第三届顺德国际机械零部件采购展览会昨在陈村开幕
机械企业争抢400亿商机
昨日，第三届顺德国际机械零部件采购展览会在陈村开幕。当天，来自世界各地的30多个参观采购团体到场洽谈采购。连续3天的展会，将有300多家参展商争抢400亿元的采购额。
接轨国际引爆400亿商机
据介绍，此次展会面积超过15000平方米，品牌更加集中，汇聚了来自德国、日本、意大利、美国、上海等国内外装备制造业的巨头，包括西门子、通快、欧姆龙等知名企业。展会期间将举办供应商、采购商见面交流会，让本地零部件生产企业与世界巨头进行近距离接触，进而提升本地零部件产业的实力。
参与此次展会的除了来自国内外的诸多大腕级零部件企业外，陈村本地也有十多家知名企业进驻。主营陶瓷机械的奔朗超硬材料有限公司就占据了其中一个主要展位，据公司特种材料事业部总经理姜朝群介绍，每一届零部件展奔朗都会参加，并且每一届都会推出新产品，“这次我们带来两大类新产品，分别是玻璃工具和精密机械加工产品，其研发水准均和国际同步。”记者看到，在展示窗外，有不少来自外国的采购商对奔朗的新产品很感兴趣，纷纷打听产品的型号和价格。
“这次选择在陈村举办展会，主要是根据参展商的要求，考虑到陈村的区域优势和交通环境均比较优越，加上荣获‘中国机械装备工贸名镇’带来的行业影响。没有意外的话，下一届应该还在这里举行。”顺德机械装备制造业商会会长边程告诉记者，陈村机械现已脱离了过去的“小打小闹”，不少企业凭借强大的自主研发实力，已经树立起行业地位，为当地经济带来发展的活力和动力。
产品升级引领产业升级
在展会现场，记者发现不少参展企业把最新的产品搬到了现场。在广东正力精密机械有限公司的展区内，一台正在运作的空气压缩机吸引了不少采购商的眼球。营销部经理江永鸿介绍说，这台研制了5年、今年上半年才进入市场的空气压缩机，主机使用水润滑，改变了以往用油润滑的历史，压缩空气不受污染，符合环保要求，适用于药品、食品加工、化纤、印刷工业等需要无油高品质空气的行业，这个领先全国的升级产品进入市场后受到了用户的欢迎。
“顺德不少机械企业都有开发高端产品的意识，技术含量将给企业带来无限商机，”西门子（中国）有限公司佛山联络处销售经理戴稳兴说，西门子目前在顺德的客户数量每年都在增长，涉及塑料机械、木工机械、玻璃机械等行业。顺德生产的机械产品大部分属于中档水平，开发高端产品将是未来发展的趋势，也会带来更多产业升级的机会。
今年4月，广东省经贸委公布了广东省装备制造业骨干企业和重点培育企业名单，陈村的科达机电、申菱空调、圣都模具、世创金属等4家企业均榜上有名，占顺德区入选企业总数的22%，并将作为今后我省装备制造业的重点扶持对象。“这些可喜成绩的获得，显示出顺德的机械装备制造业已从以往单纯吸收和模仿国内外技术过渡到高水平的自主创新，逐步具备了强大的研发实力。”顺德机械装备制造业商会会长边程对产业升级充满信心。
展会亮点
逆向采购买家卖家精准对接
与上两届相比，本届采购会一改“卖家展示、买家选择”的传统办展模式，首次引入“逆向采购”理念。“逆向采购”是近年来在我国兴起的一种采购模式，由采购商在展览会上设立展位，或者通过其他渠道发布采购信息，并列出需要采购产品的清单，由供应商洽谈接单，集中体现在“企业要买什么”。
“科达已经列出了8、9亿元的采购清单，企业把采购的需求列出来，采购经理和参展商将实现精准对接，”顺德机械装备制造业商会会长、科达机电总经理边程说，通过展前精确的调研和落实，震德、广锻、宏兴、乐善、亿海等顺德区机械装备制造业商会成员企业都提供了采购目录，汇聚清单，于展览会期间发布，供需双方将以“点对点”的方式，精准对接，实现了办展、参展、采购同步进行，缩短买方市场寻找卖家的时间，降低采购成本。
