国际品牌家具突进青岛 进口家具潜力大
国际品牌家具相继入青
进入2009年，德国路福、意大利夏图、美国世纪、美国席梦思、英国邓禄普等国际品牌家具相继进入青岛市场。
据德国软家具品牌路福青岛代理商徐先生介绍，目前路福在全国设有30
多家店面，2009年路福在中国市场的拓展力度会更大，中国正在成为全球最具发展空间的潜在市场，目前全球的奢侈品和高端产品都在关注中国市场。同时，路福总部现已与大中华区达成一致，计划在保证产品最高品质的同时，以最有亲和力和市场竞争力的价格，让消费者用最具竞争力的价格买到最有品质的产品。
进口家具市场潜力巨大
进口家具在中国的市场到底如何呢？据记者了解，2008年，中国家具出口247亿美元，增长22.04%，出口13亿美金，增长18%。相比出口，进口还是非常小的份额，贸易不平衡，中国的家具进口关税已经在过去3年间降到了零，进口家具发展空间非常大。目前进口家具在中国的发展还处在幼年期，很多人不了解进口家具品牌，不知道哪些品牌才是真正的国际品牌。同时，中国的中产阶层数量还在大幅增加，数量已增至3000万~4000万，进口家具市场潜力巨大。
消费者品牌认知度待提高
随着国际品牌家具的增多，市场上的仿冒品也开始增多。在家具界，一些不法商家用出口转内销产品冒充纯进口产品，或者在国外注册一个品牌在国内生产，冒充是国际知名品牌，因此，消费者对品牌的认知度还需要提高。
业内相关人士告诉记者，“买进口家具时，一定要找商家索要由国外生产商提供的原产地证明。如果信不过，最好直接买样品，因为现在国内家具模仿能力已经到了惊人的地步，只要提供一张图纸，就可以造出以假乱真的家具，但材质、人体工学设计等方面却相差甚远。”本报记者辛小丽
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家具品牌“封神榜”
RUFRUF/BETTEN（路福）
产地：德国
公司1926年诞生于德国拉施塔特（Restatt）,至今已有79年的经营历史。路福是德国也是欧洲第一的床具专业品牌。长期以来，路福公司坚持投入巨资从事睡眠科技的研发，路福床具以其高贵、典雅、简约、内敛的产品风格，多年来一直领导着国际床具行业设计潮流。RUF所有产品都达到了德国家具质量协会的最高标准。欧洲床具第一品牌德国路福公司合作推出的系列软体家具新产品。
夏图(Chateaud’AX)
产地：意大利
夏图(Chateaud’AX)作为意大利最大的沙发生产厂家，在全球84个国家或地区设有销售网络。夏图秉持完美的市场拓展哲学，凭借长期有效的营销策略，创新的设计，集中的产品研发计划，及与顾客和经销商的伙伴合作关系，使夏图(Chateaud’AX)成为世界室内装饰业领域为数不多的国际顶级品牌之一。
SIMMONS（席梦思）
产地：美国
来自美国的著名品牌，1870年由AxlmonGilberSimmons创立，时至今日，“SIMMONS席梦思”已经成为高级弹簧床的代名词。创造一个全然放松的睡眠情境，让消费者睡得健康、睡得舒适，一直是SIMMONS席梦思对消费者不变的承诺，也是SIMMONS席梦思名床持续不断精益求精的原动力。
Thomasville
产地：美国
来自美国的家具艺术大师，赋予家具以深沉的文化底蕴与人文精神，为美国家具业写下百年传奇。
代理高端家具品牌的“空间美学馆”将为喜多俊举行展览。家具品牌为保住市场、博得关注而各出奇招。
在近日结束的2009米兰国际家具展上，著名的铝制家具厂商Emeco展出了著名建筑大师弗兰克·盖里(Frank Gehry)设计的最新家具作品。盖里为这个一体成型的铝制长椅系列取名为Tuyomyo，西班牙文里是“你的和我的”意思。对于自己的最新作品，盖里说：“我追求的形式是自由而轻盈的，它必须是一种富有诗意的结构形式，而且要有一点危险。”
尽管许多人质疑这款设计不够“大师水准”，但是想必Emeco醉翁之意并不在酒。让许久未做家具设计的老盖里此时重现，或多或少能让该品牌的客户感到安心。为了能够在刚刚结束，为期一周的米兰家具展上重新激励起客户的信心，许多品牌不约而同地找来了元老级的设计大师助阵。靠大师手笔激活日趋平静的高档家具市场，这正是品牌们的应对金融危机的策略之一。
