有品牌借渠道 集美家居"香港品牌馆"前途无可限量

　　为价值上亿元的资料及藏品寻找一个匹配的存放之地，日前，由中央国家机关政府采购中心承办的两个钢制家具采购项目相继开标。

　　7月20日，中国科学技术信息研究所（以下简称中信所）及国家工程技术图书馆地下书库书架采购项目开标，15家家具企业参加了竞标。

　　7月22日，中国农业博物馆（以下简称农博馆）钢制藏品柜采购项目开标，11家家具企业参加了竞标。

　　非定点企业积极参与投标

　　据中信所相关负责人介绍，该所地下书库改造完成后，原有书架在数量和质量上都不能满足现实要求。据悉，该所目前需要存放的资料价值3亿元。

　　而农博馆藏品库为该馆新建，面积为7000平方米，将存放该馆1万余件藏品，价值不可估量。

　　由于存放的资料和藏品价值较高，两个项目都对供应商提出了很高的资质要求，其资质、业绩在评分中占有很大比重。

　　在企业注册资金一项，两个项目都设置了3分的分值。中信所的要求是注册资金达到1000万元及以上为3分，农博馆的要求则是3000万元及以上。在销售额一项上两个项目也设置了3分分值。中信所的要求是销售额达2000万元及以上可得3分，农博馆的要求则是5000万元及以上。

　　此外，两个项目在是否具备中央国家机关政府采购中心定点或中直等定点供应商资质一项分别设置了一定的分值。在业绩一项中，两个项目分别设置了3分和4分分值。

　　总的来看，两个项目在涉及企业资质、业绩这几项共设置了18分的分值。

　　此前，根据相关规定，所有参与国采家具类采购项目的投标企业必须是定点内供应商。而今年，中央国家机关政府采购中心对120万元以上的家具采购项目面向社会公开招标，这让无缘“定点”却一直关注政府采购市场的家具企业有了参与的机会。

　　在这两个项目中，就有多家非定点企业参与进来。

　　中信所项目中，15家投标企业有11家是2009年中央国家机关政府采购中心办公家具定点供应企业，包括宁波邦达实业有限公司、北京海达尔现代办公家具有限公司、北京创美时代办公家具有公司、江西金虎保险设备有限公司等。另外4家在定点名单之外，它们是宁波朝平现代家具公司、宁波八益实业有限公司、北京爱德天办公家具制造有限公司和宁波万达金属制品实业有限公司。

　　农博馆项目中，11家投标企业除6家是2009年中央国家机关政府采购中心办公家具定点供应企业外，另有5家非定点企业参与进来，它们是宁波八益实业有限公司、宁波朝平现代家具公司、江西远洋保险设备实业有限公司、常州市文化图书设备有限公司、天津万茂图书档案设备制造有限公司，非定点企业占投标供应商总数近一半。

　　最终，宁波邦达实业有限公司成为最大的赢家。在中信所项目中，该公司以243.738万元和83.493万元分别中标第一、第二包。在农博馆项目中，该公司又以356万元成功中标。北京创美时代办公家具有限公司以34.15万元中标中信所项目第三包。

　　充分体现政策功能

　　促进环保节能、鼓励自主创新是政府采购发挥政策功能的重点所在。两个项目的招标文件中，这种引导的意向清晰可见。

　　在两个项目的招标文件中，都在产品的特别要求一项明确指出，投标人应提供绿色环保家具，所使用的主辅材料应符合国家环保标准。投标人应提供家具材质清单、原材料检验报告、材料产地证明。

　　在中信所的项目中，对企业具有中国环境标志产品认证证书（十环）会有2分的加分分值。农博馆在这一方面的加分是1分，它另外规定，企业有其他环保证明材料3个以上（含）加1分。

　　在鼓励创新方面，中信所在企业有创新点这一项设置了3分分值。农博馆在企业具备研发创新能力这一项设置了3分的分值，在专利获得方面设置了3分的分值。此外，农博馆还在样品一项对产品加工工艺水平较高、有较多创新点加分2分。这意味着，农博馆项目用8分的分值来鼓励投标企业进行创新。

　　中标后工作要求细化

　　对采购货品的质量要求高，对服务的要求自然也高。两项目中，均对供应商在京有无售后服务网点设置了3分的分值。

　　此外，中信所为保证产品质量，还从产品安装、检验等方面进行了细化。根据中信所的招标文件，密集书架的安装队伍必须为中标企业本公司自己的专业安装队伍，中标企业不被允许将安装工程进行转包或聘用临时人员、非专业人员进行安装施工。

