挺进大关中 四川家具企业进驻西安大规模卖场
四川家具团签约拿下西安“中国原点新城”内5.2万平方米“四川馆”
7月24日，在四川省家具商会的带领下，四川家具近100余品牌制造商抵达西安，25日，在“2009大关中与西三角经济区家居产业合作发展论坛”上，川、陕、渝三大家居业发起“中国原点宣言”，四川家具商会会长王学茂与论坛承办方西安明珠国际集团签署了合作协议。自此，四川家具的扩张战略迈出了最实质的一步：从竞争走向竞合，从制造走向创造，从盆地走向高地——越过秦岭，四川家具将在明珠国际集团旗下正修建的大型家具卖场“中国原点新城”内拿有5.2万平方米的“四川馆”——这是迄今为止四川家具行业在省外拥有的最大规模卖场。
拉开外扩序幕四川家具团挺进大关中
西安在地理位置上占据要地，四川家具是否将借用这块宝地上拉动大关中于西三角的经济合作序幕，实现扩张战略第一步？
据了解，早在6年前，四川家具商会会长王学茂就与西安明珠国际集团董事长李继和有了很深的渊源。在王学茂的组织下，四川家具在明珠国际家具卖场占据了40%的面积，创造了43%的产值。目前，明珠国际斥资30亿元，在西安打造家具建材产业城——“中国原点新城”，这个项目将与四川家具商会达成深度广泛的合作。王学茂果断号召旗下家具制造商第一时间前往西安并果断签下合作协议，一举拿下5.2万平米的面积，在“中国原点新城”设立“四川家具馆”，让四川更多的家具名品在川外得以展示。此外，八益床垫、沙发、软床等软体家具的八益家居生活馆也有意落户原点新城，面积规划有3000到5000平方米。
王学茂认为，选择西安作为四川家具扩张要地，将是四川家具由盆地走向高地的绝佳举措。几年前零星进驻西安的四川家具品牌已经立稳脚跟，此次与明珠国际会晤则意味四川家具正式拉开了西三角与大关中的经济合作序幕。
八益抢先谋局50亩家具分场圈定西安
在正在修建的中国原点新城附近，八益家具城分场也将择日建立。预计面积将达50亩。王学茂认为，四川家具现在是全国三大制造基地之一，已经有很多四川造品牌家具在全国的各大中城市占据了市场，并在全国的二、三级市场拥有绝对的销售优势。四川家具也需要通过这么一个转型，在异地设立自己的卖场，来实现四川家具再一次腾飞。
显然，在扩张战略措施上，王学茂选择与明珠集团合作，有着非常成熟的战略考虑。据了解，四川家具几年前即在明珠家具商场发展得很好，在这里明珠家具市场里面也有大量的四川家具品牌。王学茂表示，“现在，我希望更多的新兴发展起来的四川家具能够认识到这个平台的重要性，借助这个平台，再一次实现我们四川家具对外的延伸和拓展，大关中与西三角经济区的家具产业发展也将出现共赢局面”。
发挥华西都市报在大西南的宣传覆盖优势，大力促进四川家具由制造走向创造，由盆地走向高地，由竞争走向竞合，抱团挺进大关中，占领中西部，辐射国内外市场，整体打造提升四川家具品牌优势，把家具生产大省建设成为家具强省。
买家具遇到了质量问题，买家、卖家争议不下，最好的方法就是把家具送检。可胡女士却遇到了尴尬：新家具进家门一个月了，仍旧气味难闻。因为家具是实木的，所以问题估计出在油漆上，但目前我国对于家具油漆的检测尚无国家标准和鉴定手段。胡女士的鉴定泡了汤，投诉也陷入了僵局。
实木家具异味难闻
前不久，胡女士为家里添了一套实木家具。可没想到家具送来后，弄得满屋子都是异味，无法正常居住。接到投诉后的徐汇区消保委立即与生产商进行了联系。该厂负责人表示已上门看过，确实存在一定气味，认为这套家具的材质是实木板材，味道可能是油漆的味道，放在家中通风几天应该就会消散了。此后又过了近一个月，胡女士反映家具的味道仍然很重，日常居住无法忍受。
家具油漆检测标准缺位
区消保委表示，对于家具投诉如果遇到经营者与消费者对家具质量问题存在分歧，一般建议消费者将家具送去进行检测，如果检测结果超标的话，消费者可以要求厂商退货。但因为这套家具的材质属于实木，气味来源于木材本身的可能性不大，所以消费者认为家具所使用的油漆存在问题。而现在对于家具油漆的检测尚无国家标准和鉴定手段。如果启动对家具材质的检测，则消费者既要承受检测结果为合格的风险，还要承担家具破坏和检测费的经济损失，使这类投诉的调解陷入尴尬的境地。
选购家具考虑“适容率”
对此，消保委建议有关行政职能部门和检测机关能尽快进行相关研究和开发，制定出家具油漆检测的标准和方法；同时，使更多的厂家遵守标准，使用环保油漆。另外，家具使用对房屋面积也有一个“适容率”，即一定单位容积的房间内摆放家具的数量是有一定限制的。如房间偏小，不适宜摆放过多家具，否则家具本身的气味散发不开。所以，消费者在选购家具时，不能仅仅考虑家具的款式、价格等因素，还应根据自己住房面积选择适合的家具。
“开店选址”问题的关键是：如何以地利优势，取得较大的进店客流量和实际销售量。
为此，我们必须经常关注本地区的城建动态，研究所在城市的市区发展方向和消费动向，调研在主要消费时段，沿街人流量的大小和主去向。据此，我们在日常工作中总结出了几个选址的窍门：
■驻足便利
一个城市都会划分若干个商圈，并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外，在消费群体中占相当比例，且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算，白天八小时制下班后的2~3小时内，主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以，干道(路口)选址时应结合上述情况，选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重加)，这样有利于顾客驻足。
■抓大捏小
把准主干道的路口，以建形象店的标准将店招牌加大做靓，形象上与连锁店高度统一。如有可能的话，将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别，远看和谐美观，能增强视觉冲击力。对于房租价格较低的背路街道(胡同)、社区、城乡结合部等地选址，要以靠近居民区、医疗机构为原则，距离越近越好，特别是附近有竞争对手的地方，谁靠近一小步，销售就可能拉开一大步。
■莫忘店中店
在大型的商场、超市设置店中店，虽然租价不菲，但与商场(超市)共享庞大的客流，结合销售情况，顺应商场(超市)的促销活动，适时应季地调整商品结构，也将成为新一家为公司贡献利润的门店。
此外，在选址过程中，我们还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析，研究划定区域内连锁网点的呼应布局，原则是根据城市的商圈布局，决定一个中心店组合和排列中心店组合，更好地建立动态、平衡的物流网络，以便有利于连锁各店间调剂货源，达到区域内各种资源的共享。