中小家居企业之网络营销：潜力有待挖掘
据了解，在中国，每分钟有9个企业倒闭。占国内企业总数97%的小企业多为民营企业，他们的平均寿命是7.02岁。为什么中小企业的命运会如此这般？其实最根本的原因就在于企业的宣传渠道不够，企业内部的网络变革速度赶不上外部网络变革的速度。那么网络营销究竟能给中小家居企业带来哪些实惠呢？
潜力一：网络成家居消费第一媒体
中小家居企业网络营销潜力待挖掘
上图表明，网络已经成为家居消费选择的第一媒体。而电视、报纸、杂志受到的关注则远不及网络。家居网站紧随汽车网站、服饰网站之后，逐步成为大众人群关注的焦点，家装类网站的市场覆盖率也已达到了35.7%之高。另据调查，如果只选择一个媒体的话，大部分受访者表示互联网是他们的信息来源。
中小家居企业网络营销潜力待挖掘
网络的强大力量是有目共睹的，“最”方便、“最”快捷、“最”高效，这“三最”是互联网公认的优势。从图中明显可以看出，家居类网站的主要用户是高学历、高收入的人群，并且他们中的大部分是家庭的主要决策者。无论是家居装修、购买家具、家居用品，他们都是消费的主力。作为一个年轻而购买力强大的阶层，他们熟悉网络环境，了解一切信息的最主要渠道就是互联网。一个企业，如果能够做到在网络上知名，树立起品牌形象，那么无疑就赢得了这支消费大军的信任。
潜力二：家居网络广告受欢迎
中小家居企业面临的最大问题就是资金问题。显然，在电视媒体、纸媒体上打广告做推广的成本要远远高于网络推广。例如，在电视台播出一则几秒钟的广告就需要近万的广告费让中小企业望而却步。尤其是在金融风暴肆虐的今天，既要节约成本又要带来更大的收益，想要“低投入高回报”的最有力法宝就是网络营销。那么，消费者对于家装类网络广告会买账吗？
中小家居企业网络营销潜力待挖掘
显而易见，96%以上的网络用户对家装类的广告是不反对的，而其中58%的人群支持这类广告，他们希望通过这类广告获得产品、市场方面的信息，从而加强对品牌的了解。
中小家居企业网络营销潜力待挖掘
企业要做到投其所好，有的放矢，自然要了解消费者对家装广告的关注程度以及哪种性质的广告更受欢迎。随着人们生活水平的提高，对家饰、家具的要求更高，注意力也更集中。另外，在消费者心目中，品牌永远是第一位的，因此他们格外关注品牌广告。价格自然也是很重要的，促销打折信息也备受关注，这一点恰恰为中小企业提供了一个契机，这些企业中有不少都是生产的产品质优价廉，如果能够借助网络平台打造出品牌，那么必将成为网络营销中最大的赢家。
潜力三：网络营销与网络销售相结合
在严峻的金融情势之下，传统营销渠道遭受重创，中小家居企业没有能力向诸如红星美凯龙、居然之家、博洛尼等大牌一样逆市扩张，因此只能寻求新的突破口，网络销售自然吸引了他们的注意力。许多中小企业精明商家也纷纷开始使用互联网做生意，也就是所谓的网络销售。
此举是个不错的点子，的确给许多中小企业带来了生意。而一个企业要追求更大的利润，就需要让更多的买家认识本企业，也就是说，得到“利”的基础“名”，网络营销自然是最好的办法。通过网络广告、软文、调研等方式让普通消费者以及企业买家认识自己，能够快速有效的提高企业的知名度、扩大企业的影响力。尤其是对于家具之类的产品，普通消费者难免心存隐忧，不会像在网上购买服饰、书籍等那样随意，毕竟，通过网络选购家居产品让人缺少安全感，因此品牌的打造显得更加重要。网络销售与网络营销相结合是中小企业在危机之下另辟蹊径的最有效方法。
中小家居企业网络营销之潜力展望
据说，94%的中小企业接入互联网，67%的中小企业主认为网络营销推广效果对公司线下销售的影响显著。70%的中小企业主认为网络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。由此可见，网络营销的价值不仅仅是为那些知名的大品牌服务。 对于家居业来说，中小企业更加需要通过网络平台来提高品牌的知名度，提升企业整体形象，从而带来更大的客户群。简便快捷的网络营销没有风险，也更容易收到立竿见影的效果。
