大不过是结果，外在表现而已。只有做强的企业才会真正做大，一个企业能否最终做大，要受很多条件限制，如人文、社会环境、国家发展、世界经济状况，以及行业本身的特征。一个强大的企业，必然会逐步发展到一个比较合适的规模。这个规模可能很大，也可能不大，因为最合适的规模是由企业所在的行业所决定的，可以在行业里成为小巨人。哈佛商学院西蒙教授所写的《隐性冠军》描述了一大批不大却是很强的世界级企业，他们在自己特定的领域内已经达到了最佳规模，同时拥有霸主地位。在社会经济领域，强和大也并不一致，例如人们常说中国是制造业大国，而不是制造业强国，中国是钢铁大国而不是钢铁强国等，就能说明大不一定强。
二、先做大、后做强
先做大，后做强，在做大的过程中解决做强的问题，大也是强的具体表现，做大与做强联系在一起，并认为企业做大与做强是一致的，一个企业做大的过程就是做强的过程。国际上按照销售收入进行排序的前500名大企业，习惯上被称为世界500强。
中国绝大部分资源型产品，基本上都是靠着先做大，后做强。根据2008年的中国十大企业排名，基本上全部属于资源垄断，不外乎资源垄断型企业，其中包括牌照资源、号码资源等这些在市场准入方面的垄断。在企业做大之后，产生了规模效应，并相应提高了进入门槛，更加突出垄断的优势。在今天，大企业在防止被国外兼并重组，起到了一定的作用，兼并重组一方面壮大了自身的力量，另外也削弱了竞争对手。
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排名 |
企业名称 |
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中国石油化工集团公司 |
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国家电网公司 |
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中国石油天然气集团公司 |
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中国工商银行股份有限公司 |
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中国移动通信集团公司 |
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6 |
中国人寿保险（集团）公司 |
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7 |
中国建设银行股份有限公司 |
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中国银行 |
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9 |
中国农业银行 |
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10 |
中国南方电网有限责任公司 |
过分强调企业先做大后做强，或先做强后做大都是不合适的。做大和做强是辩证统一的关系，统一于企业发展全过程之中。并没有严格的标准来界定企业做大到什么规模才开始做强，也没有严格的标准界定企业做强到什么程度才开始做大。做大和做强可以相互促进、补充。一方面，做大为做强提供物质基础和条件，一些社会资源也会向大企业倾斜，的如研发资金。并且一般来说，企业做大会相对增强抗风险能力。在短期内，当做大的机遇到来时，企业应抓住机遇扩张规模，从另一个角度来看，做大可以有效消灭竞争对手。另一方面，从中长期来说，只有竞争力强的企业才能生存和发展，才能做大，否则，在做大的过程中，会被累跨。
企业经营的最终目标是追求利润最大化和经济效益，做大和做强都是手段。但竞争力强的公司往往盈利能力也较强，而企业单纯规模膨胀不一定盈利能力就强。虽然企业短期内可以承受有较大的销售收入而没有销售利润，但长远来说这样肯定不能生存。企业关键是要把规模扩张转化为经营效益，竞争力是决定企业经营成败和命运的所有因果关系中最值得关注的因素。
关于做大与做强，要将公司的经营模式转变为盈利模式，方为长久之计。互联网也开始从烧钱到自保再到盈利的转变。只有经营模式而没有盈利模式的企业最终是要淘汰出局的。在我国经济体制由传统体制向市场经济体制转轨、经济增长方式由粗放型向集约型转变的过程中，更应强调稳健经营、也更加强调做强，反对片面的追求做大。
| 攻克个性定制与批量生产的行业难题，被汪洋赞为“传统产业转型升级典型” |
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维尚：信息时代的定制之道
维尚可以根据客户需要定制全屋家具。 |
有信心，才会有战胜困难的前途。在金融海啸袭击下，佛山一批企业逆势增长靠的是什么？他们的信心来自于哪里？曾经在改革开放大潮中先走一步的他们又是如何在新的挑战下实现了自身的转型和创新？从今天起，本报推出“危中寻机战海啸”系列报道，关注他们的危机应对之道，并为佛山更多企业勇闯难关提供经验和启发，从而共克时艰。
