与7采购商谈合作 莞30家具企业试水采购沙龙

　　上周五，东莞30多家家具企业与英国乐购（Tesco）、美国智迈（AticoInternatiaonal）和新加坡TT集团等7家大型采购商关起门来办采购沙龙，洽谈合作事宜。

　　   沙龙买家精挑细选

　　高埗家乐玻璃主要生产玻璃家具，产品大部分出口欧洲，金融危机之后订单缩水40%。听到英国乐购参加采购沙龙，家乐玻璃出口部经理曾焕棠专程赶来，双方洽谈超过20分钟。曾焕棠说，“采购沙龙邀请的买家质量较高，而且给出单独时间来谈，成功的可能性更大。”

　　曾焕棠反映的“成功可能性”不是偶然。据主办此次采购沙龙的环球市场东莞区负责人谢镓因介绍，在此次厚街的家具专场沙龙之前就已做足“功课”，“不仅在摸清买家采购偏好后做了筛选，供货企业的产品、价格，甚至是可接受的付款方式也都做了登记，并与买家先期做了匹配”。

　　在采购沙龙现场，记者看到，环球市场方面只筛选出了7家采购商，但这7家采购商覆盖了北美、欧洲、中东和东南亚等东莞家具企业主要的出口市场。每家采购商都是多员上阵，和每家对接企业用半小时左右的时间详细商讨产品、价格和付款等细节。

　　   不成交也可进供货商名录

　　据曾焕棠反映，半年来他已参加过两场采购沙龙。虽然没有向记者透露具体拿到了多大的采购额，但他表示“和乐购谈得很好，很有收获，只是付款方式上还未达成一致”，因为乐购要求先交货再谈付款，而家乐希望延续以往开信用证，先预付款的方式。“乐购是大型零售超市，有固定的采购和付款制度，不可能因为我们的要求而改变付款方式。”曾焕棠说。

　　参加采购沙龙的日本似鸟采购公司采购专员刘明星说，东莞家具企业的规模、管理模式都能达到做供货商的要求，但过去面向欧美高端的家具在价格上与采购商的期望之间有差距。对参加采购沙龙的企业，即便近期没有可见的成交额，也会将企业纳入供货商的名录候选，一有合适的时机就会采购。

　　除了采购商的质量较高，明确的定位也是采购沙龙被看涨的一个原因。寮步百德负责人李景波说，橱柜介于建材和家具之间，反复参加建材和家具的展会不太现实，但以建材和家具为特色的采购沙龙恰好能满足要求，所以也过来试试。

　　按照环球市场方面的设想，今年将在全国举行1万场专业采购沙龙。除了本次的家具专场，3月份已举办灯饰专场，未来还将把服装、礼品和电子等东莞特色产业的采购沙龙放到东莞来办。