世界家具三大“式”之首——明式家具

　　在全球金融危机的大背景下，所有行业或多或少都感受到了“经济寒流”的刺骨冷意。行业如何过冬，企业如何过冬，员工如何过冬，消费者如何过冬，都成为媒体和各路专家热议的话题，而以往常常被忽视的广大的经销商群体也慢慢地从幕后走向前台，成为行业关注的焦点。
　　在今年的广东三大家具展上，主办单位、企业针对经销商的主题活动相比往年有明显增多，而其中规模最大的莫过于3月17日由广东省家具商会联合全国工商联家具装饰业主办的“融合共赢2009———中国家具行业联谊酒会暨全国优秀销售商颁奖典礼”、由名家具展主办的“中国家具名商金牌榜”活动以及佛山市家具行业协会主办的“2009携手全球买家之夜”活动，今年家具展会的主办方把更多关注目光投向了经销商群体。
　　广东省家具商会会长、深圳富之岛家具有限公司董事长何循证指出，经销商群体作为家具产业链条的最后一个环节，是他们把市场的讯息及时传递给产业链上游的企业，企业与经销商之间的关系是唇亡齿寒的关系，如果经销商群体不能很好地度过这个冬天，许多企业的冬天会非常难熬。如果企业的经销商群体熬不过冬天，企业倒下也是早晚的事情，所以中国家具行业应该对广大的经销商群体高度重视，构建经销商、工厂、卖场三者沟通、融合、共赢的新局面，倡导和规范经销商自律、有序、健康发展，树立优秀经销商典型，营造厂家大力支持经销商、经销商诚实守信经营的良好氛围。
　　采访统计：有3%的受访经销商表示2008年遭遇了历年来的严重亏损，几乎面临关门倒闭的边缘；有45%的受访者认为今年生意不太好、经营困难；有34%的经销商认为生意一般，但还过得去；只有2%的来自西安、内蒙古的内陆城市经销商认为今年生意不错，较往年同期有上升；31%的经销商认为现在虽然生意不好，但下半年一定能转好，有超过50%的经销商认为目前仍看不到市场有复苏的迹象，不能确定何时会有转机；几乎所有的经销商都希望卖场在这种经济环境下，能够适当降低租金，缓解经销商的困顿现状。这项采访数据也表明2009年家具经销商生存状况堪忧，普遍对2008年和今年初的市场表现不满意，经营业绩不理想，且对未来市场复苏预测悲观，希望卖场能在租金方面给予支持和让步。
　　已经有许多业内同行开始思考：家具渠道究竟如何采取融合共赢的方式，才能既实现行业长期、健康发展，又能维护多方利益，实现渠道畅通？发力终端、融合发展已经成为共识。

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　　2009年，是我们国家60周年国庆年，60年一甲子，弹指一挥间，中国的发展旋律成为世界舞台上最引人关注的篇章，中国家具行业将续写更大的辉煌！改革开放30年后的今天，面临着新的宏观背景与国际形式，中国家具行业在不断的转型与变革中快速成长，已经在世界舞台上逐渐占领龙头地位的中国家具业，又将在机遇中如何超越？
　　“融合、共赢”是现代产业链分工的新核心，中国家具行业的融合共赢，首先是品牌家具企业间内部秩序的规范和资源的整合，是品牌家具企业与品牌卖场之间的良性互动，是广大经销商朋友与厂家同在、共赢未来的关键所在。
　　自古以来，“合则两利”一直是中国传统文化的精髓，在现行的家具产业运行体制中更是需要这种文化的支撑、维系。家具产业发展需要有合作才有共赢，这种融合共赢的精神是家具业生存发展的需要，更是一种必然的趋势。家具产业的发展逐渐从孤立竞争转化为融合、抱团，企业、卖场的竞争能力都会得到大大的提高。也唯有如此，中国家具行业的厂商卖场之间才会出现共同发展的良好局面，中国家具产业的竞争力才会再次跃上一个新的台阶。

    受全球金融海啸冲击，我国的建材内销市场正处于萎缩状态，各种类型的家居建材卖场的市场份额都在减小。在这个特殊时期，市场开始了重新划分，各种业态的建材卖场应该在困难中寻找机遇、谋求发展。