每年的一季度是家具行业的淡季，但南海维尚家具制造集团总经理付建平却无法闲下来。3月11日开经销商大会，前方捷报频传；3月14日，工厂要跟设备供应商签合同，旺季就要来了，不增加几百万元的设备恐怕应付不过来。
定制家具就像网上买衣服一样方便
金融危机席卷全球，国内家具行业与房地产业一起堕入寒冬，但维尚依然一路高歌向前。
3月11日的经销商大会上，安徽淮南的经销商诉“苦”说，最近他们已经把100平方米的小店改成400多平方米的专卖店，但还是不够，顾客排着队来，设计师整天忙得团团转。
与传统家具企业先生产后销售的模式不一样，维尚是先由设计师为客户量身做设计，下了订单之后才生产，也就是“定制生产”；而且跟一般的定制生产企业不一样，维尚不仅做单一的橱柜、衣柜，更主要是做全屋家具定制。经过几年推广，这种商业模式已得到广泛的认可。贵州都匀的经销商说，百分之八十的客户，都会介绍新客户过来。
“做全屋家具定制，我们目前还是国内唯一一家。”维尚集团属下子公司维意公司总经理欧阳熙说，“传统的成品家具，尺寸、颜色等等都不能调整，我们不一样，想怎么调就怎么调，而且整个房子的家具都可以有一个统一的风格。”
维尚在2004年创立之初，就走上了一条有别于传统家具企业的发展之路，不是把资金投到圈地建厂，而是投放在销售设计系统上。借助计算机虚拟技术，设计师可根据消费者家庭室内环境，当场设计整套家具，并可根据消费者喜好，改变家具的材质、颜色、尺寸，并给出精确报价。下转A06版
“实际上，这还免费为消费者提供装修设计方案。”欧阳熙说，“只要消费者点头，大概只需10天左右，全部定制家具就可以送货上门了，这并不比到淘宝上买一件衣服花的时间要多多少。”
个性化定制和标准化生产一样效率
维尚集团副总经理黎干是专门负责工厂生产的，对于去年最后两个月的情景，仍然“心有余悸”，“太忙啦，连续60天没有休息。”
虽然整天在工厂里和机器打交道，但这位年轻的厂长经常一身西装革履的打扮。或许这与工厂的性质有关——这是一个高度依靠信息技术安排生产的工厂。维尚能够从容应对来自全国各地的消费者千变万化的定制需求，秘密就在这个工厂里面。
实际上，个性化定制和标准化批量生产，这是国内家具行业此前一直无法破解的难题。此前，维尚也因此吃透了苦头。2006年，维尚投入了800万元引进“圆方家具设计系统、网上订单管理系统、条形码应用系统、混合排产及生产过程控制系统”，并结合自己的设备进行改造升级，建立了“家具企业大规模定制生产系统”，成功攻克了这一难题。
“各地的订单集中到总部之后，电脑系统会把定制的每一件家具拆分为各种规格的零部件，并有唯一的条形码对应，那是板材独一无二的‘身份证’，工厂里每一台机器都加装了一部电脑，电脑会对机器发出操作指令。”黎干说。 这相当于把整个家具行业的生产流程进行了彻底的再造。中国家具协会副会长朱长岭评价认为，这将对全行业特别是板式家具的生产产生极大的影响。
这个改造使工厂产能提高了6~8倍，使得定制生产和大规模生产的成本是一样的，生产的过程也变得非常简单，维尚集团700多名员工里面，生产线上的工人仅有200人左右，这对于劳动密集型的家具行业来说，简直不可思议。
欲做“信息时代的宜家”
经销商们都在说，很多消费者在市场上晃了一圈、反复比较之后，常常会回来我们这里选择定制。这个消息让维尚集团总经理付建平很是得意。
在与其他三位朋友共同创立维尚之前，付建平曾长期供职于一家著名的家具生产企业，对于传统家具企业生产模式、管理模式、商业模式的弊端相当清楚，这让他在金融危机当中倍加自信。
“在传统商业模式下，消费者只能被动接受产品，而我们是‘客户需要什么，我们就生产什么’；传统家具企业要实现一个亿的销售额，就必须有一个亿库存，而我们是按需生产，成品库存为零，只有电脑上的虚拟产品。”付建平说，虽然目前我国家居市场年销售额6000亿元左右，但没有哪个企业能占市场份额1%，症结就在这里。
和国内诸多做家居产品的同行一样，付建平也有一种“宜家情结”。但他认为，“就管理模式及商业模式而言，我们比宜家还要好。我们是介于装修公司和成品家具生产企业之间的家居服务公司。我相信我们会成为‘信息时代的宜家’的。”
在此之前，维尚销售额已经连续几年翻番，去年即使在金融危机的冲击下，也有百分之七八十的增长，“今年我们在此基础上增长30%以上应该没问题。”
这家年轻的企业开始受到越来越多的关注。去年9月，国家工信部官员考察了维尚集团；最近，省委政研室与省信息产业厅联合到维尚调研，汪洋在调研报告上批示说，“这是传统产业转型升级的典型，看了令人高兴。”
3月10日，佛山市委书记林元和到维尚调研，也高度赞扬了维尚的发展模式，“充分体现了信息技术把传统产业改造成新兴产业的魅力。
创意性感家具
菲利波恩以设计各类情色家居产品而著称。他的代表作包括双乳形状的小壁柜、用三双女性美腿支撑的新闻采访台。这些作品可以在他的个人网站“情色家具”(Sexyfurniture)中找到。
创意性感家具
“除家庭内部装饰品外，这些年我还从事了其它一些艺术设计方案。”菲利波恩说：“人体和树木的自然构造赋予了我创造的灵感，使我制造出了这样的情色家具。”
这位设计师说，为了获得精准的人体数据，他曾特地跑去求助于一位有着模特般身材的姑娘。可以说，他更多的是在注重艺术创造，而非商业价值。尽管这些家俱很少有人问津，菲利波恩也没有什么怨言。对他来说，这些家具充分体现了他独特的艺术创造理念，这就已经足够让他欣慰的了。