消费者相信品牌，有品牌才有信任，有信任才有利润。追根溯源，依靠网络营销打造品牌才能使众多的中小家居企业在激烈的竞争中脱颖而出，从而使企业立于不败之地！
同样是在十几天前，汪传虎还在为招商而奔走，约见绿之岛家具董事长林高宝时，承诺东方家园新创立的欧华尚美将给绿之岛提供最好的展位和服务。那时，他的头衔是东方家园家居建材商业有限公司副总裁。如今他已经身临重庆，操持着商业地产的运营。
沈耀俊在红星美凯龙有着十多年的从业经历，见证了红星美凯龙的发展进程，用红星美凯龙副董事长车建芳的话说，“老沈对红星美凯龙的发展有功，也是红星美凯龙培养了他”。汪传虎与东方家园前前后后也有七八年的渊源，尽管中途一度告别，但东方家园总认为他是“老人”，首席运营官栾熙忠更是评价他“是个很敬业、有头脑、负责任的人”。
在这个职业经理人盛行的时代，高管跳槽并非罕见。只要在职时尽力尽责，离开时就会坦坦荡荡。倒是老板们该想一想，你的庞大企业王国是否会因为某一个人的离去而在某方面变成真空？“老板”是铁打的，“将”则是流动的，今后还有更多的企业面临管理人员的跳槽，如果你建立了以制度管人而不是以人管人的机制，人才的流动就不会给品牌带来什么影响，相反可能形成双赢：走出去的人获得更大的发展空间，新进来的人带来新鲜的气息。
近日，记者来到胜芳镇兴达家具有限公司，记者看到，公司生产线一片繁忙景象。高自动精密设备正在快速运转，工人们紧张有序地忙碌着，传送带上包装好的家具成品流水般从生产车间被运到成品库房。
据该公司负责人余湘林介绍，近几年公司发展比较迅速，产品主要行销北美和欧洲市场。经济危机席卷全球之后，位于风暴中心的北美家具市场大幅萎缩，公司及时调整经营思路，发力国内市场。由于国家扩大内需的一系列利好政策出台，国内市场份额也迅速由经济危机之前的40%扩大到80%左右。最近一款新研发的餐台系列一经推出，就有30多家国内经销商发来订单。
■危机中显产业集群优势
就国际金融危机的影响，胜芳国际家具博览城管委会杨永胜认为，南方出口企业受到了最为猛烈的冲击，大部分企业利润受到挤压，甚至一部分企业被挤出了家具业。同样，在北方的青岛，受劳动力成本和原材料价格上涨的压力，一部分韩资企业也竞相转移，有的申请破产还有的不辞而别。胜芳家具却别有一番景象，它大幅增长几近于跳跃，平均涨幅高达65%，有的企业则高达200%，这种反差的出现主要原因在于当地完备的产业链所形成的成本优势。
杨永胜介绍，“胜芳金属玻璃家具的成本优势来源于其完整的产业基础。在胜芳镇，金属玻璃家具的原料完全可以自给自足、就地取材，形成了一条从原材料生产、产品加工到产品销售的较为完整的产业链，人力成本、原料成本、运输成本、采购成本均低于全国平均水平。”
“胜芳镇的薄壁管生产，年产量已达550万吨以上，是全国最大的薄壁管生产基地，胜芳周边聚集了以前进钢铁集团为龙头的炼钢、热轧、冷轧、制管生产基地，钢铁深加工能力占河北省的1/6。胜芳的玻璃制造及加工业，已形成以廊坊金彪玻璃有限公司为龙头的企业集群。距胜芳镇6公里有全国最大的左各庄胶合板生产基地。家具生产原材料的自给自足，降低了胜芳家具业的生产成本，与南方同类产业相比，胜芳家具的生产成本低了近25%。”此外，与京、津及南方同类家具生产基地相比，胜芳土地和劳动力成本也相对低廉，土地及劳动力价格仅相当于这些地区的1/3至1/5。
■全球中心还有多远？
据了解，全镇千余家企业，省级以上品牌不足10个。业内人士称，胜芳要成为“全球金属玻璃家具采购中心”，那么胜芳的金属玻璃家具产业就必须能够影响世界市场，成为世界金属玻璃家具市场的风向标。然而，胜芳家具的出口贸易还处于起步阶段，仅少量企业拥有自营出口权，90%以上的企业依赖间接出口，其中转口贸易高达70%。胜芳家具要改变这种局面就必须转变出口方式，打造国际品牌。