对于高档家具行业来说，全球经济危机的确影响了整体大环境，如今的消费者会采取比较理性的购买方式。当消费行为比较理性保守时，高档家具市场就不如往日兴盛。很多品牌都开始寄希望于中国的高端家具市场，但就零售行业来说，经济危机之后国内市场的阻力也是显而易见的。位于上海外滩五号的设计家具旗舰店“设计共和”，是一个全球顶级设计家具的集中地，成立两年多以来一直在国内外备受关注。对于经济危机的影响，作为创始人之一的胡如珊女士表示：“危机中大家都在缩减开支，当然也包括家具上的花费，而对于高端产品来说情况更糟一些，因为它们并不是必需品。”
但是，危机也是一种转机，谁能想到有效的应对之策，机会就属于谁。面临挑战，品牌要进行相应的策略调整，严谨的看待市场变化，“奇招”会成为它们的致胜点。
各显神通的销售妙计
“中国高端家具市场其实尚未成熟。这主要在于人们对此的认知上，认识不到这些家具是日常生活用具的同时，更是充满设计师心血和智慧的艺术品，看不到这个附加值，所以使得进口高端家具市场的发展较为缓慢。”代理CASSINA、FLOS等众多顶级家具品牌的“空间美学馆”的艺术总监林志达先生认为，“尤其在金融危机发生后，很多人几乎看不到家居奢侈品消费的前景，纷纷放低姿态，迎合消费力疲软的市场，而改变自己的路线。”
他认为在这样的大环境下，只有两条路走得通：其中一条便是迎合大众市场，推出降价、打折等活动；而另一条路，则是保持姿态，坚持走高端路线不动摇。大部分高端家具品牌选择了“保价”之路。但为了在保持价格不变的同时，还能扩大品牌的市场占有率，各高端家具品牌不得不在宣传、销售等方面各出妙计。
选择坚持走高端路线的空间美学馆，为了在严酷的现实中让自己所代理的品牌更受关注，即将展开一系列以文化带动商业的行销计划。在今年6月初，他们将举办以环保为主题的“末代企鹅”雕塑艺术展。这个展览结束后，他们还将为日本设计大师喜多俊之举行为期一个月的个展。
“这些品牌都有相当长的历史，其中历史最久的品牌的生命都超过一个世纪了，他们有足够应对金融风暴的经验。”林先生对所代理的品牌充满了信心，同时，他们还在积极筹备于其他重要的城市设立“空间美学馆”。
除了请大师盖里出马，Emeco为了获得更多的社会关注，还有另一个“奇招”。下个月，他们将会把本届米兰家具展中展出的这款长椅送往拍卖行，拍卖所得将全部捐献给Hereditary Disease基金会(HDF)，用于设立Leslie Gehry Brenner医学奖，以鼓励人类的遗传病研究。Leslie Gehry Brenner正是设计师盖里的女儿，于去年11月患子宫癌去世。
而对于提供从厨卫到家具整体产品及服务的台湾品牌“丽舍”来说，多元化的产品条线是他们的竞争优势。面对经济危机，丽舍也采取了适度的让利促销活动以刺激消费。但这并非是他们应对金融危机之策的重点。“首先，我们将透过开设分销点来分散风险。其次，在多元化产品的策略下，我们还将协助小区域经销商，使他们由原来的单一品牌市场迈入多元化市场，以刺激他们的营业额增长。”上海丽舍的市场行销部经理庄琦瑶这样说。
帮助客户，设计衍生服务
海沃氏作为美国最大的办公家具品牌与生产商，他们目前面临的问题多少代表了办公家具行业的现状。“现在很多公司都因为经济不景气而暂停了改建办公室的项目，我们的销量因此受到影响。”海沃氏亚太、中东及拉美区域副总裁及总经理Frank Rexach说，“当然，金融危机带来的也不全是坏消息。有不少客户都在观望，他们在等办公室租金能因如今的经济状况而回落一些。”
“海沃氏提出了一系列服务策略，例如我们将为客户提供更长时间的产品保修期，免费为所售产品提供织物更换。这样的措施对于降低客户的办公成本，将非常有效。” Frank Rexach说，“相对于其他高端办公家具品牌，海沃氏要幸运一些。我们在上海开设独立的生产、销售部门已经有12年。这使海沃氏建立了坚实的客户基础,并且有能力在这段困难时期帮助这些客户，让他们的办公空间更高效。”
同样选择“坚持走高端路线不动摇”的设计共和，对于“在保留原客户的同时争取更多新客户”有自己的策略。“这是一个培养和维护客户的好时机”，胡如珊认为设计共和下一步要做的事是“在公司内部优化管理和工作效率，针对客户加强服务”。同时，他们在今年还会陆续引进新的设计品牌的同时，他们在香港的第一家店也开业在即。
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