　　另外，根据中信所的招标文件，采购人将对中标产品的成品进行质量抽检。中标单位在产品生产前，须到现场进行实测，对方案进行进一步深化，采购人签字认可后方可实施。板材剪裁时也须采购人现场认定后（并封存样材）方可生产。

     从家居卖场推出家装服务，到家装公司经营主材卖场，如今整体家居已经不再是卖场和装饰公司的专利。随着老百姓的消费观越来越成熟，在家居装修方面，省时、省力、省钱的一站式整体家居装饰服务渐成主流。

     理性消费引发“一站式”家装需求

     从2008年下半年到2009年初，受到经济大背景的影响整个家居行业都走入低迷。不少接受“中国家居消费趋势研究”专访的家居企业家认为，中国消费者传统的攒钱消费方式以及房价波动等因素直接导致房产的持币待购现象。但进入下半年以来，随着市场的回暖与复苏，家居卖场的客流量逐步有所上升。亚光亚装饰董事长彭桂华分析说，从购房者的用途来看，购房需求多数属于改善性需求即刚性需求，这也让业主的家装需求更加迫切。

     据搜房家居网一项调查显示，有保障的一站式家居卖场已经成为京城家居消费者购买产品的首选之地，而今年家装行业不断推出的“入住式”家装套餐也受到消费者的好评。对于家居产品这类耐用品的消费态度和心理上，消费者显得更为理性。“捂紧钱袋子”的消费心理不仅体现在对产品低价格的诉求上，更加体现在对产品质量的把关严格上。

     “快捷、高效、省钱的消费方式已经成为越来越多家居消费者的需求。”东易日盛装饰北京公司总经理刘文涛认为，“都市白领生活节奏非常快，因此他们无论在购买快销品还是在购买耐用品上，都体现出了对快捷、高效、节省的需求。”

     生产企业集体进军整体家居市场

     家居卖场与装饰公司开拓整体家居市场之战早已不胜枚举，居然之家、蓝景丽家、东方家园等大型知名家居卖场纷纷推出了自己的家装服务中心，从买建材到家装设计，让消费者在一家卖场内就全部解决了。这样的做法显然对家装公司的业务造成了一定的“威胁”，而“一站式”服务对消费者的吸引却实难抗拒。

     不甘示弱之下，家装公司也发展出自己的整体家居新模式以满足消费者的需求。当博洛尼的整体家居做的有声有色之时，东易日盛也推出了世界级梦工厂，从设计到产品，只有想不到的没有做不到的。此外，业之峰独创的峰格汇模式，正式开启卖场开进家装公司的先河。而弘高家装馆更是从家装到配饰无一不卖，从体验馆到卖场无一不做。

     建材企业加大步伐，向整体家居方案进军早现端倪。从去年开始涉足瓷砖领域，短短一年多时间卫浴大牌箭牌推出瓷砖产品后就创造了四大风格系列，产品非常齐全。法恩莎是最早进行卫浴配套整合的企业品牌之一，从最初做陶瓷卫生洁具，到浴缸、浴房、浴室柜、龙头，如今逐步将空间配套的内涵更加扩大。而瑞嘉地板在加入整体衣柜等新品类以后也调整了产品重心。金隅北木这个老牌木门生产企业也依托于金隅集团的强势背景将产品类别逐步扩大到木窗、地板以及家具等产品。

     业内人士：整体家居还需量力而行

     “整体家居已经成为未来家居企业发展的必然趋势。”正如弘高家居总经理廖鸿飞所说，家居企业已经步入了整体家居时代。“消费者的心态也逐步成熟，轻装修重装饰已经成为家装的主流。随着消费者需求的不断增加，今后的家装公司将逐步以整体家居服务供应商的身份出现。

     目前市场上我们经常看到同一个品牌下面有厨柜、家具、木门、地板等多种产品，这在业内被称作“整体家居”。“整体家居”覆盖范围广，类别多，在家居卖场里无论老百姓走到哪个展厅都有这个品牌的产品，让人印象深刻。建材企业在追求整体家居的时候，这需要企业的大量资金投入，尽管有高利润的诱惑，也同样存在高风险。北京市木材厂有限责任公司副总经理颜进勇认为，整体家居是企业发展的需要，一个企业要做大做强，想长久生存，需要品牌的影响力，需要产品的覆盖面更大，让老百姓能广泛的、频繁的看到你的品牌。

     对此，中国建筑装饰协会家装委员会秘书长张仁表示，从行业角度来看，家居企业都在不断延伸产业链，这是企业需求做强做大的一种表现，但是能否创出新路，取得成功，关键还是要看谁能否抓得住市场，创造新的增长点。