安川电机（上海）有限公司作为参展商，已经连续三次参加展会，公司驱动控制事业部部长李思远说，公司在广东有3000多个客户，去年在广东的销售额有3亿元，前两届展会给公司带来不少商机，这次的逆向采购，对买家卖家都是非常好的对接方式。作为采购商，乐善机械实业有限公司董事长郭锡南也表示，这次有几千万元的采购计划，前两届的展会让企业的采购总额有所增长，由于大客户都是国内500强企业和上市公司，因此今年的销售额依然保持了增长，受金融危机冲击不是很大。
借“东风”案例一
业之峰搭建网络展厅
一个拥有3000多套，包含上海、北京、大连、慈溪等全国各大中城市高档楼盘主力户型的家装设计效果图库吸引了大批家装业主争相浏览，这就是业之峰于6月以来在新浪网上大手笔搭建的网络展厅，截至目前，点击量已超过700万次，每天仍以20万的速度递增。借助新浪网的影响力，这股“东风”凭借自身的创意之道，业之峰搭建网络展厅这一举措无疑成为这个夏天家居行业里最受争议的营销案例。
与其他家装公司宣传的实景展示效果图不同，业之峰这3000多套网络效果图是针对全国各大中城市的高档楼盘量身定做的，由业之峰全国分店的设计师针对当地高档楼盘的主力户型潜心设计而成，其特色就在于所有设计图都是设计师有针对性地去创作而非简单地由既有设计作品罗列而成，这就使得全国各城市各大小区业主在尚未收房之际，就可以到网络展厅上一睹为快，看看针对自家户型设计的效果图究竟是什么样，以备日后装修参考。
事实上，业之峰网络展厅打的就是一个规模和提前量。论规模，没有哪一个家装公司愿意付出如此精力、系统地去折腾一个包含全国各地3000多套高档楼盘主力户型的设计效果图，这需全国各分公司配合业之峰总部耗费一定时日、动用一批高水平的设计师全力去做;说提前量，指的就是业之峰抓住了业主购置新房但尚未收房这一兴奋时段，每个准备购房或等待拿钥匙的期房购买者都会时不时地设想一下未来家的样子，业之峰恰好在这个空档时期出现，业主就会欣喜前往观摩针对自家户型所做的创意，比起业主已经领了钥匙再去寻找家装公司为自己设计，业之峰提前走了一大步。
记者点评：在家装行业，业之峰是一个特例独行者，这与其老总张钧头脑灵活不无关系。张钧在业界素有“小诸葛”之称，无论是回答记者提问，还是运作企业，他都有一套清楚而独到的见解。在家装公司“经营之道变革”备受争议之际，一部分主流家装公司选择集成生产主材、明确表示靠材料赚钱，另一部分主流家装公司强调以设计和施工取胜、走传统家装公司经营之道，业之峰作为“第三者”高调亮相，毫不谦逊地表示，要做“流通渠道”、靠主材零售与施工设计赚钱，这对全神贯注于“该集成销售主材还是大规模生产主材”的家装老总及业内人士无疑是“有力的一击”：原来家装公司还可以这样做!此番，将集3000多套优秀设计作品于一身的图库在线与业主分享，张钧同样赢得了喝彩：不管会不会取得实际销售效果，业之峰首先赢得了业主的关注、将品牌名号打了出去，而成本并不昂贵。
借“东风”案例二
青木堂大秀“东风渐”
如果不是搭乘上了红星美凯龙这趟快速列车，也许就没有人会注意青木堂，这个坚持传统、但又勇于开拓创新的家具品牌，更不会被其充满东方情怀的创作理念所感动。6月21日，红星美凯龙北京东四环店内上演了一场“东风渐起”的研讨大会，来自台湾地区及全国知名建筑设计机构的大师们针对当下中国审美风潮进行批判性的讨论，青木堂凭借其对东方传统文化的开拓创新，被与会专家作为典型案例进行了剖析。
已有50多年历史的青木堂一直以来都是内销与外销并重，被国外诸多重量级明星、政府要员官邸和政府办公楼、大使馆等场所使用，这与其始终坚持在中式明清家具风格基础上进行创新制造不无关系，最近十年，随着东方文化在世界范围内逐渐崛起，青木堂加大了传承传统、改进创新的力度，研究出了一套拥有自身特色的现代东方家具。