    建材超市发展受挫

    几年前，新型建材超市试水我国市场后，打破了传统市场摊位制经营模式一统天下的格局，抢占了传统建材市场相当一部分的市场份额。

    建材超市是从国外进入到国内的市场业态，其突出的优势在于通过集中采购和统一管理，确保经销产品的质量和价格实惠，再加上一站式选购建材、设计装修、统一配送等特殊的服务，明晰了装修流程。“建材连锁超市+装潢服务中心”即“购装合一”的崭新模式，将装修材料的购买和装修一体化运作，对于消费者十分敏感的材料价格和装修价格实现了透明化。因此，建材超市受到了消费者的喜爱，在过去几年间呈现迅猛发展的势头。

    然而，随着经济形势的转变，市场需求量开始下降，有些建材超市由于扩张步伐过快，资金回笼较慢，致使建材超市的发展受到了阻碍。加之建材超市是“舶来品”，在国内发展的时间尚短，还没有坚实的市场基础，没有完全适应国内经济形势的需求，抗风险能力较差。对此，业内人士建议，建材超市型的企业应努力适应本土化的市场需求，这将促使他们在激烈的市场竞争浪潮中越走越远。

    传统市场根基扎实

    经过十多年的培育和发展，传统家居市场已形成了稳定的营销规模，是装饰材料流通领域的主要商业模块，在家居商圈中占有重要地位。

    摊位制作为传统建材的市场经营业态，涵盖了所有中、下游的建材品牌，各品牌经销商在市场内通过十几平方米或几十平方米的店面，直销或代理某一建材品牌。摊位制市场最集中的优势就是为消费者提供了一个集中的购物场所，有一对一灵活的交易形式、价格体系机动等优势，因此，深得消费者的喜爱，这种本土化的经营模式现仍占据家装消费主流面。

    卖场抢滩“家居网购”

    随着人们的生活节奏日益加快，宽带网络的覆盖率不断提高，网络购物逐渐风行，成为逛街之外的又一主要消费方式。家居卖场敏感地察觉到了这一动向，纷纷开设“网络卖场”，力争抢占新的消费阵地。

    近年来，网络购物的便捷性和扩张力得到了空前的体现。各个行业利用网络来拓展销售渠道的商家越来越多，各个品牌的官方网站上基本上都有通过网络直接下订单的业务，建材卖场也不例外。

    通过网络浏览可以看到，一些专业的家居卖场都已经开始建立网络销售平台。在某家具直销网的主页上，“入驻网络卖场，助您品牌成功”等口号正在滚动显示。在页面上，卧室家具、餐厅家具、客厅家具、书房家具、办公家具等罗列得非常清晰，品种非常齐全。

    网络直销省去了不少中间环节和成本支出，因此具备了价格优势，加之其使用方便，使消费者可以足不出户地选择所需，受到了广泛欢迎。

    跨行业多元化经营成为趋势

    跨行业多元化经营，寻找新的利润增长点，成为2009年家居行业最大的变局。

    由于资源分散无法在某个行业形成规模优势，不但企业持续发展能力受到限制，抗风险能力也明显不足，所以有很多企业跨行业强强联合，既能增强自身抗风险的能力，又能巩固下游产业或相关产业的产业链。

    业内人士表示，建材销售业更迫切地希望与金融行业跨行业联手，响应政府关于拉动消费的号召，在积极的交流与对话中开拓业务，迸发出更多创新营销模式，引导消费者进行理性的家装消费。有家居企业表示会重点关注家装公司、工程师、设计院及建材等泛家居市场，还有的企业表示将与家具、陶瓷和家纺行业进行直接接触，务求达到跨行业的交流和合作。

    尽管目前还没有太多经销商迈出跨行业整合的关键一步，但近年来由于互联网的迅速崛起，各行各业的信息渠道逐渐被打通，一些先知先觉的经销商已经开始意识到跨行业整合所蕴藏的巨大能量。

    从经营战略的角度上讲，跨行业整合不仅能够分散经销商经营风险，在一定程度上能够规避某一行业未来市场波动给经销商带来巨大的影响和损失，而且还能够增加经销商的利润增长点。从产品的角度来看，经销商跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者越来越强烈的一站式购物需求，而且可以为经销商聚集更多的客户资源。就市场营销的角度而言，经销商跨行业整合不仅可以学习借鉴其它行业先进的营销理念和操作方式，而且还有助于经销商自主品牌的建设与推广。总而言之，跨行业整合是企业突破发展瓶颈的主要途径之一。