事实上，除了借助红星美凯龙这趟快速列车推广令人感动的品牌创作理念外，青木堂“借东风”之举还体现在，它通过出版文化典籍的方式推广其品牌理念，而非一味地自说自唱。青木堂董事长叶武东表示，《东风渐》是一本由青木堂联合设计界知名杂志发起的宣扬现代东方审美思潮的文化典籍，包含青木堂东方家具创作班底对东方艺术的解读，“让人产生如站在高峰之巅边呼吸新鲜空气、边欣赏青木堂艺术魅力的感觉”。
记者点评：酒香不怕巷子深的时代已经远远地被抛在身后，这一点在现代家居企业营销理念中，显现得尤为突出，青木堂，一个年产量并不大，但年销量却让同行另眼相看的家具品牌用实际行动给业界同行们上了一节生动的营销课——学会包装。包装，首先体现在，青木堂穿上了一件美丽的外衣，即是用传统加创新的手法去生产符合现代审美需求的家具;其次，青木堂给自己配备了一辆高档的交通工具——借助红星美凯龙这一全国范围内最高端的销售渠道推广产品，正所谓“好马配好鞍”，青木堂目前在全国各地拥有不到10家专卖店，均立足于当地最高档的家居卖场;最值得称道的是，青木堂没有选择简单的推介方式推广品牌理念，而是选择了费时、费力、大成本且直接效果并不明显的方式——出版系列图书，来彰显企业情怀，叶武东深信，这是最适合青木堂的推广方式之一、多重效果不需估量。
借“东风”案例三
概念家居与消费者零距离接触
一个用顶级鸟绒制作的枕头售价近2万元，一床限量版的被子售价近百万元，影视红星巩俐、周迅、黎明均为它的座上宾……它就是汇集了世界顶级床品品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、N.H.、Move、Centa-Star的“N.H.概念家居馆”。如果在平时，你可能很难见到这些顶级床品，因为它们只在北京王府半岛酒店、上海恒隆广场这些顶级消费场所出现，但在6月20日，尚屋生活馆北四环店举行的“舒适床品”主题活动上，消费者与这些顶级床品零距离接触。
“这是我们第一次把N.H.概念家居馆开进家居卖场，开进居然之家的尚屋生活馆，以往我们开店时只会选择新光天地、金源燕莎这样的高档百货商场，这样才与我们的高端定位和奢侈品形象相符。”N.H.概念家居馆总经理周安华的解释让在场所有参与者明白了“N.H.”为何此次亮相尚屋的原因。据他介绍，作为床品领域里奢侈品的代表，N.H.概念家居馆会选择在尚屋开店，主要看中了它只卖高端产品的市场定位和舒适的购物环境，能够尽情释放产品魅力。“其实我们进驻尚屋已有一段时间了，此次正好借助尚屋举办的活动与北京的消费者打个招呼，露个脸。”
或许是尚屋生活馆本身就人气旺盛，也或许是因为设在N.H.概念家居馆活动现场的环境颇有吸引力，淡黄色的舒软沙发、散发浓郁香味的咖啡、小巧可人的巧克力曲奇饼等都是一种诱惑，不多时，数十平方米的N.H.概念家居馆已经人满为患，有的体验价格不菲的枕头究竟好在哪，有的已下完订单就等着搬回家。
“举办‘舒适床品’活动就是为了把好产品推荐给消费者，而且我们推荐的好品牌都是名副其实的，就拿‘N.H.’来说，它标榜的奢侈品形象可是通过实实在在的身份显赫的购买人群来体现的。”据尚屋方面介绍，以N.H.概念家居馆里的FRETTE品牌为例，它一直是皇室、贵族和政要们的首选，包括麦当娜、迈克尔·舒马赫、比尔·盖茨、迈克尔·道格拉斯和罗马教皇等等。
记者点评：什么叫奢侈品?用咱老百姓的话说，就是大多数人买不起、少数人能拥有的叫奢侈品。虽然很多所谓的奢侈品凭借精湛工艺和不可多得的材料很受市场欢迎，但往往与它们会选择渠道有关。比如，它们不会覆盖每一个商场，只选择最有身份的人出现的场合，比如百货业的国贸，家居业的居然之家，软装领域的尚屋生活馆，这样才能确保接触到高端人群。再加上这些有档次的渠道常举办各种活动让进驻的奢侈品牌秀出品牌，也难怪奢侈品能一如既往地奢侈下去，不愁消费者冷落了它。